第四十八章：說(shuō)服技巧
張佳一煎熬著自己的同時(shí)，林旭面前的問(wèn)題也不少。鄭東新區(qū)要打造成商務(wù)中心區(qū)，主要容納商務(wù)、金融、文化、服務(wù)等要素和機(jī)構(gòu)，再有就是高端酒店、公寓、購(gòu)物中心等配套設(shè)施。他們?cè)瓉?lái)要建造眼鏡集散地的想法肯定行不通，只能建造成多功能的綜合大樓。當(dāng)然，要預(yù)設(shè)好大樓未來(lái)的用途，才能定下設(shè)計(jì)圖紙。
趙一鳴主張全部建成高檔寫(xiě)字樓，林旭堅(jiān)持要留幾層作為世界大品牌眼鏡展銷(xiāo)場(chǎng)所，其余的寫(xiě)字樓和酒店各半，杜明霞在評(píng)估倒底哪種模式，將來(lái)最賺錢(qián)。三方?jīng)Q定不下，幾番協(xié)商。
這天，林旭與趙一鳴一言不合，又話不投機(jī)了。他激情澎湃地訴說(shuō)爸爸的心愿，趙一鳴緊抿著嘴唇，一言不發(fā)，卻在他說(shuō)完后，冷冷地來(lái)了句：“我們投的錢(qián)是要生錢(qián)的，不是來(lái)為某個(gè)人不切實(shí)際的想法買(mǎi)單的。”
一句話惹怒了林旭，他沖到趙一鳴面前，圓瞪著眼睛說(shuō)：“你怎么說(shuō)話呢？有沒(méi)有家教？”
趙一鳴的臉色一沉，眼射寒光，又轉(zhuǎn)瞬恢復(fù)原狀，面無(wú)表情地說(shuō)：“我只是就事論事，不對(duì)任何人作評(píng)價(jià)?！?p> 杜明霞見(jiàn)林旭額上青筋暴出，鼻子呼吸粗重，忙拉他至沙發(fā)上坐下，說(shuō)：“林叔叔的心愿我們都懂，都理解，咱再商量，再商量。”
然后，她揚(yáng)頭對(duì)趙一鳴說(shuō)：“趙總，你見(jiàn)多識(shí)廣，也想想辦法，畢竟這個(gè)項(xiàng)目一開(kāi)始是奔著眼鏡市場(chǎng)來(lái)的?！?p> 趙一鳴眉毛都不抬一下，轉(zhuǎn)身看向窗外，慢條斯理地說(shuō)：“好吧，我可以退一步，同意林總之前說(shuō)的，不需要全部建成寫(xiě)字樓，萬(wàn)一一時(shí)的租方市場(chǎng)不好，對(duì)我們不利?？梢砸徊糠纸ǔ删频辏徊糠纸ǔ蓪?xiě)字樓。至于，眼鏡的經(jīng)營(yíng)，想也不要想?！?p> 說(shuō)完，他連個(gè)招呼都不打，邁步走出了杜明霞的辦公室。
林旭沒(méi)好氣的靠坐著，他想不明白，像趙一鳴這樣的人，是如何在世上活著呢？還活的那么風(fēng)光？
杜明霞將他的水杯遞過(guò)來(lái)，林旭連聲道謝。
杜明霞笑著說(shuō)：“謝什么？舉手之勞，我們之間還用這么客氣？”
林旭忙揮手道：“我不是謝你給我倒茶，我是謝你一直支持我，不然，那個(gè)趙一鳴得擠兌死我，目前，我又不是他的對(duì)手?！?p> “那更不用謝了，”杜明霞捂嘴嬌笑道，“我們兩家本是一體的，他是外人，我不幫你幫誰(shuí)？”
“不過(guò)，”杜明霞正色道，“就趙一鳴的性子，若是他不同意，我們還真就難以往下進(jìn)行，得好好的想想法子。”
“我知道，”林旭點(diǎn)點(diǎn)頭。他端起杯子，站起身來(lái)，邊向外走，邊說(shuō)：“我回去認(rèn)真琢磨琢磨，不打擾你了，你不是還得與律師談事兒?jiǎn)幔课疫^(guò)去了?！?p> 林旭打開(kāi)門(mén)，回到自己的辦公室，他將水杯放在桌子上，站在窗前往外看。
秋色已至，院子圍墻邊的梧桐葉子黃了不少，一陣風(fēng)吹來(lái)，簌簌地往下落。他想到，就是在初夏，他和佳一還站在樹(shù)下，借著樹(shù)蔭的庇護(hù)，說(shuō)了不少悄悄話。這才多長(zhǎng)光景，葉子走到了生命的盡頭，他們的感情也到了頭。
“不，沒(méi)到頭，只要我不同意，那就是沒(méi)到頭兒。”林旭在心中給自己打氣。
“不能想了，一想到一一，這思念就沒(méi)邊兒沒(méi)沿兒。眼前的任務(wù)還重，容不得在這里兒女情長(zhǎng)的，反正已給一一放了話了，我就利用這幾年時(shí)間，干出一番事業(yè)來(lái)，讓她重新認(rèn)識(shí)我，我們要花好月更圓?！?p> 他原地彈跳了兩下，讓緊張的神經(jīng)松馳下來(lái)，又想到，好久沒(méi)鍛煉身體了，就換上運(yùn)動(dòng)服，信步跑出去。
從公司出來(lái)，不過(guò)十幾分鐘，他就跑到了東區(qū)。
東區(qū)的變化如此之快，一個(gè)月之前，他看到的還是拆遷搬運(yùn)的場(chǎng)景，今天再來(lái)，目光所及之處，竟大部分已是平整土地，只余一些零星建筑在獨(dú)守空房。往來(lái)的車(chē)輛不少，路上塵土飛揚(yáng)的。工地的工人倒不多，在零散的干著雜活。
林旭慢下腳步，審視著已被切割成不同條塊兒的土地。別看現(xiàn)在都貌不驚人，幾年后定會(huì)讓人大吃一驚。別看現(xiàn)在都沉默不言，一旦主人拿下主意，那將是何等的熱火朝天。
“舊貌換新顏，舊貌換新顏呀！”他自言自語(yǔ)道。
可能是來(lái)的次數(shù)多了，也可能是對(duì)未來(lái)的期許太大，林旭對(duì)這塊兒土地充滿感情，他是多想讓他家的生意在這里落地生根、開(kāi)花結(jié)果。
“必須得說(shuō)服趙一鳴，那怎么說(shuō)服呢？”他苦苦思索著。
突然，他想到，還是在剛踏入社會(huì)不久，為了了解顧客心理，他看了一本書(shū)，叫《人性的弱點(diǎn)》，書(shū)里教他如何與人打交道。他看完即獲益匪淺，與顧客交流成功率高了許多。
他回憶到，書(shū)里說(shuō)要想說(shuō)服別人，不要去大說(shuō)特說(shuō)促成此事，對(duì)自己有何影響。要站在別人的立場(chǎng)上，替別人分析，事成后，會(huì)給別人帶來(lái)什么好處。
林旭開(kāi)始琢磨，怎樣做才會(huì)對(duì)趙一鳴有好處，讓他感興趣。
他沿著東區(qū)建設(shè)通道走了會(huì)兒，想起曾聽(tīng)杜明霞說(shuō)過(guò)，市里最大的百貨公司要在東區(qū)建設(shè)一個(gè)綜合購(gòu)物中心，若是能和這個(gè)地方有所關(guān)聯(lián)，豈不是可以共同享受顧客流？
他立即拿出電話，撥給杜明霞，問(wèn)清楚公司名稱(chēng)后，思謀著該如何聯(lián)系上劉志剛。
劉科長(zhǎng)的電話號(hào)碼他早有，他是猶豫著該怎么說(shuō)。之前，他是跟著張佳一叫他一聲哥的，現(xiàn)在還是繼續(xù)叫哥呢？還是公事公辦的稱(chēng)呼職務(wù)？
從感情上，他想叫哥，一則自己從內(nèi)心里并沒(méi)有跟佳一徹底了斷，二則劉志剛和佳一的姐姐嘉寶一直待他親厚，真像親哥哥親姐姐一般，他不想自己先去疏遠(yuǎn)了關(guān)系。
想到這兒，他給劉志剛編發(fā)了條短信，稱(chēng)“志剛哥”，看能否去找他一趟。
劉志剛很快回信了，簡(jiǎn)短的幾個(gè)字：“可以，來(lái)辦公室吧！”
林旭一看，回身往公司跑，換了衣服，開(kāi)上車(chē)子，朝市商務(wù)局跑。
他趕到時(shí)，劉志剛正和同事們談?wù)撝裁?，讓他在門(mén)外稍等了片刻。
很快，同事們出來(lái)，劉志剛請(qǐng)他進(jìn)來(lái)，邊給他倒水，邊熱情地問(wèn)他公司進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題沒(méi)有？
林旭看他態(tài)度，知道劉科長(zhǎng)并沒(méi)有因?yàn)楹图岩坏姆质謱?duì)他改變態(tài)度，遂放下心來(lái)，直接說(shuō)明來(lái)意。
他說(shuō)：“志剛哥，我想知道東區(qū)規(guī)劃的購(gòu)物中心在什么位置，離我們公司遠(yuǎn)不？看我們能否共享客源？”
劉志剛聽(tīng)他說(shuō)，站起來(lái)，將規(guī)劃圖拿出來(lái)，放在他面前，將兩者的位置指給他看。
林旭看了，喜上心頭，兩者并不遠(yuǎn)，若是自己的大樓設(shè)計(jì)巧一些，或多開(kāi)幾個(gè)門(mén)，甚至可以和購(gòu)物中心連成一氣呢！
如此，就可說(shuō)服趙一鳴，將他們的名牌服飾店也在這里開(kāi)幾家分站，再做做百貨公司的工作，讓他們將高端商品放在這個(gè)區(qū)域，共同打造一個(gè)高檔購(gòu)物體驗(yàn)中心，豈不兩全其美。如此，趙一鳴就會(huì)同意自己開(kāi)設(shè)眼鏡賣(mài)場(chǎng)的事兒。
林旭再多看幾眼，記下方位后，向劉志剛道謝，并欲回去。
劉志剛叫住了他，字斟句酌地說(shuō)：“林旭，你知道我一直很欣賞你，不管你和佳一關(guān)系如何，這都是你們年輕人的私事，咱們之間，還是老樣子，老感情。你叫我一聲哥，我就把你當(dāng)兄弟看，有什么問(wèn)題，盡管來(lái)找我，只要是我力所能及的，我二話不說(shuō)。再者，東區(qū)的建設(shè)大有可為，它將是咱鄭州的一張名片，好好干，你會(huì)成就一番事業(yè)的，我相信你！?！闭f(shuō)畢，劉志剛用力拍了拍林旭的肩膀。
林旭頓覺(jué)一股暖流由此迅速傳遞至全身。一段時(shí)間以來(lái)，他使勁將感情壓制在內(nèi)心深處，他發(fā)誓，在他的字典里，在他的生活里，至少這兩三年，不能出現(xiàn)與任何感情有關(guān)的事兒。他要錘煉出男子漢堅(jiān)硬的性格，他要練就不容易被別人打動(dòng)和左右的心志，故此，他平時(shí)故意地少言寡語(yǔ)、鮮有表情。
杜明霞的優(yōu)秀、趙一鳴的難測(cè)都給他以莫大的壓力，張佳一的離去，更讓他感到孤單無(wú)力、幾無(wú)自信。此時(shí)此刻，劉志剛的幾句話，讓他倍感溫暖。從沒(méi)有人和他說(shuō)過(guò)這樣的話，所有的人都對(duì)他有不同的期許，沒(méi)有人問(wèn)他想不想？愿不愿？行不行？沒(méi)有人關(guān)注他會(huì)不會(huì)？難不難？來(lái)不來(lái)？
這了了的幾句話，一下子戳中了他心底艱難的所在，他的眼圈噌的紅了，一時(shí)不知道說(shuō)什么好，只能重重地點(diǎn)下頭，表示記下了，然后，頭也不回地走了。
他怕再晚一分鐘，那眼淚就會(huì)流下來(lái)，而身為男人，要控制住自己的情緒，這是他才看的書(shū)里說(shuō)的。他一向感情外露，正需嚴(yán)苛地訓(xùn)練自己，盡可能地做到喜怒不形于色。
來(lái)到大街上，已是下班時(shí)分，來(lái)來(lái)往往的人流，將他的思緒，由感觸拉回到現(xiàn)實(shí)。干該干的事吧，他拿出手機(jī)，撥給杜明霞，請(qǐng)她出面約趙一鳴吃個(gè)便飯。盡管非常不喜歡這個(gè)人，無(wú)奈有求于人，他不得不自軟三分。
一路上，他大腦飛速旋轉(zhuǎn)著，將要說(shuō)的話過(guò)了一遍又一遍。
幸好趙一鳴晚上沒(méi)有飯局，他們?nèi)齻€(gè)就在附近的館子，隨便點(diǎn)了幾個(gè)菜。
席上，林旭將他實(shí)地考察及百貨公司選址之事說(shuō)了，并提議借購(gòu)物中心之勢(shì)，在他們大樓一二層，設(shè)立高檔服裝和眼鏡賣(mài)場(chǎng)。
說(shuō)畢，他仔細(xì)觀察著趙一鳴的表情。見(jiàn)他依然是面色沉郁，少有動(dòng)靜，只在最后時(shí)眼皮眨了下，目光若有所思地看向遠(yuǎn)處。
林旭覺(jué)得有戲。
他不會(huì)去苦苦追問(wèn)的，只等趙一鳴思量成熟了，他自然會(huì)告訴的。
果不其然，趙一鳴沒(méi)有像往常一般直接否定，而是不置可否的扯扯嘴角，算是笑了下。
他們繼續(xù)用餐。
飯后，他們?nèi)齻€(gè)沒(méi)有一個(gè)回家的，都自覺(jué)到公司加班，誰(shuí)都有一攤子活兒等著呢！當(dāng)然，對(duì)林旭而言，這是最好的應(yīng)對(duì)沒(méi)有張佳一的方法。