第十六章 相約賣(mài)花（2）
“我啊...我賣(mài)花的目的不是為了賺錢(qián)，而且想鍛煉我與別人打交道的能力，這就像是不管我家再有錢(qián)，我還是會(huì)上學(xué)一樣的道理。上學(xué)和賣(mài)花都是在提升我的各種能力，所以我就去做?！?p> “我今年高二了，課業(yè)在增加，所以在賣(mài)，但沒(méi)有以前賣(mài)的次數(shù)多。我父母打算讓我讀大學(xué)之后，出國(guó)留學(xué)，因?yàn)檫@個(gè)原因，所以我想通過(guò)各種方式，來(lái)鍛煉自己的能力，為留學(xué)做準(zhǔn)備?！眲幗又f(shuō)道。
“哦哦...是這樣啊，我覺(jué)得你挺優(yōu)秀的，很羨慕你的人生?！?p> “是嗎？...你怎么不上學(xué)了？”
“不想上唄！上學(xué)太難了。不說(shuō)這個(gè)了...我們也想賣(mài)花，該怎么做？”任琪琪問(wèn)道。
“這個(gè)...你得先到花圃基地找花農(nóng)進(jìn)貨，然后拿到適合的地點(diǎn)去推銷(xiāo)。你也可以到花卉批發(fā)市場(chǎng)拿貨，再去賣(mài)。”劉寧認(rèn)真說(shuō)道。
“你是到哪里進(jìn)的貨？”
“我是直接從花農(nóng)那里進(jìn)貨，這樣進(jìn)貨成本低很多，但是有點(diǎn)遠(yuǎn)，因?yàn)槲壹矣熊?chē)，所以也不擔(dān)心這點(diǎn)距離?！?p> “要是沒(méi)車(chē)，不方便的話，就只能到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣進(jìn)貨成本高，你賣(mài)的價(jià)格就會(huì)高，所以這樣就不好賣(mài)?！眲幗又忉尩?。
“這么麻煩呀，那還是算了吧！不賣(mài)了?！比午麋髡f(shuō)道。
“這幾天我有時(shí)間，你要是真想賣(mài)，我可以開(kāi)車(chē)帶你們到花圃基地進(jìn)貨，你們想不想去？”
“會(huì)不會(huì)給你帶來(lái)很多麻煩呢？”
“這沒(méi)什么麻煩，而且，三個(gè)人同時(shí)進(jìn)貨，進(jìn)得多，價(jià)格會(huì)更低，對(duì)咱們都有好處?！?p> “好吧，什么時(shí)候可以去看看？”任琪琪思索片刻后說(shuō)道。
“下午我?guī)銈內(nèi)?，中午就先在我這里吃頓午飯吧？”
“讓你幫忙，還得在你家吃法，實(shí)在太不好意思了?！蓖跣⊙嗫蜌獾卣f(shuō)道。
“今天是初一，來(lái)者是客嘛！認(rèn)識(shí)你們，我也很開(kāi)心吶！”劉寧也客氣地回應(yīng)。
中午時(shí)分，劉寧在高端大氣，設(shè)備齊全的廚房里下餃子，又親自炒了兩份炒菜。
任琪琪和王小燕站在那寬敞的陽(yáng)臺(tái)上，眺望遠(yuǎn)處的湖景。
“琪琪，你現(xiàn)在對(duì)劉寧的感覺(jué)怎樣？”王小燕有點(diǎn)愜意地問(wèn)。
“感覺(jué)啊...過(guò)于優(yōu)秀，高不可攀...怎么？你對(duì)他有意思？”任琪琪低聲說(shuō)道。
“哎...有意思又怎樣，人家家境這么好，而且又很優(yōu)秀，我也沒(méi)底氣呀，而且，我也不能吃著碗里，霸著鍋里吧?！蓖跣⊙嘁驳吐曊f(shuō)道。
“你倒可以考慮考慮。”王小燕又補(bǔ)充一句。
任琪琪轉(zhuǎn)頭看了王小燕一眼，說(shuō)道:“這也不是我想考慮就能成的事...隨緣吧，我也不想去奢望太多?！?p> 劉寧很快就做好了一頓簡(jiǎn)單的午飯，并招呼她們。
“兩位美女，來(lái)嘗嘗我炒的菜，適不適合你們的胃口?！眲幾叱鰪N房，向她們喊道。
“好??！”兩人走過(guò)去幫助，把飯菜端到客廳餐桌上，就餐區(qū)域?qū)挸髁?，房頂一盞巨大且精美的長(zhǎng)方體水晶燈散發(fā)著燦黃的柔光，使整個(gè)就餐環(huán)境，溫馨舒適。兩人驚喜于表，面帶微笑地邊吃邊和劉寧嘮嗑。
吃罷飯后，劉寧就帶著她倆下樓，走向地下停車(chē)庫(kù)去開(kāi)車(chē)。
任琪琪和王小燕看著文藝帥氣的劉寧，開(kāi)著高檔SUV私家車(chē)，相互你看我，我看你，眉開(kāi)眼笑地輕輕打鬧著。走了半個(gè)小時(shí)到達(dá)郊外的花圃基地。
走下車(chē)，印入眼簾的是橫成排，豎成嶺的白色薄膜大棚。兩人跟隨劉寧，走在大棚間的小路上，她們不由好奇地往大棚里瞄幾眼，頓時(shí)震驚不已。
紅的，白的，黃的，青的，紫的...一片花的海洋，每個(gè)大棚里花的品種都不一樣，而且，還有各種盆栽，綠葉常青樹(shù)等觀賞性植物，應(yīng)有盡有。
一路走來(lái)，使兩位姑娘大飽眼福，驚嘆連連。
三人走到一處名叫“花卉銷(xiāo)售服務(wù)接待中心”的地方，走進(jìn)一看，已經(jīng)有很多客戶，正在面對(duì)面交談。
劉寧打了個(gè)電話后不久，一位身穿西裝的男子，走了過(guò)來(lái)，熱情招待。
“劉老板！是你呀，你好你好！”
“你好！成品玫瑰花現(xiàn)在還有沒(méi)有貨？”劉寧問(wèn)道。
“過(guò)年前后，客戶比較多，我也記不清是否有貨...咱們到那邊坐下詳談?！蹦凶舆呎f(shuō)邊用手指示他們朝一個(gè)洽談桌方向走。她們也面面相覷，跟著劉寧走到桌邊坐下來(lái)。
男子隨后打個(gè)電話，詢問(wèn)玫瑰花的銷(xiāo)售情況后，向他們說(shuō)道:“我們這邊的幾種玫瑰，這幾天銷(xiāo)量都非常大，像卡羅拉，香檳，冷美人，戴安娜這幾個(gè)熱銷(xiāo)品種，還有很多海外客戶訂購(gòu)，所以余量不多。要不，你們考慮考慮其它品種，可以嗎？”
任琪琪和王小燕對(duì)花不甚了解，只能坐在旁邊，傻傻地聽(tīng)著。
劉寧思考片刻后說(shuō):“我們是做短期銷(xiāo)售的，而且只有銷(xiāo)售卡羅拉這一種品種的經(jīng)驗(yàn)，所以我們只想采購(gòu)卡羅拉這一種玫瑰品種。你這邊還有多少存貨？”
“卡羅拉？...卡羅拉是市面上常賣(mài)的玫瑰種類(lèi)，所以我們這邊的花農(nóng)也種的相對(duì)多一些，存量應(yīng)該還可以?！蹦凶踊卮鸬?。
“那就好，...你也知道，我和你們已經(jīng)合作好幾年了，今天，我?guī)е笥岩黄饋?lái)采購(gòu)，采購(gòu)量也比較大，你們這邊是不是應(yīng)該便宜點(diǎn)？”
“嗯...好吧！在原價(jià)的基礎(chǔ)上，每支給你降一元，可以吧？”男子考慮片刻后回應(yīng)道。
“那行，現(xiàn)在可以拿貨嗎？”
“走吧，我?guī)銈內(nèi)タ簇?。?p> 他們來(lái)到一處花卉加工車(chē)間，外面停滿了小貨車(chē)，走進(jìn)一看，工人們都在忙碌地用各種禮盒或袋子，包裝各種各樣的鮮花，還有從大棚里剛拉進(jìn)來(lái)的新鮮花朵，堆在旁邊。
男子帶著她們參觀一邊包裝好的成品話后，劉寧對(duì)男子說(shuō):“我現(xiàn)在預(yù)定三天包裝好的單支卡羅拉，每天三百支的量?！?p> “而且，我今天就拿走三百支，剩下兩天，每天早上來(lái)拿一次，可以嗎？”劉寧補(bǔ)充道。
“可以是可以，但是需要你先支付押金。”男子說(shuō)道。
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題！”
“那好，咱們現(xiàn)在去大廳繳費(fèi)，然后，我請(qǐng)工人幫你把貨送到車(chē)上，好吧？”男子熱情地說(shuō)道。
劉寧一次性支付了現(xiàn)款和押金后，拿著單據(jù)，跟隨男子到車(chē)間取貨，裝貨，開(kāi)車(chē)離開(kāi)。
在車(chē)上，三人談?wù)撝u(mài)花的事情。
“劉寧，我們對(duì)賣(mài)玫瑰花一竅不通，你一次進(jìn)這么多花，能賣(mài)得了嗎？”王小燕問(wèn)道。
“只要多努力，多熱情，一定能買(mǎi)得完。一會(huì)兒到家后，我會(huì)詳細(xì)給你們介紹一些注意事項(xiàng)?！眲庍呴_(kāi)車(chē)邊胸有成竹說(shuō)道。
“好的，我們一定會(huì)努力把進(jìn)的花全部賣(mài)完。”任琪琪也信誓旦旦補(bǔ)充道。
返回劉寧家中，包裝完好的玫瑰花放在車(chē)?yán)铮_(kāi)進(jìn)了地下車(chē)庫(kù)，三人走進(jìn)家里商量明天賣(mài)花的事情。
“今天初一，人們都還在走親訪友，所以外面的行人不是很多，明天人們就開(kāi)始出門(mén)游玩了，而且在春節(jié)，人流會(huì)非常大，為了提高銷(xiāo)量，明天，我們?nèi)朔謩e在三個(gè)不同區(qū)域售賣(mài)?！眲幰桓敝v師的模樣說(shuō)著，突顯出他做事周全，善于規(guī)劃的魅力。
任琪琪和王小燕常常點(diǎn)頭，聽(tīng)得很認(rèn)真。
劉寧接著說(shuō):“我明天用車(chē)，把你們送到兩個(gè)人流非常大的商業(yè)區(qū)，你們每人先帶二十支花售賣(mài)，賣(mài)完后，再打電話通知我給你們送貨，不然一次拿太多，花會(huì)被擠爛?！?p> 兩人又紛紛點(diǎn)頭稱是。
“我們也不太了解玫瑰花，該怎么和別人說(shuō)呢？”任琪琪問(wèn)道。
“不了解沒(méi)關(guān)系，玫瑰花象征愛(ài)情，你們是知道的，售賣(mài)時(shí)，就專(zhuān)門(mén)尋找大街上行走的情侶，并且向男生推銷(xiāo)，這樣成功率會(huì)很大，每朵花在原來(lái)基礎(chǔ)上加價(jià)十元，都比批發(fā)市場(chǎng)便宜，所以多努力，一天也能掙好幾百塊?！?p> “感覺(jué)還不錯(cuò)，要是看錯(cuò)人說(shuō)錯(cuò)話了，會(huì)不會(huì)被罵？我很擔(dān)心這個(gè)?！比午麋鲉?wèn)道。
“萬(wàn)一出現(xiàn)這種情況，你就保持熱情微笑，連忙點(diǎn)頭道歉，態(tài)度好點(diǎn)兒，基本沒(méi)什么大問(wèn)題?！?p> “就像你上次那樣，是吧？”任琪琪微笑著說(shuō)道。
“差不多，就那樣。”
“好吧，我把今天進(jìn)貨的錢(qián)轉(zhuǎn)給你？”任琪琪對(duì)劉寧說(shuō)道。
“這個(gè)不急，等明天你把花賣(mài)完了，再轉(zhuǎn)給我?！?p> “行，那就明天給你。”
在他們交談之際劉寧的父母從外面回來(lái)。
劉寧母親，一身酒紅色棉絨大衣，咖啡色短發(fā)上梳，漏出全部白嫩嬌好的面容，盈耳吊墜，眉毛黝黑，眼眸偌大，唇紅齒白，儀姿萬(wàn)千，雍容華貴，手挽劉父手臂。
劉寧父親，國(guó)字大臉，一副金絲眼睛與三七右偏黑短發(fā)相得益彰，一身西裝革履，盡顯富貴高端人士風(fēng)范。