第44章 S級(jí)項(xiàng)目（六）
?。ń由掀?p> “我來(lái)分一下工?！蓖徽f(shuō)?！罢w內(nèi)容還是按照調(diào)研、策略和效果三部分來(lái)分，調(diào)研這部分我來(lái)領(lǐng)著大家做，今天應(yīng)該就可以出，策略的話約翰，效果咱們還得再看下前兩塊再做，現(xiàn)在暫時(shí)不分配。調(diào)研部分內(nèi)容和活動(dòng)調(diào)研，我們之前有的都能拿出來(lái)用，青青和我一起做，用戶調(diào)研這個(gè)要找BI跑，禹晗和我一起做?！?p> “那我呢？”章張問(wèn)。
“嘖?！蓖黄擦艘幌伦臁！澳惆芽匾幌麓篌w方向，想下怎么去解讀這些數(shù)據(jù)更有利?！蓖惶匾鈴?qiáng)調(diào)了一下“更有利”三個(gè)字。
“數(shù)據(jù)我估計(jì)和上周咱們做的差不多?！奔s翰說(shuō)。原來(lái)他們之前就做過(guò)類似的匯報(bào)，如果不出意料的話，童然應(yīng)該帶著程青青一起參與過(guò)。那為什么上次不帶我呢來(lái)做呢？我推測(cè)可能有兩個(gè)原因：第一，數(shù)據(jù)機(jī)密，同時(shí)不想引起金瑾的注意，第二，人手足夠，不需要我來(lái)支持。
“對(duì)了，你研究下今年的成敗案例。”童然沒(méi)有回應(yīng)約翰，直接給他派了任務(wù)。
“干啥研究失敗案例？主動(dòng)背鍋啊?！闭聫埌腴_玩笑和童然說(shuō)。
“哎呀，高遠(yuǎn)不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂。華妹那個(gè)方案凈挑好聽的說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低的要死，TS（time stay，停留時(shí)長(zhǎng)）剛過(guò)基準(zhǔn)值，人家直接說(shuō)‘TS表現(xiàn)一般’，轉(zhuǎn)化率連提都沒(méi)提，然后找了個(gè)能看的指標(biāo)說(shuō)‘彈幕率超基準(zhǔn)值230%’，彈幕率啊，騙誰(shuí)呢，找互動(dòng)組能做滿屏幕?！?p> “彈幕率？哈哈哈?！奔s翰大笑?！罢也恢芸吹臄?shù)據(jù)了嗎？這轉(zhuǎn)化是得多低？”
“這特么瘋了吧！拿彈幕率糊弄誰(shuí)呢？”章張雙手叉在胸前，嘴角露出一絲蔑視?！澳愦_定華妹跟金瑾？”章張的意思是，華妹選擇性地使用數(shù)據(jù)的技巧太過(guò)于拙劣，平時(shí)在周報(bào)里騙一騙還行，對(duì)副總耍這些小伎倆簡(jiǎn)直太愚蠢，以致于章張都懷疑華妹是不是在幫金瑾。
“昨天老高發(fā)火了，他說(shuō)‘你們是不會(huì)看數(shù)據(jù)嗎？’?！蓖徽f(shuō)?！八栽谶@個(gè)節(jié)骨眼上，咱們更不能掉以輕心，盡量保證理性和客觀。”
“他以前做投融資的，對(duì)數(shù)據(jù)要求很高的，他自己就是個(gè)辯證論者……”章張一邊玩手機(jī)一邊說(shuō)。
“那就這樣?！蓖淮驍嗨??！凹s翰你研究一下過(guò)往案例吧?！?p> “行，你把去年的排期表發(fā)我一下。”
“你找青青要?！蓖徽f(shuō)?！扒嗲啵氵@邊有三個(gè)任務(wù)：第一，把上周做的排期表、排播表整合在一起，做一個(gè)timeline（時(shí)間線），這個(gè)直接生成ppt，第二，把我們和競(jìng)品的差異化路線梳理出來(lái)，以獨(dú)家和非獨(dú)家的維度劃分，獨(dú)家找對(duì)標(biāo)項(xiàng)目，非獨(dú)家項(xiàng)目可以直接對(duì)比，結(jié)論必須包括：數(shù)量和規(guī)模，A級(jí)及以上項(xiàng)目要求標(biāo)注亮點(diǎn)和弱點(diǎn)，做成excel，第三，和去年同比的整體結(jié)果，關(guān)注幾層指標(biāo)體系：拉新、留存和回流，這個(gè)我們之前有整理每個(gè)月的，你把所有的表整合在一起，做成雙曲線就行?！?p> “但是，童然姐，我沒(méi)有數(shù)據(jù)后臺(tái)，有些數(shù)據(jù)……”程青青說(shuō)。公司為了保護(hù)數(shù)據(jù)安全，一律不對(duì)實(shí)習(xí)生開放后臺(tái)權(quán)限，所以對(duì)于程青青來(lái)說(shuō)，很多數(shù)據(jù)她都無(wú)法直接獲得。
“你這邊沒(méi)有數(shù)據(jù)后臺(tái)是吧？”童然咬了下嘴唇。“嘖，這樣，你把你需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)列給我，我先看下，一會(huì)兒禹晗你幫她找一下哈?！蓖晦D(zhuǎn)向我說(shuō)。
“那要不青青你寫個(gè)郵件吧?！蔽蚁肫饋?lái)公司的員工手冊(cè)里提到的員工守則，給沒(méi)有數(shù)據(jù)權(quán)限的人提供數(shù)據(jù)，我得留下證據(jù)。雖然程青青對(duì)我不錯(cuò)，但職場(chǎng)險(xiǎn)惡，不得不防，尤其是之前朱莉經(jīng)歷的被甩鍋事件，我必須得小心謹(jǐn)慎。
“行，青青你現(xiàn)在就寫郵件吧。”童然也表示理解?！鞍l(fā)給我和禹晗，我一會(huì)兒同意就行。禹晗你除了這個(gè)之外，和我一起做一下宏觀數(shù)據(jù)的部分。之前的數(shù)據(jù)我發(fā)給你，你直接做ppt和表格就行，缺失的部分找BI，我一會(huì)兒把BI對(duì)接人的名片發(fā)給你?！?p> 不得不說(shuō)，童然的思路非常清晰，安排工作也干凈利索。
“還有問(wèn)題嗎？沒(méi)問(wèn)題就開干?！蓖徽f(shuō)。
大家噼里啪啦地敲著鍵盤，我不停地接收著童然發(fā)來(lái)的表格。
我仔細(xì)地看每一個(gè)表格，發(fā)現(xiàn)和我之前做的資源表完全不一樣，很多數(shù)據(jù)我都不知道怎么用。就比如，平時(shí)我接觸到的只有項(xiàng)目的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化（播放/參與）、點(diǎn)擊率（=曝光量/點(diǎn)擊量）和轉(zhuǎn)化率（=曝光量/轉(zhuǎn)化量），而我今天拿到的數(shù)據(jù)，都是宏觀的，比如大盤DAU（日訪問(wèn)用戶）、MAU（月訪問(wèn)用戶）、用戶活躍度、用戶留存率等等，而且基本都是excel透視表，一個(gè)套一個(gè)，公式也十分復(fù)雜。
我研究了半天，終于找到規(guī)律，把提綱寫出來(lái)了。
我按照童然講的宏觀數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)和對(duì)比數(shù)據(jù)梳理。宏觀數(shù)據(jù)里的數(shù)據(jù)指標(biāo)，基本都可以在CNNIC發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》里面找到，我切割了兩個(gè)斷面：整體網(wǎng)民情況、文化娛樂(lè)行業(yè)情況，這些的維度我篩選了報(bào)告里與我們關(guān)聯(lián)性比較大的，并在Excel里標(biāo)注了選擇原因。
用戶數(shù)據(jù)基本都是缺失的，這部分我雖然能在后臺(tái)找到，但需要童然審批我才能下載。
對(duì)比數(shù)據(jù)則比較復(fù)雜，競(jìng)品的我可以去找第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站，但我們主站的同比環(huán)比數(shù)據(jù)，則需要BI跑出顆粒度更細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)。
我把我的需求和需要做的工作都列在一個(gè)表里，想等著童然回來(lái)匯報(bào)。
“他們的方案過(guò)了?！蓖患贝掖覐臅?huì)議室外進(jìn)來(lái)。
“過(guò)什么啊，高遠(yuǎn)又沒(méi)讓他們落地?！闭聫堄朴频卣f(shuō)道。
“他到底喜歡什么啊，我感覺這版方案比之前那個(gè)還差勁?！蓖徽f(shuō)。
“不就提出了個(gè)‘滾雪球’嗎？”章張說(shuō)。
“啥滾雪球？”約翰問(wèn)，看來(lái)約翰還不了解華妹做的新方案。
“就有點(diǎn)像微博那樣，利用粉絲服務(wù)粉絲?！闭聫堈f(shuō)。
“什么啊，咱們根本沒(méi)有社區(qū)基因好嗎，做這種東西就是砸錢買熱鬧?！奔s翰說(shuō)。
“可不是嘛，讓競(jìng)品笑話咱們?nèi)松靛X多?！蓖焕湫χf(shuō)?！昂撸D(zhuǎn)戶率不行寫TS，TS不行還能寫彈幕率！我也是開了眼了?！?p> “咱們的方案可得好好做，別整這些有的沒(méi)的。”章張半笑著說(shuō)。
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