第77章 賺快錢的辦法

　　陳石繼續(xù)說：“公司雖草創(chuàng)，但發(fā)展勢頭極迅速。

　　昨天一天，我們銷售額就達(dá)到了4萬多，而我們只是正式員工僅有10人的小公司，人均銷售值卻超過一百萬元。”

　　“在百貨銷售行業(yè)，人均銷售值超一百萬元，不知是多少公司追求的目標(biāo)值?！?p>　　陳石的話，夏嵐對數(shù)據(jù)非常敏感。

　　行業(yè)不同，公司人均銷售值增加難度差異很大。

　　但人均銷售值一百萬元，對所有公司來說，都是一個(gè)大檻。

　　甚至，對一些制造行業(yè)來說，人均年產(chǎn)值一百萬都難達(dá)到。

　　假如一個(gè)人工年成本是十萬元，再加上商品成本，及營銷成本，以及其它成本，可能需要人均年銷售額達(dá)到50萬，才能維持公司出支平衡。

　　通過人均年銷售額，都可以估算出一個(gè)公司的經(jīng)營狀態(tài)如何，能否有盈利。

　　有的公司，銷售額一億，但還有百分之十的保證金不知能否收到，甚至部分余款不能收回，實(shí)際到賬資金，可能只有八千萬左右。

　　陳石的公司，到帳資金就是實(shí)實(shí)在在的，不存在壞賬死帳。

　　陳石除去臨時(shí)工再算人均銷售額有點(diǎn)扯蛋，但他的利潤率高卻是很多公司難以企及。

　　眾人在思索人均銷售額一百萬這個(gè)數(shù)據(jù)，作為新人的莊雪梅不太理解其中的意義。

　　陳石停了下，繼續(xù)說：“銷售火爆，我打算在學(xué)生數(shù)量達(dá)到一萬人以上的高校校區(qū)進(jìn)行展銷，除了我們有商鋪的校區(qū)，一個(gè)校區(qū)展銷時(shí)間將為期一天?！?p>　　“時(shí)間有點(diǎn)急，也很辛苦，需要大家共同努力?！?p>　　陳石的想法，他來不急在各個(gè)高校開商鋪，那就搞展銷，把他的商品賣出去，在沒有商鋪布置的高校，把潛在顧客的錢先裝進(jìn)自己口袋。

　　如此，他也能快速吸收資金。

　　一年搞一兩次展銷就差不多了，搞多了，這些同行真的會倒閉。

　　不過，陳石不會想這么多。

　　商業(yè)，本就是優(yōu)勝劣汰，適者生存。

　　陳石說完話，眾人有點(diǎn)懵，有很多疑問。

　　高校展銷？

　　如何展銷？

　　可行性如何？

　　風(fēng)險(xiǎn)如何？

　　陳石看到霍明眉頭有些發(fā)皺，好奇問道：“霍明，我看你似乎有疑問，說說看?！?p>　　霍明恭敬問道：“老板，請問下，這個(gè)展銷，是不是薄利多銷？

　　在學(xué)校廣場進(jìn)行大規(guī)模促銷的活動(dòng)？”

　　陳石點(diǎn)頭：“嗯，算是促銷的一種。

　　但不算是薄利多銷，因?yàn)槲也⒉淮蛩愦蛘垆N售。

　　場地，需要跟學(xué)校溝通，要錢那是肯定的，而且要不少錢?！?p>　　霍明有些擔(dān)憂地問：“老板，那這個(gè)展銷是不是有點(diǎn)冒險(xiǎn)？

　　一個(gè)場地費(fèi)得不少錢吧，再加上人工成本及其它成本，得上萬吧？”

　　陳石自信地笑了笑說：“你要是知道我賣十天年貨，就兩個(gè)小攤位，就賺上百萬，就不會覺得奇怪了。”

　　話音剛落，所有人都震驚了。

　　兩個(gè)小攤位一天賺近十萬塊？

　　太恐怖了！

　　怎么可能！？

　　但見識過一個(gè)小攤位，一天營業(yè)額過萬，可能性還比較大。

　　陳石看到大家震驚的臉色，也很正常。

　　這件事也沒什么不可說的，說不定今年還會這樣搞，規(guī)模還更大。

　　于是，堅(jiān)定地說：“展銷這件事就這樣決定了，不需要考慮可行性，你們只管執(zhí)行就是了?！?p>　　“霍明，你例個(gè)高校的校區(qū)名單，只尋找學(xué)生人數(shù)過萬的校區(qū)，負(fù)責(zé)與高校交接，商談。

　　租賃場地這等小事，應(yīng)該是校學(xué)生會團(tuán)委負(fù)責(zé)，當(dāng)然，到底歸哪個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，需要你親自問，每個(gè)學(xué)校情況可能不一樣。

　　食堂前面的廣場、空地，應(yīng)該可以租借，人流也不錯(cuò)，問下學(xué)生應(yīng)該清楚，我要求空地面積至少300平方，攤位面積至少200平方?！?p>　　陳平的任務(wù)，霍明頓時(shí)感到很重，不過他本來就是跑業(yè)務(wù)的，對這些事情也熟絡(luò)，但還有些不明白，問道：

　　“老板，每個(gè)場地費(fèi)用控制在多少？”

　　陳石喝了一口水，然后侃侃而談：“這個(gè)我不清楚，給你提供一個(gè)參考數(shù)據(jù)。

　　我年前租的商場廣場空地，商場人流量10萬左右，60平方外廣場空地大概需要六千到一萬塊錢。

　　學(xué)校不同于商場，租借費(fèi)用不會那么高的。”

　　陳石思索了下，訕笑說道，

　　“也不一定全部給錢，學(xué)校么，可以給校學(xué)生會贊助一部分學(xué)生用品抵扣租賃費(fèi)用。

　　就比如五千的租賃費(fèi)用，包括價(jià)值三千塊的學(xué)生用品，可能我們花一千五就能采購回來了。

　　其它活動(dòng)費(fèi)用，用多少報(bào)多少，每個(gè)校區(qū)不超過一千塊。”

　　陳石后面的話，拿商品來抵扣租賃費(fèi)用，這招真能省錢，可把眾人逗樂了。

　　奸商，不愧是奸商。

　　光這點(diǎn)上，大家不得不佩服陳石。

　　至于活動(dòng)費(fèi)用，其實(shí)就是打通人脈關(guān)系所用。

　　說難聽點(diǎn)，就是想辦法賄賂關(guān)鍵人物，陳石在會上也光明正大地說。

　　其它人在職場混了不少年，都覺得很正常。

　　唯獨(dú)莊雪梅，剛進(jìn)職場半年，有點(diǎn)不習(xí)慣，感覺老板一肚子里壞水。

　　莊雪梅腦子里邊記錄邊思索著老板的行為，陳石立刻點(diǎn)到她名了。

　　看到霍明沒問題后，陳石轉(zhuǎn)向她，交待說：“小莊，在理工大招20個(gè)臨時(shí)工做促銷員，用得上的，也就10個(gè)臨時(shí)工，最好是大三大四的學(xué)生，比較閑，要口齒伶俐的，展銷需要全天工作。

　　工作時(shí)間比較長，可能從早上八點(diǎn)多工作到晚上九點(diǎn)，就給150塊一天吧。

　　需要從其它商鋪調(diào)用兼職的那些女生，問下她們的上課情況，按照她們的時(shí)薪算。

　　還有，制作橫幅、展銷用的廣告，你聯(lián)系下廣告公司制作。”

　　莊雪梅迅速記下，問道：“老板，展銷大概多少天？”