第三十八章：楊磊的心思

　　一切歸咎于運(yùn)氣，楊磊再想不出哪種解釋才更合理。

　　進(jìn)小區(qū)后，張澤把楊磊晾在了一邊，轉(zhuǎn)而跟李軍介紹起了小區(qū)的基本情況。

　　“金蘭雅墅在蘭湖總共建設(shè)了三期，由國(guó)內(nèi)知名品牌萬(wàn)可集團(tuán)承建。

　　二期建成于2013年，不同于一期，這里面沒(méi)有高層、多層住宅，為純別墅小區(qū)。

　　其中1號(hào)到127號(hào)為聯(lián)排別墅，128號(hào)到168號(hào)為雙拼別墅，其余的都是疊加別墅，小區(qū)內(nèi)人車分流，不管是聯(lián)排、雙拼還是疊加別墅，都有獨(dú)立的地下車庫(kù)……”

　　張澤介紹的很詳細(xì)，李軍聽的也很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)的點(diǎn)頭回應(yīng)，這樣不知不覺(jué)就走到了131號(hào)別墅門口。

　　來(lái)之前張澤跟131號(hào)別墅的房東沈華提前約過(guò)，門鈴響了幾聲后，沈華沒(méi)再確認(rèn)，便直接打開別墅的大門走了出來(lái)，給張澤他們打開了外門。

　　“這么快就有客戶，你們效率還挺高?！?p>　　沈華有些驚訝張澤這么快就有客戶看房，進(jìn)門后就不禁的贊嘆了句。

　　張澤指了指手中的單頁(yè)，解釋道：“沈大哥這么誠(chéng)心，我們當(dāng)然也得用心去推，也是運(yùn)氣好，正好碰上了這位大哥，就帶過(guò)來(lái)實(shí)地看看。”

　　沈華沒(méi)再說(shuō)話，他站在門口沉默著看著正要上樓的李軍，兩人隔著有一段距離。

　　李軍現(xiàn)在由楊磊陪著，兩人沒(méi)有太多交流，李軍看的很仔細(xì)，只有有疑惑時(shí)，才時(shí)不時(shí)的問(wèn)楊磊一兩句。

　　兩波人就這樣分開，張澤陪著房東，楊磊陪著客戶李軍，將別墅的每個(gè)房間走了一遍，之所以這樣安排，是因?yàn)閺垵蓪?duì)這套房子的情況不是太熟。

　　不管怎樣，楊磊畢竟比張澤多干了一年多，有關(guān)房子的專業(yè)知識(shí)，還是要比張澤知道的多。

　　沈華跟張澤耐心的等在樓下客廳，期間兩人交流的不多，但也不覺(jué)得尷尬，兩人都是能沉得住氣的人。

　　七八分鐘后，李軍跟楊磊從樓上走了下來(lái)，沈華很客氣的將他們請(qǐng)到了茶桌前，又搗騰起來(lái)他的茶具……

　　四杯帶著清香的茶水斟好，沈華又很客氣的給他們?nèi)嗣咳硕肆艘槐?p>　　張澤與楊磊照舊裝模作樣的抿了一小口。

　　李軍與他們不同，他先聞一下，然后品一小口，緩幾秒后才贊道：“好茶，上等的六安瓜片?！?p>　　這話倒讓沈華起了點(diǎn)興趣：“你也懂茶？”

　　“略懂一點(diǎn)，算個(gè)忙里偷閑的小愛(ài)好?！?p>　　李軍說(shuō)著又品幾口，才繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)入秋了，烏龍茶要比這綠茶對(duì)身體好些，我那還有點(diǎn)不錯(cuò)的大紅袍。”

　　“說(shuō)起大紅袍有點(diǎn)可惜，那三棵真正的母樹已經(jīng)禁止采摘了，十多年前有幸嘗過(guò)一點(diǎn)，只可惜那時(shí)候年輕，還不懂的品茶，白白糟蹋了，雖說(shuō)現(xiàn)在培育的也還不錯(cuò)，但是味道總覺(jué)得差了點(diǎn)意思?！?p>　　“誰(shuí)說(shuō)不是，十幾年前20克就拍出了二十多萬(wàn)，現(xiàn)在更是有多少錢都買不到了?！?p>　　沈華、李軍兩人聊的這些東西觸及到了張澤與楊磊的知識(shí)盲區(qū)，兩人默默的對(duì)視了一眼，繼續(xù)安靜的喝茶……

　　好在兩人沒(méi)在茶葉、茶道的話題上聊多久，話題就轉(zhuǎn)到了房子上面。

　　“你這套別墅就是用來(lái)休閑喝茶的嗎？”

　　“不錯(cuò)，你打算買是不是也是這個(gè)意思？”

　　“當(dāng)然，你這樣的裝修，一看就不是正常住的，也就你我這樣忙里偷閑，想要躲避一些聒雜的人，才會(huì)這樣去搞?！?p>　　“貴姓？”

　　“免貴姓李，您呢？”

　　“沈華?！?p>　　一萬(wàn)多一克的茶葉張澤跟楊磊聽不懂，但是房子上的問(wèn)題，他們還是聽得懂得。

　　沈華跟李軍剛剛的話，已經(jīng)表明這一單就差臨門一腳了。

　　“李先生你現(xiàn)在對(duì)這套房子怎么想的？”

　　楊磊又先于張澤一步，先問(wèn)出了口。

　　李軍將目光轉(zhuǎn)移到了楊磊身上：“房子挑不出什么毛病，裝修跟房子的格局我很喜歡，價(jià)格是1730是吧？”

　　楊磊見(jiàn)有戲，趕緊又介紹道：“對(duì)，1730是沈先生這邊的底價(jià)，前幾天這個(gè)小區(qū)剛成交了一套房型一樣的，價(jià)格是1780，這套已經(jīng)比市場(chǎng)價(jià)低了50萬(wàn)?！?p>　　然而還沒(méi)等還沒(méi)等李軍表態(tài)，沈華就擺了擺手，云淡風(fēng)輕的說(shuō)道：“既然跟李先生這么聊的來(lái)，也就不要那個(gè)零頭了，1700?！?p>　　“……”

　　楊磊再次無(wú)言，沈華的操作他是越來(lái)越看不懂了，不是都說(shuō)越有錢越摳門的嗎？

　　不過(guò)張澤看懂了……

　　沈華的豪氣，反而將了李軍一軍，這個(gè)時(shí)候再推諉，會(huì)顯得低了沈華一等。

　　果然短暫的沉默了下后，李軍表達(dá)了態(tài)度：“其實(shí)今天我原本就打算先看看，但是都說(shuō)到這一步了，我也沒(méi)什么說(shuō)的。

　　不過(guò)我確實(shí)對(duì)這里不熟，不了解這里的市場(chǎng)，我朋友就在蘭湖，我想讓他過(guò)來(lái)給我參考一下，不介意吧？”

　　李軍很坦誠(chéng)，沒(méi)有像有些客戶一樣繞圈子，這個(gè)要求合情合理，沒(méi)有理由拒絕。

　　“當(dāng)然，一兩千萬(wàn)的房子，也不是碰碰嘴唇就能決定的，我們接著喝茶聊天，等你朋友過(guò)來(lái)?！?p>　　沈華又將茶水斟滿，語(yǔ)氣不急不噪，兩人接下來(lái)又聊的話題，也是張澤、楊磊兩人聽不懂的，所以全程插不上話。

　　在這樣的沉默里，楊磊表現(xiàn)的有些心不在焉。

　　過(guò)了十幾分鐘，楊磊像是終于做出了某種覺(jué)定，他打斷沈華與李軍兩人的交談，略帶抱歉的跟他們兩個(gè)告了個(gè)缺，然后示意張澤跟他出去。

　　張澤有些莫名其妙，正常來(lái)說(shuō)這種情況下，作為第三方的中介是不應(yīng)該離場(chǎng)的，尤其是沒(méi)將買賣雙方分開來(lái)談，也沒(méi)有簽定任何居間協(xié)議的時(shí)候，這樣很容易造成跳單。

　　但是考慮到，沈華、李軍兩人的身份應(yīng)該不屑于這么做，張澤還是跟楊磊走了出去。

　　楊磊走出別墅后，又走了一段距離，才停了下來(lái)，張澤跟在其身后，很是疑惑。

　　“怎么了？”

　　楊磊沒(méi)有立即說(shuō)話，他又躊躇了下來(lái)，才下定了決心：“張澤，你真的聰明嗎？”

　　楊磊問(wèn)的很突兀，但是表情很認(rèn)真，張澤看著這副認(rèn)真，很不理解：“你什么意思？直說(shuō)?！?p>　　“你要真的聰明，這兩單，我們?cè)谕饷孀?！?p>