80 葡萄收購(gòu)新方案

　　孔父打斷妻子：“你說(shuō)這個(gè)干什么，子孫自由子孫福，孟子也老大不小了，他自己的事情自己處理就行，咱們盡量少攙合?！?p>　　孔孟感激的看了父親一眼，還沒(méi)說(shuō)話，誰(shuí)知孔父話題一轉(zhuǎn)：“不過(guò)你小子可悠著點(diǎn)，別到時(shí)來(lái)個(gè)奉子成婚，我和你媽的老臉可丟不起?！?p>　　孔孟：“……”

　　“爸，你放心，這怎么可能！”

　　孔父道：“不可能？所有人剛開(kāi)始都說(shuō)不可能，可你看咱們村都出多少例了？就像老七家的二孩，因?yàn)檫@事老兩口可沒(méi)少被他親家甩臉色?！?p>　　孔孟：“……”

　　無(wú)奈之下，他只好看向孔仁，希望弟弟能幫忙說(shuō)句話。

　　孔仁干咳兩聲：“爸，其實(shí)奉子成婚現(xiàn)在根本不算啥，怕就怕我哥來(lái)個(gè)奉子成婚×2，到時(shí)你們老兩口才做大難……哎，哥，你打我干啥？”

　　孔孟那叫一個(gè)氣?。何易屇銕臀艺f(shuō)話，沒(méi)讓你跟著損我！

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　　一家人又說(shuō)幾句，孔父這才轉(zhuǎn)移話題：“孟子，我把你叫下來(lái)，是想商量關(guān)于葡萄收購(gòu)的事……”

　　孔孟疑惑：“錢(qián)不夠嗎？剛才忘給你們說(shuō)了，林筱雨臨走前多給我轉(zhuǎn)了30萬(wàn)，你們花錢(qián)時(shí)不用刻意節(jié)省的?！?p>　　“啥？又多了30萬(wàn)？”孔父一呆，看向孔孟的目光再次充滿震驚。

　　盡管已有心里準(zhǔn)備，他發(fā)現(xiàn)還是小瞧了這個(gè)大兒子，從葡萄產(chǎn)量過(guò)剩到葡萄釀酒想法再到籌劃聯(lián)合建廠，每一步都讓他絞盡腦汁。

　　饒是如此，最后依舊是功虧一簣，連妻子暈倒他都沒(méi)時(shí)間陪同。

　　萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，對(duì)他來(lái)說(shuō)難如登天的事，孔孟只回來(lái)不到一天，就解決了七七八八。

　　特別是金錢(qián)方面，若孔孟有足夠的存款也就罷了。

　　可他十分清楚，孔孟剛到家時(shí)絕對(duì)身無(wú)分文，結(jié)果東拼一點(diǎn)，西湊一點(diǎn)，慢慢竟真的湊夠了，展現(xiàn)了他強(qiáng)大的個(gè)人能力和交際手段。

　　好半天，孔父才從激動(dòng)變成苦笑：“我說(shuō)的并不是錢(qián)的問(wèn)題，而是收購(gòu)價(jià)格。

　　你也知道，狗蛋已在村里公開(kāi)表示，愿意以1塊2的價(jià)格收購(gòu)全村所有的紫葡萄，如咱們只出8毛，能不能收到先不說(shuō)，關(guān)鍵要被人戳脊梁骨??！”

　　“這……”聽(tīng)到父親的話，孔孟眉頭緊皺，這的確是個(gè)問(wèn)題。

　　沉默片刻，他扭頭問(wèn)弟弟孔仁：“這事你怎么看？”

　　孔仁想了想：“要不咱也按1塊2收？你那不是多了30萬(wàn)嗎？有這些錢(qián)應(yīng)該也夠了?！?p>　　“什么1塊2？市場(chǎng)價(jià)明明是8毛，多一分咱都不出?！笨啄傅闪硕鹤右谎?，“你小子是不是活傻了？白扔進(jìn)去30萬(wàn)，以為你哥籌這些錢(qián)很容易是吧？”

　　說(shuō)完，她又看向孔父：“就你知道講仁義道德，以為自己是一村之長(zhǎng)？

　　再說(shuō)，就算你是村長(zhǎng)又怎樣，上午那些人來(lái)干什么難道你忘了？

　　你先前許給他們那么多好處，結(jié)果他們說(shuō)翻臉就翻起臉，誰(shuí)顧忌過(guò)你的感受？”

　　孔父訥訥道：“可不這樣，8毛一斤咱收的來(lái)葡萄嗎？”

　　“怎么就收不來(lái)？現(xiàn)在方圓十里八莊種葡萄的多了去了，咱村沒(méi)人賣(mài)，其他村呢？慢點(diǎn)收總會(huì)湊夠的?！?p>　　孔仁也道：“爸，我覺(jué)得我媽說(shuō)的也對(duì)，咱們自己開(kāi)酒廠，自然要盡可能節(jié)省成本，而且退一步說(shuō)，誰(shuí)能保證將來(lái)酒廠一定能賺錢(qián)？萬(wàn)一賠了豈不雞飛蛋打？”

　　孔父搖搖頭：“你們說(shuō)的我也想過(guò)，可狗蛋既然公開(kāi)叫出1塊2，外村的人估計(jì)也不會(huì)輕易賣(mài)給咱們……孟子，你自己什么意見(jiàn)？”

　　三人看向孔孟，孔孟又一次陷入思考。

　　現(xiàn)在一家人各執(zhí)一詞，孔父的擔(dān)心不無(wú)道理，若開(kāi)的價(jià)格低了，不僅收不到葡萄，還會(huì)讓村里人看輕。

　　而且自家酒廠要真開(kāi)起來(lái)，肯定會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展下去，這就必須保證有足夠的原料供應(yīng)，到時(shí)還是繞不開(kāi)村里人。

　　若孔家村只有自家開(kāi)酒廠還好說(shuō)點(diǎn)，但加上狗蛋就復(fù)雜了。

　　對(duì)方這次愿意大出血收購(gòu)，已經(jīng)賺足了口碑，到時(shí)萬(wàn)一因原料不足出現(xiàn)搶購(gòu)，就算自己家出價(jià)高，村里人也不一定買(mǎi)賬。

　　可孔母的說(shuō)法就錯(cuò)了嗎？

　　作為一項(xiàng)生意，進(jìn)價(jià)肯定越低越好。

　　孔仁有一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)，建酒廠不像抄歌，孔孟也沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，到底能不能賺到錢(qián)，他更說(shuō)不清楚。

　　萬(wàn)一真高價(jià)收葡萄結(jié)果陪了錢(qián)，那就不是好人，而是好二！

　　因此現(xiàn)在的情況是，自家既不能按8毛收，1塊2也不合適。

　　忽然，孔孟靈機(jī)一動(dòng)：“爸，現(xiàn)在大家種紫葡萄的成本價(jià)具體是多少？”

　　孔父道：“咱家因?yàn)榉N植時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，一斤大約1塊8，其他人要貴些，差不多2塊吧，你有什么想法？”

　　孔孟：“你看這樣行不，咱們可以按“保底+增值”的形式收。”

　　“保底+增值？”

　　“嗯，我說(shuō)的保底，是指咱們收購(gòu)葡萄，就按8毛一斤，全部給現(xiàn)錢(qián)。

　　而增值是對(duì)咱們酒廠前景的一種預(yù)期，若咱家釀的葡萄酒賺了錢(qián)，那些賣(mài)咱們葡萄的人，還可以在原來(lái)8毛一斤的基礎(chǔ)上，額外再拿一斤超過(guò)1塊2的增值款。

　　如此一來(lái)，咱們收紫葡萄的總價(jià)便超過(guò)2塊，村里人不僅不用賠錢(qián)，說(shuō)不定多少還能賺一點(diǎn)。

　　當(dāng)然，若咱家酒廠的酒沒(méi)賣(mài)出去，增值這項(xiàng)就直接取消。

　　這樣不僅可以降低咱們前期的資金壓力，后期也能積累口碑，提升原材料收購(gòu)方面的競(jìng)爭(zhēng)力……”

　　隨著孔孟訴說(shuō)，孔父的眼睛越來(lái)越亮，他一拍大腿，興奮道：“好，這個(gè)方法好，我怎么就想不到呢！”

　　其實(shí)孔父對(duì)自己提出的1塊2收購(gòu)方案也是持懷疑態(tài)度的，除了資金不足，還有一種人傻錢(qián)多的既視感。

　　現(xiàn)在好了，就算后面需要額外支付不少錢(qián)，但自己已經(jīng)盈利，也不會(huì)太心疼。

　　孔母也點(diǎn)點(diǎn)頭：“這法子不錯(cuò)，還是我們家孟子聰明。”

　　說(shuō)實(shí)話，對(duì)于孔家村家家葡萄積壓，孔母也十分難過(guò)，因?yàn)槭芎Φ牟粌H她自己，還有很多朋友和鄰居。

　　比如小軍媽，對(duì)方還是在她的幫助下，今年才種紫葡萄的。

　　自家好歹還掙了三年錢(qián)，而對(duì)方則是甘賠，她都不知道怎么面對(duì)這位好閨蜜了。

　　至于先前說(shuō)只愿出8毛一斤的話，也有她自己的苦衷。

　　按照預(yù)算，想1塊2收紫葡萄，除孔孟籌集的錢(qián)外，自己還得把房子抵押出去。

　　這棟三層小洋樓是她每天起早貪黑三年，流盡無(wú)數(shù)血汗才蓋起來(lái)的，是她的命根子。

　　但凡有半點(diǎn)辦法，她都不愿將其抵押出去，更別說(shuō)違背市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性提價(jià)了。

　　現(xiàn)在孔孟的方法，不僅保住了自己的底線，還能在保證收益的前提下幫助其他人，已在她的可接受范圍。

　　不得不說(shuō)，只要換個(gè)角度思考問(wèn)題，孔母還是很寬容的。

　　見(jiàn)父母沒(méi)意見(jiàn)，孔孟道：“既然這樣，咱們?cè)偃ゴ謇锾教娇陲L(fēng)，然后根據(jù)情況調(diào)整具體計(jì)劃。”