三人來到春風閣之后，嬌兒姑娘正在接客，三人只好先點了一桌酒菜，吃完之后，嬌兒姑娘才滿面春風的朝三人走了過來，走到附近時發(fā)現(xiàn)是王子坤三人，臉色頓時冷了許多，看到王子坤問著“怎么又是你，你來干嗎？”
“哎呀，嬌兒姑娘貌似有點不太歡迎我們啊，我可是為了上次的事專門來感謝你的，這里人多，要不我們?nèi)巧险?？”王子坤笑嘻嘻的說
聽到王子坤又在提玻璃珠的事，嬌兒姑娘臉色一變，只好帶著他們上了樓，到了自己的房間，關上門轉身對王子坤說“那件事你以后不要再提了，否則被呂衙內(nèi)發(fā)現(xiàn)，我們兩個都得遭殃”
“好，你說不提就不提了，不過我這次真的是來感謝你的，還給你帶了禮物，你看看”王子坤說著把手里的布袋打開放在桌子上，里面裝著油紙包著的竹牙刷。
嬌兒姑娘走了過來，打開一個油紙包拿出里面的竹牙刷問“這是什么？”
“這是洗牙的刷子，簡稱牙刷，剛做出來就趕緊給你送來了”王子坤解釋到
“你會這么好心？不過這牙刷倒是頭一次見，怎么用?。俊眿蓛汗媚飭?p> “你可別冤枉我，我們幾個初來東京城，你算是我們在這的第一個朋友了，有好事當然先想著你了”王子坤說完又給嬌兒姑娘介紹了一番牙刷的用法。
“那這牙刷的確不錯，比嚼柳枝可要舒服多了”嬌兒姑娘聽了王子坤的介紹后說到
“那肯定，以后我們還會配置刷牙用的膏粉，等配置出來一起用會更好”王子坤說著把一大袋牙刷全遞給了嬌兒姑娘
“你不是說這牙刷清洗下就可以繼續(xù)用嗎，怎么還給我這么多？”嬌兒姑娘看著包里幾十支牙刷，疑惑地問王子坤
“時間久了不是得換嘛，再說你若覺得好用也可以送人啊，你們這里那么多姐妹，你可以分給她們用啊”王子坤說著
“你突然這么大方，肯定還有別的目的吧？”嬌兒姑娘突然轉口說
“哈哈哈，我們是朋友，不要總把我想的那么功利嘛”王子坤說完停頓了一下，又接著說“不過有件事還真需要你幫個忙”
“就知道你找我不會那么好心，說吧，啥事？”嬌兒姑娘說
“嘿嘿，我是這么想的，我這牙刷剛開始做，估計很多人都沒見過，所以想請嬌兒姑娘幫著宣傳宣傳”王子坤說
“宣傳，怎么宣傳，這我可不會”嬌兒姑娘問
“其實很簡單，你只要按我說的去做就好。你只要把這牙刷自己留幾支之后，把剩余的送給你關系好的姐妹，讓她們和你一起用，還可以讓她們在接客時把這牙刷送給客人就好。最后還有一件事，這春風閣附近有三家雜貨鋪，你和你的姐妹們輪番去問這些雜貨鋪有沒有牙刷賣，如果有機會的話可以隔一天再帶一支牙刷去給他們看，就說是一個外地客商送給你們的，事成之后我拿五兩銀子作為酬謝”王子坤說
“五兩銀子這么少？不過看在你送我這么新奇的玩意的份上，這忙我?guī)湍懔恕眿蓛汗媚镎f
“好，那多謝姑娘了，過幾天我再來”王子坤說完就帶著趙強和胖子離開了。
三天過后，竹牙刷的日產(chǎn)量已經(jīng)能夠達到350支，王子坤他們手里也已經(jīng)有近千支的存貨，第四天下午，王子坤又用布袋裝了三五十支牙刷，帶著趙強和胖子來到了春風樓。
下午的春風樓比起晚上還是要冷清許多，三人來到很容易就見到了嬌兒姑娘，幾人在嬌兒姑娘的房間坐定之后，王子坤就問“那牙刷用著如何？”
“的確是比之前嚼柳枝好用的多，清洗的也干凈，不過就是刷的時候出過兩次血”嬌兒說到
“看來你泄火泄的不徹底啊”王子坤猥瑣的說到
“是啊是啊，你們要不要再幫我泄一下啊，看在大家朋友的份上，我可以給你們打個折”本來一本正經(jīng)的嬌兒突然一臉風情的調(diào)戲起三人
“是嗎？能打多少折啊？”胖子聽到嬌兒的話，立即問到
“你的話，打十二折！”嬌兒姑娘收起了風騷的表情斜了一眼胖子說，接著又風情萬種的看著趙強說“要是這位公子的話，可以打六折”
“額，我能打多少折？”看趙強沒接話，王子坤接話說
“滾，你也十二折”嬌兒姑娘又給了王子坤一個大白眼
“哈哈哈，別生氣，開個玩笑嘛，等我回去專門給你做個軟毛的牙刷，這樣就不容易刷出血了。說正事，那些雜貨鋪去了嗎？”王子坤問
“去過了，那些雜貨鋪的掌柜都不知道牙刷是啥，我隔了一天又帶牙刷給他們看過，還叮囑他們進點貨我再去買”嬌兒姑娘又開始一本正經(jīng)的說了起來
“這里的客人呢，他們反響如何？”王子坤又問
“這才兩三天，他們哪會來的這么頻繁，不過倒是有一個第二天回來問過這牙刷我是怎么得來的，我告訴他是一個外地客商送的”嬌兒姑娘淡淡的說到
“這個回來的是什么人？”王子坤問
“好像是個富商，在城里有幾間鋪面，具體的就不清楚了，我們不能過多詢問客人的情況，這是規(guī)矩”嬌兒姑娘說
“那好，如果你再見到這人，就和他說三天后的下午我會再過來，這些送你，你再分些給這樓里上次沒分的姐妹，讓她們也去那三家雜貨鋪按之前的方法問一次，之后你再去那些雜貨鋪，送那里的掌柜一兩支。這是之前答應給你的銀子”王子坤說完把牙刷和五兩銀子給了嬌兒姑娘，便帶著趙強和胖子離開。
“多謝公子，要是想泄火記得找我，我給你打十二折哦”嬌兒姑娘把三人送出房門，故意調(diào)戲著王子坤說
“滾，我把你當朋友，你竟然想上我，還高價收費，和你真的沒話可說了，走了”王子坤假裝生氣的罵了一句，頭也沒回的擺了一下手后繼續(xù)往外走去。
三人回到住處后，篾匠隊伍也準備收工了，一天下來又做了近400支牙刷，給兩個篾匠算完工錢，王子坤叫住了他們，叮囑他們明天起開始把馬尾毛先剪成兩半，硬毛部分先保存好，只用軟毛部分做牙刷，把新做好的牙刷單獨存放，又叮囑學過木工的畢篾匠按照300支牙刷的大小做四個木箱，之后才讓兩個篾匠離開。
一連三天每天基本都能生產(chǎn)400支左右，王子坤他們手里又多了1200支左右的新的軟毛牙刷，這期間王子坤買了油紙把之前的硬牙刷用油紙挨個包裝好之后按300個每箱裝滿了四個木箱，裝完之后還剩十幾支則送給了兩個篾匠和他們的學徒們。
第三天下午，王子坤三人，每人提了一箱牙刷來到了春風閣，剛一進門，中年的老鴇就迎了上來“三位公子，嬌兒姑娘在樓上已經(jīng)等候多時了，特意叮囑我在這迎接三位，三位公子快隨我到樓上去吧”
三人跟著老鴇來到嬌兒姑娘的房間，發(fā)現(xiàn)嬌兒姑娘房內(nèi)早有一中年男子在此等待，老鴇退去后，嬌兒姑娘起身對著中年男子說“這就是我之前說的三位外地客商，這位是王公子，另外兩位是他的兄弟”說罷又對王子坤說“這就是我給你提起過的張員外，張員外對你們的牙刷很感興趣”
三人和張員外互相行了個禮之后，張員外立刻說到“實不相瞞，鄙人在城內(nèi)有兩家雜貨鋪，我對你們的牙刷很感興趣，想進些你們的牙刷到鋪里試著賣一下，不知道三位有沒有興趣合作？”
“我們來京城也是經(jīng)商的，而且做這牙刷也沒打算自己賣，張員外的提議倒是不錯，恰巧今天我也帶了些貨過來，不知道張員外想怎么合作？”王子坤說
“我想先進二百只，每家雜貨鋪放一百，不知道價錢多少？”張員外說著
“十九文一支，我這里有三箱，每箱三百只，整箱買的話，一箱五兩銀子，張員外確定只要二百支？”王子坤問到
“那我先拿一箱吧”張員外說著，拿出了五兩銀子交給了王子坤，接過了王子坤手里的木箱，打開來看了下說“的確不錯，后續(xù)進貨該如何找到你呢？”
“我們現(xiàn)在還沒有定好合適住所，這樣，我先在嬌兒姑娘這放一箱，如果你急用貨可以先來這里拿，錢直接給嬌兒姑娘就好，你把你雜貨鋪的地址給我，等我再多做點貨之后再開始上門收訂單和送貨”王子坤說到
“好，多謝王公子，鄙人就先告辭了”張員外說罷就起身離開了。
“沒想到你這牙刷還挺貴啊，早知道我把你送我的那些留下來賣給這張員外還能收個一二兩銀子呢”嬌兒姑娘在一旁打趣到
“區(qū)區(qū)一二兩銀子怎么入的了您的法眼”王子坤說著，拿出了一個宣紙包“這里面是特意給你新做的軟毛牙刷”
“還真給我做了啊？”嬌兒姑娘拿過新做的牙刷說
“那必須的，小爺向來說話算話，這次你幫了不少忙，這箱牙刷放你這里，如果那個張員外來取，就五兩銀子賣給他，賣的錢送你了”王子坤又拿了一項牙刷給嬌兒姑娘說到
“哎呦，對我這么好，不會是喜歡上我了吧，要不你給姐姐贖了身，姐姐專門伺候你？”嬌兒姑娘打趣著王子坤
“得了吧，每次見你都得五兩十兩的給你，小爺可養(yǎng)不起你，你還是繼續(xù)在這泄火吧，我們走了，過些天再來”王子坤說著就往外走去
“滾滾滾，趕緊滾”嬌兒對它們幾人也不客氣，連送都沒送。
王子坤三人從春風閣出來后，來到了最近的雜貨鋪，店掌柜迎上來問“三位公子要買些什么？”
“不買東西，我們想賣你點日用雜貨”胖子牛哄哄的說
“我這店鋪雖小，可這平時用的雜貨幾乎應有盡有，不知你們要賣我點什么呢？”店鋪掌柜問
“這個你這有么？”王子坤把手里的一箱牙刷放到店鋪掌柜身前的桌子上打開問到。
“牙刷？”店鋪掌柜看了一下問到
“沒想到掌柜的認識牙刷，我們是外地來的商人，前些天聽春風閣的姑娘們說怕我們離開后沒牙刷用，就讓我們過來雜貨鋪放些貨在這賣，怎么樣，你要不要買？”王子坤看著店鋪掌柜說
“好說好說，我買一些放在鋪子里賣，不知什么價錢一支”店鋪掌柜問到
“二十文錢一支，整箱買的話，三百支只要5兩銀子”王子坤說
“三百支太多了，要不我先買一百支吧”說著店鋪掌柜從箱子里數(shù)了一百支出來，然后把錢給了王子坤。
王子坤三人收了錢之后又去了附近另外兩家雜貨鋪，這兩家各進了一百支。
三人帶的牙刷一下午時間全部處理完畢，在回住處的路上，王子坤看著賺到的十兩多銀子問趙強“現(xiàn)在算是完成了初步鋪貨，后續(xù)銷量會慢慢上來的，不過我們還有很多硬的馬尾毛，你有沒有辦法處理？”
“這個事我也想過了，那些毛做不了牙刷，我想做成鞋刷”趙強說到
“這是個好主意，回去你先做個模版吧，完了之后讓篾匠們比著去做”王子坤說到
傍晚的時候三人回到了住處，回到之后立即把兩個篾匠叫到了房間里，趙強和兩個篾匠介紹了做鞋刷的事，并許諾鞋刷按8文給算工錢之后問到“兩位覺得如何？”
沒等兩個篾匠回答，趙強又說到“同時做鞋刷和牙刷兩種工作，肯定得分組，你們先想好誰繼續(xù)做牙刷，誰做鞋刷，人手也肯定不夠，還得招幾個學徒過來，你們每人招兩三個”
“我還是繼續(xù)做牙刷吧，雖然做鞋刷的工錢更多，但我這年齡也大了，這牙刷好不容易上手熟練了，再學新的恐怕又要好多天才學會，不知道老史你愿不愿意？”畢篾匠誠懇的說到
史篾匠想了一會，覺得做鞋刷雖然用料多了倍，但熟悉之后速率比牙刷慢不了太多，而且廢料會減少，于是說“你老畢愿意做牙刷，我肯定得同意啊，吃虧也不要緊，誰讓你是老哥哥呢”
“好，那就這么定了，另外我還要說一下，雖然分組了，但是馬尾毛料也得協(xié)調(diào)著使用，尤其是史篾匠這邊，用硬毛的速度肯定比畢篾匠那邊快，如果史篾匠這邊剩余的軟毛在畢篾匠那里一時半會用不完，那么超過兩捆之后就先改做牙刷，等用完多余的軟毛再改回做鞋刷，史篾匠沒問題吧？”趙強問
“沒問題”史篾匠說到
“好，那明天先停工一天，你們先去招學徒”趙強說到
“不用停工，我們村子的人最近看我們幾個做篾匠每天都帶不少工錢回去，早就有好幾個人問著要來了”畢篾匠說到
“那你們就一人再招三個人，明天直接帶過來就好”趙強說完就讓二人回去了。
第二天開始，篾匠團隊就按新的要求分成了兩組，除了趙強單獨趁晚上調(diào)制樹膠之外，白天則由史篾匠帶著徒弟們做鞋刷交給趙強質檢，畢篾匠帶著做牙刷交給胖子質檢，一天下來，產(chǎn)量比之前沒分組時略微降低了一點，但這只是開始，三四天之后，隨著大家慢慢的熟練，產(chǎn)量又慢慢的提升了上來。
一連做了四五天之后，王子坤正心想著要不要去春風閣附近那三家雜貨鋪看看，順便找下嬌兒姑娘看看她那的牙刷有沒有人取走，這時卻聽到院門口傳來一句“王公子，我找了你三天，終于找到你了”
王子坤循著聲音抬頭一看，一個不期而至的人正從院門口朝自己快步走來。