他的眼神,一如他幾十年的平凡人生一樣,祥和而鎮(zhèn)靜。
據(jù)接待孵化班的廠方工作人員介紹說,曾大叔已經(jīng)在十年前仙逝了。
那時候,以曾大叔的名字命名的“曾大叔食品有限公司”,剛剛建成,進入投產(chǎn)。
曾大叔終于看到了,他操練了幾十年的民間技藝,得到了傳承和發(fā)展,有了更好的應用。
為了紀念這位平凡而偉大的民間手藝人,公司特意在廠區(qū)掛了他的照片,以此來激勵進廠的每一位員工,努力做好本職工作。
公司希望所有的員工們,發(fā)揚曾大叔艱苦樸素、精益求精的敬業(yè)精神,為打響每一顆“曾大叔”品牌系列產(chǎn)品的質(zhì)量,貢獻自己的力量。
這是一場生動又形象的現(xiàn)場教學課。
聽了曾大叔食品有限公司的發(fā)展過程介紹,程昭昭心潮起伏,無法平靜。
他浮想聯(lián)翩。
他想象著曾大叔在小鎮(zhèn)上擺攤的場景,曾大叔一天又一天地操練著手藝,經(jīng)過了長期的實踐,才摸索出一套制做花生糖的絕活。
做一件事情,需要衡心與耐力,堅持,堅持,再堅持。
程昭昭特別想見一見曾大叔的那個本家侄兒,聽一聽這位創(chuàng)業(yè)者的故事。
從某種角度上講,曾家侄兒是一名創(chuàng)業(yè)的前輩,他的創(chuàng)業(yè)故事,一定會給程昭昭這樣的晚輩提供更多的啟示。
令程昭昭感到遺憾的是,他沒有見到曾大叔的本家侄兒,即曾大叔食品有限公司的創(chuàng)業(yè)者,那個精明又能干的民營企業(yè)家。
曾董事長外出開會去了。
接下來的時間,當然是直奔主題,考察這個廠的網(wǎng)銷情況。
近幾年,由于電子商務(wù)事業(yè)的蓬勃發(fā)展,優(yōu)秀民營企業(yè)曾大叔食品有限公司,走在了網(wǎng)絡(luò)銷售的前列。
這個廠的銷售模式,由以前的全部傳統(tǒng)線下營銷,轉(zhuǎn)向了線下銷售和線上銷售各占一半的局面。
換句話說,就是“曾大叔花生糖”系列產(chǎn)品,有百分之五十的份額,都屬于網(wǎng)上銷售出去的產(chǎn)品。
這個企業(yè)的產(chǎn)品,從最初的主打產(chǎn)品原味花生糖(米花糖),發(fā)展出原味、甜味、椒鹽味等多種口味。
又由花生糖,研究出小米酥(即用小米和黑芝麻作主要原料)、雪花酥(即用糯米和白芝麻作主要原料)等品種,形成品種豐富口味繁多的系列產(chǎn)品。
如果說此企業(yè)在建廠之初,鼎承的是傳承“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”之一的曾大叔花生糖的重任,那么,今天的曾大叔食品有限公司,更注重于現(xiàn)代企業(yè)的塑造。
工廠專門有一個部門,叫網(wǎng)銷部。
乍聽網(wǎng)稍部這個名稱,給人的第一印象就是一間辦公室,實際上這是一個類似車間的銷售部門。
說網(wǎng)銷部像車間,是因為它是一間占地面積五百平方米的大屋子,根本不像辦公室,如同車間一樣。
在網(wǎng)銷部進門的顯眼位置,整齊地堆放著廠里生產(chǎn)出來的各種成品。
有的成品被包裝成禮盒裝,有的包裝為簡裝,還有的成品,散裝放在大大小小的展示盤子里面。
這些分門別類擺放有序的成品,一排又一排,占據(jù)了寬敞的電銷部很大的面積,它們是通過網(wǎng)絡(luò)渠道即將銷售的產(chǎn)品。
說白了,這是一個現(xiàn)場展示的即賣平臺。
這種方法,與若干年前曾大叔在鎮(zhèn)上擺攤賣花生糖,有異曲同工之妙,然而,曾大叔的小攤僅僅是小攤,這里的即賣方法規(guī)模超大。
春江職業(yè)技術(shù)學院的一行師生,順著網(wǎng)銷部的產(chǎn)品展示處走過去,無不為這些包裝設(shè)計漂亮又多得令人眼光瞭亂的產(chǎn)品驚嘆。
假如不是創(chuàng)新和發(fā)展,就不會生產(chǎn)出這么多網(wǎng)紅產(chǎn)品出來。
程昭昭扭頭看了一眼原味花生糖。
這種口味的曾大叔花生糖,是他非常喜歡吃的本省名優(yōu)食品之一。
他去超市買過兩次曾大叔花生糖。
他覺得曾大叔花生糖這種食品,東西是好東西,只是超市里的零售價,價格有點貴。
程昭昭問了問工作人員,一斤裝的簡裝貨,這里每袋賣多少錢?
得到的答復是,網(wǎng)銷部以產(chǎn)品的出廠價格,作為網(wǎng)上銷售的零售價格。
也就是說,它的出廠價格與超市的零售價格相差十幾元錢。
這是一個令人驚異的價格差。
同樣的產(chǎn)品,網(wǎng)銷部以那么低的價格銷售出去。
網(wǎng)上銷量出奇的好。
產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售,因為屬于薄利多銷,銷量大,資金回籠快,利潤也豐厚,讓企業(yè)嘗到了電子商務(wù)的甜頭,網(wǎng)銷部的工作搞得紅紅火火。
這些現(xiàn)場展示的產(chǎn)品,之所以堆了這么多,還有另外一個原因。
另外的原因,就是它們不僅僅在那里展示,還要供應發(fā)貨人員現(xiàn)場提貨。
這里有一套先進的發(fā)貨方法,讓發(fā)貨速度達到相當快捷的速度。
買家在電腦上只要下了已付款訂單,這個廠的網(wǎng)銷軟件,立即自動生成發(fā)貨系統(tǒng),告知買家貨物進入發(fā)貨準備階段。
發(fā)貨的快遞單在三秒鐘之內(nèi)打印出來。
網(wǎng)銷部三分鐘以內(nèi)實現(xiàn)發(fā)貨。
發(fā)貨的流水線步驟包括三個步驟。
首先,營銷人員手動點擊電腦上的發(fā)貨按鈕,讓買家第一時間知曉貨物已經(jīng)發(fā)出。
其次,工人現(xiàn)場打包。
第三,把打包好并貼上快遞單的包裹,裝上貨車。
貨車就停放在網(wǎng)銷部的門囗,只要需要發(fā)出去的包裹裝滿一輛貨車,貨車就會開出工廠的大門,運送出去。
網(wǎng)銷部的工作時間是二十四小時三班制,通常情況下,每隔兩個小時,可以運送出一輛車的貨物。
參觀的師生們走過堆放產(chǎn)品的地方,再向前行進,可以看到網(wǎng)銷部里面靠墻壁的那個方向,有兩排電腦桌。
每張電腦桌上,擺放著一臺顯示屏超大的電腦。
程昭昭停下來,數(shù)了數(shù)電腦的臺數(shù),電腦居然多達幾十臺,給初來這里的人的第一印象,有點像一下子進入了網(wǎng)咖。
仔細一瞧,又不是真正的網(wǎng)咖。
與網(wǎng)咖明顯不同的地方,在于每張放電腦的桌子都是標準的辦公桌而不是電腦桌,與辦公桌相配的椅子是辦公椅不是沙發(fā)。
在電腦的旁邊,辦公桌上碼著一摞摞的紙質(zhì)材料。
當時,正值電腦全部開機時間。
穿著工作服的網(wǎng)銷部營銷人員,端坐在電腦前值班,每個人的眼睛都緊緊地盯著電腦。
程昭昭小心翼翼地走過去。
他生怕驚擾了那些專注工作的人們。
大概是孵化班前來參觀的人有幾十人的緣故,人比較多,他們的到來,還是很快引起了上班族的注意。
一名看上去可能是主管之類的負責人,從那邊走了過來。
這個負責人同樣穿著工裝,臉上架著近視眼鏡,顯得文質(zhì)彬彬。
他站到離程昭昭兩米遠的空地上,大聲說:“各位老師,各位同學,大家好!”
他的聲音,引起一些看電腦的人,側(cè)臉向參觀人群這邊張望。
他繼續(xù)說道:“歡迎你們蒞臨我廠參觀指導!”
忽然,程昭昭“撲哧”一聲笑出聲來。
程昭昭心想,自己一個開淘寶C店的小賣家,明明就是電子商務(wù)行業(yè)的新手,來這里只能虛心學習和取經(jīng),有什么資格在這么氣派的地方指導他們!
他旁邊的幾位學生,聽到了程昭昭的笑聲。
令人大感意外的是,平時在課堂上有些油滑的同學們,沒有哪一位當場指責程昭昭。
他們都非常嚴肅地看著說話的負責人。
人人的表情都是那樣的莊重。
程昭昭一下子發(fā)現(xiàn)了自己的失態(tài),趕緊閉上嘴。
他的臉偷偷紅了起來,意識到剛才負責人說的話只不過是禮貌的謙詞。
“這位同學,你來講講,你有哪些不明白的地方?或者你有什么感想?”那個負責人注意到了發(fā)出笑聲的程昭昭,面帶溫和的笑容對程昭昭這樣說道。
程昭昭有些無地自容,恨不得找個地洞馬上鉆進去,他卻無處可逃,站在原地,一時不知道說什么才好。
負責人叫程昭昭過去,當著大家的面發(fā)言。
所有人的眼睛齊刷刷地轉(zhuǎn)向程昭昭,眾目睽睽之下,除了尊命發(fā)言,程昭昭別無選擇。
他只好尷尬地上前幾步,走到負責人的身邊,又轉(zhuǎn)過身子,面向幾十個人的參觀隊伍。
其實,程昭昭參觀了一次網(wǎng)銷部的工作場面,他的心中有特別多的感想,那么就一吐為快吧!