第三十二章：寧堵城門不堵水口

　　我心話說，好吧，算你們厲害好了。我把單子遞給社長：“社長，請您批準我去上海，這件事很重要！”社長起初顯得十分猶豫，他覺得如果這個時候你走了？那么案子怎么辦？我想他當初一定是這么想的。所以，我立刻跟他解釋道：“社長，如果上海之行，我是成功的話！那么我想我們基本就把這個案子拿下來！”說實話，人到了一定程度，可能求勝心都是無法克制的。因此，社長這才勉為其難的答應我。并且首次破例我可以坐飛機去！

　　但是，這一次我也算是拼上了身家性命。假如上海有了半點閃失？那么我不僅僅是后果不堪設想那么簡單！那會是一切急風驟雨撲面而來！。但是，當時，我沒有考慮這么許多。只是想把這件事做成。

　　到上海之前，就跟我表姐聯(lián)系好了，約定周六下午，約請對方到HK區(qū)日式咖啡廳會面。下了飛機。來到預定好的賓館。放下行李，我就立刻給BJ這邊掛了電話，當然按照社長的意思，我直接打給他：“喂，社長，我已經(jīng)到了上海，約好了周六下午去會面。您看你有什么要叮囑的？”社長這會顯得還是忐忑不安：“嗯，王君，你覺得你這次一定能夠搞定，他們的第三方客戶嗎？”我沒辦法，也沒有選擇：“請社長放心，我這次一定能成功”！

　　晚上大概8:00，吃完晚飯，我就打車去了姐夫家。他住的地方是日本僑民區(qū)。最集中的地區(qū)，街道兩側(cè)當時很多日式餐飲，酒吧。當時的上海，坦率說要把BJ顯得更加現(xiàn)代化和繁華。可是它缺少BJ那樣的“莊嚴”氣氛。這也是“經(jīng)濟大區(qū)和首都”的主要區(qū)別吧？

　　姐夫一見到我，很熱情。他跟我沒那么客套：“弟弟，明天下午，那邊的事情，我先給你打了招呼，對方來的是他們的一位高管，叫史密斯。你準備好如何應對了嗎？”說這話姐夫，端著咖啡抿了一口。我是喝不習慣咖啡的。還是喝我的普洱：“哥，這個事您覺得我有多大把握，能談的下來，是說話，我現(xiàn)在心里特沒底！一個勁撲騰！也不知因為啥？”

　　姐夫沒說話，拿著夾子從盤子中，夾了一塊方糖，輕輕放在杯子里。平靜的看著我：“我說過了，你的事我給你打了招呼了！”接著他只是低頭喝咖啡。我知道表姐夫，在當時他們?nèi)ψ永锏牧Χ取２桓艺f說一不二，也至少不會放空！

　　我表姐也走過來說道：“行啦，弟弟，既然你姐夫敢這么說，我看你就等著回去開慶功會吧”我看了一眼她，帶著滿腹狐疑的笑了笑。

　　回到賓館，我是幾乎整夜沒有睡著，在還算柔軟的雙人大床上，翻來覆去。心里總是不踏實，這種感覺，也是我那會從業(yè)多年，從我有過的。我躺在床上，側(cè)著身看著窗外。心里一直念叨“時間呀，你就是快一點行嗎？”其實，我一直覺得，直接槍斃比拖延執(zhí)行，要來的痛快。

　　早上起來我在賓館吃了早飯。便提前趕到我表姐家。這回，姐夫已經(jīng)去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我現(xiàn)在心情。也不是那么安慰我，只是陪我坐著。過一會看看我，過一會看看我，看得我都發(fā)毛了！我于是實在忍不住了：“姐！我姐夫到底跟人家咋說的？你知道嗎？”我表姐抿嘴一笑：“他連你都不說。我能問得出來？反正他告訴我，今晚我們?nèi)コ匀帐搅侠?。他還要喝香檳！”我一聽有些愣神：“喝香檳？他這是打算自戕的節(jié)奏嗎？”我表姐一聽，怒了：“有這么說你哥的嗎？你個沒良心的！他還不是要為你提前慶功？”

　　下午，我到了預定地點。因為實在不熟悉上海路面，所以險些就晚了。第一次商務會談，要是遲到？你的機會就下降到40%。還好我剛坐下還不到5分鐘，那個史密斯就到了。我本來以為，應該是為黃毛藍眼睛的，結(jié)果一看！靠跟我一樣“兩黑一黃”。（黑頭發(fā)，黑眼睛，黃皮膚）從相貌看，連日本，韓國人都不是，典型的中國人。

　　我心話說，我說表姐咋沒提給我個翻譯？原來這位也是“假洋鬼子”？史密斯跟頭不矮，大概180樣子，小伙子白凈，帥氣，國字臉，眉毛濃厚，額頭很寬。這樣的人多少是，心思縝密。他穿著，袖口“打補丁”的英式西裝。手里拎著一只公文包。史密斯一見我做的位置就走上來：“你好，王先生。我是史密斯`坤，你就叫我阿坤吧！”我點點頭笑笑，心里老大的失落感！我多希望能見見真洋鬼子？整日跟一群日本鬼子打交道，太單調(diào)了。阿坤剛坐下。服務生過來，我倆就點了一杯紅茶。

　　我直接開門見山：“阿坤先生，我此次來的目的，我想您也是知道的。你們作為綠植公司客戶，你們這次需要的全案方式設計！還請史密斯先生，不剩賜教！”（為啥我說“不?！倍皇恰安涣撸俊蔽矣X得叫他一點不剩?。┦访芩箓?cè)身從邊上的位置，拿起公文包，打開從里面拿出一份文件，伸手遞給我：“王先生，你看看吧，這是中文版的企劃案”我沒有馬上接過來。：“哎呦，您看，您這是怎么話說的。您就跟我說說就行”。史密斯笑了：“沒關(guān)系，既然我答應了田村先生，我就得做到。再說你也不是我們的行業(yè)范圍。算不上泄密！”

　　我一想也對呀！我倆風馬牛呀？于是索性拿過來翻看。當我看到這些設計結(jié)構(gòu)后，我就明白了我們的欠缺。但是，當時我肯定沒有“微型相機”拿起來“咔咔咔”那不可能。那會手機還沒這個拍照功能。所以，我只能靠自己的記性來記錄。但是，方案的確太多了。所以，我只挑選那些跟我們間接服務有關(guān)的。

　　但是，還是不行。正好那邊一個人在使用商務區(qū)的電話。我突然靈機一動。轉(zhuǎn)而說道：“史密斯先生，這么大方。我們也不能太小氣。這樣，您稍后。我叫BJ把文版?zhèn)髡鎮(zhèn)髡孢^來，正好您也給我們提提意見?！笔访芩剐πΓ骸安缓冒?？我是外行，看也看不懂呀！”我搖搖頭：“先生我的意識您看看我們的方案，是不是切合您們的推廣要求。”史密斯這下點了點頭。

　　那時候傳真速度遠沒現(xiàn)在這么快。不過也就是10幾分鐘。我們的案子就傳過來。我拿著走到史密斯先生身邊，雙手遞給他：“謝謝，請多多指教！”這種仿日本禮節(jié)，在這會我覺得更加有用。史密斯半座起身，接過文件。

　　于是乎，我們倆人在哪里相互之間探討一番。史密斯對我們的全案，提出了幾個十分重要的意見。我都是一一記錄。準備回去整改。并且我已經(jīng)知道他們的拓展推廣思路。只要往這條路靠！就不愁他們不接受，如果他們接受我們的案子，那么利用他們是甲方身份，來壓制綠植公司，這等于我們能從乙方角色，轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接甲方。這就是我此行目的。

　　于是，我們基本達成了比較一致意見。有一些因為涉及到綠植本身案子，我肯定不過問。同時，史密斯也愿意為我們社里，像他的老板申請在日，韓，歐國家地區(qū)推廣。而我們的對手是一家純正的國企公司，那會的國企公司，絕不是現(xiàn)在能夠手眼通天的。更談不上他們的海外擴展推進計劃。所以，他們案子立足于在國內(nèi)市場，國內(nèi)客戶。而史密斯恰好要做國際客戶和東亞客戶。所以，我們的推廣模式，也基本符合他們的需求。

　　我送走史密斯先生，第一件事，就是打電話給BJ，告訴那邊。盡快從新修改方案。然后，我也是感覺自己有點心力交瘁、于是，回了酒店呼呼大睡到晚上。一直到我表姐把電話打到前臺。服務臺打到我房間。我才被喚醒！我這一覺幾乎把一路上的緊張和疲勞，一掃而光。晚上我跟著表姐，姐夫。來到一家日式料理店。姐夫說這家店他常來。味道很好。那是我第一次吃到“瓦薩比”。我本以為它比我們酒店的，黃芥末厲害不了那去。結(jié)果上去一大口。哇！就感覺自己的鼻子跟嗓子眼，“無障礙銜接了！”

　　表姐和姐夫看著我，哈哈笑著。姐夫隨即說道：“怎們樣，我們是不是該開瓶香檳，慶祝一下？”我很郁悶的問他：“您是不是早就知道？那為啥昨天你不告訴我？還得我昨晚半宿沒敢睡覺！”姐夫委婉說到：“我知道你的脾氣，性格呢，就跟你姐跟我說的，如果叫你太過順手的知道一切，你肯定會把很多細節(jié)不放在眼里。這就是你最大缺點?！蔽乙幌?，人家說的也對，如果真的提早告訴我？沒準我今天真的就開始肆無忌憚。

　　吃完飯，我就告辭他們倆。因為明早我就要回去。機票只是3天往返的。不干多耽擱。姐夫是很支持我。也同意我馬上回去。但是，我表姐有些依依不舍，必定她常年見不到自己的親人，好不容易我來一次。本打算好好聊聊家里。所以顯得有些失落。我只能安慰表姐：“沒事姐，我以后還有機會來。到時候我一定來看你。陪你多說會話。也許那會我還帶著一位來那！哈啊哈哈”我表姐臉上好不容易露出笑容：“嗯，那到感情好。我說你也老大不小了。趕緊把！對了還沒有女朋友吧？我這有一沓，等過幾天我把照片發(fā)給我姨，叫她看選。然后你來這邊見面?！?p>　　我一聽立刻回道：“行，你就發(fā)吧。反正我不怕！我是打死不的小強！哈哈”。姐夫在一邊真不閑著，我沒感覺他喝了那么多香檳，身體有狀況。他那時候已經(jīng)查出來有2級糖尿病。而且，今天喝的也不少。所以，我還有點擔心：“姐夫，你今天沒事吧？我看你可是沒少喝？”姐夫搖搖頭，顯然外面的風一吹，他的酒勁有些凸顯。

　　身體略微有些搖晃：“沒事，我是為你高興。你知道嗎？咱們家孩子，還沒幾個像你這么敢闖的。我是真高興！”表姐接過來說道：“是的呀。以前他老大不樂意看咱們家人，總說咱家人BJ爺氣太足。吃不了苦。受不了罪，今天你也是給我爭口氣。免得他一來就說我！”

　　次日下午我到了BJ。沒來及回家，就直接去了社里。我一到那里，才發(fā)現(xiàn)出了很大不同狀況。我的兄弟們一個個都是有些發(fā)蔫。我找過劉偉：“你們這是怎么啦？還發(fā)愁那？”劉偉有氣無力回道：“老大，您終于回來啦！再晚幾天，你就得去陰山背后看我么啦！”我看著他那樣子，有些嘲諷問道：“你至于嗎？就一天多一點，就累成鬼了？”

　　劉偉剛要說話。杜倩倩也從會議室走出來：“老大呀！你可算回來呀？你可把我們盤死啦！”我一聽笑著拉著她的小手：“咋地啦你這么像我急不可耐？”杜倩倩突然明白了，臉一紅：“您這老大，拖累我們不說，還拿我開心是吧？行！我是急不可耐了，那你娶了我吧！”劉偉邊上一聽，頓時裝出吃驚表情：“哇！不是吧？你打算嫁幾個人?”

　　劉偉后來跟我說。自從我把傳真發(fā)回來。這邊全體系統(tǒng)，都在圍著這件事拼命。包括社長?，F(xiàn)在他還睡在自己的辦公室里。而手下人就更加悲慘了。都是幾乎連軸轉(zhuǎn)的修改分析，分析修改。按照我記錄的把全部案子，徹底從新改造一遍。當時，我聽了感覺到日本人做事風格，難怪他們戰(zhàn)敗后，20幾年發(fā)展如此迅猛？

　　這一回我們等于是抓住了綠植公司的小辮子。因為他們的甲方，十分滿意我們的輔助模式，所以，在此開啟我們之間談判。效果就截然不同了。我們率先提出來布局歐洲，推廣東亞的思路，他們感到驚奇與意外。但是，正好復合他們的心思。而且上海那邊，已經(jīng)電傳了我們，愿意就海外推廣計劃，跟我們社里進行詳細溝通。于是，我們和綠植公司的案子，當天簽署了協(xié)議草本，也就是意向書。

　　雙方回去依據(jù)自己的法務顧問，進行詳細的檢查文本。這是簽合同必要的前期條件。隨后我們雙方簽署了正式協(xié)議。

　　接下來就是孫組了。這些日子，我見到他總是愁眉不展。腦袋耷拉著跟著挨了霜打的茄子一樣。劉偉悄悄告訴我：“老大，你沒聽說吧，我聽說孫組這回，可能連擔當都留不住了！不被炒魷魚，那就是萬幸啦！”我看了一眼劉偉：“不至于吧？”劉偉冷冷一笑：“老大，最近沒看到木村臉上都能擰出可口可樂來了？這回他肯定是幫不上忙了！”，接著劉偉把頭探過來：“老大，這下我看主管的是你來了吧？”

　　我搖頭：“我沒這個奢望做那個倒霉的主管。我如果距離科長，越來越近，你覺得是好事嗎？”劉偉想了想：“也對，不過老孫降職現(xiàn)在看是，鐵定了！活該他以前對你那樣？”我一副不耐煩樣子：“哎，沒必要，大家都是中國人。其實本應該團結(jié)起來。為這個職位，掙得你死我活。不值當?shù)?！”劉偉一聽，那個架勢，就跟快要跌破眼鏡一樣：“別逗啦！！工資可是差著不老少那你又不是不知道？”

　　我想了想壓低聲音：“我看呀，我們還得幫老孫一把。幫他包住這個擔當位子。你看那？”劉偉那種“鯰魚”表情又出現(xiàn)了：“算了吧，我肯你是好了傷疤忘了疼，再說啦你手下還有我們呀！你不往上走？你叫我們咋辦？”他這么一說，我倒是感覺的很是意思。公司就是這樣。除非的擴建新機構(gòu)。不然肯定的一個頂著一個坑走。如果我這次不去爭奪主管位置，那么我下面，劉偉，李軍，杜倩倩。他們咋辦？社里不可能在擴展編組團隊了。所以，只能上。無法后退。

　　但是，我還是找了老孫，這次我倆到外面去喝咖啡。躲開樓下的是非之地。老孫看著杯子里的濃濃的咖啡，哎！感嘆了一聲：“你說老王，我這些日子怎么總是走被字？就沒有叫我順心時候！”我歪頭看看窗外：“其實呀，你我掙了半天，管啥用？到頭來我們還不是給人家日本人打工？”。老孫端著咖啡，雙眼緊緊盯著杯子上的畫面。點點頭：“是呀，不過這回我看我是真的到頭啦！”

　　其實想想我現(xiàn)在倒是有點感覺，挺對不住老孫的。那一次無論我是設計也好，巧合也把。必定把他整的夠慘。所以，我還是決定想辦法幫他一把！做一次最后努力。

　　其實，剛才有一段的，我是陳述是描述。因為我們組只是負責到，把難題解決掉。后面我們移交給二樓商務課接管。還是中日有別呀！