第九十一章 租房（2）

　　觀看完后，羅云飛就喜歡上了這里。

　　他坐在會客廳豪華沙發(fā)上，不想起來了。

　　“陳小姐，租下這里有優(yōu)惠沒有?”

　　“羅哥……想要租這里嗎?”

　　陳小交聽見羅云飛這樣問話，內(nèi)心忍不住一陣波瀾，說話都有點顫聲。

　　她完全沒有料到羅云飛會有意向租這里。

　　她17歲從事大原銷售開始，3年來這還是第一次有人想從她手上租賃公司星級房源。

　　她帶羅云飛來這里，原因有三。

　　一是顯示大原的實力，自主房源就是這么奢華。二是借此在顧客心里映射出己方強勢地位，加深己方的房源是最好的，己方的服務(wù)是有價值的印象，為后面收取高昂中介費埋下伏筆。三是映襯出第三套房源的性價比，這套才是最有可能被顧客選中的房源。利于成交。就算顧客壓價也不會太狠。

　　這全是她多年總結(jié)出來的銷售策略。

　　哪知羅云飛完全不按套路出牌。

　　讓她倉促之間有點應(yīng)對出錯。

　　羅云飛現(xiàn)在有點隨遇而安，畢竟對于他來說現(xiàn)階段最重要的事還是游戲。

　　現(xiàn)實里湊合一下就行。

　　要不是游戲停服更新，他估計現(xiàn)在還在學(xué)校外面那個小破賓館里茍著。

　　其實若是陳小交直接帶他看第三套房，沒準(zhǔn)他也會滿意簽單。

　　他就不想浪費太多時間精力在無關(guān)緊要的事上。

　　不過現(xiàn)在既然給了他三個選項，他當(dāng)然選最好的。

　　主要還是不差錢惹的禍。

　　畢竟是老銷售了，怎么可能被顧客掌控節(jié)奏，陳小交很快就恢復(fù)過來。

　　越是到關(guān)鍵時刻，越不能掉以輕心。

　　顧客想要優(yōu)惠，她肯定要拿出自己的職業(yè)能力，幫助顧客解憂。

　　至少是讓客戶這么覺得。

　　恢復(fù)正常后，她腦子轉(zhuǎn)的很快。

　　再也不能問出上面的問題，顯得太不專業(yè)。

　　語氣好像有嫌棄對方租不起似的。

　　遇見較真敏感的客戶，就難繼續(xù)下去。

　　她馬上改過來，還沒等羅云飛回答，就又問道：

　　“羅哥想要租多久，我們星級套房優(yōu)惠力度一般與租賃時長有關(guān)。”

　　“一般十天內(nèi)，我們不在租金上優(yōu)惠，只給其他優(yōu)惠，比如給樓下酒店的進餐劵，租車減免等；一個月以上租金優(yōu)惠可以打8.5折；半年以上租金打7.5折；一年以上打6折?！?p>　　“當(dāng)然租賃時長越久，我們送的服務(wù)也越多?！?p>　　羅云飛聽后一算，月租的話費用是22萬多；最劃算的年租費用194萬多。

　　這個費用一般人還真不舍得。

　　雖然很多有錢人付得起，但不一定愿意花在租房上。

　　“花這錢還不如買房呢?！?p>　　羅云飛錢來得容易，便不是很心疼。

　　但不心疼歸不心疼，該爭取的還是要爭取。

　　“如果年租的話，優(yōu)惠力度還能再增加不?”羅云飛在沙發(fā)上癱坐著，此時此情頗有些暴發(fā)戶的嘴臉。

　　陳小交心里“叮咚”重錘敲打一樣，馬上拿出筆記本計算器開始計算如果這筆成功，她的業(yè)務(wù)提成多少?

　　不過表面她還是穩(wěn)住，露出一個甜甜的笑容，回答道：“羅哥，年租的話，我申請的話，優(yōu)惠應(yīng)該還能再給5%的減免?！?p>　　“這也是店里最大優(yōu)惠了，還是我是大原明星銷售的原因在里面，一般銷售拿不出這個優(yōu)惠，她們只有3%的權(quán)限。”

　　5%嗎?

　　185萬左右。

　　一個數(shù)據(jù)很快出現(xiàn)在他腦海中。

　　羅云飛發(fā)現(xiàn)經(jīng)過空間靈水優(yōu)化過的他，不僅身體變好，連腦子都優(yōu)化過一樣。

　　反應(yīng)很快，心算能力也加強了。

　　“租金怎么給?一次性付還是可以分期付?”

　　陳小交這邊已經(jīng)計算出了提成。

　　這一單如果成功，中介費用如果全付是一個月的租金，自己提成20%。那么自己可以拿8888*30*55%*20%=29330；這是中介費提成，還有業(yè)務(wù)提成。

　　大原公司業(yè)務(wù)提成也是同行中比較高的，自己可以拿5%。那么8888*30*12*55%*5%*20%=17598。

　　當(dāng)然陳小交知道這是大原自有房源，中介費不一定拿100%，最低可以拿50%。

　　29330*50%=14665。

　　最終自己可以到手最高可以29330+17598=46928；最低14665+17598=32263。

　　清除掉計算結(jié)果，她打起12分精神應(yīng)對羅云飛提問。

　　好的銷售一定要站在顧客處考慮問題。

　　“一次性付，給的其他優(yōu)惠會多一點。如果不在意其他優(yōu)惠啊，也可以月付，但想要拿年租的優(yōu)惠的話，需要簽訂一個年租的合同?！标愋〗换卮鸬?。

　　“行，就按你說的辦，月付簽?zāi)曜夂贤?。然后你再把其他?yōu)惠給我申請夠?！?p>　　“羅哥……，你稍等，我這就去拿合同?！?p>　　敲定訂單是陳小交簡單生活里最高興的事，若還有比這更高興的事，那么一定是敲定大訂單。

　　陳小交穿著拖鞋，啪啪啪地小跑到玄關(guān)處，提著自己的大包，又啪啪啪地小跑過來。

　　羅云飛眼睛都快落在對方隨之起舞的“累贅”上。

　　陳小交心情波動，又小跑一下，累得氣喘了一下。

　　熟練地從包里抽出合同，開始指導(dǎo)羅云飛簽字。

　　羅云飛簽字很快，在陳小交講解下，看懂條款，沒什么問題就簽字。

　　然后陳小交一個電話叫來了下面酒店經(jīng)理，又簽了一份。

　　大原大廈的長租公寓也是交給下面的大原酒店在管理。

　　羅云飛也不在中介費糾纏，直接給了100%。

　　小錢錢了，不差錢。

　　拿卡刷了差不多45萬，三個月租金，一個月租金是中介費，還有一個月的押金。

　　其實押金不用這么多，但羅云飛無所謂了。

　　有錢。

　　事情辦完都快一點了，大家都餓得不行。羅云飛邀請陳小交美女一起吃飯。

　　這個邀請，陳大美女沒有拒絕。

　　羅云飛在咨詢陳美女意見后，選了一家日式海鮮料理自助餐，人均套餐1200。

　　這家料理附近非常出名，陳小交就在這附近工作，早有耳聞，但卻舍不得過來消費。

　　兩人對付著盤中的澳洲龍蝦，陳小交有些好奇地問：“羅哥你是做什么的?”

　　羅云飛也是第一次來，不過他沉得住氣，不懂的就暗中觀看周圍食客，也沒露丑。

　　所以說錢包是男人膽，錢包鼓什么消費場所都不怕。

　　陳小交美女雖然沒來過這家店，但她經(jīng)常吃海鮮料理自助餐，一進店便殷勤給羅云飛拿好吃的，讓羅云飛享受了一把過大爺?shù)陌a。

　　看見美女忙上忙下的，纖纖細手，紅唇小口。羅云飛內(nèi)心蠢蠢欲動。

　　“現(xiàn)在還是學(xué)生，平時愛玩游戲?！?p>　　羅云飛和她碰一杯紅酒。

　　陳小交用手掩嘴驚呼道：“真看不出來，羅哥你的沉穩(wěn)不像是學(xué)生?！?p>　　“過獎過獎，窮人孩子早當(dāng)家?！?p>　　陳小交突然反應(yīng)過來。

　　“你是學(xué)生?你年齡多大?”

　　羅云飛哈哈大笑：“多大你也得叫我哥，你閱歷沒我足?！?p>　　惹得陳大美女一陣粉拳伺候。

　　幾天前羅云飛身上還有一些學(xué)生幼稚氣，但獲得迷霧空間后，他整個氣質(zhì)就有了一些洗滌和升華。

　　又在游戲空間身處勢力高位，算上迷霧空間的時間，已經(jīng)度過好幾個月。

　　一些毛燥早已去掉，盡顯上位者氣質(zhì)。

　　所以陳小交美女才誤認(rèn)羅云飛年齡。