“我說了這是程大鎮(zhèn)長教我的?！标悙倿殡y地說道：“這肖老板就賴上我了?！彼麤]有注意此時肖老板有個隨從低聲跟他說什么。
“程鎮(zhèn)長誤會了?！毙だ习迕μ骊悙偨忉尩溃骸靶￡愓f了這是程鎮(zhèn)長的構想，我也沒有說程鎮(zhèn)長的格局大小。我只是說合江村的格局太小?！背毯樾睦锔购冢?，這肖老板還帶了翻譯。
“肖老板，我理解你的想法?！背毯樾α诵φf道：“你以前沒少吃政府的虧，所以對我們還是有些懷疑?！?p> “不，我是真的相信程鎮(zhèn)長和在坐的各位?！毙だ习迕忉專骸俺替?zhèn)長看得很遠，我們初步跟小陳合作，如果將來有必要我們再談具體的合作方式。與時俱進嘛，我們的合作還很長遠?！背毯樾α诵σ粋€老板也知道與時俱進了。
“那我們還是說說供貨的問題?！背毯椴辉偌m結合作的問題：“肖老板能吃得下多少貨？如果要擴大合作得讓我們看到肖老板的銷貨能力呀?！?p> “這個程鎮(zhèn)長放心。”肖老板自信地說道：“我們供貨是深圳和香港，千萬人呀那市場有多大？我們也一直尋找穩(wěn)定的供貨渠道，但都不理想。在小陳這里我看到了希望。你說得對，你們現(xiàn)在的貨我都要了。還有那花卉，雖然我不是做這類生意，但我也有做花卉生意的朋友。
有條件幫助你們賣出去。不過也是有標準的，我建議你們對所有的農產品都建立一套質量標準和檢測標準。只要是省了再檢測的程序，我們也省了很多的麻煩?！?p> “行?！背毯槌だ习遑Q起大拇指，然后接著說道：“現(xiàn)在談談價格上的問題。你也知道，價格才是決定我們能否合作下去的關鍵。也關系到我們基地能不能支持下去的問題，很多的基地都是倒在了市場和價格上。沒錢賺了誰還當這個冤大頭？”
“程鎮(zhèn)長是內行?！毙だ习鍧M意地說道：“布吉市場官網上都有每種菜品的市場價和批發(fā)價。我們就按批發(fā)價的八成結算如何？這百分之二十的毛利已經很低了，損耗都要十多個點，還有運費，特別是鮮菜我沒錢賺?！?p> 程洪當然不信，不賺錢的生意誰做。他看向陳悅，陳悅點了點頭。他很清楚超市的運營情況。他是零售，在賣出時還得噴點水，也就是保證沒有損耗而已。
“從農戶的收購價最多控制在批發(fā)價的五成左右，要不然小陳得虧本。那怕是我到配送中心拿貨付款?！毙だ习褰又忉尩溃骸耙怎r菜為例，打包時得把爛、老的葉子清除。放在他庫時得干水份。還要人工工資。
我這么說沒有別的意思，我可不希望我的合作伙伴因為虧本而倒閉，而我又要損失一條供貨渠道?！?p> “能舉個例子嗎？”程洪問道。
“以小白菜為例?！毙だ习逑肓讼胝f道：“從地里采摘十斤，打包后最多七八斤，然后拉到深圳也就六七斤的樣子。我批發(fā)不同零售可以噴點水保鮮?，F(xiàn)在市場價三塊六，批發(fā)價兩塊三，這價差也就是考慮消費者選菜時損耗更大。收購價最多不能超過一塊二毛錢一斤。
鮮瓜損耗要小一些，十斤打包后在九斤半左右，送到我那里九斤左右。收購價最多也只能是批發(fā)價的六成。按收購價在九毛一斤左右。
我還提醒一下，受產能的影響，價格波動很大。雖然我能吃下所有貨，但卻不能保證菜農不虧本。所以品種選擇上一定要小心，特別是一年一批的蔬菜更要注意。”
“這道理我懂?！背毯辄c了點頭說道：“但為什么一年一批的就更要注意呢？”他心里一直地盤算，有一塊二毛一斤對于農村來說也是有很高利潤的，還可以接受。
“一年多茬可以及時調整，產量也不是很高。瓜類和莖塊類多是一年生，一畝產量很是驚人，有了一千畝以上的供貨量都可以對布吉市場形成沖擊。畢竟在布吉市場也不是我一家做這生意。
每個供貨商各類品型都有比較穩(wěn)定供貨渠道。一千畝就是就是幾千噸的供應量，僅一個品類對市場肯定會造成沖擊?！?p> “那肖老板能不能及時提供信息幫助我們？”程洪問道。
“這個可以，你們也可以從布吉或全國蔬菜市場上調查蔬菜行情?！毙だ习鍝u頭真誠地說道：“但都不一定準確。所以我給出這么高的收購價格，就是因為不需要跟你們簽訂固定的供貨價格，我的風險也降到了最低。
作為朋友，我才會提醒程鎮(zhèn)長注意市場的變化。還是那句話你們賺了錢，我才能賺錢。我可不想損失一條穩(wěn)定的供貨渠道?！?p> “謝謝?！彼煌闪岁悙傄谎?，把風險都給自己，這判談得。
“放心吧，風險我擔著。但生產計劃得由我來拿?！标悙傁肓讼胍а勒f道。
“我控制不了。這農村跟風的人多了去了。那個賺錢都往那個擴大生產。合江村能控制，前車鎮(zhèn)我能控制嗎？整個縣我能控制嗎？”程洪苦著臉說道：“去年的香芋，前兩年賺了錢，結果這家?guī)资€那家一百畝的，全縣一下子種了好幾千畝，都爛地里了。”
“還是按原來的計劃多品種發(fā)展吧，誰也搞不清楚那個品種賺錢，這樣風險也小?！崩蟿⒄f道。
“這只是臨時起點作用，人家也有腦子?！背毯閾u頭說道：“最好是每發(fā)展一個大戶都采取多品種經營，禁止發(fā)展單一品種的基地。這也只是解決燃眉之急?！?p> “這個辦法很好?！毙だ习逭f道：“可以降低農戶的風險。我也有我的渠道，如果量大我還可以供應其他的城市，分攤一些風險，至少可以做到單一菜品類保本?！?p> “好。就這么辦。陳悅，肖老板是跟你合作，具體怎么合作你們談?！背毯橄肓讼虢又f道：“還有，陳悅，你與肖老板商量一下，對每個菜品類都制定出一個質量標準。先把標準體系建立起來，然后再教群眾按這個標準來種植和收獲。
什么事情放在前面說明白，減少后面的一些壓力，這一塊的宣傳一定要放在前面。群眾都是過苦日子出身的，對質量這一塊的眼光一定放得松，在他們眼里只要能吃的都能賣都值錢?！?p> “程鎮(zhèn)長真是一個管理能人。”肖老板伸出大拇指夸起程洪來：“有了程鎮(zhèn)長，我對合江村，甚至前車鎮(zhèn)這個基地很是看好。我真想把程鎮(zhèn)長挖到我們公司來?！?p> “肖老板，你再說這話我跟你急。程鎮(zhèn)長是我預定的總經理?！标悙偦⒅樥f道：“我們已經說好了，程鎮(zhèn)長退休了就來幫助我?！?p> “小陳，有眼光?！毙だ习鍝u頭笑道：“我就不爭了?！?p> 賓主盡歡，也讓布繼錄大開眼界，認識到自己的格局還真的有點小。曾正明兩眼冒光，其他的不管，小白菜都一塊多錢一斤，種菜就是一個賺錢的行當。不過他沒有想過程洪所擔心的問題，反正不是有程洪把關嗎？
在送肖老板離開時程洪留下陳悅道：“我可不想拉你下水?！?p> “放心，我下不了水?！标悙傋孕诺卣f道：“叔，謝謝了?！?p> “我有那么老嗎？”程洪臭屁地摸了摸臉問道。
“興瓊不是叫你叔嗎？我也得叫上?！标悙偧t著臉說道。
“好上了？”程洪馬上八卦地問道。陳悅搖頭。
“看來你是動真格的?！背毯檎J真地說道：“瓊丫頭家的情況你也是知道的，你家父母的問題你得解決。我可不想見瓊丫頭受到傷害。在你與瓊丫頭之間，我絕對會幫著瓊丫頭的。這丫頭太善良了，也太忠誠固執(zhí)了......”
“放心吧。我都會解決的。”陳悅又自信地說道。
“聽說胡強也有這意思。那小子可是一個強有力的競爭者。自己把握好。”程洪拍了拍陳悅的肩膀說完就走了。陳悅頓了一下馬上跟上肖老板的步伐。胡強能爭得過他？陳悅有這自信。
程洪又匆匆地離開趕到鎮(zhèn)里去。陳悅帶著肖老板去了李塘村、松樹村和何家村。對附近幾個村的產業(yè)布局介紹了一遍。
“程鎮(zhèn)長是個小心的人，他的小心是對的?！毙だ习蹇赐曛蟾袊@地說道：“這是老百姓的福氣呀。這樣吧，合同上我再放寬一些，我不獨占資源，可以引入其他的客商來參與銷售。
我能幫的就這些了，雖然對我的生意會有影響，但我還是愿意交你們這些朋友。有這么大的格局，我反而顯得太小了。不能因為合同限制了你們的發(fā)展。
小陳呀，如果菜品的質量靠得住，價格上我可以上浮三個百分點。放寬了合同的限制，引入了其他的客商我也得讓利了。
對了，你得建立一個檢測中心。有沒有資質沒有關系，但必須得先檢測。設備我可以按成本價提供。這樣我們的麻煩就小多了，也有利于品牌的建立。”
“好的，肖老板，謝謝?！标悙偯φf道。他的確沒有想到肖老板會放開條件。程洪沒有看出這個問題，但他看出來了。也為此事跟肖老板反復地談了幾次。