姜福在人群中磕磕絆絆的擠了出來，手里端著一把大掃帚，攔在眾人面前，大聲喊道：“退后，御賜府邸，休要擅闖?！?p> 姜梓恩坐在跨院的繡樓二樓，大開的窗戶傳入沸沸揚揚的聲音，疑惑地下樓。
“我們是來加盟的?！?p> “對，我們是來加盟十三香樟茶鴨的。”
加盟？這么大一群人沖進(jìn)來把姜梓晴嚇了一跳，什么是加盟。
“是我先到的?！?p> “我先到的?！?p> “明明我先到的?！?p> 黑壓壓的人群相互推搡起來。
劉長安打眼一瞧在場的人數(shù)，十分滿意，站在姜大小姐的身旁，微笑著輕輕說道：“送銀子的來了?！?p> 走上前去，站在涼亭的邊緣，伸開雙臂，往下壓了壓：“肅靜、肅靜，我很理解你們此時此刻雀躍地心情，但是大家不要擁擠。”
鴨王喊話，人群瞬間安靜了下來。
劉長安繼續(xù)說道：“誰先到的不重要，重要的是，你們都選擇加盟十三香樟茶鴨這個品牌，選擇加入到一起奮斗的大家庭中，當(dāng)你們邁入姜府大門的那一刻，你們沒有先來后到之分，你們都是我劉某人的兄弟姐妹?！?p> 眾人紛紛點頭。
劉長安說道：“天色不早，咱們就長話短說，10兩銀子加盟費，我會教授你們制作十三香樟茶鴨的方法，另外制作十三香樟茶鴨的秘制調(diào)料——十三香，需要你們另行購買。”
“怎么賣的？”
“一份十三香10文錢，可以制作一只鴨子?！?p> 人群瞬間炸開了鍋。
“一只鴨子賣50文錢，秘制調(diào)料就需要10文錢?！?p> “我說的，為什么10兩銀子就把配方告訴大伙，敢情，您不做鴨了，開始賣調(diào)料了。”
這是一個明白人。
劉長安微微一笑，說道：“這位兄弟理解的非常透徹，十三香樟茶鴨生意火爆，一天一千只鴨子都未必夠賣，一只鴨子算上十三香以及雜七雜八的成本，一共30文錢，賣50文錢，一只你們可以凈賺20文錢，一千只，你們可以凈賺20兩銀子。”
說著，他從懷中掏出一包黃紙包裝的調(diào)料，“可是，如果少了這味叫做十三香的秘制調(diào)料，樟茶鴨就是普普通通的鴨子，你們1文錢都未必能賺到，這是合作共贏的項目，你們加盟，負(fù)責(zé)生產(chǎn)鴨子，我提供技術(shù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)料，達(dá)到合作共贏的目的。”
脫韁的野狗舉手說道：“院子百八十個人，如果都要加盟，蘇州城橫也這么大豎也這么大，市場根本不夠大伙分的。”
眾人跟著紛紛點頭。
劉長安搖了搖頭：“天朝地大物博，難道你們非要擠在一個小小的蘇州城嗎？蘇州七縣一州，江南一縣可頂他省一府，個頂個富得流油，你去崇明，你去嘉定，你去昆山，你去吳江，蘇州裝不下你們，你們再去揚州，去常州，去廬州，去徐州，江南省裝不下你們，你們?nèi)ソ?，兩江地區(qū)裝不下你們，你們?nèi)蓮V，南方地區(qū)裝不下你們，你們?nèi)ケ狈?，北方裝不下你們，你們?nèi)ノ饔?，你們自己?dāng)老板，雇傭一些幫工為你們打工，要是，你們一天誰賺不了100兩銀子，我都看不起你們?！?p> 人群瞬間又炸開了鍋：“是啊，有道理?！?p> 劉長安偷樂，你們鴨子賣的越多，我十三香賣的越多，你們賺得越多，我賺得就更多，你們都是給我打工的，嘿嘿。
人群還在議論紛紛。
劉長安一看，眼看其中一人進(jìn)退兩難，糾結(jié)的表情上不難看出，他在進(jìn)行著心理斗爭，畢竟十兩銀子，對于這些普通人家也是一筆巨款了，得火上澆油，讓他們積極一點。于是說道：“肅靜，肅靜，大家聽我一言，聽我一言，我保證，院子里的朋友們，你們是我唯一的加盟商，我只招一次，就今天一次，明天以后都不再招了，你們相信我，就跟我干，大家一起掙錢！”
“我干，我現(xiàn)在交錢。”
“我也干?！?p> 人人手里舉著銀票往前擠。
剛才進(jìn)退兩難，一臉糾結(jié)的人，終于咬了咬牙，掏出銀票，大喊一聲：“我也干！”
劉長安面露微笑，點了點頭，倒退一步，站在姜梓晴的身邊，小聲說道：“姜大小姐，你看見沒，瘋狂的送錢來了?！眱墒忠粩偅骸皵r不住，根本攔不住，這些得有多少銀子，全是十兩十兩的銀票，眼花繚亂，數(shù)不過來?！?p> 姜梓晴輕哼一聲，氣鼓鼓的坐回椅子上。
劉長安得意的踏前一步，大聲說道：“大家別急，排隊，一個一個交錢，一手交錢，一手給你們配方，先交加盟費，買十三香的錢，明天再說?！?p> 姜梓恩走到院子里的時候，眼前一呆，一個一個人正在排隊有條不紊的交錢，走到?jīng)鐾だ?，交上銀票，寫上名字，按上手印，合同生效，然后劉長安拿出一張配方，雙手遞過去，雙手接過來，特別具有儀式感，姜福拎著大掃帚維護現(xiàn)場秩序。
而姐姐正在一旁面色冷清的喝茶，一口接一口。
一直忙活到華燈初上，整整一百人，一千兩銀子銀票，堆積在石桌的棋盤上，高高隆起。
劉長安說道：“一千兩銀子，姜大小姐，誰說我100兩銀子都掙不來來著？哎呀，有點失憶，讓我想想，是誰來著，啊，我想到了，是你?！?p> “哈?！苯髑缋湫σ宦?，舉著茶杯喝茶，倒了半天，才知道沒茶了，重重的放下茶杯。“嘚瑟吧你?！?p> 姜梓晴雖然嘴上不承認(rèn)劉長安確有長處，但是心里還是有些佩服，招商加盟的方式讓她眼前一亮，縱然是在商場摸爬滾打的她，也不禁在內(nèi)心深處偷偷點贊，沒想到，這個劉長安做生意有一手，隱藏夠深的。
劉長安朝姜梓恩招了招手：“丫頭，來?！?p> 小丫頭高興的跑到?jīng)鐾だ?，“姐夫——?p> 劉長安拿出一百兩銀子的銀票：“給，姐夫說學(xué)費包姐夫身上，就包姐夫身上，姐夫厲害不？”
小丫頭瘋狂點頭，全是虛影。
劉長安繼續(xù)問道：“姐夫是不是還差你一套伊人脂粉鋪全色系的唇脂?！?p> “嗯?！毙⊙绢^可愛的應(yīng)著。
“多錢一套？”
“5兩銀子?！毙⊙绢^伸出5根兒手指頭。
劉長安又拿出一百兩銀子，豪氣沖天的說道，“給，買20套，上嘴唇抹一款顏色，下嘴唇抹一款顏色，一個時辰換一款顏色，半夜起床尿尿的時候咱也抹?！?