“這條路也是不可復(fù)制的。任何一個行業(yè)都已經(jīng)很飽和了，想打進去很難?！濒斆羧A又否定了彭明濤的建議：“他們也是在陳悅的幫助之下才能在那些市場站穩(wěn)腳跟，然后再慢慢地滲透占有市場，擴大他們的市場份額。
實際上是在占有其他人的份額，擠出了部分菜商。對于我們來說，時間上不允許呀?，F(xiàn)在我們幾乎在全省范圍內(nèi)搞了定點銷售點，也派人去了大城市。但效果并不是很明顯，這說明走這條路還是有問題的。
我也打過電話給布繼錄，他把他們走這條路的經(jīng)驗豪無保留地告訴了我。可也分析不出原因，說不出個道理來。”
“那我們該怎么辦？”彭明濤有些不知所措了。
“去前車鎮(zhèn)找程洪。但不是要他去勸說陳悅提高我們公司的信任等級。”魯敏華咬牙做出決定。
程洪是被何明找回來的，這丫的帶著張樂泉去登山了。張樂泉也變成了他的專職司機，程洪是隨叫隨到。當然，不是去玩，而是與張樂泉帶來的兩個堂兄弟考察基地。一個要養(yǎng)泥鰍，一個要養(yǎng)水蛭，這兩種養(yǎng)殖對水質(zhì)的要求都很高，只能是往山里跑了。
坐在會議室，程洪有些不自在。很久沒有參與到這種非常正式的場合，他已經(jīng)不習慣了。點燃一支煙靜靜地等待著，何明幾次想從他嘴上把煙頭搶過來，最終還是忍住了。魯敏華不抽煙，也不喜歡抽煙的環(huán)境，可程洪就是不注意這些細節(jié)。
魯敏華帶著彭明濤走進會議室，何明迎上去握了握手，程洪只是靜靜地坐著，根本就沒有打招呼的意思。何明忍不住又白了他一眼。
“程洪同志，現(xiàn)在架子是越來越大了。”魯敏華揮了揮手想驅(qū)散那濃濃的煙味，然后在他對面坐了下來。
“我那敢？就一只小螞蟻，怎么拿捏都行?！背毯樽旖俏⒙N地看著魯敏華：“如果說領(lǐng)導(dǎo)見下屬，我覺得今天就沒有必要見面了。找上何明同志就行了。如果說作為朋友見面，就沒有必要有那么多虛禮?？磥眙斂h長今天是以領(lǐng)導(dǎo)的身份來找我談話了？開始吧?！?p> 程洪把身體坐正了，然后臉色也變得嚴肅起來。魯敏華不禁翻了一下白眼，這丫的話鋒越來越利了，真讓人有點受不了。估計他知道自己是來求他，先在氣勢上壓自己一頭。
“是呀，誰叫程洪同志是我老領(lǐng)導(dǎo)的朋友。大領(lǐng)導(dǎo)都見過了，我這小領(lǐng)導(dǎo)就沒放在眼里了?！濒斆羧A帶著一絲酸味地盯著程洪。
“我的份量我很清楚，我怎么敢把先生當朋友，只能是當尊敬的長輩。你也知道我的性格，人敬我一尺，我敬他三尺，就這么一回事兒吧?！背毯楹艿坏卣f道：“魯縣長是要核實我與一顆小紅星的事，我可以把與他聊天的所有內(nèi)容讓你審察?！?p> “你能不能上點道呀?！濒斆羧A頓時來火了，隨后又無奈地搖了搖頭：“罷了，你是卡住了我的脖子，算準了我今天是來求你的?！?p> “這么說今天是以朋友的身份來約見我了？”程洪笑了笑，然后身體向后舒服地靠了靠：“早說嘛，何必把氣氛搞得那么正式。有什么事，說吧?！?p> “縣銷售公司的事......”彭明濤接下話茬。可還沒有說完就被程洪打斷。
“如果說信任等級的事別來找我?！背毯榛沃^：“很多干部已經(jīng)習慣了處于審批位置來看待企業(yè)，對企業(yè)的運營并不熟悉。既然要搞企業(yè)，那么就先得轉(zhuǎn)換身份和角色。
就象現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，習慣了執(zhí)法，轉(zhuǎn)型成服務(wù)就非常非常地不習慣。不習慣，自然就做不好......”
“別長篇大論，我們不是來聽你教訓(xùn)的?！濒斆羧A瞪了他一眼：“我們沒找你開后門，沒讓你向陳悅說情。”彭明濤的臉色也有些僵固。
“你也得讓我把話說完嘛?！背毯榉艘幌掳籽郏骸敖o你們建議就成了說教，那讓我說什么？思想觀念出了問題，這事能做好？”
“好，你說吧，我聽著?！濒斆羧A無奈地翻了一下白眼。
“彭主任，別有意見。我剛才就是說縣銷售公司的問題。說得直白一點就是轉(zhuǎn)型的問題。組建縣銷售公司的人員是挑選出來的懂經(jīng)濟的人，可他們懂經(jīng)濟是他們懂審批程序，懂經(jīng)濟法律，而不是懂經(jīng)營?！背毯槟樕兊糜行﹪烂C：
“我也知道老魯問過老布一些問題，為什么縣銷售公司走這條路走不通呢？是因為放不下身份，也沒有利益帶來的動力。當然，利益方面的動力你們也不敢擔責，要不然伍萬荷他們就不會被處分了。
只能是讓這些銷售人員心甘情愿地去奉獻了。要不然這身段子可放不下。跟著老布混的人是什么人？農(nóng)民，地道的農(nóng)民，不是地里扒食的地道農(nóng)民，就是在工地上搬磚的人。為了幾塊錢，他們也能以乞丐的姿態(tài)去求人。
也愿意每天起早摸黑地干活，愿意把所有心血都付出在他的事業(yè)上來。他們也更愿意去學習，學習怎么做生意。陳悅每說的一句話，他們都能當成圣旨一般研究。
說得不好聽一點，銷售公司就相當于請一班子臨時工，甚至比臨時工還不如。因為他們巴不得縣銷售公司解散了，重新回到原單位吃香的喝辣的，過著舒適的日子。”
程洪的話有些重，讓彭明濤有些惱火，把他及他那班子同事說得太不濟事了吧？可他又不能當著魯敏華的面發(fā)作。魯敏華有些興趣地看著程洪。
“彭主任有些不服氣呀。”程洪笑了笑繼續(xù)說著：“縣銷售公司年初發(fā)展時考慮到了產(chǎn)業(yè)規(guī)模嗎？也就是說做了數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計和分析嗎？然后研究過銷售方面的方案嗎？
你們現(xiàn)在只會把責任推給興悅公司?？蓳?jù)我所知，興悅公司雖然降低了銷售公司的信任等級，但原有的渠道并沒有受到影響。而且還增加了訂單數(shù)量，可為什么還會出現(xiàn)這種問題呢？
因為你們沒有做好準備，沒有做好增加幾十倍上百倍產(chǎn)出時的銷售準備。實話告訴你們，興悅公司也不是萬能的，就算是沒有降低你們的信任等級也解決不了這個問題。
以禽類產(chǎn)品為例，禽類產(chǎn)出有多少？幾百萬羽？還是幾千萬羽？這得要有多大的市場才能消化？投放到深圳這樣的大市場，那怕是打價格戰(zhàn)，短時間內(nèi)也足可把價格壓上幾個層級?！?p> “這事你怎么不早提醒？”魯敏華有些抱怨。
“不在其位不謀其政?！背毯閾u了搖頭：“這是最簡單的商業(yè)經(jīng)營要求，也用不著我來提醒吧？彭主任，我不是針對你們，只是就事論事。不是怪你們不夠聰明，而是你們角色轉(zhuǎn)換不成功?！?p> “還是說說怎么解決問題吧?！濒斆羧A皺了皺眉頭看著程洪。
“我也沒有辦法。”程洪搖了搖頭：“合江村的問題不是我解決的，是布繼錄解決的。理論上我能給些支持，但實際動手我卻是不行。”
“那你就從理論上說說吧?！濒斆羧A有些惱火了。
“剛才說了呀，改變觀念呀，讓干部們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，讓干部們講講奉獻呀。”程洪搖頭再搖頭：“老布和陳悅當初可是拼上了性命，周志堅近段時間去了幾趟深圳，還想著打入香港市場呢。村干部能做到，我們鎮(zhèn)里的、縣里的干部就不能做到？”
“那你去做做看？”彭明濤被刺激了，這話有些沖。程洪看著他沒有說話，只是看著他，讓他心里有些發(fā)毛。這丫的可是連魯敏華都不看在眼里。
“分配給我的任務(wù)我會讓布繼錄幫我完成，讓周志堅幫忙處理，也可以讓段龍源幫我搞定?！背毯橥蝗恍α似饋恚骸叭h的問題我解決不了，也不該由我來解決，但按人頭按職位分配給我的任務(wù)我還是能完成的。現(xiàn)在這什么社會，講實話真有那么難？”
彭明濤頓時滿臉通紅，一時不知道怎么回擊程洪，良久才說道：“其實我也不支待李明哲的做法......”可又突然覺得這話不該說，就沒有再說下去。
“這跟李明哲沒有關(guān)系。他還影響不了我的理念?！背毯閲@了一口氣：“彭主任，我們推誠布公地說說，縣銷售公司這些問題存在嗎？要想解決問題，那么我們就必須要正視存在的問題。如果不能正視，我們又如何能解決問題？我們不能做駝鳥。
這事關(guān)系到千千萬萬群眾的利益，我能不著急上心？我也是黨員，而且還是一個信念堅定的黨員?？晌倚挠杏喽Σ淮健Ｎ覀儸F(xiàn)在的方法沒有錯，問題就在人的因素上。解決人的問題只有兩個，一是利益，二是講奉獻。
合江村能走到今天這一步，也不是白來的。都是所有人拼了命地努力干出來的。我沒有資格給你們這些領(lǐng)導(dǎo)上課，那么就請大家去聽聽曾正明、布繼錄、老劉、皮作家的意見，聽聽合江村群眾的想法。
成長是一個過程，一個方面是自己的領(lǐng)悟，另一個方面是學習。一方面是從自己的經(jīng)歷中吸引經(jīng)驗，另一個方面是從別人的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗。言盡于此，還請魯縣長和彭主任包涵。
我語氣和態(tài)度不好，但我這顆心是至誠至公的。也對倆位領(lǐng)導(dǎo)沒有任何意見。所以剛才的要把這次談話理解為朋友之間的聊天，如果是與領(lǐng)導(dǎo)談話，我也就不會說得這么直白。”