八十四天-茶館聚友

　　2018-05-20 星期日

　　約了最好的幾個(gè)朋友，在春熙路的一個(gè)小茶館，給他們講講我最近的狀況和想要做的這份事業(yè)。

　　好久沒講述融資的ppt和計(jì)劃書了，昨晚又趕工修了一下，早上嗓子又啞了，真是狀況百出。

　　朋友們吐槽很多，確實(shí)講的處處都是槽點(diǎn)，該說到的關(guān)鍵點(diǎn)都說漏了。

　　還有些邏輯不太對(duì)的地方，下面仔細(xì)記錄一下這個(gè)過程。

　　首先講需求分析，并不是社會(huì)上有任何問題都要講，給人的感覺太哲學(xué)。

　　不要一上來就是每個(gè)人都有困惑，需要平臺(tái)解決職場困惑。

　　困惑是什么，這本身讓聽眾疑惑。

　　還是要落到每個(gè)層次的用戶上，典型問題要拋出來。

　　然后細(xì)細(xì)的從小引申到大，給聽眾清晰的認(rèn)知，哦，原來你做這個(gè)平臺(tái)可以解決這些問題。

　　然后才是愿景，解決一系列職場問題，最終想完成一個(gè)怎樣的終極目標(biāo)。

　　接著是市場分析，通過解決這些問題，可以服務(wù)哪些市場，市場目前的狀況和前景。

　　然后相似產(chǎn)品分析，前進(jìn)一步的基礎(chǔ)是什么，我們自己的產(chǎn)品能夠做到的是什么。

　　接著繼續(xù)講朝暉是什么，朝暉帶給用戶的價(jià)值是什么。

　　目前，可以快速突破的點(diǎn)是什么，從而能夠讓朝暉做出來，有人愿意主動(dòng)下載。

　　講場景的時(shí)候，可以更情懷，更有吸引力，設(shè)計(jì)的更好玩。

　　用戶是如何因?yàn)槁殘鰡栴}而來，卻被好玩的場景吸引而長期留下。

　　這個(gè)故事要講漂亮，用戶粘度是個(gè)關(guān)鍵問題。

　　開發(fā)計(jì)劃講細(xì)致一點(diǎn)，如何打造的模版，如何養(yǎng)成的社區(qū)氛圍。

　　服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)置，服務(wù)產(chǎn)品的迭代，從專業(yè)到職業(yè)的完整地圖，到平臺(tái)陪你走職場路。

　　朝暉的宣傳推廣也要講的再細(xì)一點(diǎn)。

　　針對(duì)具體的投資人和團(tuán)隊(duì)，還要再細(xì)細(xì)打磨這個(gè)產(chǎn)品，適應(yīng)他們的預(yù)期和風(fēng)格。

　　整體而言ppt講的不夠精準(zhǔn)和特點(diǎn)，有點(diǎn)泛泛而談。

　　除了ppt本身，朋友們對(duì)我接下來和其他人的合作方式也給了很多意見和建議。

　　他們覺得我找到的默默妹子并不足以做朝暉的合伙人。

　　的確是這樣的，我就是太渴求合伙人了。

　　所以只要有人愿意陪我做事，哪怕事情本身并不是朝暉一定要做的，我也給自己找理由，朝暉很大，高中生PBL是朝暉一個(gè)切入點(diǎn)。

　　我目前可以和她繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目，但這不是朝暉。

　　雖然我現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，但是朋友們讓我提前了解和悉知，合作人還是合伙人的區(qū)別，合作方式以及股份分配的區(qū)別。

　　比如目前的資源和能力，暫時(shí)都不能成為朝暉的合伙人，但可以是子公司的ceo。

　　因?yàn)槟壳耙龅氖虑槠蚋咧猩木€下服務(wù)，方向和朝暉是不一致的。

　　并且存在線上線下的差異，在事情的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和后面也沒太大關(guān)系。

　　過程中，運(yùn)營和app開發(fā)人員也引進(jìn)不了。

　　但是，幫助妹紙把這個(gè)市場做起來是沒有問題的，以后的問題就是我的進(jìn)入和退出，得想好。

　　聊完以后，我發(fā)現(xiàn)，我確實(shí)一開始把整個(gè)事情想得太大了，而我的能力太低了。

　　就大家對(duì)默默妹紙的看法和評(píng)價(jià)，我才從旁觀者的角度看清楚我需要的到底是怎樣的合伙人，以及我是否匹配這個(gè)項(xiàng)目。

　　我感受到了挫敗感和失敗的氣息。

　　我急需看看合伙人相關(guān)書籍或是路演的現(xiàn)場，怎么合作，我自己是不清晰的。

　　朝暉主線的重點(diǎn)就是相比其他職場交流或者求職的app。

　　重點(diǎn)還是朝暉主打的這些新功能，是否能經(jīng)得起推敲。

　　真正的贏利點(diǎn)，需要多見投資人和合伙人去交流，不是我憑空認(rèn)為能盈利就盈利。