14、她真是個(gè)神奇的孩子！

　　楊杉覺(jué)得5000一首歌，肯定是高了。

　　即便是專業(yè)作曲人，在沒(méi)成名之前，拿出來(lái)賣的歌都不敢開(kāi)這么高的價(jià)。

　　楊杉打量的目光細(xì)細(xì)觀這小女孩。

　　他算計(jì)著，她一個(gè)14歲年紀(jì)的小孩，能寫出11首歌已經(jīng)是很不可能的事，再者，她應(yīng)對(duì)他時(shí)，神色不懼，穩(wěn)如泰山，全然不像是14歲小孩應(yīng)該有的反應(yīng)。

　　小孩子或許有老成的，可這一定與家長(zhǎng)的教育脫不了關(guān)系。

　　所以，楊杉猜測(cè)，余飄飄這小孩身后一定有個(gè)懂行業(yè)的專業(yè)作曲人。

　　或許是那人不能出山的原因，所以培育了這小孩？讓小孩出面賣版權(quán)，再將底價(jià)透露個(gè)小孩？

　　他起了玄乎念頭，像是分析小說(shuō)一樣，分析余飄飄背后的秘密。

　　一番思索后，楊杉將談話方向?qū)ο蛴嗪?，“家長(zhǎng)也覺(jué)得，這個(gè)價(jià)格是合理的？還是，這價(jià)格是家長(zhǎng)的心理價(jià)位？”

　　余航對(duì)這行了解不深，不過(guò)他是覺(jué)得，一首歌的全部版權(quán)賣5000塊，算很便宜了！

　　寫一首歌多不容易啊~

　　而且唱火了以后，一首歌能帶來(lái)多少利潤(rùn)，到時(shí)候可就不是五位數(shù)，甚至是六位數(shù)能統(tǒng)算的了。

　　所以，余航直接回楊杉，“你問(wèn)我的話，我是覺(jué)得我女兒的歌賣的太便宜了。我是做媒體的，多少懂一些這門行道。幾千塊錢就能買到完整版權(quán)，算很不錯(cuò)了。我本來(lái)是覺(jué)得，好歹兩三萬(wàn)一首。我女兒還小嘛，沒(méi)接觸過(guò)大錢，開(kāi)價(jià)憑她心情，所以就隨她了?！?p>　　“呵~”

　　楊杉聽(tīng)著余航這更大的口氣，不由揚(yáng)唇一笑，“這位爸爸，你說(shuō)你是做懂這行的門道。那你難道不知道，沒(méi)有一點(diǎn)名氣的作曲人，就算是專業(yè)院校出來(lái)，也賣不到5000一首的么？基本市場(chǎng)價(jià)是300—2000。”

　　“這么低？！”

　　余航露出不敢置信表情，“那還賣什么版權(quán)??！自己把歌做火，要有人上門買版權(quán)的，可不會(huì)開(kāi)出這種價(jià)！”

　　“那前提是你得火?！?p>　　楊杉抬手，“你這么多歌里，但凡有一首市場(chǎng)火歌，我也能五位數(shù)買這版權(quán)。可問(wèn)題是，現(xiàn)在還沒(méi)火?；鹩谢鸬膬r(jià)格，涼有涼的價(jià)格。所以嘍，你們?cè)僦匦驴紤]價(jià)格看看?！?p>　　他態(tài)度看起來(lái)很隨意，仿佛能不能談成都無(wú)所謂。

　　不過(guò)，談價(jià)本身也就是心理戰(zhàn)上的對(duì)弈，誰(shuí)表現(xiàn)的急切，誰(shuí)就被控制了。

　　所以，余飄飄忽略他的隨意態(tài)度，面不改色道：“每首5000，全要的話，可以便宜一些，不然不少?！?p>　　砍價(jià)關(guān)頭，余飄飄知道她的態(tài)度也重要。

　　只要她堅(jiān)守自己的價(jià)值，價(jià)格就下不去。當(dāng)然，談崩的可能性也高。

　　來(lái)之前，她給自己設(shè)定的底價(jià)是3000，最后要是談到3000，就合作愉快了。

　　“小妹妹，我剛剛說(shuō)了，市場(chǎng)行情是300~2000一首。你這樣的話，合作很難談啊?！睏钌紦u頭道。

　　“11首歌里，如果我能保證，必定會(huì)有一首大火，這價(jià)格還能不能談了？”余飄飄自信且淡然的說(shuō)道。

　　楊杉聽(tīng)著都笑了，“你拿什么保證？”

　　余飄飄手指敲敲桌面，“我選一首歌，給你出個(gè)營(yíng)銷策略。只要你照我的方法去營(yíng)銷，這首歌必火。反正你買下歌的版權(quán)，也會(huì)自己拿來(lái)營(yíng)銷，我給你一條捷徑的營(yíng)銷方式，保證能火?！?p>　　楊杉聽(tīng)著更覺(jué)得好笑了，“小妹妹，你既然有營(yíng)銷方法，難道不自己營(yíng)銷嗎？你大可以自己做火了，再拿出來(lái)賣?。俊?p>　　這小姑娘說(shuō)大話的能力是真的不錯(cuò)！

　　余飄飄能聽(tīng)出他話里的嘲笑，不急不怒，只淡淡回復(fù)：“我還沒(méi)進(jìn)入這圈子，沒(méi)有營(yíng)銷途徑，也沒(méi)有成本。你們一個(gè)大公司，肯定有相關(guān)資源。合作說(shuō)白了就是雙方盈利，我需要錢跟資源，你需要能夠大火的作品。如果我能保證，你用我給的營(yíng)銷方案，并且我的歌起碼有一首能大火，我這點(diǎn)版權(quán)費(fèi)對(duì)貴公司而言是完全不算什么?！?p>　　楊杉見(jiàn)余飄飄說(shuō)的有條有理，心內(nèi)實(shí)在好奇，她背后的那位作曲人到底是怎么教的她？

　　一個(gè)14歲的小孩能被教的這么老練，背后那人必定也是圈內(nèi)人，或者曾是圈內(nèi)人。

　　“那如果，用了你的營(yíng)銷方法，歌沒(méi)火呢？”楊杉反問(wèn)。

　　余飄飄淡定道，“沒(méi)火，版權(quán)費(fèi)我退你一半?！?p>　　楊杉笑了笑…

　　心里算一筆賬，如果她沒(méi)火，一半等于版權(quán)費(fèi)2500。如果她火了，利潤(rùn)能翻數(shù)十倍。

　　她又提供營(yíng)銷方案……

　　說(shuō)不定，她的營(yíng)銷方案還不錯(cuò)呢？

　　她身后，搞不好真有個(gè)大人物在運(yùn)籌帷幄。

　　想畢，楊杉道：“4000一首，11首歌都買了?！?p>　　價(jià)格要能壓到4000，失敗后，等于她的版權(quán)費(fèi)只有2000。

　　哼哼…

　　他可真是個(gè)算盤精??！

　　“4000不行?！?p>　　余飄飄道，“11首歌，5000一首，整價(jià)55000，給我50000，算10首送1首。能接受就行，不能就算了。”

　　楊杉又在心里狂算賬…

　　算不靈清…

　　但是感覺(jué)不虧。

　　“成！”

　　楊杉一口答應(yīng)了，“合同條款里，必須注明，如果沒(méi)有火，就退還一半版權(quán)費(fèi)。另外，你的營(yíng)銷方案有關(guān)的成本核算必須在我們公司規(guī)定的范圍里。不可能說(shuō)，你出個(gè)砸錢的營(yíng)銷方案，我們沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，問(wèn)題就在我們?！?p>　　余飄飄點(diǎn)頭，“可以。能接受我的條件，接下來(lái)就談營(yíng)銷方案，你們有多少預(yù)算？”

　　楊杉本來(lái)以為，小孩會(huì)回去問(wèn)身后那神秘作曲人，接下來(lái)要怎么操作？

　　沒(méi)想到，小孩直接談營(yíng)銷方案了？

　　這不在楊杉的工作范圍里，他不知道。

　　隨后，他打電話通知了相關(guān)部門的人。

　　再之后，楊杉跟相關(guān)部門的人從余飄飄口中聽(tīng)說(shuō)了一套從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的營(yíng)銷方案…

　　但是，聽(tīng)著還蠻新奇的！

　　楊杉當(dāng)場(chǎng)決定與她簽合同，并且在簽完合同后，一路將她送到辦公室門口。

　　只是在臨走前，他對(duì)余飄飄說(shuō)了一句：“小孩，我知道你身后有個(gè)真正謀劃的人。合作愉快，希望下次合作可以見(jiàn)到本人?！?p>　　余飄飄：“？？？”

　　他在腦補(bǔ)什么？

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　　開(kāi)車回家的路上，余航時(shí)不時(shí)看向余飄飄，欽佩與不可思議交雜的眼神。

　　余飄飄受不了余航這時(shí)不時(shí)瞥來(lái)的一眼，直說(shuō)：“爸，你是不是有話想說(shuō)？”

　　余航就不客氣的問(wèn)了，“你這一套套的，誰(shuí)教你的啊！”

　　余飄飄就知道他會(huì)有這種疑惑，她隨便找了個(gè)理由，“很久以前，QQ上加了個(gè)姐姐，她是B市名校大學(xué)畢業(yè)，后來(lái)在高企工作的女強(qiáng)人。她教了我很多市場(chǎng)知識(shí)，我受益匪淺?！?p>　　“網(wǎng)友啊~”

　　余航目光更加欽佩，“忘年交啊，她跟你個(gè)小孩也能聊的來(lái)啊~”

　　余飄飄笑道：“姐姐人很好，知道我以前生活不好，她常開(kāi)導(dǎo)我，后來(lái)變成引導(dǎo)?！?p>　　余航這下相信余飄飄這孩子為什么小小年紀(jì)這么優(yōu)秀了。

　　網(wǎng)友都是高管級(jí)別！

　　哪像他兒子，只有打游戲的網(wǎng)友！

　　余飄飄順勢(shì)提道，“爸，晚上可以見(jiàn)見(jiàn)那個(gè)叔叔嗎？”

　　余航：“……”

　　啥啊…

　　怎么就不好拒絕了啊啊啊??！