第二百五十一章 好了傷疤忘了痛

　　綠源半熟食品加工合作社并沒有把所有作坊都照單全收，而是讓他們先進(jìn)行試生產(chǎn)，生產(chǎn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)的才準(zhǔn)許加盟。

　　對(duì)于還不能達(dá)標(biāo)的一方面進(jìn)行培訓(xùn)，另一方面幫助讓合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。有些人為這事找向程洪，但程洪堅(jiān)持要按商業(yè)的原則辦理。

　　可是那些作坊主卻不理解了，三五成群地不停地找上門來，也不停地找周志堅(jiān)。鬧得程洪和周志堅(jiān)都有些焦頭爛額的。

　　不得已只好召開一個(gè)會(huì)議，會(huì)議放在了馬子坪村村委會(huì)。因?yàn)橹苊暨€沒有走完程序，還算不上村干部，只能由程洪親自主持。

　　一百多家作坊，也就來了一百多人，都眼巴巴地看著坐在臺(tái)上的程洪。已經(jīng)習(xí)慣了以往政府包辦的模式，政府突然不管了，讓他們很不習(xí)慣。而綠源合作社又把門檻設(shè)得那么高，讓他們心里更難接受。

　　希望程洪能出面說說情，讓綠源合作社把他們都接收進(jìn)來。他們背地里商量過，不停地去找，每天都派出三五個(gè)人。程洪和周志堅(jiān)他們總會(huì)答應(yīng)下來。

　　“看得出大家很著急?！背毯殚_口之后馬上安靜下來了：“可再急也不會(huì)比被派出所叫過去談話急吧？呆得久的剛回來不久吧？還有幾個(gè)問題嚴(yán)重的現(xiàn)在還沒有回來呢。

　　不是我說你們，好了傷疤忘了痛呀。商業(yè)有商業(yè)的規(guī)矩和原則，商業(yè)規(guī)則很殘酷，是不講人情的。這一次的事情，跟你們講了人情嗎？人命關(guān)天的事，誰也不敢跟你們講人情?！?p>　　所有人的臉都黑了下來，卻不敢發(fā)作。如果放在其他的時(shí)候其他的地方，他們?cè)缇桶l(fā)作了?，F(xiàn)在他們是求程洪，所以不敢拉下臉來。

　　“大家都希望我說情，加入綠源合作社。”程洪苦笑地?fù)u了搖頭：“可你們想過沒有，你們不改變思想，強(qiáng)行加入綠源合作社，不僅會(huì)害了你們，也會(huì)害了綠源合作社。

　　你們是想再被政府查封一次？再被處以巨額的罰款？封了三江合作社再封了綠源合作社？我知道大家受不了這約束，可如果不受約束，那只有毀滅這一條路了。因?yàn)榧偃缇G源合作社倒閉了，你們還指望著搭上誰的順風(fēng)車？

　　我程洪不是萬能的，我程洪能陪著合江村、何家村走到今天這一步，不是靠人情，是靠遵守商業(yè)規(guī)則一步一步發(fā)展起來的。你們可以去問問，我在合江村和何家村、包括以前的配送中心時(shí)對(duì)質(zhì)量上的要求有多高，對(duì)食品安全的要求有多高。

　　我知道大家都習(xí)慣了高利潤(rùn)模式，但這合理嗎？這苦果你們也嘗到了。如果不需要承擔(dān)這后果，這事還輪得到你們來做？那些資本早就占領(lǐng)了這市場(chǎng)份額了。

　　所以，低利潤(rùn)才符合商業(yè)規(guī)則，你們也必須要習(xí)慣這低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我們走的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，我們打的是游擊戰(zhàn)不假。但我們也要講勝利嘛，我們也要想著壯大嘛。

　　更重要的是我們更要講紀(jì)律，講團(tuán)結(jié)，講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一盤散沙，面對(duì)真正的戰(zhàn)斗，只會(huì)一觸即潰。講紀(jì)律就是要遵循商業(yè)規(guī)則，講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是講經(jīng)營(yíng)方法。

　　無它，有綠源公司在前，經(jīng)營(yíng)上有他指揮著，我們按照他們的要求去做便是了。我知道大家的小心思，我可以明確地告訴大家，你們這些小心思成不了大氣候。小聰明往往只會(huì)誤人誤己?！?p>　　大家都低下頭來。程洪的話說得很重，句句象針扎他們的心。程洪緩了緩接著講道：“大家把希望都放在我程洪身上，我也感受到了壓力。我程洪是個(gè)什么樣的人，大家都心里有譜。相信我的，就請(qǐng)按我的話去做。

　　不相信我的，你們可以單干。合格的產(chǎn)品我會(huì)想辦法幫助你們銷售，不合格的產(chǎn)品自己處理。曾經(jīng)的配送中心，我就是一直這么干的?！?p>　　大家都露出失望的眼神，卻不敢頂撞程洪。情況他們都清楚，只是想僥幸地得到程洪的幫助。程洪笑了笑：“我也給大家一個(gè)保證，跟著綠源合作社干是不會(huì)吃虧的。提升盈利率也不是沒有辦法。

　　不過我不會(huì)采取李明哲的做法，通過降低成本來增加利潤(rùn)。而是讓你們提高產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平來提升利潤(rùn)。

　　實(shí)話告訴你們吧，綠源合作社有三種渠道。第一種走農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供貨渠道，利潤(rùn)在兩成至三成的樣子。第二種走超市渠道和香港市場(chǎng)，利潤(rùn)在五成左右。第三種走聚源公司的網(wǎng)店渠道和興悅公司的專柜渠道，利潤(rùn)在八成至一倍之間。

　　想賺得更多就得把產(chǎn)品做得更好。據(jù)我所知周志堅(jiān)書記家作坊就能生產(chǎn)出兩成左右的一類產(chǎn)品供應(yīng)第三種渠道。五成左右的二類產(chǎn)品供應(yīng)第二類渠道。三成左右的三類產(chǎn)品走菜商渠道供應(yīng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這第一種渠道。

　　綜合利潤(rùn)在六至七成左右。已經(jīng)很賺錢了，比你們以前做假貨要高得多，至于量少的問題可以通過擴(kuò)大規(guī)模來解決嘛。周書記家的作坊還有很大的提升空間，一類產(chǎn)品達(dá)到四成，二類產(chǎn)品達(dá)到六成才算是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了。

　　只要達(dá)到這水平，利潤(rùn)就可穩(wěn)定在七成以上，一年下來能賺多少，這筆帳大家得算清楚呀。千萬別只盯著眼前的利益，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)才能做得長(zhǎng)久?！?p>　　大家有些心動(dòng)了，開始低聲商量起來。程洪停了下來，靜靜地聽著大家討論。良久他咳嗽了一聲，頓時(shí)又安靜了下來。

　　“這里和這里不能有問題?！背毯橹噶酥改X袋和心臟地位置：“心要善良，思想要解放。你們跟合江村也算是喝一個(gè)江里的水，聽聽那里的群眾對(duì)你們是什么看法，聽聽他們是怎么發(fā)展產(chǎn)業(yè)的。

　　賺良心錢才是正途。我們鄉(xiāng)下人的純樸哪去了？我們的良心哪去了？過份地追求利益那是歧途。”程洪又開始錘打他們了。

　　“這事呀，大家不要急著開工生產(chǎn)，這思想上的問題不解決，只會(huì)留下更大的隱患?！背毯槊鏌o表情地看著他們說道：“我建議你們先去合江村走走，找朋友也好，找親戚也罷，聽聽他們的看法。

　　想通了，做好了。綠源合作社肯定會(huì)接受你們的，我也保證你們能賺到錢，而且能賺到大錢。講大道理沒用，也沒有意思。長(zhǎng)著眼睛是用來看別人怎么做人做事，長(zhǎng)耳朵是用來聽取別人好的意見和建議，長(zhǎng)著腦子是開來分析失敗的原因，想著不要再重復(fù)犯錯(cuò)誤。

　　當(dāng)一條路已經(jīng)走到了絕境，我們?yōu)槭裁催€凈想著走重復(fù)和路呢？如果不改變你們的想法，只會(huì)再一次走向絕境。我不想再看到這一幕，所以我頂著壓力也要改變你們。

　　罵我也好，恨我也罷，我就這么絕情了。因?yàn)槲夷芡榇蠹?，但市?chǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)同情大家。你們不遵循市場(chǎng)規(guī)律和商業(yè)規(guī)則、國(guó)家法律，只會(huì)一次次把你們擊倒，最后粉碎你們所有的夢(mèng)想。

　　言盡于此，該怎么做，大家心里也應(yīng)該有譜了。在你們最困難的時(shí)候，綠源合作社在盡全力地想著拉你們一把，不求你們懂得感恩，至少不應(yīng)該被你們抱怨吧？”

　　所有人把頭勾到桌子低下了，無地自容呀。一個(gè)青年站了起來：“程主任，我知道錯(cuò)了。保證今后聽從周敏和劍峰的安排，爭(zhēng)取早一天加盟綠源合作社?！?p>　　“對(duì)......我們一定痛改前非......”

　　有了第一個(gè)人站了起來，很多人都跟著表了態(tài)。程洪點(diǎn)了點(diǎn)頭：“僅僅我說教一通你們能改變？我都有點(diǎn)不相信。真心想要改變的只怕是少數(shù)。

　　不管是表態(tài)的還是沒有表態(tài)的，我都希望你們跟合江村和何家村的群眾聊聊天，走走親戚朋友，誠心地聽聽他們的想法。有比較才能找到差距?！?p>　　“好，我們?nèi)?.....”

　　“我跟合江的表哥聊過，他罵過我，可惜當(dāng)時(shí)我聽不進(jìn)去，現(xiàn)在想明白了......”

　　“我們是鬼迷了心竅，明天去合江走走......”

　　這時(shí)程洪露出了笑臉，差不多了。他看了看周松青和張鵬，因?yàn)橹苤緢?jiān)不是村支書了，坐在臺(tái)下。

　　“前幾天我們幾個(gè)支部書記、工作隊(duì)長(zhǎng)和程主任、何明書記一起吃了一頓飯，也談了一些事。得出了一個(gè)結(jié)論，我們?nèi)罕娧揭嗫纯春辖W(wǎng)，多看看誠悅興農(nóng)網(wǎng)，多看看鄉(xiāng)里妹子網(wǎng)。大家都有手機(jī)，可以在手機(jī)上登陸呀。”

　　周松青開始侃侃而談：“建議你們?nèi)タ?，?shí)際上是要大家去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)怎么解放思想，學(xué)習(xí)怎么樣做企業(yè)。先說說這思想問題......接下來我跟你們講怎么做企業(yè)的問題......”

　　隨后張鵬也發(fā)表了意見，兩人的話條理很清晰，也通俗易懂。不時(shí)還有鼓掌聲，程洪搖了搖頭，他沒有得到這樣的待遇。

　　惡人由他先做了，張鵬和周松青是送面子，待遇自然就不一樣了。接著又討論了一會(huì)兒，程洪這才宣布散會(huì)。散會(huì)之后很多人都圍著程洪道別。

　　也有些人向程洪請(qǐng)教了一些問題，看得出這些人都是跟周志堅(jiān)跟得緊的人。這理論水平和視界都已經(jīng)很高了。要不然還找不出能問程洪的問題來。