業(yè)務(wù)部對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有考核的指標(biāo)，張焱雖然也有業(yè)務(wù)的進(jìn)展，但不穩(wěn)定，起伏比較大，決定去東莞跑跑，那邊的工廠比較多，規(guī)模也大，應(yīng)該業(yè)務(wù)的需求和業(yè)務(wù)量都比較大的。
今天張焱起了個(gè)大早，也不去跑步鍛煉了，從廣州到東莞，需要二個(gè)小時(shí)左右，東莞比較大，各個(gè)鎮(zhèn)距離也比較遠(yuǎn)，從望牛墩到長(zhǎng)安鎮(zhèn)，也要一個(gè)多小時(shí)的車程。
東莞在改革開(kāi)放初期，有很多的三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)來(lái)這里設(shè)廠，眾多名牌商品也來(lái)這加工，生產(chǎn)。工廠的規(guī)模幾萬(wàn)人的不少。中午吃飯的時(shí)候，排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍進(jìn)飯?zhí)玫木跋箢H為壯觀。
但現(xiàn)在，隨著升級(jí)換代，騰籠換鳥(niǎo)，籠騰出來(lái)了，很多加工廠搬去越南，印度那些低成本的地方了。新的鳥(niǎo)，還沒(méi)有飛進(jìn)來(lái)?？罩玫膹S房不少。空氣倒是清新了很多，藍(lán)天也偶爾可見(jiàn)了。
張焱看到有好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)園，高新科技創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)園，但都不進(jìn)去，剛創(chuàng)業(yè)的公司，辦公用品是盡量的節(jié)省，資金也不多，給的價(jià)格不會(huì)高，更喜歡拖欠貨款，在業(yè)務(wù)的角度看，不是優(yōu)質(zhì)的客戶。
張焱來(lái)到一個(gè)工業(yè)園，園區(qū)里有幾家大廠，但要進(jìn)去，不容易，層層把關(guān)，能過(guò)保安的第一關(guān)，已經(jīng)是筋疲力盡，要很耐心的跟保安講推銷的產(chǎn)品和具體的情況，其實(shí)，保安聽(tīng)這些并沒(méi)有意義，既無(wú)權(quán)采購(gòu)，也無(wú)權(quán)決定價(jià)格，但就是要這樣不厭其煩的去解釋，否則連第一道門都進(jìn)不去。
經(jīng)過(guò)耐心，連哄帶磨，終于進(jìn)到了采供部，在忙亂的辦公室，找到了負(fù)責(zé)采購(gòu)辦公用品的卡位，說(shuō)是卡位，就是一格一格的辦公桌屏風(fēng)組成。卡位里，坐著一個(gè)二十五六歲的女孩，穿著工廠的制服，說(shuō)話一板一眼的“請(qǐng)問(wèn)，有什么幫到你？”
“我是來(lái)推薦辦公用品的”張焱遞過(guò)去名片。也在等候?qū)Ψ降拿珜?duì)方并沒(méi)有馬上遞過(guò)來(lái)，依然一板一眼的說(shuō)“好的，你的信息我們知道了，會(huì)留下來(lái)的，如果有需要，會(huì)聯(lián)系你的”這是禮貌式拒絕。張焱大多數(shù)情況都會(huì)遇到的。
“給你張名片我，方便嗎？”能拿到名片，有一定的信息，也算沒(méi)有白跑一趟。這是，對(duì)方才雙手遞過(guò)來(lái)名片“請(qǐng)多多指教”。還是比較規(guī)范的。
張焱出了門口，過(guò)去對(duì)面的工廠，同樣規(guī)模很大，機(jī)器聲隆隆，倉(cāng)庫(kù)門口的車輛進(jìn)進(jìn)出出的一片繁忙景象。
花了二十分鐘的解釋，突破了第一道保安關(guān)，來(lái)到了采購(gòu)部，這里更規(guī)范些，采購(gòu)部和供應(yīng)部分開(kāi)，進(jìn)去，有一排的沙發(fā)，再里面，也是一格一格的辦公屏風(fēng)，張焱自我介紹后，卡位里的辦事員引領(lǐng)張焱，進(jìn)了里面的辦公室，“請(qǐng)坐”坐在辦公桌后面的一個(gè)中年男子，大腹便便，穿了件吊帶褲，肥頭大耳，幾乎光頭，只有幾根稀稀落落頭發(fā)留在頭上飄蕩著。
“請(qǐng)坐，你是推銷辦公用品的？”中年男子客氣的問(wèn)。
“這是我的名片，請(qǐng)多指教”張焱馬上遞過(guò)去名片，自我介紹。中年男子雙手接了名片，看看了，“哦，是張生，請(qǐng)坐”，然后，也給張焱遞了張自己的名片。東莞億寶電器廠采購(gòu)部江經(jīng)理。
在廣東，對(duì)男士的禮貌稱呼是先生，但廣東話里，不直接叫某先生，而是簡(jiǎn)稱為某生，簡(jiǎn)潔。接到名片后看看名片，然后禮貌的稱呼，是一種素質(zhì)和修養(yǎng)的體現(xiàn)。這在國(guó)企比較少見(jiàn)，外企和管理規(guī)范的民企多見(jiàn)些。
江經(jīng)理聽(tīng)完張焱的產(chǎn)品介紹后，簡(jiǎn)單的作了回應(yīng)“辦公用品我們是需要的，但，我們目前遇到了困難，我們的資金周轉(zhuǎn)很困難，無(wú)法及時(shí)支付貨款”。然后，江經(jīng)理講述了工廠困難的原因。
原來(lái)，年初的時(shí)候，工廠來(lái)了個(gè)大客戶，一下子就訂購(gòu)了十個(gè)集裝箱的電器產(chǎn)品，發(fā)往非洲，當(dāng)時(shí)給的是全款，第二個(gè)月，再來(lái)訂購(gòu)的時(shí)候，是二十個(gè)集裝箱的產(chǎn)品，給的是百分之三十的訂金。慢慢的建立了關(guān)系，到了第三個(gè)月，訂購(gòu)了三十個(gè)集裝箱的產(chǎn)品，同樣是發(fā)往非洲，沒(méi)有給訂金，但發(fā)貨后，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)的來(lái)到工廠，支付了全部的貨款，建立起了信任。到了第四個(gè)月，如期而至，這次訂購(gòu)的是五十個(gè)集裝箱的電器，全部發(fā)往非洲，沒(méi)有給訂金，貨發(fā)出后，從此再也沒(méi)有見(jiàn)到那個(gè)大客商了。到了結(jié)算期，那個(gè)客商，手機(jī)打不通，關(guān)機(jī)了。趕緊去查對(duì)方的身份，名片上的所有信息是虛假的，地址查無(wú)此人，公司名稱也是虛構(gòu)的。報(bào)了經(jīng)偵，經(jīng)偵遺憾的告訴億寶電器廠，那個(gè)詐騙的嫌疑人已經(jīng)離境了。他所在的國(guó)家跟我們國(guó)家之間沒(méi)有簽訂罪犯引渡條例，無(wú)法去查他，更無(wú)法去逮捕他，只能等他再來(lái)我國(guó)的時(shí)候才有機(jī)會(huì)抓他了。
億寶電器廠，一下子損失了四十個(gè)集裝箱的產(chǎn)品，資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重受到了影響，現(xiàn)在正千方百計(jì)想辦法，盡力支撐渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，否則，只能倒閉，關(guān)門了。
工廠一旦把產(chǎn)品上了生產(chǎn)線，產(chǎn)量就會(huì)上來(lái)，工廠就會(huì)想方設(shè)法把產(chǎn)品銷售出去，雖然都會(huì)遵守一些的規(guī)范，都是謹(jǐn)慎，但，想把產(chǎn)品銷售出去的要求是主導(dǎo)的，具體的過(guò)程中，往往不會(huì)太規(guī)范，會(huì)靈活的處理，這也往往就給騙子有機(jī)可乘。教訓(xùn)是深刻的，可惜，騙術(shù)是不斷翻新的，被騙的悲劇，依然在在不斷的上演，這是場(chǎng)景和角色變換了。
講經(jīng)理坦誠(chéng)的把事情講了出來(lái)，“我們被騙了，但不想去騙別人，所以把真相告訴你，你們公司如果夠?qū)嵙?，可以賒賬，那我們可以合作，如果不愿意，我們也不勉強(qiáng)”。
張焱只是個(gè)業(yè)務(wù)員，不敢代表公司做這樣的冒險(xiǎn)決定，只好感謝信任，退了出來(lái)。
商海繁榮的表面，原來(lái)暗藏了波濤洶涌，江湖險(xiǎn)惡，需步步謹(jǐn)慎。張焱對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更多的認(rèn)識(shí)，歡笑的背后，有多少的辛酸呀。
由于跑業(yè)務(wù)的車旅費(fèi)公司都不報(bào)銷的，張焱在外跑業(yè)務(wù)的費(fèi)用也就盡量的節(jié)省，晚上，只能住三十元一晚的旅店了，說(shuō)是旅店，其實(shí)就是民房里，把原來(lái)的房間隔成幾個(gè)小格子，高架床，上下鋪，準(zhǔn)確的說(shuō)，就是三十元一個(gè)床位。一個(gè)房間就放了六張床，十二個(gè)床位，不分男女老少，沒(méi)有鼻鼾，沒(méi)有小孩子的吵鬧，沒(méi)有其他聲音的打擾，算是萬(wàn)幸。但此時(shí)的張焱，身體是勞累的，思緒卻是清醒的，無(wú)法入眠，
“查房”，突然，門被猛烈的敲打。咚咚咚。嘭。還沒(méi)等有人去開(kāi)門，門已經(jīng)被踢開(kāi)了。
“都別動(dòng)，蹲在地上”沖進(jìn)來(lái)一批人，有五個(gè)，穿著迷彩服，沒(méi)有編號(hào)，沒(méi)有肩章。原來(lái)是當(dāng)?shù)氐乃^聯(lián)防隊(duì)員。真沒(méi)想到，他們也有進(jìn)屋查房的權(quán)利。
無(wú)奈，張焱也只好蹲在地上，“把手放頭上”又是一頓的叫喊。
權(quán)利的爭(zhēng)取，自尊的維護(hù)，有時(shí)候，在某些特定的場(chǎng)合，真是蒼白無(wú)力。這個(gè)時(shí)候任何的反抗，爭(zhēng)辯，都會(huì)招來(lái)一頓的狂揍。望著滿屋的男女老少，張焱只好沉默。
“這里的出租，是違法違規(guī)的，你們租住在這里也是違法違規(guī)的”查房帶頭的小頭目叫喊道。張焱在想，出租也許是違規(guī)的，但租住的人，怎么也成違規(guī)了？沒(méi)有想明白，但又不必去問(wèn)清楚，也無(wú)法問(wèn)清楚。
“你們現(xiàn)在排好隊(duì)，一個(gè)跟一個(gè)，跟我們回大隊(duì)部”所謂的大隊(duì)部，就是村里面的聯(lián)防隊(duì)的聚集地。
這時(shí)候，屋里有個(gè)三四歲的小女孩被嚇得在哭，“別哭，別吵”，有聯(lián)防隊(duì)員用電棒猛敲床邊，大聲的叫喊。
小女孩被這嚇，哭的更大聲了。
小女孩的母親，趕緊過(guò)去抱住小女孩，“別哭，別怕，沒(méi)事的”有個(gè)聯(lián)防隊(duì)員，用電棒指著小女孩的母親喊，“別哭，再哭就不客氣啦”，兇惡的臉孔，嘶聲底里的叫喊，仿佛人性的剝離，軀體的殘存。
小女孩對(duì)這樣的兇殘，不會(huì)因此而害怕，反倒哭得更大聲了，似是在反抗，也是恐懼的爆發(fā)。
“她還只是個(gè)小孩”張焱實(shí)在忍無(wú)可忍，站了起來(lái)，喊道。
一聲驚雷，一旦爆發(fā)，能量四溢。張焱的一喊，全屋的人都站起來(lái)了。原本蹲在地上的人十二個(gè)人，全站起來(lái)了。
那五個(gè)聯(lián)防隊(duì)員，在十二人都站起來(lái)的時(shí)候，顯得渺小，低矮，猥瑣，可憐。
“報(bào)警”張焱果斷的說(shuō)，拿出手機(jī)，撥打了報(bào)警電話。
剛才還作威作福，狐假虎威的聯(lián)防隊(duì)員，停止了囂張，退到了門口，五分鐘左右，警察到了，進(jìn)來(lái)一問(wèn)情況，當(dāng)值的警察表示“這樣的出租屋是不是違法違規(guī)，明天叫城管部門找房東處理就行了，租住的人，說(shuō)不上違法，今晚也不早了，別到處走，繼續(xù)住這里吧。聯(lián)防隊(duì)沒(méi)有執(zhí)法權(quán)，不能亂查房，你們走吧”
掌聲響起。
張焱無(wú)奈的搖搖頭，一聲嘆息……
又是一個(gè)無(wú)眠之夜。