第四十九章：送客戶
星期天，張澤在人員的駐守安排上保持與周六一樣。
梁靜、陳珂兩人依舊安排在了地鐵站，徐小明、孫正豪兩人依舊安排在文寶苑，兩個“老人”依舊放養(yǎng)。
昨天開發(fā)的兩套房子，雖然都在文寶苑，但是一套是三房，一套是兩房，有著本質(zhì)上的區(qū)別，所以分別對應(yīng)著不同了客戶群體。
張澤根據(jù)兩套房子的不同條件，又花費了400積分，搜索到了兩個高質(zhì)量的客戶。
這兩個客戶一個叫劉國棟，一個叫趙衛(wèi)東。
APP上對兩人的介紹都比較詳細，劉國棟是兩房置換三房的置換客，預(yù)算在550萬到580萬之間，首選目標小區(qū)就是文寶苑。
置換原因是因為兩個小孩大了，兩房住不開了。
其名下的房子已經(jīng)在其他中介掛牌，而且?guī)滋烨耙呀?jīng)有了意向客戶要買。
一直沒有成交是因為劉國棟對要置換的三房比較挑剔，一直沒有看中的房子，所以不敢隨意簽字將自己的房子賣掉。
與之相比起來，趙衛(wèi)東的情況就比較簡單了，市區(qū)棚改的拆遷戶，拿了一千多萬的拆遷款。
買房求好一點的小區(qū)，兩室兩廳，價格合適的就行。
可能是因為張澤這次是根據(jù)房源的情況搜索的客戶，所以這一次搜索到的客戶與房源的匹配度幾乎是百分之百的。
這樣的客戶只要能將其拉來看房面談，大概率都是能成交的。
而且更加巧合的是，趙衛(wèi)東此時正在跟別的中介看房，但是看的情況并不滿意，八九分鐘后趙衛(wèi)東就要坐地鐵離開蘭湖，去其他區(qū)域看房。
這種機會自然不能放過，又看了眼APP上提供的照片后，張澤騎了輛小電瓶車，朝蘭湖地鐵站趕了過去。
由于時間還算充足，張澤在路上順帶著買了幾瓶飲料。
等他趕到地鐵站時，趙衛(wèi)東還沒有出現(xiàn)，陳珂與梁靜兩人，分別站在地鐵站同一側(cè)的兩個地鐵口發(fā)著單頁。
除了她們兩個以外，地鐵站周圍還站了有好幾家房地產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)員，就這片小小的地方就有六七個業(yè)務(wù)員，在這里駐守。
梁靜駐守的2號口，是趙衛(wèi)東將要出現(xiàn)的地方，所以這一單，張澤決定送給她了。
“怎么樣，有抓到客戶嗎？”
張澤一邊詢問情況，一邊很自然的給梁靜遞了瓶水。
梁靜接過水，笑道：“我們駐守，組長還會給送水呀？”
張澤也笑了笑：“那當然，我得靠著你們吃飯，怎么樣，有什么成果嗎？”
“沒有，”梁靜不笑了，輕嘆了口氣，指著周圍抱怨道，“單頁發(fā)了不少，但沒有一個感興趣的?！?p> “發(fā)單頁呢不一定非要發(fā)的多才是好的，要會觀察，學(xué)會學(xué)挑人，精準去推?！?p> 梁靜不明白張澤說的話，疑惑著看著他問道：“挑人？怎么挑？”
“比如那個，”張澤隨手指了一個朝地鐵站走來夫妻，對梁靜說道：“我發(fā)現(xiàn)他們剛剛一直在觀察周圍的環(huán)境，很有可能是想買這里的房子?！?p> 梁靜朝著張澤指的方向望了一眼，滿臉狐疑：“這也能看的出來？”
張澤輕輕一笑，很是自信：“想知道我猜的對不對，你上前問一下不就知道了?！?p> 梁靜猶豫了一下，她潛意識里總覺得張澤是在胡扯，但是她畢竟是個新人，不是太懂，所以鼓了鼓勇氣，決定上前驗證一下。
等她剛走兩步，張澤在后面又提醒了句：“別忘了我要求你推的什么房子?！?p> 梁靜點了點頭，迎面跟了上去，張澤看在眼里又笑了笑。
“怎么樣，新人比我好忽悠多了吧？”
“差不……”
不知什么時候，陳珂出現(xiàn)在了張澤身后，如此的突兀，讓張澤差點沒有反應(yīng)過來。
“我什么時侯忽悠你了？”
陳珂白了張澤一眼：“忽悠我的時候多了。”
“你怎么過來了？”
張澤及時轉(zhuǎn)移了下話題。
“我渴了?！?p> 陳珂自己伸手從掛在電瓶車上的塑料袋里拿了瓶水，等喝了一口后，才慢悠悠的說道：“左等右等也不見你過去，我只能自己過來取了，不得不說，這新人跟我這“老人”的待遇就是不一樣?！?p> 張澤訕訕的笑了笑：“哪里的話，我一視同仁的?！?p> “一視同仁是吧，”陳珂抿嘴一笑，把手伸到了張澤眼前，“那給我吧。”
張澤皺了皺眉頭，有種被打劫的感覺：“給你什么？”
“你說呢？”
陳珂哂笑著，張澤有點頭皮發(fā)麻，眉頭皺的更深了。
“我哪知道！”
“客戶，還能什么，你不說要帶我掙錢嗎？不會這一個月就給我分個別墅的房源方吧？”
“什么叫就一個別墅的房源方？”
張澤見陳珂說的那么平淡，忍不住反駁道：“那可是三個點全傭，你可分了四十多萬業(yè)績吶，提成你都能拿十幾萬了?！?p> “那咋了，”陳珂露出個“甜甜”的笑容，“你現(xiàn)在這么厲害，我覺得不止于此，昨天你不還給徐小明、孫正豪他們倆送了兩個神盤嗎？
現(xiàn)在梁靜這個又是你搞得鬼吧，你不是說一視同仁嗎，不會把我給落下吧？”
張澤看著這副“甜美”的笑容，頭皮更麻了。
本來另一個客戶他就準備給陳珂的，只是一直沒有想到好的辦法，現(xiàn)在陳珂那么直接，反倒是簡單多了。
所以他拿出手機，將電話發(fā)到了陳珂微信上。
“客戶叫劉國棟，準備置換三房，預(yù)算在550萬到580萬，現(xiàn)在他名下的房子已經(jīng)有人準備定了，可以約出來看看昨天文寶苑開發(fā)的那套三房?！?p> “這就對了嘛，”陳珂詭計得逞，很是得意，“我就知道張組長不會那么偏心，怎么也得照顧照顧曾經(jīng)的小師妹吧?！?p> “滿意了吧？”
張澤無奈。
“滿意滿意，不過能說說你是怎么做到的嗎？”
陳珂又往張澤旁邊湊了湊，有點得寸進尺的意思。
張澤學(xué)著陳珂那樣，露著牙努力讓自己笑的“好看”一點：“我網(wǎng)上搜到的客戶?！?p> “切，不說拉倒！”陳珂攤了攤手，表示很無所謂，“反正你能讓我掙錢就行！”