第一四零章 夢(mèng)網(wǎng)家園

　　波道手機(jī)不愧是夏國(guó)手機(jī)品牌的領(lǐng)頭羊，眼光超前。

　　雖然手機(jī)內(nèi)置小說(shuō)只能說(shuō)是一個(gè)小小的賣點(diǎn)，但是在現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，所有手機(jī)廠商都在絞盡腦汁的思索對(duì)策，一個(gè)小賣點(diǎn)可能就是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

　　在和起航中文網(wǎng)談好合作以后，波道的新款手機(jī)很快就推向了市場(chǎng)，主打平民價(jià)位999元。

　　波道的這個(gè)價(jià)位讓業(yè)內(nèi)同行猝不及防。眾多手機(jī)廠商沒(méi)有想到波道居然推出了一款不足千元的手機(jī)。

　　夏國(guó)去年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。手機(jī)的主要價(jià)格區(qū)間還是在千元之上。其中1000-2000元的區(qū)間占比是42.3%；2000-3000元的區(qū)間占比是31.2%；3000元以上的區(qū)間占比是21.6%。這幾個(gè)價(jià)格區(qū)間的手機(jī)占比就超過(guò)了95%，而1000元以下的手機(jī)占比不到5%。

　　目前千元以下的手機(jī)市場(chǎng)主要是面臨淘汰的僅有電話、短信功能的老式手機(jī)。即使國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一直再打價(jià)格戰(zhàn)，多功能手機(jī)的售價(jià)也在1500元左右。

　　可是沒(méi)想到波道一出手就把價(jià)格降了三分之一。這個(gè)價(jià)格，眾多手機(jī)廠商真是只能賺一個(gè)辛苦費(fèi)了。

　　老百姓不清楚各個(gè)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，也不關(guān)心賣手機(jī)的能掙多少錢。他們只是看到市場(chǎng)上居然有了千元以下的多功能手機(jī)，而且還是波道出的，不是什么亂七八糟的雜牌，各個(gè)趨之如鶩。

　　雖然外來(lái)手機(jī)的知名度更高，可經(jīng)過(guò)幾年的積累，夏國(guó)本土品牌也有了一些口碑。幾個(gè)品牌手機(jī)也開始被更多人接受。

　　借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和多功能的賣點(diǎn)，波道這款手機(jī)基本上橫掃千元以下的手機(jī)市場(chǎng)，首月銷量就有八十萬(wàn)部。

　　要知道去年一年波道的銷量才只有三百多萬(wàn)部。而它一年會(huì)出一二十個(gè)型號(hào)。單一型號(hào)銷量過(guò)二十萬(wàn)部就算暢銷了，而現(xiàn)在直接達(dá)到了四倍。

　　葉寧不知道這個(gè)銷量有多少是因?yàn)閮?nèi)置小說(shuō)的賣點(diǎn)帶動(dòng)的，不過(guò)管他呢。他只要知道八十萬(wàn)塊錢到手了就好。而且這個(gè)銷量還不是最終銷量。

　　波道手機(jī)給市場(chǎng)一記重拳。在波道手機(jī)暢銷的同時(shí)，許多國(guó)內(nèi)的品牌紛紛可是跟進(jìn)。賣的便宜掙得少，但是擱不住量大啊。波道這次單一利潤(rùn)少了，但是總體利益還可能超了。

　　除了把價(jià)格降下來(lái)，也有一些手機(jī)廠商開始學(xué)習(xí)波道手機(jī)，開始內(nèi)置小說(shuō)。雖然不是所有想內(nèi)置小說(shuō)的手機(jī)廠商都找了起航中文網(wǎng)，但是還是有幾家的。

　　算上波道手機(jī)的后續(xù)收益，葉寧估計(jì)這一次合作起航中文網(wǎng)最少可以入賬500萬(wàn)以上。而他總共授權(quán)出去的作品是100本左右，平均一本小說(shuō)的收益是5萬(wàn)左右。

　　一本小說(shuō)的收益能達(dá)到5萬(wàn)，在起航中文網(wǎng)來(lái)說(shuō)也屬于中間的作品了。不過(guò)當(dāng)時(shí)授權(quán)他并沒(méi)有全部選擇熱銷作品，而是各個(gè)成績(jī)的作品都選了一些，比例差不多是1（均訂5千）:2（均訂3千）:2（均訂2千）:2（均訂1千）:3（均訂500）。

　　再低的作品他就沒(méi)有推薦了。太差了也不行，影響口碑。

　　當(dāng)然了，這次和眾多手機(jī)廠商合作的好處也不止于此。在授權(quán)作品時(shí)每一本書的最后都有起航中文網(wǎng)的廣告語(yǔ)，也引來(lái)了一些流量。而且就算沒(méi)有廣告，看過(guò)作品的讀者總有好奇的會(huì)上網(wǎng)搜索作品名，從而引流到起航中文網(wǎng)。

　　這也是葉寧之前一直堅(jiān)持打擊盜版的理由之一。pc時(shí)代如果不下定決心打擊盜版，不把他們打疼，手機(jī)時(shí)代再行動(dòng)就晚了。難度會(huì)是幾倍、幾十倍的增加。

　　這次和眾多手機(jī)廠商合作獲利不少，可是葉寧也知道這種合作不會(huì)長(zhǎng)久，雖然不是一錘子買賣，但也差不多。因?yàn)槭謾C(jī)更新?lián)Q代的速度太快了。

　　近兩年手機(jī)已經(jīng)有了上網(wǎng)功能，只是因?yàn)檫@種手機(jī)的價(jià)格居高不下，而且目前流量費(fèi)用也很貴還沒(méi)有大規(guī)模的普及。

　　可隨著手機(jī)的更新加快，手機(jī)價(jià)格會(huì)直線下降?，F(xiàn)在波道推出一款不足千元的手機(jī)就讓同行驚詫?？捎貌涣藘赡隄M大街都是千元機(jī)，功能齊全的千元機(jī)。

　　而且隨著手機(jī)用戶的增多，手機(jī)資費(fèi)也會(huì)大幅下降。屆時(shí)手機(jī)上網(wǎng)時(shí)代將會(huì)來(lái)臨。所以目前這種內(nèi)置小說(shuō)的合作方式短則一年，長(zhǎng)則兩年就到頭了。

　　未來(lái)的網(wǎng)文市場(chǎng)在手機(jī)之上。在遍地風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如果不能把握住每一次機(jī)會(huì)，那么迎接來(lái)的可能就是死亡。

　　葉寧了解未來(lái)的趨勢(shì)，自然不能落伍。他必須趕在手機(jī)上網(wǎng)大規(guī)模普及之前就提前布局手機(jī)業(yè)務(wù)。

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　　神州通信集團(tuán)是夏國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商之一，也是最大的一個(gè)。雖然它成立的最晚，但是發(fā)展很快，其他兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)訊和鐵信都沒(méi)有它的市場(chǎng)份額大。

　　除了傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)以為，神州集團(tuán)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的觸覺(jué)也很敏銳，早在幾年前就開始布局手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，推出夢(mèng)網(wǎng)家園服務(wù)。

　　夢(mèng)網(wǎng)家園是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，其他的內(nèi)容提供商通過(guò)它像用戶提供服務(wù)，并收取相應(yīng)的費(fèi)用。

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)夢(mèng)網(wǎng)家園像是最早的應(yīng)用商店，眾多的內(nèi)容商在這里推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)幾年的布局發(fā)展，目前夢(mèng)網(wǎng)家園可以提供新聞、音樂(lè)、視頻、游戲等多種娛樂(lè)服務(wù)。而葉寧的打算就是在夢(mèng)網(wǎng)家園上線閱讀服務(wù)。

　　夢(mèng)網(wǎng)家園的發(fā)展很快，當(dāng)然了這種發(fā)展也得益于夏國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民的增加。不過(guò)正因?yàn)檫@種快速發(fā)展，讓夢(mèng)網(wǎng)家園日進(jìn)斗金，同時(shí)也讓神州通信養(yǎng)成了眼高于頂?shù)男愿瘛?p>　　在夢(mèng)網(wǎng)剛剛成立初期，神州通信和諸多內(nèi)容商的分成比例還是5:5，可是這兩年分成比例持續(xù)走低，如今更是達(dá)到了7:3。

　　卡住了一個(gè)大的流量入口，夢(mèng)網(wǎng)家園可以掌握內(nèi)容商的生死。葉寧也不滿意這種霸道的分成比例，可是受制于人，沒(méi)有辦法。

　　不過(guò)他也不甘心，想要再爭(zhēng)取一下，哪怕提高一個(gè)點(diǎn)，也是不菲的收益。