78電商的態(tài)度，孫鵬是有心里準(zhǔn)備，被人家調(diào)笑一下，正常的很。
孫鵬留下有機會合作的客套話離開78電商，外面有些陰雨，孫鵬皺了皺眉頭，他馬不停蹄的往總部同在一個城市的民營物流公司趕，這家公司雖然在國內(nèi)崛起的幾家物流中只名列中游。
勝在直營，信譽都不錯，而且全國網(wǎng)店也還齊全，算是一個不錯的合作伙伴。
盛達快遞，國內(nèi)第二波崛起的快遞公司，大股東是兄弟三人，真的是從小物流公司，一臺大車一點點做起來的。
送上門的生意比較好談，盛達的當(dāng)家，老大王川對眼前這個年輕人很看重，敲定了一些意向后，剩下的就交由下面人來談。
聽到孫鵬說起78電商的事情，王川說：“我和他們魯總算是老朋友了，這個事情我看有點小麻煩，等我見面的時候，問問他的口風(fēng)吧，”
“理解，生意場也是江湖，不過我做事希望雙贏，再說這個市場有多大，其實不用我說，再說他身居?xùn)|南，我占北方，其實騰挪的空間都很大，未必非要你死我活，再說，如果有更大的巨頭入局，多一個友商，也多一次機會，一點變數(shù)?！?p> “對，你說的對，我們比領(lǐng)頭的兩家大的快遞物流公司還是差點，而且總部都在這里，競爭了也有幾年，可大家越做越大，一起把這個市場給開拓出來了。
你知不知道，很多人第一次用到快遞服務(wù)的時候，驚訝的要死，不通過郵局，花一點錢就完成以前很麻煩的事情，都不知道我們是怎么冒出來的。一下子就出現(xiàn)他家門口了?！?p> “是啊，其實我們只有把市場做大了，才是目標(biāo)，所以我希望是和解的，甚至可以做些合理的案子?！?p> “好，我最近正好有個會和他見面，我到時候幫你問問?！?p> 和王川告辭，孫鵬給家里打個電話，讓派人過來談物流快遞的細節(jié)，他打算先回滬市找肖淑潔。
出租車上孫鵬接到了一個電話：“喂，是孫總嗎？我是78的總辦，我們魯總想請你吃個便飯，不知道您還在錢江嗎？”
“在，魯總這么熱情，就算坐上飛機了，我也從上面下來吃這個飯。”
“呵呵，孫總客氣了，那我們約在......”
魯總，魯冰一個年近40的精裝漢子，頭發(fā)很短，面相瘦削，兩只手很有力，聽說以前當(dāng)過兵。
“孫總，你好，我上午去開會，下午才從我們肖總哪里聽說了這個事情，您既然來了，我們怎么也要盡一下地主之誼，要不顯得我太小氣，太不懂事?！?p> 一旁陪坐的肖穎端起一杯酒：“我疏忽了，先我自己罰一個?！闭f完自己一抬頭，把酒干掉。
“這杯算是給孫總賠罪，我敬您。”肖穎舉起杯。
孫鵬也舉起杯說：“我不能喝，就陪您個意思吧?！闭f完小喝了一口。
魯冰說：“其實和孫總公司做這個圍堵，是我們市場部門做的，我說我不知道就有點裝了，不過我也是沒當(dāng)回事，這個事兒碰傷孫總這樣的年輕才俊，應(yīng)該都不是事兒，你說是不是啊，孫總。”
孫鵬舉杯說：“魯總這么坦誠，我也想敬您一杯，這個事兒，對您這樣有魄力，有膽量的人物，自然不是什么事兒，對我這么個小公司，嚇得半死，我們什么還沒做，就已經(jīng)舉步維艱了，真的是很困難，而且我也是剛剛起步，比您這樣國內(nèi)先發(fā)的電商前輩，各種資源人脈都沒法比，所以想過來，主要是談合作，不要搞對抗?！?p> “孫總有什么能和我們合作啊?！?p> “你看您在我游戲平臺上的廣告每年都不是個小數(shù)。而且您在北方的市場，電商培育都還比較收緊，并沒有打開局面，而我們可以做您的馬前卒，市場做開了，您覺得可能市場就都歸我了嗎？”
“可是南方市場你們也會進來吧?！濒敱⑿Φ?。
孫鵬打了一個哈哈：“其實市場真的很大，有競爭也是一件好事，可以互相學(xué)習(xí)，彌補各自的不足嘛。要不怎么說競爭者是相互的鏡子呢。”
“這點，我贊同，其實我已經(jīng)和商務(wù)那邊說過了，不再和你們唱對臺，這樣對我們也不好，我們畢竟還是小公司，目前只是剛開拓了一部分市場，正像你說的，市場很大，光靠我們一家，恐怕就算沒有競爭對手，我們的能力也不可能覆蓋整個市場，可能還會因為我們的自大喪失很多機會。
這個教訓(xùn)我曾經(jīng)在國企的時候得來的，再說如果有對手就要安排人去對付，恐怕我們自己還沒發(fā)展起來，就被自己不切合實際的運作拖累死了。”
孫鵬突然感覺有種雨傘暈開的感覺，連忙端起酒：“魯總大老板就是大氣，我敬您。”說完一飲而下。
肖穎一旁打趣道：“孫總，你這是看不起人啊，和我喝的時候只是小小的喝了一口而已?！?p> “沒有沒有，肖總誤會了，我是太激動了，人逢喜事千杯不醉?？呆斂傔@么大氣，我是借這個勁兒，平常一口下去我非暈不可?！?p> “孫總，你看我也表態(tài)了，不過我有另外一個想法，想跟孫總商量一下?！?p> “什么想法？”孫鵬有些發(fā)愣。
“這個事就看孫總的意見了，我是想打算和孫總更深層次的合作，我打算投資500萬美元到您的電商公司，不知道孫總怎么看?！?p>