徐強指著那姑娘向羅亞安和蘇洋介紹道：“這是我們公司的專職茶藝師，跟隨名師修習(xí)茶道多年，鑒茶、品茶、煮茶、講茶，都很在行，是我茶道修行的良師益友，很多領(lǐng)導(dǎo)跟我吃飯都特意要求我?guī)еc名要喝她泡的茶。”
一向喜怒不形于色的徐強稍稍露出些得意，指著墻邊的柜子說道：“我這里品種還算豐富，武夷巖茶、鳳凰單樅、明前龍井、凍頂烏龍，羅總喜歡喝什么茶？”
羅亞安微微一笑：“我是外行，對茶一竅不通，從來都是牛飲，您泡什么我就喝什么?！闭f罷不待徐強答話，徑自轉(zhuǎn)身向墻上掛著的一副地圖走去。
這是一副很大的世界地圖，圖中從中國東部沿海位置向外散射出許多紅線，地圖兩側(cè)和上方還寫著大字，似乎是一副對聯(lián)。羅亞安走到近前定睛看去，見紙張稍稍泛黃，顯然年頭已經(jīng)不短了，那上下聯(lián)連起來寫的是：“生意興隆通行亞細(xì)亞，財源廣進(jìn)直達(dá)歐羅巴?！睓M批四個大字：“寰宇通達(dá)?！?p> 羅亞安微微一笑，心想這對聯(lián)雖然合得上平仄，也勉強算得上工整，卻是不土不洋的大白話，登不得臺面。再看那地圖，向外散射紅線的起點正是湖山市所在的位置，所連接的應(yīng)該是貨物貿(mào)易的終點。
羅亞安仔細(xì)端詳了一會兒，發(fā)現(xiàn)那些紅線不僅連接著歐洲、北美、澳洲和東南亞的一些城市，還有不少指向中亞、東非和中南美地區(qū)，不由得嘖嘖稱奇道：“徐總，您這生意還真是通達(dá)寰宇，沒有您到不了的地方??！”
徐強微笑著招呼羅亞安回到沙發(fā)上，不勝感慨道：“羅總和蘇經(jīng)理你們都還年輕，老兄我虛長幾歲，在外貿(mào)這一行里也摸爬滾打?qū)⒔炅耍桓艺f掙了多少錢，但這世界各地的客戶確實積攢了不少，現(xiàn)在也就指著這些客戶資源吃飯了?！?p> 茶藝師給三人依次奉了茶，徐強閉上眼睛，將茶盞放在鼻子下輕輕嗅了嗅，悠悠道：“二位有所不知，我在蘇聯(lián)解體后去俄羅斯留過學(xué)，從那時候就已經(jīng)開始做外貿(mào)了?！?p> 蘇洋和羅亞安不約而同的“哦”了一聲，就聽徐強繼續(xù)說：“當(dāng)年臨行之前聽說那邊物資十分匱乏，家母給我?guī)Я撕枚嘁路?，又買了六雙新皮鞋，還有各種生活用品，把一個大號行李箱裝的滿滿的，結(jié)果你們猜怎樣？”
“怎樣？”
“那時坐火車從BJ到莫斯科要走一個星期，途經(jīng)五十多站。剛出滿洲里進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)，就不斷有俄羅斯人到車站來找車上的中國人買東西，衣服、帽子、領(lǐng)帶、襪子、皮鞋，有什么買什么。開始我覺得自己帶的東西挺多，賣一點也無妨，沒想到后面每一站都有人買，而且?guī)缀醪豢硟r，我也就越賣越貴。還沒到葉卡捷琳堡，箱子里的東西已經(jīng)賣了一半；到莫斯科時，箱子里除了一些生活必需品，就只剩下一雙皮鞋和兩套衣服了，但我身上多了一千六百美元，這在那個年頭算得上是一筆巨款了?！?p> 蘇洋和羅亞安先是驚呼一聲，然后啞然失笑，徐強微一仰脖，喝干了茶盞里的茶，意猶未盡的砸了咂嘴：“那時候盧布特別不值錢，沒人愿意收盧布，那些老毛子就直接攥著美金到站臺上來買。隔著火車臥鋪車廂的小窗戶，他們把錢遞上來，我把東西遞下去，方寸之間，讓我看到了世界，看到了物資流通帶來的巨大利潤。所以回國之后我就選擇了外貿(mào)這一行，從中俄貿(mào)易開始，一直干到今天這一大攤子?！?p> 蘇洋和羅亞安聽得入神，禁不住問了幾句俄羅斯的風(fēng)土人情，徐強簡單講述一番，然后抬頭看看表，伸手招呼道：“二位老弟，到飯點兒了，中午在這里吃頓便飯，順便聽我再好好給你們講講俄羅斯?！?p> 羅亞安見已經(jīng)十一點半了，扭頭和蘇洋交換了個眼色，沖徐強微微一笑：“那就多有叨擾了，其實吃飯倒是次要的，主要是想多聽徐總講講見聞，也好長長見識?！?p> “哈哈，沒問題，見聞要講，飯也要吃好?！毙鞆姶笮χ叩睫k公桌前，拿起電話按了幾下，對著聽筒說道：“把車開到樓下。”
羅亞安將正在手里把玩的茶盞放到桌上，起身勸阻道：“徐總，在公司隨便吃點就行，別往外跑了?！?p> “不跑，不跑，這荒郊野外的，方圓十里也沒個像樣的飯店，咱們?nèi)スI(yè)園生活區(qū)。”徐強放下電話走過來，淡淡笑道：“我們公司在生活區(qū)有個會所，專門招待貴客用的，李行長曾經(jīng)光顧過幾次，今天就請羅老弟去嘗嘗口味，提提意見?！?p> 吃過午飯，蘇洋把車開出了北阜工業(yè)園，向市區(qū)駛?cè)?。羅亞安中午喝了幾杯紅酒，看上去略顯疲倦，坐在副駕駛上一言不發(fā)，雙眼直勾勾的看著前方。蘇洋感覺氣氛有些沉悶，隨口搭話道：“羅哥，您感覺通達(dá)情況如何？”
羅亞安挪了挪屁股，皺著眉頭道：“看起來好像不是很景氣。但這也不能說明什么，做外貿(mào)嘛，總是有個淡旺季的。不過這位徐總可是夠舍得花錢的。”
“哦？您是指？”
“生意做的不大，排場倒是搞的不小，專門養(yǎng)著茶藝師，還搞了個不對外營業(yè)的會所，屯了一大屋紅酒，真有閑情逸致。我看他們會所里的服務(wù)員比廠子里干活的工人都多?！绷_亞安輕輕嘆了口氣，冷笑一聲繼續(xù)說道：“再看陪咱們吃飯那幾個人，總經(jīng)理、副總、財務(wù)總監(jiān)，談到經(jīng)營管理時木木訥訥，滿嘴云山霧罩，聊到紅酒和茶就一個個眉飛色舞，說的頭頭是道，簡直是不務(wù)正業(yè)。這就是典型的上有所好，下必甚焉?！?p> 蘇洋心中一涼，沒想到通達(dá)進(jìn)出口最討李繼秋歡心的幾點因素在羅亞安眼里竟然都成了問題。這也難怪，去年李繼秋來的時候徐強手上正好有幾筆生產(chǎn)訂單，車間里的機器都開著，倉庫也堆的滿滿的，大門口還有等著裝貨的貨車，廠區(qū)內(nèi)外一片繁忙，相比之下今天的情景看起來確實有點慘淡。
這事也沒什么好解釋的，蘇洋輕描淡寫的說：“嗨，老徐經(jīng)常需要跟各路領(lǐng)導(dǎo)和客戶打交道，搞這些東西估計也是為了方便拉近關(guān)系吧。”說罷不待羅亞安回答，又問道：“哎，羅哥，咱們現(xiàn)在是去百世家居的辦公場所還是去他的店面？”
“去店面吧，公司里沒什么可看的?！绷_亞安從包里拿出自己的筆記本翻了翻，“他不是準(zhǔn)備在南城商業(yè)街搞個大賣場嗎？先去那兒看看?！?p> 自從去兩家企業(yè)看過之后，羅亞安沒有再提什么問題，只是對百世家居為通達(dá)進(jìn)出口提供擔(dān)保表示了憂慮，蘇洋費了不少口舌也沒能說服他，只好又請出了鄭玉梅，鄭玉梅一個電話打過去，話里話外的暗示李行長對企業(yè)的認(rèn)可和贊賞，這才勉強打消了羅亞安的顧慮，答應(yīng)盡快安排上會。
“怎么樣？只要李行長認(rèn)可，這些小審批人翻不起什么風(fēng)浪來?！编嵱衩冯y掩得意之色，叮囑蘇洋道：“你記著，等這次給他們放完款后，讓徐強和沈康他們再好好感謝一下李行長。”
兩周后，這兩筆授信的項目審議被安排在了五月份的第一次貸審會上，這比蘇洋原先預(yù)想的要早了不少。上會當(dāng)天鄭玉梅有事不能參加，蘇洋帶著協(xié)辦客戶經(jīng)理孫偉坐在會議室里面對著李繼秋和趙金霞以及各位貸審會委員，隱約有種獨挑大梁的感覺。
此時羅亞安已經(jīng)脫離了見習(xí)期，手上審過的項目也有幾十個了，相比年初恒遠(yuǎn)煤業(yè)上會時顯得更加從容自信，說起話來理直氣壯的，音量也高了幾分。
“……百世家居在湖山市有不少門店，但是從去年開始陸續(xù)退出了幾個，據(jù)說是準(zhǔn)備集中到一起，在南城商業(yè)街那邊搞一個大賣場?！绷_亞安低頭看了一眼自己的筆記本，繼續(xù)說道：“南城商業(yè)街是湖山南部的一個老牌商圈，很多家居賣場都集中在那附近。我和客戶經(jīng)理去看過，他們選定的地點在太平洋商廈，總共有七層，百世家居租下了一至四層的半邊，起名叫做‘百世精品家居城’，準(zhǔn)備把自己代理的一些知名品牌專賣店都安排在這里，再把其余鋪位出租，打造一片獨立的一條龍式家居銷售服務(wù)區(qū)域。這個想法本身是不錯的，但是項目進(jìn)度太慢了，他們老板說準(zhǔn)備七月底開業(yè)，但現(xiàn)在看八字還沒一撇?！?p> “另外，受信人未來一段時間資金鏈可能會比較緊張，一方面是因為精品家居城這個項目投入了大量資金，另一方面，他們下半年將有兩千萬銀行貸款陸續(xù)到期，一旦有銀行斷貸或是續(xù)貸不及時，可能對他們造成難以估計的影響。不過如果精品家居城開業(yè)后能盡快回籠現(xiàn)金，情況應(yīng)該能得到一定改善。所以我認(rèn)為給他們授信沒問題，但客戶經(jīng)理必須持續(xù)關(guān)注受信人經(jīng)營狀況，尤其是百世精品家居城的籌備工作進(jìn)展和其他銀行的續(xù)授信放款情況?！?p> 羅亞安說完，拿起自己的杯子喝了口水，抬頭看向趙金霞。趙金霞扭頭看向李繼秋，李繼秋點了點頭，趙金霞回頭對羅亞安說道：“繼續(xù)，通達(dá)進(jìn)出口?！?p> “不過呢——”羅亞安語調(diào)一變，來了一個長長的停頓，直到屋里所有人都看向他，這才一字一頓的接著剛才的話繼續(xù)說道：“在審議通達(dá)進(jìn)出口之前，我還要補充一點——百世家居這家企業(yè)本身沒什么問題，但是以現(xiàn)在的情況，不能按原額度批，必須降低一些?！?