一百六十四天-尋找KOL

　　2018-08-08 星期三

　　哎，讓我先嘆口氣吧，雖然壓力非常大的在全職創(chuàng)業(yè)。

　　雖然做了很多事情去推動(dòng)這個(gè)事業(yè)，想到了許多執(zhí)行細(xì)節(jié)和可行方案，對(duì)接了資源，搭建了團(tuán)隊(duì)。

　　可是在投資人眼里，沒有產(chǎn)品，沒有數(shù)據(jù)，沒有一個(gè)默契多年或者出身名門的團(tuán)隊(duì)，你就是0推進(jìn)。

　　換位思考，也深感有理，但是心情確實(shí)難受。

　　昨天立秋，可是只有熱浪下的寒意，一點(diǎn)也沒有想象秋收的喜悅。

　　最近已經(jīng)是暑假，大家肯定覺得我還天天往學(xué)校跑好奇怪。

　　其實(shí)跑了幾天學(xué)校運(yùn)營(yíng)了一下社群就發(fā)現(xiàn)了。

　　與其要很多人，不如每個(gè)學(xué)校找到幾個(gè)學(xué)生核心。

　　類似于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常說的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）。

　　現(xiàn)在去一個(gè)學(xué)校，不在乎當(dāng)天能加到多少同學(xué)微信。

　　而是找到幾個(gè)對(duì)這個(gè)事情本身感興趣，自己愿意加入的，讓他們?cè)陂_學(xué)后幫著拉學(xué)生，維持社群本身。

　　他們?cè)谶@個(gè)過程中需要幫助，我們團(tuán)隊(duì)再支持他們就行。

　　而不是我們要運(yùn)維所有學(xué)生。

　　所以我之前去學(xué)校，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了找到這樣的人，而不是單純發(fā)宣傳頁。

　　而且，以我自己以前的大學(xué)生活經(jīng)歷來看，暑假都留校的人，一般更努力，更希望抓住機(jī)會(huì)。

　　所以這個(gè)時(shí)間段，我去學(xué)校挺好的，相當(dāng)于天然的幫助了我更大幾率的找到對(duì)的人。

　　但是最近這樣做了一段時(shí)間，我又再次反思，其實(shí)還有更快的方法。

　　就是從老師的學(xué)生工作入手。

　　每個(gè)學(xué)校都有主管就業(yè)的老師，從這里直接向?qū)W院老師滲入，或者像班長(zhǎng)或者社團(tuán)干部滲入會(huì)比我自己找KOL更加快。

　　我所謂的KOL其實(shí)就是朝暉在各個(gè)學(xué)校的代理人。

　　由他們來幫助我們團(tuán)隊(duì)完成很多具體執(zhí)行工作。

　　所以我今天又特意回到自己的學(xué)校搞實(shí)驗(yàn)。

　　恰巧遇上了一位山西來的高考學(xué)生，被理工錄取了，過來找老師問問他報(bào)考的專業(yè)好不好。

　　跟他在學(xué)院樓里有一句沒一句的閑聊，發(fā)現(xiàn)朝暉這個(gè)平臺(tái)確實(shí)大家都需要，可是要讓用戶上這個(gè)平臺(tái)卻很難。

　　雖然是暑假期間，但是就業(yè)處有學(xué)生值班。

　　溝通了一下，以公益的形式幫大家建群，分享各個(gè)學(xué)校的招聘信息，并且?guī)痛蠹腋玫妮o導(dǎo)就業(yè)規(guī)劃。

　　學(xué)校是比較喜歡和歡迎這樣的事情的。

　　后來通過我們學(xué)院的輔導(dǎo)老師在自己學(xué)院簡(jiǎn)單驗(yàn)證了一下，只是簡(jiǎn)單把群二維碼分享給老師，當(dāng)天就建好了幾百人的專業(yè)大群群。

　　只是微信有限制，100人以后需要先加個(gè)人微信，我再一個(gè)一個(gè)拉他們進(jìn)群。

　　但不管過程是如何曲折和艱難，至少驗(yàn)證出了學(xué)生用戶要高效運(yùn)維，是必須有自身的領(lǐng)袖人物來維持社群運(yùn)營(yíng)的。

　　而學(xué)校端口的用戶獲取從老師自上而下的去推進(jìn)，比找零星的個(gè)人快太多。

　　今天晚上和一個(gè)很久沒見的朋友聊了會(huì)兒近況，發(fā)現(xiàn)真正要讓別人理解和認(rèn)同我要做的事情很難。

　　的確，世界上最難的，就是把別人口袋里的錢放進(jìn)自己的口袋，把自己腦袋里的思想放進(jìn)別人的腦袋。