談判中很重要的一個要點(diǎn)是，但凡對方提出的條件都不是他的底線，一定還有討價(jià)還價(jià)的余地。因?yàn)檎勁姓叱鰞r(jià)時就會考慮，如果直接出低價(jià)，那就再沒有讓步的余地。不僅很容易談崩，而且也不利于達(dá)成于己有利的協(xié)議。
陳實(shí)雖然不知道對方為什么這么爽快地用攻城炮來換取退路，但他明白自己這個時候要做的就是獅子大開口。
他岔開話題說道，“這一戰(zhàn)，許多諾夫哥羅德的騎士戰(zhàn)死沙場，要讓諾夫哥羅德人原諒布拉達(dá)坎人可能并沒有那么容易?！?p> 文策爾瞄了一眼侍立在側(cè)的謝苗，心里不動聲色地贊同陳實(shí)的觀點(diǎn)。
陳實(shí)繼續(xù)說道，“我之前提出的戰(zhàn)爭賠款數(shù)目可能略有夸張，但是這也是為了補(bǔ)償那些失去親人的家庭。金錢不能使人死而復(fù)生，但至少可以消弭怨恨和悲傷?！?p> 文策爾搖了搖頭，“我為那些將士的死亡哀悼。但是布拉達(dá)坎議會來不及，也不可能專門就此撥款。即使我口頭答應(yīng)了您，那也只是欺騙?！?p> 陳實(shí)點(diǎn)頭道，“的確，我只能接受現(xiàn)金付款。因?yàn)橐坏┠氐郊{爾瓦要塞，我現(xiàn)在所具備的有利條件就不復(fù)存在。也就是說，我能接受的只有您現(xiàn)在能給我的東西?！?p> ”所以，我希望您部下所有火繩槍兵交出他們的武器，以及用于補(bǔ)給的子彈和火藥，這不僅可以彌補(bǔ)我們之間的裂痕，也可以讓我確信您不會中途變卦，劫掠我的領(lǐng)地。”
文策爾十分無奈地后仰，“您是要求我?guī)椭Z夫哥羅德武裝一個軍團(tuán)的火槍手，如果我真的要這么做的話，那么還不如叛逃到您的麾下。如果您堅(jiān)持要求我軍繳械，那么我只能一戰(zhàn)?！?p> 陳實(shí)心中早就知道自己提的要求對方滿足不了，因此慢慢加碼，“我們可以換一個角度看待這個問題。首先，我軍已經(jīng)從陣亡的龍施塔特那里繳獲了大量火繩槍，一共大約兩百五十把?！?p> 文策爾表示默認(rèn)，心里則在腹誹那場突如起來的大雨，他還不知道自己為了省錢解雇的劍士們比大雨發(fā)揮的作用還要大。
陳實(shí)繼續(xù)誘導(dǎo)對方，“這些火槍中，不少已經(jīng)失靈或損壞了，對于我們而言是一堆廢鐵。對于擁有成熟后勤體系的布拉達(dá)坎軍來說，則仍然有著修理的價(jià)值?！?p> “另外，我們還俘獲了貴軍的大批糧草輜重、軍服軍旗，還有四隊(duì)長戟兵使用的精鋼長戟。除去破損部分，對您這里仍有價(jià)值?！?p> “特別是軍旗，我這么說，您能明白吧？”陳實(shí)加重了語氣。
文策爾心中咯噔一下。表面看，軍旗是所有物資中價(jià)值最低的，但是實(shí)際上它對文策爾價(jià)值還有勝過兩百把火槍。首先，這關(guān)系著他回去之后如何述職，以及上級長官如何看待這次失利。打了一場勢均力敵的遭遇戰(zhàn)遭遇一定損失，同因分兵被敵方打了一場殲滅戰(zhàn)，在上級的眼里完全不同！
即使文策爾之前取得的戰(zhàn)果極為輝煌，領(lǐng)導(dǎo)也不會認(rèn)為功大于過。因?yàn)樯衔徽卟恍枰粋€有時發(fā)揮超常，有時會犯下大錯的下屬，他們會更青睞那種發(fā)揮穩(wěn)定，同時又能有一點(diǎn)過人之處的可造之才。
全殲諾夫哥羅德騎士又如何？且不提諾夫哥羅德并不是布拉達(dá)坎爭霸大陸的必爭之地，就連這小小的一隊(duì)騎士，也未必會在上位者心里留下印記。但是，布拉達(dá)坎主持軍政大業(yè)之人，他會看到文策爾驕兵必?cái)?，未能妥善安排后勤防備，被敵人敗中求勝，?dǎo)致局面一發(fā)不可收拾。日后倘若遇到用人之際，這次小小的失敗就會像一根刺一樣深深扎在上位者的心里，或是猶豫不決，文策爾漸漸邊緣，或是干脆棄而不用。
其次，軍旗永遠(yuǎn)是一個軍隊(duì)最具有神圣性的東西?；饦寜牧?，只要向軍團(tuán)的供應(yīng)處申請維修或者換發(fā)就能得到補(bǔ)充。但是軍旗丟了，文策爾就是吃了熊心豹子膽也不敢再做一面。
文策爾當(dāng)即問道，“不知大公閣下那里有多少布拉達(dá)坎俘虜？”
陳實(shí)心里暗笑，俘虜是己方的重要砝碼，所以自己一直等對方來問?！肮灿?70余名。之前的戰(zhàn)斗中布拉達(dá)坎軍大概有80余名火槍手陣亡。”
文策爾當(dāng)即明白，陳實(shí)的用意是提升這批俘虜在自己心中的價(jià)值，因?yàn)椴祭_(dá)坎人主力就是從國民中招募的火槍手，雖然他們的武器和殺傷力更勝一籌，培訓(xùn)成本相對長戟兵要低得多。
之前，文策爾之所以給了龍施塔特四隊(duì)長戟兵和四隊(duì)火繩槍兵，主要目的是為了防止諾夫哥羅德方面回避正面戰(zhàn)場，直接派騎士猛沖后勤營地。他沒想到的是后來在首次交鋒中就消滅了敵軍的騎兵部隊(duì)，逼迫敵軍主力龜縮城內(nèi)，尋求有條件投降，因此也就沒再改變原本的部署。
等到他發(fā)現(xiàn)敵軍主將實(shí)際上在拖延時間之后，很快也就傳來了龍施塔特兵敗身亡的消息。這時候他也只能徒喚奈何，尋求收兵了。好在本來后方給他的指示也是如果不能迅速拔掉諾城，就借機(jī)贈送火炮，拉攏弗拉基米爾大公，同時增強(qiáng)諾誠對于南方齊布林聯(lián)邦的防御力。
不過對文策爾來說，后方的戰(zhàn)略構(gòu)想并不重要，現(xiàn)在的關(guān)鍵是怎樣把回去的那份報(bào)告寫得好看一些。他在心中盤算，護(hù)炮火槍手縱隊(duì)干掉了一隊(duì)二階頂級的重鐮騎士，敵軍潰散后炮擊和戟兵掩殺消滅了一隊(duì)多長矛兵，農(nóng)奴兵沒人關(guān)注，就按不計(jì)其數(shù)來算吧！損失是一隊(duì)一階長戟兵和兩隊(duì)一階的火繩槍兵，這也算是中規(guī)中矩，有來有回。
心中大定的他再次望向陳實(shí)，“您最終可以拿到300把完好無損的火繩槍?！?p> 陳實(shí)試探性加價(jià)，“我希望能拿到400把?！?p> “沒問題。”文策爾一錘定音。
陳實(shí)心中頓時后悔了，看來要價(jià)還是過低了啊。不過他還有后手，“另外，我希望您能提供五十箱黑火藥和三十箱子彈?！?p> 文策爾擺了擺手，“火藥我可以按受潮報(bào)折舊，子彈卻是沒法這樣操作。不過，我卻是可以把剩下的炮彈送給您?！?p> 陳實(shí)又是一滯，子彈需要的資源不算規(guī)則，他有信心諾夫哥羅德也能制作。黑火藥需要硝石這樣的稀缺資源，他卻是不知道諾夫哥羅德能不能大量生產(chǎn)。早知道對方會這么爽快，應(yīng)該再多要一點(diǎn)！陳實(shí)暗暗吐槽自己下手太軟，一邊后悔外交術(shù)沒能早點(diǎn)升級，無法試探對方的底線，獅子大開口變成了獅子小張口。
一定要盡快提升魅力！否則哪怕打了幾場大勝仗，在談判桌上就會陷入無限的懊悔和被動。陳實(shí)心里這么想，表面上卻依然入常，同文策爾敲定了合約其他方面的細(xì)節(jié)。雙方又不斷的扯皮，不過大的框架便達(dá)成了協(xié)議。
文策爾面帶春風(fēng)，“大公閣下，和你合作令人愉快。希望下一次見面時，我們是以朋友的身份?！?p> 陳實(shí)欲哭無淚，談判對手的愉快，就是己方極大的不愉快。不過風(fēng)物長宜放眼量，結(jié)交布拉達(dá)坎軍中的工作層實(shí)力派，對自己也有所裨益。他便也頗有風(fēng)度地微笑作別。
回到自己軍中的營帳，陳實(shí)卻是叫上謝苗去往營地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
“怎么樣，會不會覺得我同那個男爵像小商人一樣討價(jià)還價(jià)，未免太過掉價(jià)？”陳實(shí)開門見山，他可不想讓自己日后的騎兵主官因?yàn)檫@次的和談在心里留下芥蒂。