自從光明主持發(fā)發(fā)寶軟件改版開始，我的主要精力就退回了通達快遞。我開始重點研發(fā)通達快遞的軟件系統(tǒng)，思考通達快遞的發(fā)展模式。通達快遞的首個軟件系統(tǒng)上線以后，反饋良好，迅速接到了來自全國各地的加盟要求。
這讓我們非常意外，看來快遞的需求依然很大啊。我考慮時機已經成熟，可以開放加盟，以拓展通達快遞的網絡覆蓋了。這樣我們就能給更多的用戶提供服務，也能讓更多有創(chuàng)業(yè)意愿的年輕人加入到通達的隊伍里來，通達才能做大做強。
考慮好以后，我便召集光明與寶山開會研究擴張的事情。
“光明，軟件上線后，反應很好，要求加盟的還不少，我考慮可以加盟了?！?p> “加盟就把品牌做爛了，加盟商只知道掙錢，哪個會在意服務質量?！?p> “你說的有道理，加盟模式我也很擔心，加盟商急功近利的行為確實是個麻煩?！?p> “我不建議用加盟模式，我們還是堅持直營吧！”
“直營是不錯，品質把控會更好。首先，直營需要大量的資金支持，我看融資暫時沒有希望，資金問題怎么解決？其次，直營的拓展速度會很慢，時機不等人，錯過了目前時機，其它快遞很快會轉向移動互聯(lián)網，我們的優(yōu)勢就沒有了。還有，直營管理復雜，經營費用會居高不下，即使有錢可能也背不住直營的開支?！?p> “嗯，你說的也對。我還是覺得目前的加盟時機不成熟?！?p> 我一時無話可說，轉向寶山詢問。
“寶山的意思呢？”
“我沒有意見，老板說怎么干就怎么干。我覺得都可以?！?p> 寶山的態(tài)度讓我很失望，這不等于沒說嗎。我管理發(fā)發(fā)科技期間，精力顧不過來，光明提議讓寶山做了通達快遞的總經理，給我按了一個通達快遞首席架構師的名頭。我就主要盯著通達快遞的系統(tǒng)開發(fā)，其它事情都交給了楊寶山。觀察了很久發(fā)現(xiàn)寶山盯著每天的基本業(yè)務還行，發(fā)展、規(guī)劃、布局實在不能勝任。不過一個二十多歲的孩子能做到這樣子也就可以了。
寶山也比較悶，平日里不與人溝通，只埋頭做事。不了解的覺得他是一個很有城府的孩子，老成持重。觀察很久以后發(fā)現(xiàn)這是一個很自負的孩子，也沒有什么想法。寶山的表現(xiàn)差強人意，不過沒有更合適的人選，那就好好培養(yǎng)吧。
退回到通達快遞以后，既然已經有了總經理，又不能輕易撤銷這個職務，又是光明建議我寶山還是做總經理，我來做CEO。于是從那時起CEO便成了我的專有頭銜，時間大概是2014年的6月份。
討論了半天得不出來結論，我非?？鄲?，也很煩躁。
“這不行，哪不行，我們干還是不干呢？錯過這個時機通達要做大做強恐怕就很難了?！睔獾奈遗闹雷诱f到。沒想到這時候光明突然說。
“嗯，我覺得可以了，這回兒時機成熟了。加盟可以做，不過，唐啊，加盟做不好我們就回不來了，弄不好我們倆要被弄進去，你想好了嗎？”
我一時莫名其妙，沒有反應過來什么情況。剛才還強調時機不成熟，怎么突然就成熟了？不過，不管了，只要光明同意就行了。
“我們又不偷、不搶、不騙，我們用心做事，至于結果怎么樣，誰能保證？我們也管不了?！蔽冶瘔训恼f。
“好吧，既然你決定了就干吧，我支持?！惫饷鹘K于放話同意了。
于是我們馬上做了分工，光明依然什么都不管，只是建議采用招商推介會的形式來拓展，這樣能夠給每個意向加盟商說清楚通達快遞的優(yōu)勢和未來。對這個辦法我們都一致贊成。其它事情就由我來負責了。
雖然全國要求加盟的不少，我們也不能馬上放開全國，那會引起混亂的。通達快遞運營體系還很幼稚，服務能力也沒有建立起來，經驗也不足，只能先從西京市開始，逐步擴張到西部省。等管理經驗，服務能力和人才儲備都到位了，再開放其它省份。
我安排寶山一周內做出招商加盟手冊，第二周安排第一場招商會。我安排廣告渠道進行宣傳。我們便分頭行動了。
通達準備資料期間，孵化器的推進也如火如荼，與步行街的協(xié)議似乎馬上就可以達成，光明極為輕松愉快。
光明找我商議孵化器的命名和發(fā)展模式，盡管我已經不準備再參合孵化器的事情了，但是光明找來了，我也不能不管。于是，我建議光明把他的資源徹底的利用起來。
首先我建議孵化器命名為“阿光創(chuàng)業(yè)孵化器”，之所以取名阿光，就是從黃光明的名字里面做的文章，一目了然，清楚明白。以光明的影響力，一旦直接叫出去就會立刻起到很好的宣傳推廣效應。其次光明的四千萬粉絲眼看就沒有了（網通微博即將關閉），如果粉絲里面能有十分之一的人知道阿光創(chuàng)業(yè)孵化器，那么孵化器就會馬上聞名全國。這一建議立刻得到了光明的欣然接納。
對于通達快遞來利用光明的名氣宣傳，我知道行不通。骨子里光明和永濤一樣認為快遞是個低級的事情。如果通達不能靠自己發(fā)展壯大，光明永遠不會站臺的。
我們還討論了孵化器的拓展問題，一致同意光明找一些社會名流站臺，以提高孵化器的影響力。以后如何發(fā)展我就提不出其它建議了。光明很快就付諸實施，孵化器的發(fā)展也越來越有前途了。畢竟我還是股東，我也為光明高興。
一切就緒，我一直等待寶山的手冊做出來。但是非常失望，寶山遲遲寫不出來。我看了寶山的手稿，才起了個頭，絞盡腦汁都不知道如何繼續(xù)。
時間過的太快，我實在沒法再等下去了。于是我自己動手，花了四個小時寫出了通達快遞的首個加盟宣傳手冊“通達快遞加盟項目介紹書”。從此通達快遞的后續(xù)資料都以此為基礎不斷迭代完善。
手冊寫出來后，我再次邀請光明研究后續(xù)工作。這次除了光明，寶山外，光明邀請了明清加入。討論中我對加盟模式的弊端一直心懷忐忑，我們一致認為加盟模式存在致命問題，應該改進。既要發(fā)揮加盟模式的優(yōu)勢，更要控制加盟模式的弊端。
我說：“加盟模式的弊端，無非就是不掙錢的時候，同盟者會成為敵人。那么我們把利益大幅的讓出去，一定讓努力的人掙到錢，這個問題應該就能解決?！?p> 明清說：“對，只要大家掙到錢，就有了認同感，也才會有凝聚力，總部才能有權威?！?p> 我贊同唐龍的說法，光明說：“把利益讓出去，我們就能發(fā)展的快點，不過加盟確實不怎么好?！?p> “那就不叫加盟，我們改個說法，語言是最有力量的。改個名字來解決加盟的弊端?！蔽姨嶙h說。
這個想法好，大家一致認同。哪叫什么呢？叫什么其實還是加盟??！不，名詞變了，含義也會變，我們要讓新名字產生新的效果。既是老板，也要按規(guī)矩行事，慢慢的讓大家遵守規(guī)則，通達就會越來越好。
“我建議叫合伙人吧！”光明說。當時有一個電影叫《中國合伙人》正在熱映，反響巨大，掀起了一股合伙人的熱潮。光明的這個提法實在有新意，那就叫合伙人了，不再叫加盟商。于是“通達快遞加盟項目介紹書”便改成了“通達快遞合伙人招募手冊”。
敲定了項目名稱以后，大家又探討了通達快遞的定位問題。通達快遞事實上起步就是建立在了移動互聯(lián)網的根基上，雖然還是快遞，但是已經與傳統(tǒng)快遞有了巨大的區(qū)別。我們必須找出一種辦法來強化這一區(qū)別，最好能定義出另外一種快遞出來。那么通達快遞的成功將會大大的提前，而且也會讓用戶特別的記住通達。
“我建議我們定位成中國首家移動互聯(lián)網快遞吧?！蔽艺f。
“不能用首家，廣告法不允許?！睂毶秸f。
“那沒關系，不能用了再說吧！”光明說，“就是太長了不便于記憶?！?p> “我看還是叫云快遞吧！現(xiàn)在不都把移動互聯(lián)網上的東西叫做云嗎！”明清說。
“嗯，這個好，就叫云快遞。還是明清的腦瓜子好用?！惫饷鞲袊@的贊賞道。
“好，聽明清的，就叫云快遞。我們的定位是：中國首家移動互聯(lián)網云快遞平臺，簡稱云快遞?！蔽乙诲N定音，每個人都高興不已。從此以后，通達快遞討論問題時，都會邀請發(fā)發(fā)科技的總經理唐明清參與。
確定了通達快遞的定位，我們順便討論了通達快遞的商標設計。既然我們已經是云快遞了，我們的商標應該突出移動互聯(lián)網概念，好給用戶傳達出一個清晰的形象，讓大家一眼就記住我們。探討了各種方案大家都不滿意，每個人都絞盡腦汁，陷入沉思。光明突然說：“我們在通達的首字母前加個i吧，而且一定是小寫的i?！?p> “對，就這樣子，我們怎么把蘋果忘了，太好了，這樣子最好。”我高興的站起來強調說。光明也滿臉堆笑的看著大家，大家都笑容滿面，深感滿意。
這個小i字母的加入，其實是給通達的未來設立了一個體系。在以后的通達快遞每個軟件系統(tǒng)上線時，軟件的名字前面便多了一個小i。
會后，我又全面修改了招商手冊，并交由新來的設計李琦琦抓緊制作，同時要求做出招商會的PPT來。李琦琦，中原人，胖胖的身材，新聞學畢業(yè)。PPT制作既熟練又簡潔美觀，效率極高，來通達后為公司的發(fā)展貢獻很大。只是后來越來越沒有效率了，哪叫一個磨嘰，讓我很是無奈。
萬事齊備，通達快遞即將閃亮登場，快遞業(yè)也將掀起一股新的風潮。
創(chuàng)業(yè)一定是小步快跑，每日不停的前進。奢望一日稱王，一炮而紅遍全國，普通人是做不到的，只要每天進步多一點就可以了。