我不滿地白了謝爾蓋一眼，喝著果汁滿臉的不高興。
——“琳娜，對不起，你別誤會，我真不是笑你。
我只是有種直覺，安德烈銀行的股東組成……不過，我先說明，這可都是我的猜測。所以，連我自己都感覺可笑?！敝x爾蓋拄著下巴笑著說道。
——“真有你的，連這個也能想象出來。我到想聽聽，你想象的他銀行的股東都是些什么人？”我好奇地問。
謝爾蓋優(yōu)雅地用餐巾擦了擦嘴，看著我說道：
——“琳娜，我是在想，如今，會有什么人去蘇黎世開銀行呢？
雖然受到了其他離岸財富管理中心的沖擊和監(jiān)管規(guī)則的挑戰(zhàn)，相對地位有所下降，但對于以下幾類人來說，瑞士的銀行仍然是最好的選擇。
1）主要追求資產保值，對資產增值的要求較低。盡管這樣的客戶越來越少了，可需求還是有的。
2）對保密性要求較高。與歷史縱向比較，瑞士私人銀行業(yè)的保密性已經有所下降，但與其他國家橫向比較，瑞士私人銀行業(yè)的保密性仍然有優(yōu)勢。
3）當地金融市場不發(fā)達。
金融市場的發(fā)展水平落后于經濟發(fā)展的水平，而財富管理行業(yè)的發(fā)展水平又會落后于金融業(yè)的整體發(fā)展水平。
對于一些新興經濟體，先富起來的人必然會有海外資產配置的需求，至少是階段性的需求。比如，靠石油暴富的中東地區(qū)富豪，當地資本市場非常不發(fā)達，而能夠幫其在全球進行資產配置的瑞士私人銀行就成了非常好的選擇?！?p> 我饒有興趣地聽他繼續(xù)說：
——“至于，來自亞洲的客戶，情況可能最為復雜。
你說和安德烈合作的理惠家族的銀行被美國制裁。這就讓我聯(lián)想頗多了。”
謝爾蓋的眼神頗有內涵，又把話打住了。
——“你怎么今天說話吞吞吐吐的？你就告訴我你到底在懷疑什么吧！”我嚷道。
謝爾蓋看著我又笑了笑，語氣有些遲疑地開口了；
——“眾所周知，瑞士私人銀行客戶的主要來源是歐洲，占三分之一，而且很多都是老客戶。
另外是南美洲，還有中東。而亞洲最近幾年的增長非常迅猛。
比起新興經濟體，日本的金融業(yè)很發(fā)達，特別是和美國之間的業(yè)務往來很便利。不過，最近美國確實在制裁一些在美國投資的涉黑的日本企業(yè)?！?p> ——“涉黑的日本企業(yè)？”我驚愕地問道。
——“嘿嘿……琳娜，看把你緊張的！我可沒說安德烈合作的銀行是黑幫，我只是最近聽到了一些風聲?！敝x爾蓋笑著安慰我說。
——“什么樣的涉黑日企會被制裁呢？他們在美國的資產是不是特別多，需要盡快轉移出去？”我問。
——“這個嘛？我也不太清楚，我知道的是，美國政府將日本黑社會團體(Yakuza)定為國際犯罪組織，加強了應對措施。
美財政部負責反恐及金融犯罪事務的副部長科恩表示，這些團體參與了走私武器、販賣人口、毒品交易和洗錢等活動。他強調，《將會為保衛(wèi)美國而曝光他們的犯罪行為，擴大制裁對象》。所以，其核心人物在美國的財產將被凍結，與美國個人及企業(yè)的交易也將被禁止?！?p> ——“?。侩y道理惠他們家族銀行是?。俊蔽殷@叫道。
也許我的叫聲太大了，謝爾蓋向左右看了看語氣柔和地說。
——“琳娜，你不要自己嚇唬自己。我說了，這些都是我猜測的，毫無根據。
再者，就算這家銀行確實受理日本涉黑企業(yè)的資金也不能說，他們自己也是黑社會，最多就是和他們有聯(lián)系罷了。
話又說回來了，那些別的瑞士銀行管理的財富，又有多少是完全能見光的呢！？”
我看向他，謝爾蓋接著說：
——“電影里的詹姆斯?邦德曾經對一個私人銀行家說：《如果連瑞士銀行家都不能相信，那么世界將會怎樣？》
嘿嘿……對于那些迫切需要安全感的人來說，世界上值得信任的只有兩個人：一個是自己，另一個則是瑞士私人銀行家。
瑞士私人銀行會憑著安全私密的服務。吸引著那些異常謹慎（或者說“安靜”）的資金。
這些被業(yè)內專家稱之為“客戶不希望將來出現(xiàn)在離婚協(xié)議中的資金”，一般占到客戶資產的10％左右。
這個比例不算高，但也看得出傳統(tǒng)瑞士銀行在客戶心目中仍然是最有安全感的地方。更妙的是，交給瑞士私人銀行的財產還能穩(wěn)定持續(xù)地產生收益。
由于銀行保密得力，瑞士一度被視為全球“黑金天堂”。
涉及各國政府追緝的毒品走私、販賣武器、恐怖主義、嚴重貪污等罪犯。
如今，瑞士當局也不得不聽取國際社會的呼聲，其銀行保密系統(tǒng)如今也不再是鐵板一塊。但也只有當原告提供賬戶存在的有效證據之后，法院才能調動有關銀行數據。
總之，只有法律才有權力決定是否需要公布儲戶信息，在絕大多數情況下，瑞士的銀行保密法仍為私人財富提供最有效的保障。
因此，全球有三分之一的私人資產都匯集在瑞士的私人銀行。
所以，我認為，安德烈要想在這個行業(yè)里獨善其身，其實也是很難做到的。”
聽到這里我嘆了口氣，感嘆自己原來對安德烈的事業(yè)真是一無所知。
謝爾蓋接著說：
——“當然，成為全球財富的保險箱，瑞士的法寶當然不僅僅保密法一個。
瑞士傳統(tǒng)私人銀行一個更重要的特點是合伙人制，其經營者必須對銀行經營和客戶利益負起個人的無限責任。
這是他們與瑞銀、花旗等大型金融集團的最主要差別。
也就是說，私人銀行家甚至以全部家族資產做抵押來保護其客戶的利益；相反，如果是股份制銀行倒閉了，其客戶只能依據這家銀行的賬面資產獲得全部或部分賠償。
當然，要讓管理著數千億瑞士法郎私人銀行倒閉那是很困難的，而如果是花旗銀行倒閉了，你就沒那么好運了?！?p> ——“難怪安德烈他們弄了那么多的合伙人，我當時還想，這銀行有必要弄得那么復雜嗎？”我說。
——“傳統(tǒng)私人銀行的這種特點，對于高端客戶而言無疑是非常重要的。
因為他們最重視的問題無非是：如果出了事，最后由誰來負責。
合伙人制度由于對客戶權益有絕對承諾，更由于合伙人是世襲銀行家族，銀行以家族名字命名，保護過去兩百年的成果和家族的名譽，這份責任格外沉重，因此這種私人銀行開展業(yè)務會非常謹慎和保守，這份擔當無論是對客戶或是銀行都具有積極意義?！敝x爾蓋說。
——“就安德烈那個銀行能有多大？反正，我不是什么高端客戶，也不會把錢存到那么小的銀行里！”我笑道。
聽了我的話，謝爾蓋又忍不住笑了說：
——“由于小型的專業(yè)私人銀行是合伙人制度，銀行客戶關系簡單清楚，因此銀行能集中精力管理客戶的資產，將客戶利益置于首位；而且由于“小”，它們更能靈活響應客戶的需要，在服務方面更加的個性化。
找到一種合適客戶的投資方式。
比方同樣是在市場下跌的時候，有的客戶認為這會是逢低承接的機會，而有的客戶只愿意等待下一波上漲趨勢確立后才進場。
真正個人化的服務要針對客戶的風險承受能力、投資期的長短，現(xiàn)金流量要求等，做出不同的建議，在尋求投資回報的同時讓客戶放心和安心。
琳娜，你說你不會把錢投到瑞士銀行，這個我很容易理解。可是，對于需要瑞士銀行服務的人卻還真沒有別的更好的選擇。
世界上那么多銀行，為什么只有瑞士銀行可以傲視群雄？里面的水很深，不過，我覺得安德烈如今可能深諳此道了。”