第二十四章:香薷鎮(zhèn)
香薷鎮(zhèn)雖是集鎮(zhèn)，卻只有一條街道。從西街走到東街只一射之地。不過，麻雀雖小，五臟俱全。鎮(zhèn)上除了那間香蠟鋪以外，尚有藥鋪、食檔、針線鋪、當(dāng)鋪、布莊、鐵匠鋪以及書肆等等。有關(guān)平民百姓衣食住行的店鋪一應(yīng)俱全。
到了毛家香蠟鋪，吳岫云讓徐家父子等在門外，自己則領(lǐng)著桃兒先進(jìn)了門。
里頭的伙計(jì)見打頭的小娘子衣著不凡，趕緊迎上前去招呼道：“這位小娘子，小的有禮了。敢問有何需要？小店有女兒家用的澡豆、香胰、牙粉、頭油和胭脂。木樨香味的、薔薇香味的、茉莉花香味的，這兒都有。咱們家的東西，雖比不得京城玉容閣的稀罕貴重，但都是咱們掌柜精心調(diào)制的。倒也算細(xì)巧雅致?！?p> 吳岫云見他殷勤，便笑了笑，隨手拿起一個小巧精致的瓷盒鑒賞，順便打量起這間鋪?zhàn)?。正如她所知道的訊息，這是個面闊三間的雙層門面。樓梯口還有一處后門通往后院。
這家鋪?zhàn)釉巧碇鞲绺绲南聦傩⒕吹亩Y物，格局上算是十分闊朗大氣，很是拿的出手。雖然這里不比京城繁華，但這家香蠟鋪所售商品十分豐富，又都是鎮(zhèn)上獨(dú)一份，生意應(yīng)該不錯。實(shí)在想不出，為什么掌柜會向徐家父子抱怨哭窮。
那伙計(jì)見吳岫云似乎對胭脂水粉沒什么興趣，便又熱情地推銷道：“小娘子是要去清凈寺禮佛嗎？小店這里白蠟紅燭香油、蕓香檀香線香、神像幢幡色/色齊全。
若是要祭神奠祖，這里也有錫紙?jiān)獙?、桃符紙馬。小店百貨俱全，小娘子缺什么只管道來。若是恰巧沒有，小的秉了掌柜，過兩日置辦妥當(dāng)了，或差人來取或送到府上都好說?！?p> 吳岫云暗自驚嘆道：“這小伙計(jì)好一張巧嘴，既周到殷勤又不惹人厭煩。這份機(jī)靈善巧竟不輸于桃兒，真是個人才??！”
當(dāng)下便對他留了意，著意打量起來。但見他瘦小的身子，穿著一身洗得發(fā)白的褐色短衫，讓人望之生憐。圓圓的臉上一團(tuán)稚氣，眼睛卻炯炯有神，加之這一張小嘴更是百伶百俐。
吳岫云不由贊賞道：“小哥這般能說會道，想必這店里的生意一定不會差。你們家掌柜的招了你，算是撈著寶了?！?p> 小伙計(jì)賠笑道：“小娘子莫要取笑小人了。說來慚愧，小店的生意一直清淡得緊，掌柜正為此發(fā)愁呢！”
吳岫云詫異道：“這是為何？我見這店里貨品琳瑯滿目，附近又沒有別的香蠟鋪，怎會生意差呢？”
小伙計(jì)苦笑道：“實(shí)不相瞞，咱們家掌柜是讀書人出身，眼光自然要比尋常商賈高些。就拿您手上的那盒香粉來說，真是用料講究的的上等貨色。您瞧，這粉餅潔白細(xì)膩，香氣清雅，用的都是紫茉莉花種當(dāng)中的白仁細(xì)細(xì)碾就的，又摻了白芷粉、茯苓粉和香料。
因制作費(fèi)工，用料又精，所以要價(jià)頗高。像這瓷盒裝的是一兩重的妝粉，咱們賣一百文?？蛇@外頭貨郎擔(dān)架上賣的普通鉛粉，售價(jià)只有十幾文，咱們?nèi)绾文鼙冗^?！?p> “再比如咱們家蕓香檀香，用料也非?？季?，都是掌柜遵循古方親自研制的。價(jià)錢自然也比別家要貴些。咱們香薷鎮(zhèn)不比京城，來光顧的都是小門小戶的尋常人家。東西再好，可價(jià)錢一高又能賣給誰去。好在這幾年，掌柜的苦心經(jīng)營，倒也有了一些老客，算是能勉強(qiáng)維持吧！”
吳岫云點(diǎn)點(diǎn)頭笑道：“照此說來，你家掌柜倒是個癡人。也不知掌柜在不在，我倒想同他聊一聊，或許還能幫上他一幫?！?p> 小伙計(jì)忙笑道：“那敢情好！掌柜的正在后院制香。小娘子先隨意看看，待小人去喚?！闭f著便俯身作揖，慢慢退著往后頭去了。
不多時，一個頭戴烏角巾，身穿栗色細(xì)布窄袖長袍的中年男子，小跑著從后門進(jìn)來了。
彼時，徐家父子也已進(jìn)店。幾人目光相接，那掌柜便隱約猜出這幾位的來意。又見昨日那二人對其中一個小娘子俯首帖耳、畢恭畢敬，想來怕是個要緊的人物。當(dāng)下也不敢怠慢，忙一迭聲招呼伙計(jì)看茶。
吳岫云忙叫住小伙計(jì)，笑道：“不必麻煩，還是談?wù)乱o。咱們開門見山，長話短說。我是吳主事的妹妹，這家鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在歸我名下。今日我來是想熟悉一下自己的陪嫁產(chǎn)業(yè)。聽說，毛掌柜您對租金有意見，眼下雙方既碰了面，不如趁此把話都說開了才好?！?p> 毛掌柜拱著手小意地賠笑道：“原來是主家奶奶大駕光臨。鄙人眼拙，失敬失敬?！?p> 說著又嘆了一口氣道：“昨日是在下唐突了。論起來這一年十兩銀子的賃資實(shí)在算不上高。只是鄙人委實(shí)無能，愣是落得家計(jì)蕭條，捉襟見肘。昨日見兩位管事言語親切，一時觸動愁腸，便忘了形。今日想來，實(shí)在愧悔。那些渾話奶奶不必放在心上，權(quán)當(dāng)毛某灌了黃湯，滿嘴胡吣罷了?！?p> 吳岫云笑道：“掌柜何必說這些違心話，生意不好咱們想辦法便是。以我淺薄的見識，您這店里的東西實(shí)在不適合在這兒賣。掌柜為何不往京城發(fā)展？那里有錢人多得是，何愁有好東西賣不出去?！?p> 毛掌柜苦笑道：“毛某何曾不想在那京城繁華之地立足。奈何囊中羞澀，實(shí)在無力施為。我曾去京城打聽過，像這樣前有店面，后有屋舍的鋪?zhàn)?，一年的賃資少說就要高出十倍。一時之間又能從哪里籌來這許多錢?！?p> 吳岫云在心里暗自盤算了片刻道：“俗話說，做生意講究因地制宜。店里這些貨物就算再好，擱在這兒也是明珠蒙塵。掌柜的若是敢放手一搏，往京城里闖蕩一番，我倒是有意和您合作，幫你湊齊了賃資。到了年末，再分我?guī)壮衫褪橇??！?p> 毛掌柜驚得說不出話來，良久才激動地問道：“此話當(dāng)真……奶奶莫要唬我?！?p> 吳岫云莞爾一笑：“自然當(dāng)真！我也不是憑白無故的幫你。你的品行足夠讓我信任，此其一。再者，這京城的達(dá)官貴人喜愛精致雅趣之物，這些百貨確實(shí)精美細(xì)巧，應(yīng)該能投其所好。
退一步說，我拿出些閑錢參上幾股，賠了也算不得什么，賺了也只當(dāng)多了些零花，不值當(dāng)計(jì)較那么許多。只是，做生意有賺就有賠，并非十拿九穩(wěn)。毛掌柜還有家人要養(yǎng)活，您要想冒這個險(xiǎn)，可是要三思而行哦！”
毛掌柜皺著眉思量起來，一想這進(jìn)了京，或許還真能財(cái)路大開，膽子也變得壯了。于是便一拍大腿咬牙道：“做便做，守在這兒遲早也是死。還不如闖一闖，興許還有個活路。敢問奶奶可有個章程，毛某也好心里有個數(shù)?！?p> 吳岫云環(huán)視一周道：“你這店里的貨物大概值多少錢？”
毛掌柜沉吟道：“未曾仔細(xì)盤算，大約也有個二三百兩吧！”
吳岫云點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這幾日我會差人和你一道盤點(diǎn)。等算清楚了，我會付你一半的本金。日后京中的賃資契稅咱們各掏一半，此為合本。到了年末，凈得的利潤我四你六，此為分紅?！?p> 毛掌柜誠惶誠恐道：“不敢不敢！合當(dāng)平分，毛某萬不能占這個便宜?！?p> 吳岫云擺手一笑道：“多給你兩成，是因?yàn)槲也槐愠雒娼?jīng)營，還得掌柜您費(fèi)心料理。再者您還有調(diào)脂制香的手藝，算是技術(shù)入股了?！?p> “如今已近九月，也不必急于一時。我會派人細(xì)細(xì)地搜尋合適的鋪面。人說‘店址差一寸，營業(yè)差一丈’。選鋪面定要選那繁華當(dāng)要處，生意才算成了一半?！闭f起生意經(jīng)來，吳岫云滔滔不絕。想來這就是家族遺傳吧！
毛掌柜聽完喜不自禁。萬萬沒想到，眼前這位年紀(jì)輕輕的小娘子，肚里竟有這么多生意經(jīng)。心下便對她更敬重了幾分。
二人緊接著又細(xì)細(xì)地商議了良久。等到了晌午，毛掌柜定要請吳岫云去鎮(zhèn)上的孫家羊肉吃席。
吳岫云忙推辭道：“不必麻煩了，我?guī)е允衬?。眼下我們還有要事需趕往柴村，實(shí)在不便久留。咱們下回再聚吧！至于連財(cái)合本的提議，掌柜的再同家人商議商議吧，畢竟不是小事。就此別過了?！?