第五十二章：你說(shuō)什么，我做什么。
梁靜的這一單在店里又引起了一陣騷動(dòng)。
入職幾天便開(kāi)了標(biāo)的443萬(wàn)的大單，這讓本月還在掛蛋的老人有點(diǎn)無(wú)地自容。
所以一個(gè)個(gè)的痛定思痛，暗攢著勁，發(fā)誓不讓新人超越自己。
然而賣房子也講究機(jī)緣運(yùn)氣，在沒(méi)有機(jī)會(huì)點(diǎn)的情況下，即便再努力，也可能毫無(wú)收獲。
放出的豪言與肯定，不過(guò)是要說(shuō)服自己去做明白了不一定后，還不得不去做的一定。
吃過(guò)午飯，張澤準(zhǔn)備回店，但是還沒(méi)有等他走到店里，就被騎著電瓶車的陳珂給攔住了。
“上車，客戶馬上就到了?！?p> 張澤站在了原地，沒(méi)有立馬上車，他望著陳珂，不理解的問(wèn)道：“我怎么覺(jué)得你現(xiàn)在找我?guī)兔?，有種理直氣壯很應(yīng)該的感覺(jué)？”
“不應(yīng)該嗎？”
陳珂現(xiàn)在的眼神不同于張澤的疑惑，那是一種睿智而堅(jiān)定的眼神。
“首先你是組長(zhǎng)，輔助組員開(kāi)單是你的基本工作，再者，我可把我的未來(lái)壓在了你的身上。”
“你的未來(lái)？”張澤被逗笑了，“你這話說(shuō)的有點(diǎn)大了吧，我可負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。”
“哼！”
陳珂有點(diǎn)不屑張澤推諉的話：“我明白就行，反正你干什么我干什么，我盯上你了，掙不夠我想要的錢(qián)，你甩不掉我?！?p> 張澤品了品陳珂的話，饒有興致的問(wèn)道：“我干什么，你干什么，什么意思?。俊?p> 陳珂露出個(gè)讓張澤看起來(lái)有些發(fā)滲的假笑：“能什么意思，我給你打下手唄，你讓我干什么我就干什么，只要你能帶我發(fā)財(cái)就行，上車！”
陳珂說(shuō)著就用力拍了下后座，張澤嘆了口氣，然后默默上了車，又嘆道：“我怎么覺(jué)乎著跟你說(shuō)的不一樣呢。”
陳珂見(jiàn)張澤坐穩(wěn)了，就直接啟動(dòng)了車子，然后才說(shuō)道：“哪不一樣？”
“你說(shuō)呢？”
張澤無(wú)奈。
“放心，放心，我會(huì)按照你的規(guī)劃來(lái)做事的，你讓我做什么，我就做什么?！?p> “……”
張澤不再說(shuō)話，自從陳珂醉了那一次以后，張澤發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始說(shuō)不過(guò)她了。
都說(shuō)性格難以改變，可真正改變的時(shí)候，可能就是一夜之間的事吧……
“客戶說(shuō)直接在小區(qū)里等他嗎？”
由于陳珂直接將張澤帶到了文寶苑27號(hào)樓下，張澤詢問(wèn)了一下情況。
“對(duì)，”陳珂將車子停好，抬頭望了眼四樓，說(shuō)道，“你給我的這個(gè)客戶，也不知道看了多少套房子了，他說(shuō)小區(qū)他熟的很，讓我們直接在27號(hào)樓下等他?！?p> “他的情況你都了解了嗎？”
張澤又問(wèn)道。
“劉國(guó)棟，兩房換三房的置換客戶，預(yù)算在550萬(wàn)到600萬(wàn)之間。
樓層要求電梯的三樓四樓，但不要總樓層超過(guò)8層的，小區(qū)環(huán)境跟物業(yè)要好，小區(qū)要有地下車庫(kù)，最好是人車分流的那種。
目標(biāo)小區(qū)首選文寶苑，不過(guò)其他小區(qū)要有條件合適的，也可以考慮……”
陳珂一條條的跟張澤羅列著她了解到的信息，這些信息比價(jià)值A(chǔ)PP上提供的還要多。
“你這工作做的可以，半天了解了這么多，怎么做到的？”
“這不難啊，”陳珂的語(yǔ)氣稀疏平常，“這些基本情況，誠(chéng)心買(mǎi)房的客戶，只要是你問(wèn)了，都會(huì)回答的。
這個(gè)劉國(guó)棟又看了這么多房子，想要什么他很清楚，我不過(guò)是問(wèn)的細(xì)了點(diǎn)。”
“不錯(cuò)，不錯(cuò)?！?p> 張澤夸贊了句。
陳珂滿意的笑了笑，又推銷起了自己：“所以我給你打下手，你也不吃虧吧……”
“……”
劉國(guó)棟幾分鐘后就到了27號(hào)樓下，他是開(kāi)車來(lái)的，所以直接將車停到了地下車庫(kù)。
張澤跟陳珂趕到了地下車庫(kù)去迎接，時(shí)間點(diǎn)正好，他們到的時(shí)候，劉國(guó)棟的車剛好停好，從車上陸續(xù)下來(lái)了他們的一家四口。
見(jiàn)面簡(jiǎn)單聊了幾句，張澤便領(lǐng)著劉國(guó)棟一家，坐電梯到了四樓。
今天房東沒(méi)有過(guò)來(lái)，昨天來(lái)了一趟以后，感覺(jué)等著客戶看房比較麻煩，就把鑰匙委托給了持盤(pán)人孫正豪。
其實(shí)對(duì)于劉國(guó)棟來(lái)說(shuō)，實(shí)地看房更像是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。
這一個(gè)多月，蘭湖地區(qū)的房子他看了很多，同等戶型的都已經(jīng)看了好幾套。
這套又是毛胚房，只要了解了樓層、戶型跟價(jià)格，實(shí)在沒(méi)有什么好看的了。
所以進(jìn)門(mén)只看了幾眼，劉國(guó)棟就開(kāi)口問(wèn)道：“這套毛胚，是新出來(lái)的嗎？”
“對(duì)，房東昨天才掛牌出來(lái)，性價(jià)比很高?！?p> “怪不得沒(méi)有看過(guò)，”劉國(guó)棟喃喃一句，又問(wèn)道，“聽(tīng)小陳說(shuō)，這套是550萬(wàn)，怎么會(huì)這么便宜？”
看房多的人其實(shí)有看房多的好處，至少他們對(duì)市場(chǎng)是了解的。
“550萬(wàn)是房東的到手價(jià)，這套房子滿五不唯一，本來(lái)需要房東支付的33萬(wàn)的增值稅個(gè)稅，需要你來(lái)承擔(dān)?！?p> 劉國(guó)棟在心里盤(pán)算了下：“那也就是583萬(wàn)了?！?p> “如果你看過(guò)這個(gè)小區(qū)的房子，這個(gè)價(jià)格你應(yīng)該是清楚的。”
劉國(guó)棟沒(méi)有立即表態(tài)，他又領(lǐng)著家人在屋子里轉(zhuǎn)了一圈，時(shí)而站在陽(yáng)臺(tái)眺望一下，時(shí)而給兩個(gè)小孩開(kāi)玩笑似的分著臥室。
張澤跟陳珂耐心的等在一旁，兩人對(duì)這一單，都很有把握。
幾分鐘后，劉國(guó)棟像是跟家里的人商量好了，拿定了主意：“房東今天方便來(lái)嗎，我們當(dāng)面談?wù)?？?p> “房東方便是方便，不過(guò)550萬(wàn)這個(gè)價(jià)格你能不能接受，房東昨天已經(jīng)明確的表過(guò)態(tài)了，他這個(gè)價(jià)格少不了了，如果有差異，房東不一定會(huì)來(lái)。”
張澤看出來(lái)了劉國(guó)棟還想議價(jià)，而且看了那么多套房子都沒(méi)有成交，定是難纏的客戶。
所以為了減少等會(huì)面談時(shí)的阻力，張澤先頂了下價(jià)格，做了個(gè)鋪墊。
劉國(guó)棟也是精明，他沉默了下，沒(méi)有給個(gè)明確的價(jià)格。
“買(mǎi)賣哪有一口說(shuō)死的，房子的市場(chǎng)價(jià)我也知道，我這邊給的價(jià)格肯定差異不大，要不然我也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間要求面談。
我今天之所以把小孩也帶來(lái)了，是本來(lái)沒(méi)想到今天能看中房子帶他們來(lái)蘭湖玩的，我也是很誠(chéng)心的?！?p> 雖然劉國(guó)棟的心理價(jià)格沒(méi)有套出來(lái)，但是通過(guò)劉國(guó)棟的話來(lái)分析，張澤想要的鋪墊已經(jīng)完成，至少他已經(jīng)知道房東的心態(tài)很好，價(jià)格出的太低，談不成的。
“可以，那我先跟房東說(shuō)明情況，溝通一下?！?p> “好……”