第三十章：價(jià)格戰(zhàn)

　　玲瓏鎮(zhèn)人最近都知道，在長(zhǎng)櫻路上，新開(kāi)了一家“萬(wàn)物生”絲綢成衣鋪?zhàn)?，就在白記絲綢成衣鋪對(duì)面，不但位置緊挨著，連里面賣(mài)的布匹品類(lèi)、成衣樣式，也都和白記的一模一樣。

　　問(wèn)為什么會(huì)知道，嗨，開(kāi)業(yè)那天，這“萬(wàn)物生”鋪?zhàn)郁[的動(dòng)靜可大了。又是請(qǐng)舞龍舞獅的表演，又是放了通天響的鞭炮。

　　更絕的是，那掌柜請(qǐng)人寫(xiě)了好多份的宣傳紙，紙上寫(xiě)明賣(mài)的所有東西都和白記的一樣，品質(zhì)也一樣，有京城的珍寶閣擔(dān)保，但是這價(jià)格，卻比白記的便宜了整整兩成！

　　就這樣一傳十，十傳百的，玲瓏鎮(zhèn)哪還有人會(huì)不知道，白記的對(duì)面新開(kāi)一家鋪?zhàn)?，上?lái)就敢直接和他叫板！還是京城珍寶閣入股的！

　　看來(lái)這玲瓏鎮(zhèn)第一商戶(hù)的位置，要換人咯！

　　白子懷站在鋪?zhàn)娱T(mén)前，聽(tīng)著身邊管事匯報(bào)這兩天鋪?zhàn)尤站土髁康膿p失，再看對(duì)面新開(kāi)的門(mén)庭若市、賓客盈門(mén)，只覺(jué)煩躁憋氣，萬(wàn)物生、萬(wàn)物生，怎么還是這萬(wàn)物生，跟只打不死的蟑螂一樣，總在自己面前蹦跶！

　　見(jiàn)白子懷不出聲，管事就揣摩問(wèn)道：

　　“大少爺，這兩日不但大多數(shù)的散客被他們搶走，就連許多富戶(hù)的大主顧們，也都紛紛撤了我們的單子……您看，我們是不是……”說(shuō)著，他做了一個(gè)抹脖子的動(dòng)作。

　　白子懷看到，踟躕了下，眼角突然瞄到一戴著黃金制、犼面紋面具的貴公子步入對(duì)面的鋪?zhàn)?，心下一跳，沉吟了?huì)兒，道：

　　“他們的背后有珍寶閣，那朱縣令不一定肯參與進(jìn)來(lái)，平時(shí)的做法不可取，需再斟酌一二?！?p>　　說(shuō)著，招手讓一小廝過(guò)來(lái)，

　　“你去盯著對(duì)面鋪?zhàn)?，一旦里面出?lái)一個(gè)戴著黃金犼面紋面具的貴公子，你就悄悄跟在他后面，看他最后去往哪里！”

　　待小廝領(lǐng)命去后，白子懷對(duì)身邊的管事說(shuō)：

　　“不就是打價(jià)格戰(zhàn)么，我白府的身家，難道還拼不過(guò)一個(gè)沒(méi)有根基的小鋪?zhàn)用?，我還就不信了，這珍寶閣難道會(huì)無(wú)底線地往這小鋪?zhàn)永锾铄X(qián)么，看我怎么拖死他們！”

　　再說(shuō)小小，這兩天鋪?zhàn)有麻_(kāi)業(yè)，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，早上剛把當(dāng)鋪的事情處理完，中午沒(méi)吃飯就匆匆跑到新鋪?zhàn)用?，調(diào)貨品、派人手、收銀、查賬、對(duì)貨等等等等，沒(méi)有過(guò)停歇。

　　此時(shí)她皺著眉，對(duì)著貨本，指揮著鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)從庫(kù)房搬貨，動(dòng)作大開(kāi)大合。鬢角散了些許短絨發(fā)出來(lái)，唇上口脂因說(shuō)話太多早已淡去，這一切，真是一點(diǎn)都沒(méi)有大家閨秀的溫婉嫻靜。

　　這就是珍裴走進(jìn)鋪?zhàn)訒r(shí)看到的場(chǎng)景。

　　但他很歡喜這樣的小小，總覺(jué)得這丫頭在自己面前，總是以一種非常鮮活靈動(dòng)的模樣綻放著。

　　看到珍裴走進(jìn)鋪?zhàn)?，小小心里一暖，知道他是不放心自己，“?dāng)眾”過(guò)來(lái)，向人昭示他珍寶閣會(huì)對(duì)自己的鋪?zhàn)颖ｑ{護(hù)航。

　　“少東家來(lái)了，快隨兒入后廂，這兒人多口雜，吵著少東家了?！?p>　　這所謂的后廂，其實(shí)是一倉(cāng)庫(kù)，里面堆滿(mǎn)了各種雜物。小小用腳踢出一塊地方，找出三張杌子，又給每人倒了一杯涼水：

　　“剛開(kāi)業(yè)，地方又小又亂，還請(qǐng)少東家和管家多多擔(dān)待?！?p>　　說(shuō)完自己先連干兩杯，實(shí)在是從早上起來(lái)就沒(méi)喝過(guò)一口水，此時(shí)倏地停下，只覺(jué)又饑又渴、腿腳沉重。拿起案上早已涼透的饅頭，也沒(méi)顧忌珍裴在場(chǎng)，兀自啃起來(lái)，絲毫不覺(jué)這樣的行為有何不妥。

　　啃了兩口，見(jiàn)珍裴和管家都安靜地盯著自己看，小小默了一瞬，慢慢放下饅頭，一臉真誠(chéng)道：

　　“……少東家，這樣盯著別人吃飯看，不禮貌！”

　　珍裴：“……”

　　管家：“……”

　　看小小睜大的眼睛，凌亂的頭發(fā)，唇角還有饅頭屑粘著，珍裴無(wú)奈地笑了，親自上前幫她把水滿(mǎn)上，溫柔道：

　　“慢點(diǎn)吃，別噎著了?！?p>　　正聊著，小六子匆匆走進(jìn)后廂來(lái)找小小，

　　“小小，對(duì)面的白記鋪?zhàn)?，也開(kāi)始降價(jià)了！說(shuō)是價(jià)格比我們鋪?zhàn)舆€低一成！”

　　小小把最后一口饅頭塞進(jìn)嘴里，起身拍了拍身上的饅頭屑，道：

　　“上鉤了！……明天，我們就放出風(fēng)聲，在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上，再降兩成！”

　　“……可是再降，我們就是成本價(jià)在賣(mài)了……”

　　“無(wú)妨，他白子懷撐不了多久的。”

　　“……可是我覺(jué)得我們比白府更撐不了多久……”小六子很不放心，一臉愁眉苦臉。

　　“安啦，相信我，跟著我，帶你走上人生的巔峰！”邊說(shuō)，小小還煞有其事地拍了拍胸脯。

　　見(jiàn)小小還有心情調(diào)侃，小六子忍不住翻個(gè)白眼，雖有疑慮，但見(jiàn)這妮子信心滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子，也就不再啰嗦。

　　臨走前，小六子看了珍裴一眼，見(jiàn)對(duì)方氣宇軒昂，一副世家公子做派，內(nèi)心總有點(diǎn)不得勁，再偷眼看小小，見(jiàn)這妮子居然直接嘴對(duì)著壺口灌水，這灑脫粗魯?shù)淖雠?，連小六子都覺(jué)得有點(diǎn)沒(méi)臉看，卻也暗自松了口氣，對(duì)著珍裴做了個(gè)揖后就離開(kāi)。

　　待小六子出去后，珍裴也問(wèn)小?。?p>　　“難道你說(shuō)的要在生意上擠垮白府，就是這樣和他們打價(jià)格戰(zhàn)么？……你可別指望我珍寶閣為你填窟窿啊，該給你的兩成股錢(qián)我已經(jīng)給你了，別再打我主意。”

　　“咯！”水一下子灌太多，小小忍不住打了個(gè)飽嗝。

　　“少東家怕是被兒給坑怕了吧，都學(xué)會(huì)提前預(yù)警了！”小小笑得有點(diǎn)促狹：“放心吧，兒自有打算?！?p>　　“什么打算？”珍裴有點(diǎn)好奇。

　　“少東家，兒?jiǎn)柲?，假如現(xiàn)在有一模一樣兩件物品，只一個(gè)價(jià)格便宜，另一個(gè)價(jià)格卻高得離譜，您覺(jué)得人們是會(huì)買(mǎi)便宜的那個(gè)，還是貴的那個(gè)？”

　　“如若兩樣?xùn)|西的質(zhì)量真的是一模一樣，那當(dāng)然會(huì)選便宜的那個(gè)了……誰(shuí)也不想被奸商當(dāng)傻子宰啊?！?p>　　“那假如現(xiàn)在您面前有兩幅一模一樣的春山老人的畫(huà)作，兒鐵板釘釘?shù)馗嬖V您，這兩幅一模一樣的畫(huà)作，都是春山老人親自畫(huà)的，只不過(guò)一副很便宜，另一幅卻貴得離譜，請(qǐng)問(wèn)，您會(huì)選擇哪一幅畫(huà)呢？”

　　“……買(mǎi)貴的那副……因?yàn)槲視?huì)懷疑便宜的那副是假的?！?p>　　小小笑了，

　　“就是這個(gè)理，少東家?！覀兛傄詾槭廊藭?huì)更青睞便宜的價(jià)格，卻不知越是一樣的東西，人們?cè)綍?huì)買(mǎi)那貴的，只因人人都有一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)——只要是貴的，就一定是好的……更不論那些鐘鼎富貴人家，為彰顯自己的身份，絕對(duì)不會(huì)屈就和平民一樣，只買(mǎi)那便宜的?！?p>　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，這叫“凡勃倫效應(yīng)”。

　　聞言，珍裴默了一陣，陷入沉思，而后又道：

　　“……那不對(duì)啊，按你這說(shuō)法，你更不應(yīng)該降價(jià)，反而應(yīng)該漲價(jià)呀？怎么還和那白子懷競(jìng)價(jià)？”

　　“降價(jià)的目的，是為了把白記鋪?zhàn)拥膬r(jià)格打下來(lái)，兒還真怕他不上鉤，堅(jiān)持自己的價(jià)格不變呢……少東家您就瞧好吧！”

　　接下來(lái)的日子，玲瓏鎮(zhèn)人見(jiàn)證了兩家鋪?zhàn)又g，一出又一出的價(jià)格戰(zhàn)。

　　繼“萬(wàn)物生”鋪?zhàn)拥拈_(kāi)價(jià)比白記便宜兩成后，白記也降了價(jià)，比原有價(jià)格整整低了三成！為此挽回了不少原來(lái)的老主顧。哪想沒(méi)高興兩天，“萬(wàn)物生”鋪?zhàn)右步祪r(jià)了，整整低了四成！

　　此時(shí)，玲瓏鎮(zhèn)人才意識(shí)到，也許可以撿到有史以來(lái)最大的便宜了！因此紛紛奔走相告，拿著杌子、瓜子在一邊看熱鬧，等哪一家先跌破歷史最低價(jià)，就去搶布囤，反正這布多買(mǎi)點(diǎn)放家里也壞不了，不趁便宜的時(shí)候多撈點(diǎn)，等以后價(jià)格漲上去再買(mǎi)，就傻了！

　　于是一會(huì)兒白府降五成，一會(huì)兒“萬(wàn)物生”降六成，然后白府又降七成，“萬(wàn)物生”又降八成……人們敏銳地意識(shí)到，就這兩天了，這布匹的價(jià)格可以接近白送了！都緊張地屏息等待，白府接下來(lái)的動(dòng)作非常關(guān)鍵，直接決定人們最后到底是去白記搶購(gòu)囤貨，還是去“萬(wàn)物生”鋪?zhàn)印?p>　　此時(shí)白記鋪?zhàn)拥墓苁露技钡媒诡^爛額，圍著白子懷團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)：

　　“大少爺，不能再降價(jià)了，真的不能了！我們鋪?zhàn)拥墓?yīng)布坊本來(lái)就在外縣，成本除了布匹本身進(jìn)貨價(jià)外，還包括運(yùn)送的物流費(fèi)、人工費(fèi)，我們的成本本就比對(duì)面鋪?zhàn)痈咭槐?，因此每降價(jià)一成，我們實(shí)際收益就是縮小兩成??！……最近，我們已經(jīng)不是在白送了，簡(jiǎn)直就是貼錢(qián)加白送！……大少爺，如果我們?cè)俳迪氯サ脑?，全?zhèn)的人都會(huì)跑來(lái)我們鋪?zhàn)訐屫?，這么多人，將會(huì)是很大一筆損失！……大少爺請(qǐng)三思，這樣下去兩敗俱傷??！”

　　管事說(shuō)的，白子懷都明白，他也沒(méi)想到這“萬(wàn)物生”這么能撐，每一次降價(jià)，他都以為對(duì)方定是撐不下去了，誰(shuí)知卻硬挺了下來(lái)一次次跟著自己降價(jià)，直到現(xiàn)在把自己頂在杠頭上。

　　不降，全鎮(zhèn)人都跑到對(duì)面去搶貨，白府不但成為全鎮(zhèn)的笑話，也會(huì)把白府輸給了“萬(wàn)物生”鋪?zhàn)拥氖箩斣趷u辱柱上。

　　并且這一次全鎮(zhèn)搶購(gòu)囤貨后，跟著就是斷崖式的銷(xiāo)售瓶頸。家家戶(hù)戶(hù)都囤著幾年用的布，誰(shuí)還會(huì)再來(lái)買(mǎi)？現(xiàn)在不賣(mài)，以后就賣(mài)不出去了，自己的鋪?zhàn)右粯拥藐P(guān)門(mén)！

　　可是降的話，這損失真的大了去了，這兩天絲綢成衣鋪?zhàn)佣际侨氩环蟪鰻顟B(tài)，全靠白府其他鋪?zhàn)訐沃?，甚至現(xiàn)金流都全部填進(jìn)去了……沒(méi)有現(xiàn)金流，這萬(wàn)一有點(diǎn)什么事……

　　白子懷覺(jué)得很煩躁，來(lái)回踱著步子，眉宇間都可以?shī)A死只蒼蠅。最后一咬牙，下決心道：

　　“降！”