第18章 初入繡坊
父女倆人走進一樓大廳，眼尖的徐氏就徐徐然迎出來了。
“大兄弟，來的早啊！小丫頭快進來！”
徐氏熱烈歡迎了一番然后又自我介紹一下，方林聽后喊她：“徐嫂子，以后采薇丫頭就托你多照顧了！”
徐氏這回一點管事的做派都沒有，熱忱的幫著拿東拿西的安置，讓采薇心里感嘆：能做到管事的地步還是有兩把刷子的，那份真誠真不是裝的，心胸開闊，能屈能伸，做個這樣的女子也不錯?。?p> 熟知，這徐氏在生意場上摸爬滾打半輩子，那為人處世都是沒得挑的，要不也做不到這么大的店鋪的管事的。
正月十六天還有點冷，徐氏說這會兒后面還沒有開工師傅們都還沒有來，讓采薇在前廳幫幫忙，就是打掃衛(wèi)生，收拾折疊衣服，這時候大部分人都在家里面呢，來逛鋪子的人多，原先在前面支應的小丫頭云兒應為家里有事來不了，讓采薇先頂替一陣子。
方老三看看這衣服鋪子里也沒啥重活，就同意了，然后叮囑閨女一番就趕車回去了。
采薇站在柜臺的旁邊，打量著錦繡閣的上上下下，新年新氣象，錦繡閣裝扮一新，雖然外面元宵節(jié)已過，年味漸淡，但是這里卻依然濃厚，好像年都遷移到這里來了。
這是商家的營銷心里暗示，大家平時不舍得買的東西，總是會趕在年的節(jié)骨眼上狠狠心買下，這里的氛圍讓顧客產(chǎn)生錯覺，還以為沉浸在過年買買買的節(jié)奏里呢！
從古至今，生意經(jīng)是越做越精明，連采薇都不得不佩服的五體投地。
看著彩艷招呼著各路客人，忙的腳不點地。說的口干舌燥，依然臉上笑容不減，真讓采薇佩服。
好多做慣了生意的人都沒有了當初的熱情，變得麻木冷酷。他們做生意都習以為常。感覺累了，笑容僵硬了，不想笑了，反正我不笑也有人來，我沒必要那么熱情。
所以采薇真的特別佩服能一直把笑容掛在臉上的人。尤其是售貨員，他們并不是最終的東家，并不是利益的最后收獲者，但是他們?yōu)榱诉@份工作，還能始終如一的堅持著，真的不容易。
這時候來店里的人很多，但是真正買的人卻很少。都是成群結(jié)伴的來看看這兒，摸摸那個，試試這個，試試那個。
等他們走后，留下的是一地凌亂的衣服在柜臺上，全都是他們試過的衣服。采薇眼疾手快的，抓緊的一件一件地整理折疊。這一堆還沒有結(jié)完，又落下一堆等著采薇呢。
采薇在枯燥機械地疊呀疊。這一天的時間，大部分時間都在疊顧客試過的衣服。他們不嫌試的麻煩呀？
再說這樣賣衣服的效率太慢了，另外好多衣服疊放在那里，人家想要看，必須試試才能看到效果，要是有個模特兒站在那兒展示多好啊。
對了對了，模特兒。為什么不把模特兒引進來呢？把好看的衣服忘模特兒身上一穿。這樣想看衣服的人，立馬就能看到上身的效果，也不必費事的。穿來穿去，試來試去。這樣，顧客和銷售員都方便，還省了衣服被疊來疊去。
第一天就這樣過去了，第二天的時候依然是如此的忙碌。采薇想把她的想法告訴徐掌柜。
但是又怕太唐突，不過自己只是說說，同不同意還是人家管事的說了算。
于是在吃過中午的飯后，采薇趁著徐氏在那里小憩悄悄地跟徐氏提了提她的想法
“模特？啥叫模特？”
“模特兒是穿上咱們的新衣服來展示衣服的人。這樣呢，別人就能一眼看到衣服的樣式。不必每件都親自試來試去。”
“別人穿過的衣服怎么還能賣出去呢？再說了，請模特不是還要花錢嗎？”徐氏轉(zhuǎn)念一想。
“徐掌柜，不用花錢，咱們不請真人穿衣服，咱們制作一個假模特。”
“假的？怎么意思？”
“就是用木頭啊之類的材料仿照人的樣子做一個模特，讓它穿上咱們店里最好看的衣服，展示出來！”
徐氏覺得這個提議很不錯，但是不明白怎樣做模特兒呢。采薇說我她可以畫出來，再找工匠做，看看合適不合適，總之，木頭的花不了幾個錢。
說干就干。晚上休息的時候采薇拿出來紙。拿一個碳棒在紙上畫來畫去。在現(xiàn)在的材料兒呢，沒有鐵絲只能用木頭就做，用木頭做一個上身就可以了，畢竟木頭太笨重了。
但是模特兒做出來這么費事，也不能每件衣服都掛上。采薇又畫了幾個簡易衣架，這樣能掛起來的衣服多些，并且比店里的大衣架節(jié)省空間。
同時，采薇又想到了把衣服進行分類。像真絲的衣服，刺繡比較多的衣服，應該用模特展示。避免讓每個客人都試來試去，因為真絲怕褶皺，刺繡怕刮。
更進一步，采薇又想到了把衣服進行分區(qū)擺放，比如說。這一類的衣服啊，價格比較貴的，做工比較繁復的，可以放在一類。
還可以有一些平民化的衣服放在一類。另外呢，年輕一類的衣服放在一塊兒。年老的衣服是放在一類，男士和女士也要分開擺放。
采薇的提議呢，按照受眾來區(qū)分的，是為了銷售管理的方便，并不是對人們的歧視。
第二天采薇把這些一股腦的都說給了徐氏聽，徐氏聽后連連點頭，直夸贊采薇，“采薇啊你是怎么想到這樣設計的？”
“我就是推己及人而已，像我們這樣沒有錢的人家，每次母親帶我們?nèi)サ昀?，那些貴的好看的連看一眼都不會看，因為心里知道自己也買不起?！辈赊钡偷偷卣f道。
徐氏想想正是這個道理便沒有什么疑惑了，直接找人去定做模特了。
自從使用模特兒以后，彩艷的工作量大大的減輕了。模特直接就把衣服展示給客人看了，如果相中了，客人在上身。看不中的，他們直接就不再試了。
彩艷的工作量大大減輕了，但是銷售額并不少，對于采薇贊不絕口。徐氏看著這個小姑娘，有創(chuàng)意很，自己第一眼看到這個小姑娘的時候，就覺得這個小姑娘很靈透，眼里面有她看不懂的光芒。
徐氏感謝采薇能出好主意，增加自己的銷售量，這是自己在東家面前漲臉的機會。但是日子還是一天天的過，小云回來了。采薇還是要回到后面，跟著師傅去當學徒。