女孩畢業(yè)了，而我還需要繼續(xù)上學(xué)，不過馬上也面臨著畢業(yè)的問題。女孩畢業(yè)后上了美院，這次是去做她真正喜歡的事情去了。我們兩的關(guān)系也明朗了，我拜訪了她的家人。
未來的岳父對我們的關(guān)系表示并不反對，他嚴肅地說：“我不反對你們，但是留不到西京就不可能了”。
為了與心愛的女孩在一起，我克服了一切困難，順利的留在了西京市。留在西京以后被分配到了西重廠，西重廠已經(jīng)發(fā)不出工資，面臨倒閉了，我便應(yīng)聘去了炎黃報，在那兒認識了黃光明。
經(jīng)過嚴格的面試、筆試、評分、篩選，幾輪下來我終于順利的進入了炎黃報，成為了雁塔發(fā)行站的一個班長。
站長是一個壯實魁梧的小伙子，平時說話輕聲細語，開會鏗鏘有力。副站長是一個四十歲的中年婦女，走路帶風(fēng)，干練灑脫。辦公室兩個女孩，長得眉清目秀，身材修長。加上我還有另外兩個班長，我們七人開始了緊張的招兵買馬，組建發(fā)行隊伍。
九七年的西京，還是個百萬級人口的三線城市。城區(qū)很小，二環(huán)路才開始修建，這是西京的第一條快速環(huán)線，沿線沒有幾座立交橋。但是西京的發(fā)展勢頭已經(jīng)越來越明顯了，發(fā)展速度不斷加快，盡管二環(huán)外大量的農(nóng)地，但是延二環(huán)一線，無數(shù)的工地已開始開挖，城市的人口迅速增長。大量的農(nóng)民兄弟開始涌入進來，為這個城市的建設(shè)添磚加瓦，注入了新的活力。
我們幾個使出渾身解數(shù)，到處張貼招聘啟事，接待應(yīng)聘人員。經(jīng)過了幾天的努力，很快三個班的人員就配齊了。站上已經(jīng)人滿為患，早上點到只能在外面路上了。
各班人馬經(jīng)過簡單培訓(xùn)，由各班班長帶隊開始了業(yè)務(wù)突擊。站長給各班下了任務(wù)，各班將任務(wù)分配到每個人。除了幾個班長有業(yè)務(wù)經(jīng)驗以外，其他人白紙一張，一個個剛畢業(yè)的男生女生，見了生人都臉紅，一份報都訂不來，每日里就幾個班長有業(yè)績，其他都是零。站長急得不行，大發(fā)雷霆，罵的我們幾個灰頭土臉。
“你們幾個是吃干飯的？都沒有業(yè)績，這事就這么難嗎？”
“你們看這事還能干嗎？干不成就走，不缺你幾個?！?p> 一周過去了，每個班開始有人打退堂鼓了，人每天都在減少。所幸我們招聘廣告還是有人看得見，偶爾會有人找上門來應(yīng)聘。隊伍的士氣低落，沒精打采。
一群沒有上過戰(zhàn)場的士兵，想打勝仗那是太難了，根本沒有可能。目前最要緊的是如何能夠?qū)⑽业年爢T士氣提升上來，保持激情，對業(yè)務(wù)有了信心，才有可能進入狀態(tài)，慢慢產(chǎn)生業(yè)績。
于是我決定帶隊實戰(zhàn)，每天上午讓每一個隊員都有業(yè)績，只有勝仗才能帶來士氣。我開始帶領(lǐng)團隊掃街，挨家挨戶的過，產(chǎn)生的訂單計入隊員業(yè)績。同時讓隊員學(xué)會，如何進門，如何開口，如何介紹自己，介紹產(chǎn)品，如何促單，如何成交。
我把我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結(jié)為五步八點法一一教給隊員。這種辦法很快見效了，每個隊員的能力迅速提升，訂單源源不斷。而我在分單給沒有業(yè)績的隊員后依然遙遙領(lǐng)先。很快我就成為幾個站訂報最多的員工了。每天發(fā)行部都要接到客戶核實我身份的電話，儼然我已經(jīng)成為了報社的明星了。
這很快引起了黃光明的注意，隨著報社業(yè)務(wù)的不斷增長。報社老大決定開展外埠業(yè)務(wù)，向黃光明要人。光明對開展外埠市場很不贊成，
“沒有效益還花錢，農(nóng)村市場有什么前途！”他說。
因此對開拓外埠市場，黃光明并不積極。一天早上老板直接找黃光明要人說：“我馬上去豐鎬，你把人叫來，我?guī)е粔K兒去，把豐鎬縣的發(fā)行站建起來?！惫饷鳠o奈。
“唐龍行嗎？”
“行啊，我知道，就他了，打電話叫來。”
上班后安排好隊員，我準(zhǔn)備外出跑業(yè)務(wù)。站上接到了黃主任的電話，通知我立刻馬上去發(fā)行部報道。
我騎著自行車匆匆的趕到了發(fā)行部。報社位于城墻跟前的5層樓上，發(fā)行部在二樓。這里緊挨皇城，相當(dāng)?shù)姆比A，街道兩邊各種店面都有，人流如織。我一上樓，就看見報社老大坐在發(fā)行部與黃光明在交談。
報社老大，四十出頭，和藹可親，行事利落，絕不拖泥帶水。老大是個能人，曾經(jīng)在前線立過戰(zhàn)功，是戰(zhàn)地攝影記者，不懼槍林彈雨，從死人堆里發(fā)回了很多的戰(zhàn)地報道，為國家的新聞事業(yè)做出了巨大的貢獻。
復(fù)原后，老大分到了大秦報社任副總編輯。體制的原因，志不能申，頗受壓抑，一直郁郁不樂。時值媒體改革，報紙也可以自辦發(fā)行了，但大秦報社隸屬國家機關(guān)，不能自辦發(fā)行。恰好炎黃報體制靈活，社長決定自辦發(fā)行，于是老大主動放棄了自己的鐵飯碗，毅然決然的扛起了炎黃報的大旗。
看見我上來了，光明招呼說：“唐龍，這是章總，快過來見一下?！蔽揖o跑幾步，緊握著章總的手高興的說：“章總好！”
“你來了，好，好，好!”章總說。
“光明啊，馬上讓唐龍跟我走?！?p> “啊，不先說一下嗎？”光明睜大眼睛問。
“不用了，我們路上說。”章總起身說道：“走啊，跟我走。”于是，我便不明所以的跟著章總下了樓，上了章總停在樓下的專車。
這是一輛著名的紅旗轎車。97年的西京車輛還很少，紅旗車是國家的名片，只有領(lǐng)導(dǎo)才能坐，估計當(dāng)時的市長也配不到這樣的車。上了車，我才知道我們要去豐鎬縣，報社成立了外埠業(yè)務(wù)科（簡稱外埠科）我就是科長了，這次去是要建立豐鎬縣發(fā)行站。
我苦笑，一個剛畢業(yè)的孩子，從農(nóng)村到省城，從來就沒有與官打過交道，待人接物也不會，更不知道科長是個多大的官，這就要獨當(dāng)一面了！管他呢，我是來干事的，管他什么長，只要能干出事來，叫我趴下我也認了。拼了，不后悔！
從豐鎬縣回來，我正式扛起了外埠科的事情，一邊組建外埠科，一邊籌建各地的外埠發(fā)行站（外埠站）。每日里一輛車，一個人，一周之內(nèi)跑遍了西京市所轄的七個縣城，確定站長人選，撥付啟動資金，尋找辦公場所，招聘發(fā)行人員。
每個站基礎(chǔ)配置三人，站長一人，內(nèi)勤兩個兼會計出納。外埠科一下子有了7個外埠站，工作量一下子就爆增了，除了配備物資，重要的是培訓(xùn)員工，展開業(yè)務(wù)，統(tǒng)計分析，當(dāng)然后續(xù)還得配發(fā)報紙，送報上門。
工作越來越多，效率也日益低下了。為了提高效率，章總宣布外埠科直接向他匯報。我并沒有意識到這是個問題，工作好干了，我更有勁了。然而這是個錯誤，給我?guī)砹司薮蟮穆闊?，公司政治隨即而來。
忙碌的日子過得非常的快，轉(zhuǎn)眼就六個月過去了，外埠市場發(fā)展的如火如荼。在飛機城安排完工作下午六點我開始返回西京。天已經(jīng)黑了，一路上只有車燈陪伴。電話響了，是章總，這么晚有什么事嗎，已經(jīng)習(xí)慣了章總隨時布置任務(wù)，我并沒有在意。
“章總”
“你在哪兒？”
“我正往回走呢。”
“幾點能到。”
“大概11點”
“回來直接到報社來，我在報社外面四樓茶秀等你?！闭驴倰炝穗娫挕惺裁词履?，我想。
車子終于返回了西京，我坐的昌河面包已經(jīng)是非常奢侈的待遇了，西京的道路上車輛越來越多，最多的國產(chǎn)車是夏利和奧拓，下來大概就數(shù)昌河面包車了。另外也會常見一些進口車輛，尼桑的藍鳥，豐田的皇冠，本田的雅閣，這些進口車輛，有些還掛著黑牌子。
大街上依然很熱鬧，夜晚逛街的人還不少，音樂聲此起彼伏，街面上燈紅酒綠。我們不敢停留，直奔報社而來。
來到了報社樓下，我看見章總的司機楊哥在樓下等我，我朝楊哥走去，楊哥迎上來擋住我。
“在哪兒，上四樓，章總在等你，快去?！睏罡缰噶艘幌屡赃叺臉?，輕推了我一下。
我迅速的來到了茶秀的四樓，看見章總獨自坐在桌邊，喝著茶，面色凝重。
“回來了，來坐?！闭驴傉泻粽f。
我來到了桌邊輕輕的坐下：“章總好！”
“吃飯了嗎？”
“吃了，在飛機城吃的?！?p> “那就好，喝茶。”
沉默了一會兒，章總看著我說。
“你們主任要辭職，不干了。”
我詫異的抬起頭盯著章總問。
“為什么，怎么會？”我從未想到過黃光明會辭職。
黃光明長得高高大大，學(xué)識淵博，做事干練，是報社有名的青年才俊，點子多，主意正，深得章總器重，與章總相互欣賞，頗為知心。
直到我了解了光明的情況后，我也是十分的佩服，深為景仰，甚至有些崇拜，就與王永濤一樣。
光明是首都飛機大學(xué)高材生，主持過國內(nèi)重大集會，是國內(nèi)知名人士，受到國內(nèi)外各界關(guān)注和重視，可以說是神一樣的存在。他要辭職，任誰都不會想到，我很茫然。
“不管為什么，這次是留不住了。”章總落寞的說，我沒有說話。
“不說了，你能不能接主任？”章總盯著我看。
真是爆炸性的消息一個接著一個，我被沖擊的不知所措。
“我？我不行，我接不住?！?p> 我一時不知該說什么，語無倫次。章總很是失望，我們的會面很快就結(jié)束了。
人的每一個決定，都意味著一條岔路，人生就是在每一次決定中，彎彎曲曲的一路走了過來。
黃光明離職了，去了BJ。我依然是外埠科長，只是站點越來越多了，工作越來越忙了。我依舊每天奔波在西部省的各個地方，繼續(xù)建立新站，培訓(xùn)員工，指導(dǎo)老站提升業(yè)績。
每日里忙忙碌碌，走遍了西部省的各個地方，很快的大部分地方都開設(shè)了新的外埠站，整個報紙的發(fā)行數(shù)量飛速提升，報社一片紅紅火火。隨著發(fā)行數(shù)量的提升，報社的廣告收入也大幅增長，這個事業(yè)算是成功了。
黃光明走后，報社認命了新的發(fā)行部主任，也是個美男子，高高瘦瘦的。新主任能力也很強，只是不能容忍外埠科的特殊地位。
一夜之間將外埠科與市內(nèi)業(yè)務(wù)合并了，成立了一個統(tǒng)一的業(yè)務(wù)科，我成了業(yè)務(wù)科的科長。
對于這樣的安排，我其實并沒有什么意見，當(dāng)然有意見也不會給我機會提的，實際上我是松了一口氣。
以前雖然我名義上歸發(fā)行部主任領(lǐng)導(dǎo)，卻又直接向老板匯報，效率是高了，可這一安排造成的麻煩可大了。我受盡了其他員工的白眼、挖坑、小鞋、各種小動作。
一直以來我就不善于處理這種辦公室政治，不希望把精力耗在這種事上去，更不愿意為此去逢迎巴結(jié)，察言觀色，這便讓我工作起來非常的不便。
我成了業(yè)務(wù)科的領(lǐng)導(dǎo)，事情更多了，日常除了要密切關(guān)注發(fā)行的增長，跟進投訴，培訓(xùn)員工，還需要協(xié)調(diào)其他部門的工作，甚至有時候還需要與政府部門打交道。
在業(yè)務(wù)口一定會得罪很多人，牽扯評價各站的業(yè)績，獎優(yōu)罰劣，不得罪是不行的，這相當(dāng)于處于了風(fēng)口浪尖上。對我的各種不滿不斷地向上匯集，不知不覺，莫名其妙的我就外放了。不知因何原因，主要是不會來事吧。
我先被放去了三橋站接任站長。在三橋站上，經(jīng)過幾個月的努力調(diào)整，培訓(xùn)整頓，三橋站的業(yè)績煥然一新。緊接著我又被調(diào)去雁塔站出任站長，于是，我又去雁塔站上班去了。
這個雁塔站，就是我首次進入報社落腳的地方，有些的員工還是當(dāng)初帶過的員工。不知道為什么整個站的業(yè)績下滑了，不見容于上，必處之于下，于是這個棘手的站點就交給我了。
了解了站上的情況以后，我開始調(diào)整，首先撤換了幾個班長，給大家做了一次培訓(xùn)，鼓舞士氣，激發(fā)熱情，又將幾個影響團隊士氣的員工清理了，讓真正能干的都看了希望，于是雁塔站的成績又上來了。
其間還發(fā)現(xiàn)了一個私自印刷收據(jù)貪污報款的案件，交給了公安處理去了。做完了這些，工作一下子輕松了。主任又換人了，我再次被調(diào)回了發(fā)行部，重新出任業(yè)務(wù)科長。
人生總是起起伏伏的，要不該多么的無聊，這一切都是成長。
官復(fù)原職，我重新?lián)螛I(yè)務(wù)科長后工作一切照舊，只是為了高效管理開始了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)科的人員又增加了幾個。
發(fā)展至此，報社基本上進入了循環(huán)上升階段，各項日常工作開始流程化展開，突發(fā)事件越來越少。創(chuàng)業(yè)期結(jié)束，該到了上升鞏固的時候了，當(dāng)然隨著炎黃報在西京市地位的提高，老板也開始考慮要全國擴張。
各個部門著手培養(yǎng)人才，提升員工素質(zhì)，為擴張儲備人才。日子逐漸進入了平穩(wěn)循環(huán)過程，直到九九年的五一，報紙的發(fā)行量突破了破天荒的五十萬份，一舉奠定了報社不可撼動的基礎(chǔ)。
大約在九九年的六七月份，我因為上年度的評獎，獲得帶隊旅游的獎勵。一行三十多人浩浩蕩蕩奔赴西川省旅游，每個人都一掃疲憊，興奮快樂。
我們游歷了西川的名山大川，對未來更加充滿信心。旅游期間因一位站長大姐擅自行動，導(dǎo)致整個團隊行程受到影響，對此行為，我對大姐提出了批評，大姐雖有不滿，也表示接受。誰知隨后的行程中，大姐不斷向上反映我的問題，當(dāng)時我并不知道。旅游結(jié)束，一行人高高興興的自西川返回。
一場風(fēng)暴醞釀已久，已經(jīng)來襲，只等我的出現(xiàn)。第二天，我照常上班，晨會結(jié)束，接到通知，主管發(fā)行的副總裁王總通知我去辦公室見她。
王總滿臉笑容，將我們旅游期間的事情娓娓道來，并不無遺憾的告訴我太木訥了?；爻唐陂g她已接到了大姐組織人力發(fā)來的不少材料，而我竟然不知道。為此我也很是驚訝，果然中年婦女不可觸碰，姜還是俞老俞辣。
處理意見是，通知我暫停工作，回家待命。我搖搖頭苦笑著離去。
“人生總是這么苦么？還是只有童年如此？”“總是如此”。