小二“哎”了一聲。
白妶和繡春隨掌柜到了樓上雅間。
二人詳談一番后，決定每壺酒以一兩銀子的價格賣出，酒錢二八分，迎鳳樓分二分，白妶得八分。
白妶每天提供四大壇酒，也就是四十壺左右，一壺酒一般能倒十碗。
迎鳳樓每桌最多坐四人，每桌最多只能購一壺桃花醉。如果一桌客人不足四人，就按人頭算，每人不能超過兩碗。喝酒未過癮的，只能購其他普通酒釀。
掌柜開始沒想明白白妶為什么要這么做，聽白妶略微提示了幾句后，便想通了，不由地笑道：“白公子真是生意奇材！不做生意實在可惜了！”
繡春低著頭看著自己的鞋子：咱白師兄不修仙也可惜??！
掌柜這時也不再計較白妶分得八分，自己才兩分，二人順利談妥，簽了協(xié)議。
在鳳鳴城中，普通糧食釀造的酒一般是二十文一壺，隔壁鳳酒的價格是500文即半兩銀子一壺，隔壁和迎鳳樓一樣是走中高端飲食路線的，能來這里吃飯的一般都是家境不錯的人。雖然迎鳳樓的“桃花醉”比隔壁貴了一倍，但味道卻比“鳳酒”好上不止一倍，這樣算來，自然迎鳳樓接客能力高于隔壁。
談好之后，白妶便留下十壺桃花醉在迎鳳樓，并說第二天再來看成效。掌柜十分高興地送走白妶，眼睛都笑成了豌豆角。
回不羈山的路上，繡春覺得不可思議：“白師兄，你這也太狠了吧。你分八成，你不出人力、物力，連地盤都不出，就只出個酒，那掌柜居然能答應(yīng)。白師兄，你不會是對他使了迷魂術(shù)吧？”
白妶笑著戳了戳她的額頭：“小丫頭，怎么光長個子不長腦！你想想，咱們一天也就提供四壇酒而已，能夠賺多少錢，一天也就三十二兩銀子?！?p> 繡春咂舌：“三十二兩？”
這可是她一年都掙不到的銀子。
她想了想，又問：“既然四壇酒能賣三十二兩，我們?yōu)楹尾幻刻於噘u點？”
白妶道：“你傻呀，玉清峰一年的桃花也就能產(chǎn)一千五百壇酒，若是一天賣幾十壇，賣完了后面沒有酒，客人還來喝什么？迎鳳樓的生意還怎么維系？”
繡春這才恍然大悟：“白師兄，你真鬼。原來，你每天只賣四壇是想保住迎鳳樓一年的生意，又讓掌柜每人限酒兩碗，這樣能保證更多的人喝到。便會吸引客人沖著咱們的‘桃花醉’來迎鳳樓啊。哇，迎鳳樓豈不是天天生意火爆？”
白妶：“必須的。我這叫饑餓營銷，越是限量，生意越好。這也是徐掌柜為什么愿意和我二八分的緣故。若是大量供給，別人都買回家里慢慢喝，還能來迎鳳樓吃飯嗎？”
繡春不解：“饑餓營銷？是啥東東？”
白妶：我杜撰的，好么？小丫頭，問題真多。
遂說道：“我說的營銷就是賣東西的意思，饑餓是什么意思？你自己想?！?p> 繡春撓了撓腦袋說道：“哦，我明白了。饑餓營銷就是故意少賣，讓人覺得供不應(yīng)求，達到奇貨可居的目的?！?p> 白妶瞥了她一眼，說道：“還不錯，有長進，變聰明了，不象小傻子了。”
繡春滿懷幽怨：又說我是小傻子！
她明白過來后，不由地瞪大眼睛，說道：“難怪徐掌柜一個勁地夸你是生意奇材！白師兄，你還真是的呢！”
白妶：“饑餓營銷既能抬高桃花醉的價格，又能促進迎鳳樓的生意。實際上，徐掌柜賺的可比我們賺的多多了。我們一天就四壇酒，而徐掌柜吸引來的客人可就不只這點了，你以為徐掌柜是傻的?。俊?p> 繡春撓撓后腦勺，苦著一張臉道：“啥時候我要有白師兄聰明就好了?！?p> 然后，繡春盤算著，一天三十二兩，一年便是32*365=11680兩。哎呀呀！我的個媽呀，一萬多兩呢！
繡春驚喜萬分，仰起一張小臉興奮地說道：“白師兄，我?guī)湍愎苠X可好？”
白妶斜睨了她一眼：“小財迷，等你大點再說，現(xiàn)在好好學(xué)習(xí)，各科都不許落下。”
繡春喜滋滋地裂嘴笑：“報告師兄，我一定努力，將來為師兄當(dāng)管家。”
白妶將兩手負(fù)于背后，挺了挺胸，說道：“皮孩子！”
繡春嘻嘻一笑，傻乎乎地開始做白百夢。
仿佛置身于一間黃金屋，周圍有取之不盡的珍奇異寶。繡春越想越開心，笑得嘴都合不攏。
白妶看她半天沒跟上來，回頭一看，無語了：“這丫頭真是見錢就沒了骨氣，多少點錢，傻成這樣！”
以后掙了錢，咱得拿銀票砸死她！
繡春要是知道他這樣想，一定會咆哮：來啊，拿銀票砸死我??！
第二天下午，白妶忙完峰中事務(wù)，便只身去了迎鳳樓。才進門，掌柜便愁苦著臉道：“白公子，你這主意不行啊。今天還是沒有生意?！?p> 白妶低頭想了一下，便支了個招：“徐掌柜，你今日，找人畫張海報，寫上新酒上市，每日免費贈酒品嘗，限量一百杯，貼在門前。明日，再找個伙計在門口擺張桌子，擺幾只酒杯，取一壺酒，免費送人喝，每人只許送一杯，送完一壺就不送了，連續(xù)送上五天就好。”
徐掌柜長了幾十歲，還沒見過白白送人酒喝的事，奇道：“送人酒喝，這樣不是虧了。一壺酒便是一兩銀子，送上五天，便是五兩銀子啊。五兩銀子，這是我這里跑堂加廚師一個月的工錢啦！不行，不行，太虧了，再說，有用嗎？”
白妶道：“你只管這樣去做。再說，酒我出，又不花你錢。你心疼個啥?！?p> 徐掌柜一想：是呵！反正生意不好，伙計閑著也得給工錢。讓他去干這事，又不耽誤事。
于是，便點頭道：“好，就照你說的去做。五壺酒不給錢的哈，到時別找我要。哦，對了，什么叫海報？”
白妶心里小小地diss了一下陸禛：這家伙，盡取些稀奇古怪的名字，看看，我說出去，別人都不懂。