第二十七章：成交。

　　接下來就是等。

　　張澤和唐志飛表現(xiàn)的都很淡定，期間也不提房子漏水的問題，而是有一搭沒一搭的聊著題外話，不讓彼此間的氣氛過冷。

　　陳林顯得稍微焦灼了點(diǎn)，幾次想開口解釋房子漏水的問題，但是都被唐志飛不輕不淡的含糊了過去。

　　陳林最后無奈，他也看出來唐志飛是一定要用自己的方式來驗(yàn)證判斷，根本不會(huì)相信他的解釋。

　　最終在給唐志飛、張澤散了支煙后，陳林也索性閉口不提此事，悶聲吸起煙來。

　　張澤望了眼終于學(xué)會(huì)了沉默的陳林，然后低頭捻了捻手中的香煙，不自覺的輕笑了下。

　　等了差不多一個(gè)小時(shí)，唐志飛口中的朋友便趕到了這里。

　　等人一爬上來，唐志飛的朋友就給了張澤、陳林一副專業(yè)的感覺。

　　這邊用手敲敲，那邊用錘打打……

　　前前后后忙活了六七分鐘，唐志飛的朋友才將唐志飛喊到一邊，兩人輕聲嘀咕了幾句。

　　張澤、陳林兩人耐心的等在一邊，看著唐志飛跟他朋友指指點(diǎn)點(diǎn)的交談。

　　也就過了兩三分鐘，唐志飛便朝張澤陳林這邊走了過來：“我朋友說這個(gè)小區(qū)的房子質(zhì)量還行，三十多年的房子，有這點(diǎn)問題也很正常。”

　　“我這個(gè)小區(qū)是1995年建造的板樓，那時(shí)候還屬于公房，如果僅從質(zhì)量上來說，不輸于現(xiàn)在蘭湖內(nèi)的高端商品房?！?p>　　還未等張澤開口，陳林便又解釋了起來。

　　這種說辭有些夸張，但張澤一時(shí)間也不好再反駁，只好沉默著等著聽唐志飛接下來的話。

　　“房子質(zhì)量沒什么，開裂情況也不嚴(yán)重，但是你們現(xiàn)在做的修補(bǔ)頂不了什么用，最多一兩年又會(huì)老化漏水，麻煩不少……”

　　唐志飛還沒有說完，陳林就打斷了他的話，因?yàn)椴挥锰浦撅w說完，陳林就知道唐志飛是要繼續(xù)壓價(jià)，

　　這正好碰到了他的痛點(diǎn)，所以他一反之前的和善，語氣生硬的說道：“正是因?yàn)橹烙羞@種情況，我這邊才便宜了二十多萬！

　　如果十全十美，這個(gè)價(jià)怎么會(huì)能買到我這種戶型的房子？天底下哪有好事都讓你占的？”

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　　這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出了買二手房，為什么很難跳開中介了。

　　對(duì)于買賣雙方而言，除了需要從中介獲取資源信息以外，面談時(shí)，沒有第三方從中斡旋，一句話便可以懟崩一單。

　　其實(shí)陳林的反應(yīng)不算是過激，畢竟這點(diǎn)瑕疵讓他憋屈了半天，實(shí)在有點(diǎn)窩火。

　　但是對(duì)于唐志飛來說，這懟的讓他下不來臺(tái)階。

　　現(xiàn)在是時(shí)候?qū)⒎繓|陳林與客戶唐志飛分開來談了。

　　張澤在唐志飛開口前，攔住了他：“陳大哥，我跟唐大哥單獨(dú)聊幾句。”

　　陳林、唐志飛都是聰明人，他們只是暫時(shí)有分歧和矛盾，還不至于想談崩此單。

　　所以他們都明白自己再開口只會(huì)讓情況更遭。

　　“唐大哥，對(duì)這套房子，你怎么考慮的？”

　　兩人走到樓頂?shù)囊粋€(gè)角落后，張澤直接問道。

　　“房子沒什么大問題，開裂的并不嚴(yán)重，”唐志飛也不兜圈子，直說道，“但是我朋友說，這種開裂如果不大修，沒辦法從根本上解決，漏水滲水是避免不了的。”

　　“那你這邊的意思？”

　　張澤聽出了點(diǎn)意思。

　　“再讓10萬，250萬我就直接定了，后面有什么情況，我自己處理。”

　　張澤聽明白了唐志飛的意思，他沉默了下，才開口說道：“想要大修是不現(xiàn)實(shí)的，這面墻是主體結(jié)構(gòu)，雖然是在頂樓，物業(yè)和其他鄰居也不會(huì)讓你動(dòng)的，簡單的修補(bǔ)管個(gè)一兩年問題不大。

　　還有一點(diǎn)我不知道唐大哥有沒關(guān)注過，最近老舊小區(qū)改造的政策不斷下達(dá)，蘭湖這邊屬于重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，這個(gè)小區(qū)說不定也在改造范圍之內(nèi)?！?p>　　“好像是有這么個(gè)說法?！?p>　　張澤的話讓唐志飛瞬間起了興趣，他抬頭看了眼張澤，像是想起來了什么。

　　“之前幫這個(gè)小區(qū)的物業(yè)修整綠化的時(shí)候，聽他們提起過幾句，好像是要加裝電梯，搭建閣樓之類的。

　　當(dāng)時(shí)我還跟他們開玩笑，說買到這里面的住戶真是撿了一個(gè)大便宜?！?p>　　比預(yù)想中的順利，唐志飛說這件事的時(shí)候，眼神有些閃爍，看來是信幾分的，APP提供的這則消息也終于有了點(diǎn)價(jià)值。

　　“一年多前就有這種說法，現(xiàn)在來看絕不是空穴來風(fēng)，也就這一兩年就會(huì)實(shí)施。

　　到時(shí)候漏水這個(gè)問題不但徹底解決了，房子還有不少升值的空間。”

　　唐志飛沉默了，像是權(quán)衡著什么，張澤見狀繼續(xù)說道：“其實(shí)就算沒有舊改，這套房子也是劃算的。

　　每年操操心修補(bǔ)一下，花不了多少錢，便宜的這二十多萬，足夠修補(bǔ)個(gè)幾十年了?！?p>　　又是許久的沉默，唐志飛才下定決心，松口道：“255，我折個(gè)中，行就直接定?！?p>　　出價(jià)到了房東陳林的底價(jià)，這一單價(jià)格上已經(jīng)沒有任何差異。

　　但是越是這種情況，越不能輕易同意，不然唐志飛的心里難免會(huì)犯嘀咕。

　　張澤沉默了良久，才假裝為難的開口道：“我去試試吧。”

　　將唐志飛涼在一邊，張澤跟陳林在另一個(gè)角落“艱難”談判了許久。

　　這種戲演得讓張澤的內(nèi)心五味陳雜，但是沒有辦法，人的心理很是奇特，不演唐志飛舒服不了。

　　最終，張澤在唐志飛面前長舒了口氣，說道：“成了，房東同意了，255萬?！?p>　　有礙于剛剛那場表演，唐志飛眼里滿是感激：“辛苦了，小兄弟?！?p>　　意向敲定，唐志飛、陳林、張澤三人便通過天窗又下到了六樓。

　　由于在談的時(shí)間有點(diǎn)長，唐志飛的家人見唐志飛一下來，便湊了過來，詢問情況。

　　賣家，買家，中介三方立馬又各自分成了三個(gè)獨(dú)立的團(tuán)體。

　　陳林跟妻子去了一邊小聲低估商量著，不用再陪客戶的徐小明也立馬湊到了張澤旁邊，壓低聲音詢問著情況。

　　三個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)體沒有持續(xù)多久，就又混成了一個(gè)大團(tuán)體。

　　意向一致，面談圓滿，氣氛很是和諧。

　　張澤獨(dú)自從這皆大歡喜其樂融融的大團(tuán)體脫離了出來，他順著陽臺(tái)上的窗戶朝外望去，午后陽光撒在他那有些神秘的笑意上：安家是件令人開心的事。