二十四、積小勝聚沙成塔
辛苦勞作一個(gè)多月，嶺南歐風(fēng)的開(kāi)盤(pán)效果頗佳，不負(fù)眾望，活動(dòng)場(chǎng)面不用說(shuō)是非常吸睛，一時(shí)成為房地產(chǎn)業(yè)界的人們?cè)掝}，開(kāi)啟了開(kāi)盤(pán)盛況新局面，集團(tuán)上下也給與了高度好評(píng)，夸贊汪總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有沖勁，能頂住壓力打硬仗，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，并指示讓行政人事部門(mén)拿出獎(jiǎng)勵(lì)參戰(zhàn)人員的獎(jiǎng)勵(lì)方案。
開(kāi)盤(pán)后半個(gè)多月里，汪總監(jiān)每天要求上報(bào)繳納定金和實(shí)際交款戶數(shù)。首期開(kāi)盤(pán)的幾十棟高爾夫別墅，反響熱烈，幾乎就到了一售而空的局面。
章薇私下里好奇地對(duì)美珠和梁經(jīng)理說(shuō)：“看不出來(lái)啊，深圳這里購(gòu)買(mǎi)力這么強(qiáng)，錢(qián)好像不是錢(qián)似得，一兩百萬(wàn)港元的首付，用垃圾袋就背來(lái)了，也不怕重啊?！?p> 美珠笑著說(shuō)：“哈哈用港人的話說(shuō)，你們北佬一直是國(guó)家分配住房，沒(méi)有炒樓花炒地皮的習(xí)慣，他們港佬炒房可是老傳統(tǒng)，幾十年了?！?p> 梁經(jīng)理接著話說(shuō)：“我也就是付不起首付，不然我也跟著炒呀，深圳海邊這高端房?jī)r(jià)，對(duì)港人來(lái)說(shuō)，算是便宜的出奇，只要沒(méi)有偏見(jiàn)的人，在內(nèi)地起步階段買(mǎi)樓，沒(méi)有會(huì)虧的。還是錢(qián)生錢(qián)比較省力。我們打工靠工資提成，第一桶金積累，幾乎不可能?！?p> 章薇心思活起來(lái)，問(wèn)到：“公司有沒(méi)有政策，讓我們也能共享發(fā)展的紅利？高爾夫別墅炒不起，后面的洋房，我們合資籌錢(qián)，大概能撬動(dòng)吧？”
梁經(jīng)理悄悄地說(shuō)：“有兩個(gè)渠道。集團(tuán)正式員工原則上，每個(gè)樓盤(pán)可以?xún)?yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，但是樓款也要同樣按期支付的，只是內(nèi)部?jī)?yōu)惠多兩三個(gè)點(diǎn)而已。”
“另一個(gè)路數(shù)呢？”
梁經(jīng)理低聲說(shuō)道：“那就是交定金，炒號(hào)頭啦。”
章薇好奇地睜大眼睛：“什么號(hào)頭？掛號(hào)呢？”
“差不多，就是轉(zhuǎn)讓購(gòu)房資格雖然每次賺不多，積少成多，也是不菲?！?p> “這么做是違反集團(tuán)規(guī)章制度的吧？”
梁經(jīng)理瞇著眼笑笑說(shuō)：“你說(shuō)呢？集團(tuán)肯定不同意啦，不過(guò)在特區(qū)眼下房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，這是銷(xiāo)售行業(yè)公開(kāi)的秘密啦，灰色區(qū)域啦，被各家公司知道了，有的松有的嚴(yán)。按理，這不算商業(yè)回扣的，只是有些違反公司規(guī)定。”
章薇笑道：“你們這行當(dāng)里，彎彎繞還不少，這個(gè)操作都沒(méi)有紙面約束，如何兌現(xiàn)溢價(jià)分成承諾呢？”
梁經(jīng)理看著章薇，咧著嘴說(shuō)：“畢竟這是桌子下面的交易，看雙方的人品和個(gè)人誠(chéng)信啦?！?p> 美珠在一邊聽(tīng)聞，提醒章薇說(shuō)：“我們不能對(duì)不起集團(tuán)和汪總監(jiān)的信任啦，這些小錢(qián)還是不要參合吧?！?p> 章薇和梁經(jīng)理齊聲道：“這你放心，我們不謀其事，但要了解銷(xiāo)售中的各種曲里拐彎，不能被忽悠了。”
美珠呵呵笑道：“擺不上臺(tái)面的雕蟲(chóng)小技，被你們說(shuō)的這么有正義感，佩服佩服！”
梁經(jīng)理笑道：“業(yè)界的潛規(guī)則，有時(shí)集團(tuán)也睜只眼閉只眼，一線員工壓力大，只要不損害公司的利益，保證不擾亂售房?jī)r(jià)格和供需，汪總監(jiān)知道，也是不過(guò)度追究的。”
章薇拉了一把美珠：“就是就是，確保公司利益在前，一線員工辛苦攬客，這些都是些小福利而已?！?p> 美珠笑道：“好吧，我只是友情提示，分清主次先后，你們合規(guī)的范圍內(nèi)，給員工謀些合適的小獎(jiǎng)勵(lì)，我并沒(méi)有反對(duì)呀。只是合適的時(shí)候，這些潛規(guī)則跟汪總監(jiān)吹吹風(fēng)吧，也讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)的?！?p> “這些請(qǐng)放心，我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理制度還是明確的，能做不能做，我們都會(huì)跟汪總監(jiān)報(bào)告的?！?p> 章薇在一邊敲邊鼓補(bǔ)充：“汪總監(jiān)還是比較開(kāi)明的，很會(huì)權(quán)衡各方的訴求，既會(huì)以公司的利益為先，也會(huì)獎(jiǎng)罰分明，為團(tuán)隊(duì)成員提供機(jī)會(huì)。汪總監(jiān)是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)?！?p> 美珠笑意盈盈地看著她倆：“嗯這些灰色的擦邊球做法，特定的階段可以嘗試一下，長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，還是要小心的?！?p> 章薇走過(guò)來(lái)?yè)е乐榈溃骸爱?dāng)然啦，只是樓市火爆的時(shí)候的小配菜，還能看這個(gè)發(fā)財(cái)么？更不會(huì)踩制度紅線，你放心吧?！?p> 美珠嘴里答應(yīng)著，轉(zhuǎn)頭走進(jìn)小辦公室，對(duì)照著銷(xiāo)售控制表，處理每日銷(xiāo)售快報(bào)，核對(duì)已交首付款的客戶表單，準(zhǔn)備簽字上報(bào)給汪總監(jiān)。
開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后，汪總監(jiān)主持開(kāi)盤(pán)月度小結(jié)會(huì)，對(duì)美珠和梁經(jīng)理兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的用心工作表示認(rèn)可，對(duì)大家夜以繼日的作風(fēng)大加贊賞。
從三月初開(kāi)始，美珠她們進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)半年了，按照合同約定，可以申請(qǐng)第一次進(jìn)度款了。
美珠和章薇那些請(qǐng)款審核單，到汪總監(jiān)辦公室，請(qǐng)她簽字。
汪總監(jiān)輕松和氣地請(qǐng)她們坐下，親自動(dòng)手給她們泡功夫茶，笑著說(shuō)：“我這手藝雖不專(zhuān)業(yè)，可也是名師出道。剛?cè)胄凶鰻I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我也跟著大師學(xué)了一段呢。”
章薇笑道：“汪總監(jiān)真是新時(shí)代的女性楷模，可做女白領(lǐng)女強(qiáng)人又可以出得廳堂下得廚房，是我們學(xué)習(xí)的好榜樣呢！”
“還是你們做策劃的會(huì)夸人。我是哪門(mén)子的女強(qiáng)人。這次開(kāi)盤(pán)老板非常滿意，可謂名利雙收。擴(kuò)大了集團(tuán)和樓盤(pán)的影響力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是很好?！?p> 美珠接話道：“說(shuō)實(shí)話，開(kāi)始怎我們心里也沒(méi)底，忐忑不安，怕辜負(fù)了汪總監(jiān)的信任和厚愛(ài)。”
“你們很努力，很用心，也很有想法和創(chuàng)新意識(shí)?！?p> “多虧汪總監(jiān)一路指導(dǎo)和幫助?！闭罗闭J(rèn)真地說(shuō)。
“老板尤其夸獎(jiǎng)建議用港幣定價(jià)的建議，一個(gè)小小的舉措，即彰顯了樓盤(pán)的對(duì)外高端性質(zhì)，又讓港澳的客戶有親切感，有了價(jià)值和價(jià)格的直觀對(duì)比，增加了對(duì)內(nèi)商外商良好的誘惑力。”
美珠客氣地說(shuō)：“只要能打動(dòng)客戶的心就好。感謝汪總監(jiān)一直在集團(tuán)幫我們美言?！?p> “我倒還真沒(méi)有刻意在老板們面前夸你們。按港幣匯率定價(jià)，無(wú)形中提價(jià)超過(guò)十幾個(gè)點(diǎn)，這都是利潤(rùn)哪，你說(shuō)老板們能不開(kāi)心么？老板還特別交代要額外獎(jiǎng)勵(lì)你們呢！”
“那真是意外之喜了，多謝汪總監(jiān)提攜的美意！”
之后美珠去財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)，果然如汪總監(jiān)所說(shuō)，集團(tuán)按原合同約定費(fèi)用比例，特意另加了12%的開(kāi)盤(pán)提成獎(jiǎng)。不到如此，梁經(jīng)理和職業(yè)顧問(wèn)的開(kāi)盤(pán)提成，也按成交額度，額外給了6-12%不等的獎(jiǎng)勵(lì)。
章薇和美珠回到銷(xiāo)售中心，梁經(jīng)理拉著她倆來(lái)到小辦公室，興奮地說(shuō)：“這次開(kāi)盤(pán)太成功啦，不僅聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，一房難求，原先預(yù)定的打折額度都沒(méi)用掉，太火爆啦。像買(mǎi)白菜一樣，現(xiàn)金支付，還不講價(jià)?！?p> “這說(shuō)明深圳灣房地產(chǎn)潛力巨大啊，港仔比我們有炒樓經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)于抄底啊?！?p> “是的，所以后期價(jià)格還有很大的上升空間。開(kāi)盤(pán)后，銷(xiāo)售提成兌現(xiàn)，還給加了十點(diǎn)的紅火開(kāi)盤(pán)獎(jiǎng)。職業(yè)顧問(wèn)們興高采烈呀，這要感謝你們的港幣定價(jià)好點(diǎn)子呢?！?p> “哈哈這是我們本職工作呀，做好本職的同事，又能為大家謀福利，這多好的事，何樂(lè)而不為？今后我們合作會(huì)更順暢，配合更高效，這樣最好啦。”
梁經(jīng)理高興地直點(diǎn)頭，連說(shuō)來(lái)日方長(zhǎng)合作愉快，改天有空一起坐坐，大家慶祝一下開(kāi)門(mén)紅，大吉大利。