通達(dá)快遞的五個(gè)系統(tǒng)軟件推出以后，形成了完整的運(yùn)營模式，樹立了自己獨(dú)特的經(jīng)營理念。迅速獲得了廣大用戶的認(rèn)可和喜愛，也同時(shí)得到了大量的尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的普通投資者的青睞。在社會(huì)各方面的共同支持下，通達(dá)快遞進(jìn)入了高速發(fā)展的道路。所有的通達(dá)人都深感欣慰，也都信心滿滿，干勁十足的希望將通達(dá)快遞做成享譽(yù)全球的知名品牌，為用戶提供更加高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
奠基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的通達(dá)快遞，重新定義了快遞的新模式，獨(dú)創(chuàng)的提出了區(qū)別于傳統(tǒng)快遞的云快遞理念。讓通達(dá)快遞在競爭日益激烈的快遞市場定義出了一種新型的快遞品類——云快遞。通達(dá)快遞牢牢占據(jù)著云快遞市場的最高峰，從而成為云快遞市場的第一品牌，而且一段時(shí)間內(nèi)是唯一的品牌。這一策略使通達(dá)快遞完全跳出了傳統(tǒng)快遞的包圍，讓競爭變換了陣地。通達(dá)主動(dòng)挑起了戰(zhàn)爭，而對(duì)方卻無力還手，不知從何處應(yīng)對(duì)。
為了加強(qiáng)這一優(yōu)勢，獲取更多用戶的支持，提升通達(dá)快遞的貨量，讓通達(dá)快遞盡快的擠進(jìn)快遞品牌的第一梯隊(duì)。公司更是獨(dú)創(chuàng)性的推出了“首重免費(fèi)發(fā)”的用戶優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，獲得了大量的用戶，貨量大幅提升，也讓新進(jìn)入的市場更加容易開發(fā)，給合伙人大幅降低了市場開拓的難度。這一舉措實(shí)在出人意料，無法接招。通達(dá)快遞一騎絕塵，飛速發(fā)展。
在此基礎(chǔ)上，通達(dá)更是提出了“利人、利己、利天下”的企業(yè)經(jīng)營理念。這一理念完美的詮釋了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本原因，和市場利潤體系的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)通達(dá)的發(fā)展更是如虎添翼。
在市場推廣上通達(dá)形成了立體的市場推廣體系，以微信公眾號(hào)，應(yīng)用軟件，快遞車輛，項(xiàng)目推介會(huì)為載體，形成了一套完整的推廣體系。
特別是項(xiàng)目推介會(huì)，引入了現(xiàn)場技術(shù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，不禁令人耳目一新，更是讓用戶深受震撼。一個(gè)快遞企業(yè)竟有如此的技術(shù)能力，開發(fā)出令用戶驚訝的軟件產(chǎn)品。用戶體驗(yàn)更是簡潔明了，使用毫無障礙。
項(xiàng)目推介會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通達(dá)都認(rèn)真對(duì)待，毫不馬虎。15年時(shí)公司來了一個(gè)剛畢業(yè)的員工李國鵬，李國鵬真是個(gè)不可多得的人才，雖有他致命的缺陷，但依然無法掩蓋其光芒。作為會(huì)議主持，李國鵬是不二的人選，能力超強(qiáng)，無人能及。
自從第二場招商會(huì)開始，黃光明便要求以后會(huì)議都由他首先出場，主要做自身介紹，并給參會(huì)者做一些趨勢展望。自從國鵬來了以后，會(huì)議的形式便基本確認(rèn)了下來。國鵬作為會(huì)議主持調(diào)動(dòng)全場氣氛，控制節(jié)奏。光明負(fù)責(zé)開場，做簡單介紹，其它內(nèi)容由公司的專業(yè)講師一一解讀，帶領(lǐng)用戶參與體驗(yàn)，最后再交由國鵬主持簽約環(huán)節(jié)。
這一模式越來越專業(yè)，越來越順暢，效果也越來越良好。光明喜上眉梢，非常享受。
會(huì)議開始以后，國鵬出場做開場介紹。“各位來賓，歡迎來到通達(dá)快遞的項(xiàng)目推介會(huì)現(xiàn)場?！?p> “我是本次會(huì)議的主持人李國鵬，本次會(huì)議由我全程主持?！?p> “首先，我給大家簡單介紹一下通達(dá)快遞的基本情況?！?p> “通達(dá)快遞是由兩位創(chuàng)始人共同創(chuàng)建的，第一位創(chuàng)始人是黃光明先生。作為通達(dá)快遞的創(chuàng)始人之一，黃光明先生是國內(nèi)著名的商業(yè)學(xué)家，網(wǎng)通微博四千萬粉絲的博主，位列網(wǎng)通微博粉絲數(shù)第一?！?p> “作為公司的創(chuàng)始人之一，黃光明先生更是西京著名的報(bào)紙炎黃報(bào)的自辦發(fā)行創(chuàng)始人，也是第四屆全國書市的總執(zhí)行人。”
“下來有請(qǐng)黃光明先生上臺(tái)。”國鵬聲音嘹亮，情緒活躍，帶動(dòng)的會(huì)場氣氛熱烈，參會(huì)人員興致高漲。
光明上臺(tái)做了效果良好的發(fā)言，大家看的平時(shí)只能在網(wǎng)上溝通的社會(huì)名流就站在自己跟前，會(huì)場上有些來賓更是光明網(wǎng)上的粉絲，會(huì)場氣氛相當(dāng)?shù)目駸帷?p> 光明發(fā)言結(jié)束以后，在我的前面坐下，等到講師上臺(tái)以后。光明招手叫來了國鵬，向國鵬鄭重地交代。
“國鵬，創(chuàng)始人就創(chuàng)始人，沒有之一，以后介紹不要再說是創(chuàng)始人之一?！?p> 國鵬瞪大眼睛說：“啊，就是創(chuàng)世人之一啊，兩個(gè)創(chuàng)始人啊，沒錯(cuò)??！”
“就按我的說，以后不要再說之一了?！惫饷髟俅螐?qiáng)調(diào)。
國鵬不知所措，搖頭離開了光明。
聽到他們的談話，我明白了，光明不想讓我再作為創(chuàng)始人出現(xiàn)了。我悄悄地離開了會(huì)場，在隔壁的空房間沉思良久。為了通達(dá)快遞的大好形勢不被毀于一旦，我決定以后的對(duì)外宣傳和活動(dòng)中我將不再出現(xiàn)。
第二天，我便安排宣傳部門，修改所有資料，將我的部分全部撤下，以后對(duì)外只宣傳黃光明為公司的創(chuàng)世人。幾天后，光明感覺不妥，告訴宣傳部門不能撤下我的全部資料，可以留一部分，只是不做宣傳就行。
從此通達(dá)快遞的創(chuàng)始人也讓給了黃光明先生，我將只是通達(dá)快遞的股東和CEO。
通達(dá)快遞高歌猛進(jìn)，然而我的心里越來越恐懼，經(jīng)常難以入睡，甚至出現(xiàn)了腹脹的怪疾，經(jīng)常是腹脹難忍。
高速行駛的火車，令我憂心忡忡，萬一那天意外襲來，發(fā)生出軌事件，我們將如何面對(duì)世人，如何向千千萬萬的家庭和用戶交代？
所幸通達(dá)快遞的發(fā)展已經(jīng)引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，炎黃報(bào)的老領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)通達(dá)快遞表示了興趣。雖然都是光明接觸的，但是由于我對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)的敬佩，以及老領(lǐng)導(dǎo)所取得的成就。我認(rèn)為我應(yīng)該是杞人憂天，未來不會(huì)很壞，盡管發(fā)展就可以了，沒有可能發(fā)生我擔(dān)心的情況。
通達(dá)快遞提出的合伙人理念，也讓通達(dá)快遞跳出了傳統(tǒng)的加盟模式的窠臼，有效的避免了加盟模式的一些弊端。
這一理念不斷被通達(dá)快遞升級(jí)改造，逐漸發(fā)展為城市合伙人，區(qū)域合伙人，項(xiàng)目合伙人，事業(yè)合伙人等各種形式。從此以后，便滿大街都是合伙人，打開任何一個(gè)媒體軟件，映入眼簾的都是合伙人。我實(shí)在是哭笑不得。
中國人的發(fā)明創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界，但是中國人的模仿追趕也同樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越世界。學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，一種東西一旦出現(xiàn)，便如同病毒一般，要不了多久就會(huì)鋪天蓋地，實(shí)在分不清源頭從何而來了。
合伙人模式雖然解決了一些加盟形式的弊端，它卻無法解決根植于人性的缺陷。投資者的投機(jī)心態(tài)和等待觀望的行為，這一根植于人性的因素，無論是加盟還是合伙人都將面對(duì)的永久麻煩。我們的市場體系并沒有形成契約至上的意識(shí)，如果有利可圖，不論你什么合約都敢大膽的簽下來，看都不看。如果遇到危險(xiǎn)，不管你有沒有合約，都可以隨意撕毀，撕毀合同一定是企業(yè)做錯(cuò)了。
沒有一個(gè)企業(yè)愿意把精力耗在官司當(dāng)中，除了那些專門以此為生的，盯著企業(yè)犯錯(cuò)的公司。再不行，還有一招殺手锏，上訪并且集體上訪，不信你能頂?shù)米?。我們有太多的領(lǐng)導(dǎo)希望自己是青天大老爺，留名青史，找這個(gè)不行可以找哪個(gè)，總能找到一個(gè)包青天出來。我對(duì)此深深的憂慮，一個(gè)不慎，便可能尸骨無存。
通達(dá)快遞從搬到蘭蒂斯城以后，經(jīng)過三年多的發(fā)展，從一間兩居室發(fā)展至五套房子七十多人。幾乎將一層的樓房都租了下來，但是也不能滿足通達(dá)的發(fā)展需要了。面對(duì)每天的高速發(fā)展，地方幾乎每兩個(gè)月就需要重新調(diào)整，實(shí)在沒有辦法，我只能考慮重新尋找辦公場地。
自從15年開始，老領(lǐng)導(dǎo)開始跟進(jìn)通達(dá)的事情，對(duì)于通達(dá)的發(fā)展老領(lǐng)導(dǎo)也深感滿意，逐漸考慮投資通達(dá)的事情了。光明一直在與老領(lǐng)導(dǎo)接觸，我只與老領(lǐng)導(dǎo)寒暄過幾句，并沒有就通達(dá)的事情進(jìn)行過深入的交流。
好消息終于傳來了。
“唐，告訴你個(gè)好消息。老領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)同意，投資通達(dá)了?！?p> “真的，那太好了。有了老領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們就發(fā)展更快了?！?p> “那是，不光老領(lǐng)導(dǎo)要投資，老領(lǐng)導(dǎo)還找了BJ的朋友和上海的朋友一同參與。”
“這么厲害？看來我們擔(dān)子更重了，做不好可沒法給老領(lǐng)導(dǎo)交代啊！”
“是啊，我們一定能做好。不過就是個(gè)投資而已?！?p> “太好了，感謝老領(lǐng)導(dǎo)的幫助。如果不是老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有意見，我想見面感謝一下?！?p> “哈哈，不用了，你和老領(lǐng)導(dǎo)的誤會(huì)就別提了。還是我見了感謝就行了?！?p> “不是你告訴我，我還以為老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我沒有什么意見，我并沒有和老領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生沖突。不知道老領(lǐng)導(dǎo)聽了誰的謠言？我很郁悶的說。
“過去了就別想了，我們把事做好就行了，以后總會(huì)見面?！?p> 老領(lǐng)導(dǎo)同意了投資通達(dá)，而且還邀請(qǐng)了其它機(jī)構(gòu)及大佬共同投資。這一消息徹底的解除了我的擔(dān)憂，我便一心放在了公司的經(jīng)營管理上了，以便能夠?qū)Φ闷鸶鞣降闹С?，將通達(dá)快遞徹底做大做強(qiáng)。
有老領(lǐng)導(dǎo)的資金支持，加上老領(lǐng)導(dǎo)一輩子的經(jīng)驗(yàn)，稍事指點(diǎn)也夠我受用一生，這對(duì)通達(dá)的發(fā)展將會(huì)如虎添翼。關(guān)鍵是對(duì)通達(dá)的健康安全至關(guān)重要，將來我面臨的就不止是光明一人了，對(duì)于我?guī)啄陙聿粩嗉由畹目謶謱?huì)自然解除。
好消息終于傳來了，16年的8月份，雙方簽訂了投資協(xié)議，正式確認(rèn)了投資通達(dá)快遞的方案。投資時(shí)通達(dá)快遞估值為兩億元人民幣。
合同簽訂前有個(gè)插曲，過后想來令人嘆息。在緊鑼密鼓的談判期間，我建議光明做一次內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)，以便對(duì)五六年來一直跟隨的同事一次感謝，同時(shí)也再次凝聚大家的士氣。光明表示同意，我倆便拿出了部分股權(quán)，以五千萬的估值，讓內(nèi)部員工認(rèn)購。無論是誰，只要是公司員工，哪怕是當(dāng)天加入通達(dá)的員工。比如剛加入公司不久的主管招募工作的李遠(yuǎn)，主管云事業(yè)運(yùn)營的吳青海都有資格認(rèn)購，我也積極動(dòng)員大家踴躍認(rèn)購。
其間光明決定，在五百萬估值時(shí)進(jìn)行過的股權(quán)激勵(lì)，可以以五千萬估值退出。公司最早期的員工十幾個(gè)人，都在五百萬估值的時(shí)以八折的價(jià)格認(rèn)購了很少的一部分股權(quán)，大家一聽可以以十幾倍的價(jià)格退出，大家便都紛紛要求變現(xiàn)退出。然而此時(shí)投資合同已正式簽約了，只是員工尚不知道?？吹絾T工紛紛要求退出，我是著急無奈，無話可說。于是按光明的決定給要求退出的員工辦理了變現(xiàn)手續(xù)。
大家變現(xiàn)退出以后，新的方案居然無人認(rèn)購，我動(dòng)員了大家以后，開始有了少量的認(rèn)購，只是大家并不積極。這也難怪，畢竟剛剛變現(xiàn)，誰還愿意再以更高的價(jià)格買回來呢？
光明一家人去山里休閑，我在公司盯著各項(xiàng)工作，員工認(rèn)購開始了。我突然接到了光明從山里打來的電話。
“唐龍，你馬上召集會(huì)議，取消這次股權(quán)激勵(lì)?！?p> “啊，都在開始買了，為什么取消？”
“我考慮了現(xiàn)在不合適股權(quán)激勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)沒有意義?！?p> “是嗎，那應(yīng)該你來開會(huì)宣布，你是董事長啊！”
“唉，現(xiàn)在山里堵車，我回不去，你宣布就行了?！?p> “這不合適啊，這種事不應(yīng)該我來宣布?！?p> “沒什么不合適的，這也是老領(lǐng)導(dǎo)的意見。你趕緊宣布就行了，我回來也到明天了，來不及啊！”
“好吧，既然是老領(lǐng)導(dǎo)的意見，那我就宣布了。”
取消了這次激勵(lì)計(jì)劃，家都松了口氣，終于不用為難了。后來我才知道，第一次股權(quán)激勵(lì)，員工的認(rèn)購款居然都是光明給借的。聽到這個(gè)消息，我十分的吃驚，實(shí)在是想不明白。
找了好些地方，都沒有特別滿意的。恰好投資協(xié)議簽訂，老領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)通達(dá)進(jìn)駐炎黃報(bào)的傳媒大廈。我們實(shí)在是求之不得，以后也可以近距離的再次聆聽老領(lǐng)導(dǎo)的教誨了，而且地方完全滿足我們的需要。我們便高興的簽訂了租房協(xié)議。
經(jīng)過緊張的搬遷，2016年的10月份通達(dá)快遞終于喬遷之新的地方，開始了新一輪的大發(fā)展。