第97章 大獲全勝

　　外面的陽光真好，會(huì)議室透明的落地窗里映照著外面的藍(lán)天白云。

　　“大家都來了……王彥，你看下這個(gè)投屏好像有點(diǎn)問題，你找下IT。”金瑾已經(jīng)在會(huì)議室里，看起來好像她剛剛在這里開完會(huì)。

　　“行，我這就給他們打電話。”王彥說。

　　這是我第一次這么近距離地接觸金瑾。她梳著齊耳短發(fā)，整體打扮非常年輕時(shí)尚，人也很苗條健康，是有品位又潮的那種美。

　　“咱們這些同學(xué)我有的還沒見過，大家一會(huì)兒做展示的時(shí)候先自我介紹一下吧。”她說?！癐T那邊怎么說？”她轉(zhuǎn)過頭問王彥。

　　“他們說重新開一下看看，人馬上就到。”他說。

　　我一看，今天只有明星團(tuán)隊(duì)的同學(xué)在。

　　“咱們幾天明星團(tuán)隊(duì)的同學(xué)先分享，用戶的想過來聽也可以來，明天是用戶的，明星的同學(xué)也可以來聽?！彼f。

　　怪不得，原來分成了兩批。

　　投屏修好了。

　　“那我們就開始吧，誰先來呀?！彼f。

　　“我來吧?！敝挥形乙粋€(gè)人舉手。

　　“行，那你來吧?！彼徽f了“你”，可能她都不知道我叫什么。

　　我估計(jì)她都不知道我叫什么。

　　王彥重開投屏儀后，我順利地連上了投屏，我點(diǎn)開做好的PPT，深吸了一口氣。

　　“大家好，我叫林禹晗，現(xiàn)在在明星事務(wù)做廣告資源管理。”一切和我準(zhǔn)備的一樣?！拔医裉斓姆窒矸譃槿齻€(gè)部分，第一部分是我做了什么，第二部分是我對業(yè)務(wù)的建議，第三部分是我個(gè)人的規(guī)劃。”

　　金瑾雙手叉在胸前，非常認(rèn)真地聽著。

　　“業(yè)務(wù)方面，我目前的工作時(shí)做廣告資源的管理。首先，我對廣告資源按曝光量進(jìn)行了分層：頭部資源、腰部資源和兜底資源……其次，我制定了效果跟蹤機(jī)制，拉通點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的benchmark（基準(zhǔn)值），監(jiān)控未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，并對未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化。結(jié)合資源分級來看，2周均未達(dá)成benchmark的項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行資源降級，若2周持續(xù)高出benchmark 3個(gè)百分點(diǎn)，則考慮資源升級，如此一來可保持資源的有效利用……前兩個(gè)是對工作結(jié)果的提升，最后一點(diǎn)是我對工作流程的優(yōu)化——我拉著上下游的對接人一起建立了一個(gè)流程規(guī)范，這里是流程規(guī)范的內(nèi)容，我也把這個(gè)形成了一個(gè)文檔，也就是這個(gè)《廣告資源對接人流程手冊》，包含所有流程的講解：后臺(tái)鏈接上下游對接人、時(shí)間排期規(guī)則和文件命名規(guī)范等，這樣做一是有利于新人快速上手，二是有利于我不斷優(yōu)化流程?！蔽艺f。

　　我看了看金瑾，她非常認(rèn)真地在聽。

　　“第二部分是我的建議。首先，我發(fā)現(xiàn)目前整體場景的資源沒有串聯(lián)在一起，就好像頻道頁在推一個(gè)內(nèi)容，活動(dòng)頁又在搞另外一套內(nèi)容，針對這個(gè)問題，我覺得可以做兩件事：第一是所有場景的資源一起排期，一段時(shí)間內(nèi)主打一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目，第二，所有內(nèi)容按主題分類，打造集合場景，比如高考就主打所有青春類的內(nèi)容，再將這些內(nèi)容的站內(nèi)資源拉通——專題頁推薦+綜藝曝光+文化類節(jié)目探討，同時(shí)這樣也可以將內(nèi)容延展得更深、更廣。比如，《拳王少女》這個(gè)電視劇，在熱播期可以做一個(gè)‘運(yùn)動(dòng)少女’的專題頁，內(nèi)容集合所有青偶、女性和運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容，其次，可以在綜藝中給劇集的主CP曝光，甚至可以將綜藝專門做成‘運(yùn)動(dòng)少女’專題，再進(jìn)一步地在《我眼中的社會(huì)》（文化訪談?lì)惞?jié)目）中切入‘女性的力量’話題，探討從《排球女將》到《旋風(fēng)少女》再到《拳王少女》，時(shí)代變化下文化內(nèi)容女性形象的演變，當(dāng)然，還有一些值得切入的話題我就不深入了，在整個(gè)這個(gè)過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以做BD（商務(wù)拓展），甚至可以去溝通體育用品品牌的贊助，如果再往下延伸，可以將這個(gè)系列做成一個(gè)IP，像《復(fù)仇者聯(lián)盟》一樣，開發(fā)這個(gè)IP的價(jià)值?！蔽乙豢跉庹f下來，語速快到我自己都跟不上了。

　　我現(xiàn)在非常亢奮，臉上稍微泛紅，身體微微出汗。

　　我看到金瑾略帶微笑地看著屏幕。

　　我放下心來，繼續(xù)講到：“其次，我覺得我們整體的功能設(shè)計(jì)偏厚重，頻道頁所有的資源位，幾乎都需要人工干預(yù)，我覺得可以釋放一些尾部的位置去做一些半算法的嘗試，并且加一些互動(dòng)。比如，我們的這個(gè)活動(dòng)頁面，只是內(nèi)容的羅列，像圖書館一樣，這樣的頁面無法吸引年輕用戶，我這里舉了一個(gè)B站的例子，主要是為了互動(dòng)的重要性……這是我針對目前頁面做的一個(gè)改進(jìn)的樣本，我覺得在這些腰部的位置，可以多一些互動(dòng)的設(shè)計(jì)，比如‘換一換’按鈕、簽到、打投等，尾部還可以加一些懸浮彈幕和抽獎(jiǎng)，這樣可以提升頁面對用戶的吸引力，從而提升留存率”。

　　“最后我想說一下我個(gè)人的規(guī)劃，首先是職業(yè)規(guī)劃，我覺得目前對各個(gè)崗位的了解程度還不夠，我想之后還可以嘗試一下明星項(xiàng)目執(zhí)行和用戶運(yùn)營；在個(gè)人學(xué)習(xí)成長方面，我是這樣規(guī)劃的：1.每天看微博、知乎、抖音、B站的熱搜，培養(yǎng)自己對熱點(diǎn)的敏銳度；2.完成元方學(xué)習(xí)的新人內(nèi)訓(xùn)課，每周打卡；3.與mentor學(xué)習(xí)專業(yè)技能和知識(shí)，在轉(zhuǎn)正前能獨(dú)立負(fù)責(zé)一塊業(yè)務(wù)?！?p>　　“非常慶幸自己能夠加入元方，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也希望能夠自己能夠保持熱情，繼續(xù)前行；最后一句話是寫給我自己的：‘熱情在心筆在手，無味無私即自由’”。

　　“我的展示到此結(jié)束，謝謝大家?！蔽矣卸Y貌地結(jié)束了展示。

　　金瑾好像沒緩過神兒來一樣，一邊拍手一邊說：“非常好，非常棒。禹晗你入職多久了？”

　　“我入職42天了?！蔽一卮鸬馈?p>　　“非常好，一個(gè)多月能夠?qū)I(yè)務(wù)有這樣深度的思考是非常難得的，而且……你翻到第一部分。”她看著投屏和大家說。“其實(shí)我們運(yùn)營工作的底層邏輯就是兩個(gè)：一個(gè)是對結(jié)果的提升，一個(gè)是對流程的優(yōu)化，很多人都關(guān)注結(jié)果的提升，但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維里最重要的一點(diǎn)就是從小步快跑的迭代逐漸把雪球滾大，這樣做的基礎(chǔ)就是必須要有流程規(guī)范……這個(gè)思維是非常好的?！彼贿B用了好幾個(gè)非常。

　　我心里暗暗自喜。

　　“……如果大家的水平都能到這個(gè)層次，那就可以把我們團(tuán)隊(duì)的水平提高到更高的水準(zhǔn)上去……”她用手勢比劃著“一浪更比一浪高”?！鞍銊倓傉f的很多都是我們團(tuán)隊(duì)下一步要去推進(jìn)的事情，包括這個(gè)場景化和IP化，當(dāng)然如果你有興趣可以加入進(jìn)來……團(tuán)隊(duì)能夠有這樣的年輕力量，我自己是非常欣慰的……”她一直在肯定我的觀點(diǎn)。

　　我長舒了一口氣。