第115章 野心和魄力

　　如果《瑯琊榜》八千萬(wàn)愿意賣的話，吳淮就不用費(fèi)盡心思把那三家投資公司踢出局了。

　　既然彭意致給出的買斷價(jià)格只有八千萬(wàn)，那再討價(jià)還價(jià)也不可能達(dá)到他的心理價(jià)位。

　　吳淮沉吟片刻，開門見山說(shuō)道：“彭主任，我們換一個(gè)合作方式吧……”

　　“你說(shuō)?！迸硪庵曼c(diǎn)頭說(shuō)道。

　　“您之前強(qiáng)調(diào)了購(gòu)買《瑯琊榜》的風(fēng)險(xiǎn)，那就這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)由我們來(lái)承擔(dān)如何？”吳淮笑著說(shuō)道。

　　“你的意思是想要收視對(duì)賭？”彭意致驚訝地看著他問道，他有些意外，這個(gè)年輕人還真是自信啊！

　　所謂收視對(duì)賭，就是電視臺(tái)為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，倒逼電視劇制作方，要對(duì)方先承諾收視率才肯購(gòu)買其電視劇作品。

　　毫無(wú)疑問，對(duì)賭協(xié)議是對(duì)電視臺(tái)有利的，絕大部分制片方千萬(wàn)百計(jì)想要讓電視臺(tái)買斷，及時(shí)抽身。

　　但對(duì)賭也有一個(gè)好處，那就是如果收視大爆，那收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買斷價(jià)格。

　　由此可見，吳淮對(duì)《瑯琊榜》有著十足的信心。

　　對(duì)于《瑯琊榜》這部電視劇，彭意致本人是十分看好，這才愿意出資八千萬(wàn)購(gòu)買。

　　但如果對(duì)賭價(jià)碼合適，那也未嘗不可。

　　彭意致沉吟了片刻，正色問道：“你說(shuō)說(shuō)看，怎么個(gè)對(duì)賭模式，基準(zhǔn)收視是多少？”

　　吳淮早有腹稿，笑著說(shuō)道：“首先，我們談的只是首輪播映權(quán)的價(jià)格，而不是買斷價(jià)格！”

　　彭意致點(diǎn)了點(diǎn)頭沒有反對(duì)，播映權(quán)有播映權(quán)的價(jià)格，買斷有買斷的價(jià)格，這個(gè)問題不大。

　　“我們按照慣例，收視率數(shù)據(jù)采用三十二中心城市模式，以1%收視率為基準(zhǔn)收視！”吳淮有條不紊地說(shuō)道。

　　吳淮所說(shuō)的“三十二中心城市模式”是目前廣告商和大眾公認(rèn)的收視率統(tǒng)計(jì)模式。

　　這個(gè)統(tǒng)計(jì)模式在全國(guó)擁有四萬(wàn)多樣本人口，樣本戶都分布在中心城市，包括燕京、上滬、杭城、重渝等一線大城市，也包括了武陵、夷陵等二三線中心城市。

　　該城市組是根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)32個(gè)大中城市，覆蓋全國(guó)約近億的城市人口。

　　這些城市樣本戶都裝有測(cè)量?jī)x，工作日中午就可得到前一天的數(shù)據(jù)。

　　在實(shí)際使用中，城市組能夠更加明晰的看到地域、人群的收視差別，是目前被衛(wèi)視廣泛采用的數(shù)據(jù)，也是最被廣告商看中最具商業(yè)參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

　　在這點(diǎn)上，彭意致自然是沒有意見。

　　但1%的基準(zhǔn)收視，卻讓彭意致的眉頭緊皺。

　　百分之一的收視率……如果按照晚上八點(diǎn)檔預(yù)估，在全國(guó)三十四個(gè)省級(jí)衛(wèi)視中，只能排中下位置。

　　這絕不是他對(duì)《瑯琊榜》的期待，也不可能給多高的價(jià)格！

　　“百分之一……”彭意致輕笑著說(shuō)道，“這樣看來(lái)，吳總對(duì)《瑯琊榜》也沒有太大的信心么，說(shuō)說(shuō)看，以這個(gè)收視基準(zhǔn)，你給什么價(jià)格？”

　　吳淮自然能夠看出他的不滿，笑著說(shuō)道：“如果這部電視劇的平均收視率低于百分之一……那這部電視劇我分文不取，白送你們了！”

　　彭意致猛然抬頭，目光灼灼地看著吳淮。

　　他此前還想著吳淮謹(jǐn)小慎微，給自己定這么低的基準(zhǔn)收視，卻沒想到他有這樣的魄力！

　　要知道，登上省臺(tái)的電視劇有近四分之一都沒能達(dá)到1%的收視率！

　　如果這部電視劇的收視率低于百分之一，那就意味著他所有的投資都打水漂，甚至還得賠償其他投資人的損失！

　　真是好大的氣魄！好大的膽量！

　　彭意致深吸了一口氣，神情鄭重地等著他的下文。

　　他很清楚，有多大的魄力，就有多大的野心。

　　吳淮所求的……恐怕遠(yuǎn)不是那八千萬(wàn)！

　　“如果這部電視劇的平均收視率在1%到1.5%之間，我只要30萬(wàn)每集的價(jià)格！”吳淮從容說(shuō)道。

　　每集三十萬(wàn)，一共五十六集，也就一千六百八十萬(wàn)！

　　達(dá)到這個(gè)收視標(biāo)準(zhǔn)的電視劇單集市場(chǎng)價(jià)格都在五十萬(wàn)上下，吳淮愿意在這個(gè)收視區(qū)間讓利，以示誠(chéng)意。

　　因?yàn)樗?，《瑯琊榜》這部電視劇的收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多！

　　“收視率在1.5%到2%，五十萬(wàn)每集的價(jià)格?！?p>　　“收視率在2%到2.5%，八十萬(wàn)每集的價(jià)格。”

　　“收視率在2.5%到3%，一百萬(wàn)每集的價(jià)格?！?p>　　吳淮繼續(xù)說(shuō)著，這些價(jià)格依舊略低于市場(chǎng)價(jià)格！

　　按照一百萬(wàn)每集的價(jià)格計(jì)算，《瑯琊榜》一共也才五千六百萬(wàn)，這是上滬電視臺(tái)給他的價(jià)格！

　　彭意致不動(dòng)聲色地打量著吳淮，心中卻有些驚訝……

　　百分之三，依舊不是他的目標(biāo)，吳淮……他是瘋了吧！

　　而真正讓彭意致為吳淮的野心感到震撼的是他接下來(lái)的話。

　　“收視率在3%到3.5%，一百五十萬(wàn)每集的價(jià)格！”

　　“收視率在3.5%到4%，兩百萬(wàn)每集的價(jià)格！”

　　“收視率在4%到4.5%，兩百五十萬(wàn)每集的價(jià)格！”

　　“收視率在4.5%到5%，三百萬(wàn)每集的價(jià)格！”

　　“收視率超過5%，四百萬(wàn)每集的價(jià)格！”

　　彭意致愣住了，他怔怔地看著吳淮。

　　哪怕對(duì)這部《瑯琊榜》再看好，他也只敢給予3%左右的收視預(yù)測(cè)。

　　而吳淮哪來(lái)的信心，就敢往四個(gè)點(diǎn)，甚至五個(gè)點(diǎn)上預(yù)估！

　　這個(gè)收視率……怕是都能直接沖擊年度收視冠軍了吧？

　　“你就這么自信？”彭意致眼神復(fù)雜地看著吳淮，感慨著說(shuō)道。

　　之前一直謙遜的吳淮此時(shí)笑得有些肆意張揚(yáng)：“如果連想都不敢，那還有什么勇氣，什么能力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！”

　　“你的目標(biāo)還真夠大的！”彭意致?lián)u頭苦笑道。

　　“彭主任，您意下如何？”吳淮輕笑著問道。

　　彭意致從沒小看眼前這個(gè)年輕人，但此時(shí)卻依舊被他的野心和魄力所震撼到。

　　既然他都有膽量提出這個(gè)收視對(duì)賭，那作為風(fēng)險(xiǎn)較小的一方，還有什么理由不答應(yīng)。

　　如果收視不幸低于1%，那他們就相當(dāng)于白撿一部電視劇！

　　如果在收視率在1%到3%這個(gè)區(qū)間，他們就相當(dāng)于用低廉的價(jià)格收購(gòu)一部中上水準(zhǔn)的作品！

　　至于超過了3%，那就算是熱劇了，能給電視臺(tái)帶來(lái)的人氣可不是半點(diǎn)一點(diǎn)！

　　即便付出了高昂的價(jià)格……那也是值得的！