第九十一章 “專業(yè)”才能立足

　　“有數(shù)據(jù)顯示，全球游戲玩家近22億，我國每月有8億多用戶使用手游app，當(dāng)然這8億多包括了安裝滲透的方式。雖然我們這款手游的用戶基數(shù)還未擠入國內(nèi)的前三甲，但已經(jīng)有人來試探過，希望植入產(chǎn)品廣告，但都被子樂委婉的拒絕了。”單勇說著，眼里露出一些遺憾的神色。

　　“就目前國內(nèi)的游戲收益來看，的確主要來源于廣告，但平衡與玩家之間的關(guān)系更為重在?！?p>　　“這點(diǎn)我同意，但植入式廣告形式已經(jīng)相當(dāng)成熟，玩家也接受?！?p>　　“那只是被動(dòng)接受，我們現(xiàn)在談的是玩家轉(zhuǎn)化，而非被動(dòng)接受。”

　　“……”

　　“……”

　　“你們不是有準(zhǔn)備資料嗎？可否先……？”看著兩個(gè)大男人各執(zhí)己見，爭論不休，最后彼此用尖利的眼光對(duì)視著，坐在一旁的夏雨露笑了，她知道兩人只是出發(fā)點(diǎn)不同，站在個(gè)自的角度看，都沒錯(cuò)，便插嘴打斷了他們。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，看完后，我們?cè)賮碛懻?。”單勇立刻打開電腦屏幕，將準(zhǔn)備好的資料顯示出來，滑動(dòng)著鼠標(biāo)繼續(xù)說到：“這是我準(zhǔn)備的幾種具有代表性的植入方式，不過……說實(shí)話，我作為玩家，并不太喜歡這種形式。”

　　“對(duì)吧，作為玩家，其實(shí)你并不喜歡?！焙訕反×藱C(jī)會(huì)，迅速反擊。

　　“子樂，其實(shí)這也是我為什么迫不及待的想找你的原因，上午我大概整理了一下思路，跨界、全媒體，必定是一個(gè)趨勢(shì)?！毕挠曷哆呎f邊從包里拿出一個(gè)U盤，遞給了單勇，示意他幫忙打開里面的一張圖表。

　　“投放廣告的目的無非就三種，一是吸引新消費(fèi)者，二是穩(wěn)住現(xiàn)有消費(fèi)者，三是促進(jìn)現(xiàn)有消費(fèi)者增加購買，越來越多的品牌認(rèn)為游戲是特別有價(jià)值的媒體，那也是基于游戲本身能牢牢的吸引用戶的注意力，以及游戲玩家基數(shù)，在品牌商眼中，這些基數(shù)就是消費(fèi)者，但問題來了，每一位玩家都是消費(fèi)者，但一定是忠于某一個(gè)品牌嗎？或者說，一定會(huì)轉(zhuǎn)化為品牌的消費(fèi)者嗎？你們看一下這張圖表，今天上午我梳理了一下自己的思路?！?p>　　這張圖表簡單明了，’真實(shí)性’和’私有性’，六個(gè)字由為突出。

　　“從品牌營銷角度上來看，游戲中植入廣告的方式’真實(shí)性’和’私有性’則顯得更為重要?！兑剐袀b》已經(jīng)具備了真實(shí)性，游戲中每一位英雄或者大俠，他們都有一份與現(xiàn)實(shí)生活中相同或相似的工作，那么私有性呢？我們是考慮植入的內(nèi)容在游戲中是公開還是私有？是一開始即公開，還是到某個(gè)階段再公開，這個(gè)部份需要從游戲本身的故事情節(jié)上考慮，當(dāng)然，也需要技術(shù)支持?！?p>　　夏雨露突然發(fā)現(xiàn)自己一口氣好像說了太多內(nèi)容，雖然一旁的寒子樂在頻頻點(diǎn)頭，但單勇有些懵圈的樣子，她停頓了片刻，接著補(bǔ)充到：“或者可以這樣理解，玩家更希望是見到靜態(tài)展示的品牌信息，還是動(dòng)態(tài)且兼互動(dòng)功能的品牌信息?！?p>　　“從某種意義上講，我并不希望有任何無關(guān)游戲情節(jié)的信息，之所以接受，也是因?yàn)檫@些信息，比如為了不花錢擁有裝備、補(bǔ)給等，我想，這應(yīng)該能代表著大多數(shù)玩家的想法?！眴斡聫囊粋€(gè)玩家一路走到現(xiàn)在，在這方面可謂是深有體會(huì)。

　　“你們手中應(yīng)該有大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，想要精準(zhǔn)的從用戶中找到并培養(yǎng)出一批消費(fèi)者，需要我們?nèi)降呐Σ判??！?p>　　寒子樂剛想說點(diǎn)什么，單勇的手機(jī)響了。

　　“你們繼續(xù)，我下樓去處理點(diǎn)事，一會(huì)兒上來?！睊炝穗娫挼膯斡卤傅恼f著，起了身。

　　“快點(diǎn)，這里也需要你。”

　　“嗯。知道?！?p>　　“你倆還真有意思。是不是每次意見不合就會(huì)像兩個(gè)小男生一樣？”夏雨露見單勇走出辦公室，悄悄的問道。

　　“爭論肯定是難免的，大家的初衷都是一致的，合作起來比較愉快?！?p>　　“子樂，我在想，你這次的動(dòng)作會(huì)不會(huì)大了點(diǎn)？”

　　“之前我也有顧慮，但仔細(xì)想想，過去公司在營銷推廣上一直小心謹(jǐn)慎，但快消品市場(chǎng)搶的就是先機(jī)，近年來快消品市場(chǎng)增速在放慢，還有可能出現(xiàn)有急劇下跌的趨勢(shì)，雖說受到?jīng)_擊更大的是外資品牌，但國貨不抓住這個(gè)機(jī)遇，就非?？上?。盡管國慶期間的銷售業(yè)績不錯(cuò)，但我更想借這次投放的機(jī)會(huì)，重新建立我們的國貨品牌形象，拉動(dòng)銷售?！?p>　　有人說，一個(gè)人的野心是源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿足，但夏雨露眼前這個(gè)男人，坐擁著家族的財(cái)富，卻不僅通過自己的游戲工作室，賺到人生的第一桶金，還在接手父親公司之后，用自己的實(shí)力與野心向所有人證明著自己。

　　“有數(shù)據(jù)顯示，超過80%的營銷人準(zhǔn)備增加網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告支出；而超過60%的則打算增加在社交媒體的投放，所以這三個(gè)月內(nèi)的營銷售推廣，除植入式品牌營銷層面以外，我們會(huì)從全媒體的營銷方案，也許這三個(gè)月的費(fèi)用會(huì)相對(duì)比較高，但從長遠(yuǎn)角度來看，這是有益于品牌發(fā)展的?！?p>　　“我之所以給出15%的預(yù)算，也正是此意，從長遠(yuǎn)看，有機(jī)會(huì)沒爭取，有業(yè)績沒持續(xù)，那都等于零。”

　　寒子樂從簡單而明確的答復(fù)中，不僅表現(xiàn)出對(duì)合作伙伴的信任，也足以證明他做足了功課，對(duì)自己接下來的行動(dòng)，充滿著自信?！@大概就是媒體中提到的新生代接班人的魄力吧’，夏雨露細(xì)品著他的話。

　　“不好意思，我來了我來了?！眴斡孪残︻侀_的走進(jìn)辦公室，自覺的坐在沙發(fā)上，望著他們兩人繼續(xù)說到：“繼續(xù)剛才的內(nèi)容吧，夏總，你先說說你的想法。”

　　“子樂，廣告投放期間，帶來的銷售額占比數(shù)據(jù)，在這里我就不多說了，我想，你們的營銷部應(yīng)該也提供過相應(yīng)數(shù)據(jù)，我想說的是既然大家都對(duì)《夜行俠》中植入廣告沒有任何意見，那可能就是需要一起討論一下如何即能引起玩家關(guān)注，又不會(huì)拉低游戲玩家的體驗(yàn)感。”

　　“夏總，你有什么好的想法嗎？”單勇嘴上與寒子樂爭執(zhí)不下，但心里非常明白，如果只為眼前的廣告收益，而影響到玩家的體驗(yàn)，著實(shí)有些得不償失。

　　“我一直有有關(guān)注這款手游，媒體報(bào)導(dǎo)稱你們將推出第二代，推出的時(shí)間確定了嗎？”

　　“嚴(yán)格意義上說不能叫第二代，但我們新設(shè)了一些游戲角色，包括增加現(xiàn)實(shí)生活中的場(chǎng)景，使白天與夜晚，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想間的角色轉(zhuǎn)換更加離奇有趣?！?p>　　“擬人化的角色包括在內(nèi)嗎？”聽了單勇初略的介紹，似乎是給夏雨露提供了更多的靈感，她問到。

　　“我們這次有新增加寵物，也就是玩家可以領(lǐng)養(yǎng)寵物，和現(xiàn)實(shí)中的領(lǐng)養(yǎng)方式是一樣的。”

　　“那如果將寵物也設(shè)置成兩種角色，我是說比如卡爾-艾爾，白天是記者，別人危難時(shí)變身為超人，那么寵物龜夜晚是否可以化身成忍者龜?！?p>　　“這個(gè)……技術(shù)上沒什么問題，重要的是在于GD，也就是游戲策劃，他們負(fù)責(zé)游戲故事背景、任務(wù)、游戲規(guī)則、交互方式，及游戲環(huán)節(jié)設(shè)定，當(dāng)然，這個(gè)部門也需要負(fù)責(zé)游戲裝備屬性公式，經(jīng)驗(yàn)公式，傷害公式等?！?p>　　聽了單勇的描述，夏雨露心中也更加篤定，她的想法是可行的。

　　“現(xiàn)在游戲類型框架已有，制作這樣一個(gè)角色的模型需要多長時(shí)間？”

　　“從形象設(shè)計(jì)到角色建模完成，時(shí)間取決于故事情結(jié)?！?p>　　“形象設(shè)計(jì)如果已經(jīng)有了呢？”

　　“那還得看故事情結(jié)，現(xiàn)在的玩家很挑剔，不僅想要扣人心弦的情節(jié)、生動(dòng)飽滿的角色、引人共鳴的背景，還得有酷炫的場(chǎng)景，否則就會(huì)被淘汰?！?p>　　夏雨露的大腦飛快的轉(zhuǎn)著，不停的在腦海中構(gòu)建著可能的游戲畫面。

　　“你是想用這次的卡通形象作為植入的銜接點(diǎn)？”寒子樂打破了沉默。

　　“嗯。角色故事情節(jié)的文案，可以結(jié)合產(chǎn)品本身的功能，畢竟在現(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)人都會(huì)需要這樣的產(chǎn)品，邏輯上是完全可行的，只要能賦予這個(gè)角色更完整，或者說更符合《夜行俠》中的任務(wù)設(shè)定?！?p>　　單勇扶了扶眼鏡，看向寒子樂，臉上漸漸露出笑容，到最后竟哈哈大笑起來。

　　“這個(gè)想法妙，我們也覺得這個(gè)寵物功能性不太強(qiáng)，僅是為了與現(xiàn)實(shí)生活更為貼近，如果按你剛才的想法，那么，地球上一切的生物都可以在游戲中實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，甚至可以帶有科幻色彩?！眴斡掠行┡d奮的說道。

　　“時(shí)間上呢？如果趕時(shí)間而草率的植入，不會(huì)有任何效果?！焙訕肺⑽櫫讼旅?，思索片刻，低沉的聲音問道，沒接手父親公司之前，他雖然只是負(fù)責(zé)游戲策劃，但也是技術(shù)科班出身，他也懂，好游戲需要時(shí)間才能完成。

　　“雖然是三個(gè)形象，但屬于一個(gè)系列，所以我想，根據(jù)故事，逐步植入，同時(shí)做成內(nèi)容營銷，游戲成為話題，快消品牌成為話題，甚至可以雙向引流?！毕挠曷兑呀?jīng)考慮過這個(gè)問題，她希望通過內(nèi)容營銷，結(jié)合線上線下的活動(dòng)，讓玩家接受，如果方案周全，不排除在消費(fèi)者接受品牌的同時(shí)為游戲引流，這樣即可雙向提升品牌滲透率。

　　寒子樂明白雙向品牌滲透率的意義，一般來說，銷售額15%的推廣費(fèi)用，可以讓銷售額上升超過10%以上，而這三個(gè)月又恰巧是年底，那么，如果物流和渠道商不出任何問題，銷售額則會(huì)更高，如果是雙向滲透，那對(duì)游戲而言也是一件好事。

　　“故事構(gòu)思，我可以協(xié)助，但……”他望著單勇，尷尬一笑。

　　“我懂，你現(xiàn)在日理萬機(jī)嘛，還真懷念之前咱們一起熬更守夜做游戲的日子，雖然那時(shí)候沒啥錢?！眴斡?lián)现^、撇著嘴，嘴角還帶著有些微妙的笑容。

　　“那時(shí)間上怎么安排?！?p>　　“放心，我總不能讓技術(shù)趕走好創(chuàng)意，技術(shù)問題我可以解決，再說，跨界借勢(shì)，這是機(jī)會(huì)。”

　　……

　　辦公室里的馬冬，愁眉苦臉的看著一堆市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，坐在那里唉聲嘆氣著。

　　“你看資料的在這叫苦連天，有考慮過我這個(gè)這找資料的人的感受沒？”

　　“哎，一次性吸引這么多信息，你行，你來啊～”

　　“嘿～是不是來勁了?！睂幭碾S手拿起桌上的一個(gè)文件夾假裝朝他砸去。

　　“你倆這是再續(xù)前世孽緣吶？這一天不斗嘴，不動(dòng)手，我看是過不了的?！眳怯畲蜓婪缸斓脑谝慌钥粗鵁狒[。

　　“那你來，這小寒總真是瘋了，這三個(gè)月的方案，全媒體?！?p>　　“我蠻想幫你的，要不，我們換？我手里這個(gè)方案要求不高，就是出差頻率比較高，平均一周一次吧，如果你不介意，就當(dāng)去旅行?！?p>　　“算了，我還是就在W城呆著比較好，你那項(xiàng)目，全媒體也是早晚的事，唯一的優(yōu)勢(shì)也就自身具有良好的品牌知名度?！瘪R冬搖搖頭，無情的拒絕了他。

　　“廣告投放帶來可觀的銷售額，有調(diào)查報(bào)告顯示，在有效廣告攻勢(shì)下，銷售額中有37%來自新消費(fèi)者的貢獻(xiàn)，包括被廣告吸引而來的新消費(fèi)者，也包括從競爭對(duì)手轉(zhuǎn)化而來的品牌消費(fèi)者，如若不是我們的總體策略更勝一籌，隨著行業(yè)的細(xì)分化，中小型企業(yè)就會(huì)替代我們公司，我們就失業(yè)了?！?p>　　吳宇是有憂患意識(shí)的，隨著科技的創(chuàng)新，自媒體的廣泛運(yùn)用，媒介格局早已發(fā)生天翻地覆的變化，消費(fèi)者接受的信息量早已爆表，而越來越多的企業(yè)開始用心打造自己的營銷品牌部門，目前唯一還沒徹底解決的問題是：全球的專業(yè)人士、以及全球資源整合。這才讓MIG占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，不過在他看來被取代也只是時(shí)間問題。

　　“二位專業(yè)人士，別聊了，抓緊時(shí)間，又到下班時(shí)間了，今天想去約個(gè)會(huì)?！睂幭目纯磿r(shí)間，晚上他和王凱林約好一起去看新上映的電影，但看這架勢(shì)，部門仍是加班的節(jié)奏。

　　“你幫我找的資料，我需要自行消化，其它資料明天給我就行，我可不能因?yàn)樽屇銕椭屹Y料，而得罪了王凱林，我這小身子板可不是他的對(duì)手?！瘪R冬無助的模了模自己的身體，一副即將被打、楚楚可憐樣子。

　　“被打也是自作自受！既然你們都不需要我了，我就準(zhǔn)備準(zhǔn)備，下個(gè)早班?！睂幭钠擦怂谎郏缓髶u頭晃腦得意的笑起來。

　　按時(shí)下班，對(duì)于這個(gè)行業(yè)里的每一個(gè)人而言，真就是一個(gè)美麗而奢侈的想法。