雖然李濡對(duì)系統(tǒng)的判定很信任，但利益當(dāng)前卻由不得他不小心。聲望值可以增加，同樣也可以扣除。
萬(wàn)一雷恬恬翻臉不認(rèn)人，不把返點(diǎn)結(jié)算給他怎么辦？畢竟這是做私單，沒(méi)有任何合同之類(lèi)的保障，靠的只能是人與人之間的信任。
而信任，往往是最經(jīng)不起考驗(yàn)的東西了。
念及此，李濡腳下發(fā)里，一輛二手自行車(chē)被他蹬得“吱嘎”只響，十來(lái)分鐘就趕到了泰嘉中心。
他沒(méi)急著去找雷恬恬，而是站在路口耐心的等著，計(jì)算著時(shí)間。
在他的電子信箱里，有準(zhǔn)備來(lái)訪客戶(hù)的名單以及居住區(qū)域，大致能夠推斷出他們到達(dá)的時(shí)間。
果不其然，只等了十幾分鐘，李濡就看見(jiàn)一輛寶馬5系經(jīng)過(guò)了自動(dòng)門(mén)閘，駛?cè)肓送＼?chē)場(chǎng)，一個(gè)看上去30多歲的男子走了下來(lái)，東張西望的，又摸出手機(jī)看了看，還問(wèn)了保安，才朝著A座走去。
這時(shí)已經(jīng)過(guò)了上班時(shí)間，這人絕對(duì)不是大樓里的員工，對(duì)這里也是一副陌生的樣子，也沒(méi)有其他人下樓來(lái)迎接，就更不會(huì)是客戶(hù)之類(lèi)的了。
所以李濡覺(jué)得這人大概率是“機(jī)密群”里介紹過(guò)來(lái)了。
他沒(méi)有上前搭話(huà)，就這么一直等著……
陸陸續(xù)續(xù)一個(gè)多小時(shí)里，有大概二三十個(gè)差不多表現(xiàn)的人到達(dá)。又等了半個(gè)多小時(shí)，再也沒(méi)有類(lèi)似的人出現(xiàn)之后，李濡開(kāi)始在機(jī)密群里溝通起來(lái)。
“麻煩大家確認(rèn)一下自己的客戶(hù)有沒(méi)有來(lái)看寫(xiě)字樓？”
“我介紹的李先生去了，已經(jīng)看過(guò)地方，開(kāi)始議價(jià)了?！?p> “我介紹的汪先生也去了，不過(guò)沒(méi)看中，正準(zhǔn)備走?！?p> “哇~我介紹的劉先生已經(jīng)在簽合同了，700平方米，租金2.4塊?！?p> “……”
一番交流統(tǒng)計(jì)之后，李濡能夠確定成交的客戶(hù)有兩個(gè)，一個(gè)是劉先生，租下了700平方米，租金2.4塊，租期一年。
另一個(gè)是齊先生，一口氣就租了1200平方米，租金2.2塊，租期三年。
計(jì)算之后，僅僅是今天上午，就達(dá)成了3504000的成交！
李濡自己看見(jiàn)這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，也激動(dòng)的心臟砰砰直跳……
按照10%的合同價(jià)返點(diǎn)，雖然自己只能留下2%，也有70000多的差價(jià)！
這還不是最重要的。
因?yàn)檫€有7%要分給那些經(jīng)理以及他們手下的經(jīng)紀(jì)人，240000多的返點(diǎn)，已經(jīng)足夠在這個(gè)小范圍的圈子里引起軒然大波了……
正想著呢，雷恬恬的電話(huà)打了進(jìn)來(lái)。
“小李，你也太有辦法了！”剛一接通就聽(tīng)見(jiàn)雷恬恬興奮的說(shuō)道：“才一個(gè)上午，就有27個(gè)客戶(hù)來(lái)訪，成交了兩單，總公共1900平方米！合同金額350萬(wàn)！”
李濡嘿嘿一笑：“跟我這里統(tǒng)計(jì)的差不多……”
雷恬恬猛然一滯，隨后有些尷尬，不悅道：“原來(lái)你早就知道結(jié)果了？怎么？是怕我卸磨殺驢坑你？你不會(huì)就在樓下蹲點(diǎn)吧？”
“雷小姐，還真是什么都瞞不過(guò)你吶！”李濡沒(méi)有否認(rèn)。
“你……”雷恬恬一時(shí)啞然，沉默了片刻才說(shuō)：“算了，畢竟我們沒(méi)辦法簽合同，你小心一點(diǎn)也是對(duì)的。無(wú)論如何，都是開(kāi)了個(gè)好頭，我請(qǐng)你吃午飯吧?！?p> “嗯。那就讓你破費(fèi)了?！崩铄σ蚕朐俑滋裉褚?jiàn)一面，確定一下怎么支付返點(diǎn)的細(xì)節(jié)。
兩人約在了街邊一家酸菜魚(yú)館見(jiàn)面，點(diǎn)好了菜之后，雷恬恬把菜單還給服務(wù)員，轉(zhuǎn)而對(duì)李濡道：“我真的很好奇，你是怎么做到的？一個(gè)上午而已，就幫我們租出去1700平方米。”
“我們的手里其實(shí)也有高價(jià)買(mǎi)來(lái)的客戶(hù)名單，幾個(gè)兼職銷(xiāo)售的員工每天也打上百個(gè)電話(huà)，但效果卻遠(yuǎn)沒(méi)有這么好！”
李濡想了想問(wèn)：“冒昧問(wèn)一句，你們手里客戶(hù)名單的來(lái)源是……？”
“豪華品牌4S店的客戶(hù)名單，還有各種資產(chǎn)托管公司的名單，以及保險(xiǎn)公司的大客戶(hù)名單。”雷恬恬沒(méi)有避諱，直接回答?？蛻?hù)信息的泄露，早已經(jīng)不是一兩個(gè)行業(yè)的事情了，而是全民泄露，她有名單一點(diǎn)都不奇怪。
然而她借著又道：“其實(shí)你們中介公司的名單我也有一部分，但數(shù)量雖然龐大，可質(zhì)量太低，就棄用了?！?p> “這就對(duì)了?！崩铄卮鹫f(shuō)：“因?yàn)槟闶掷锏拿麊钨|(zhì)量太低。4S店的名單，有太多人一買(mǎi)車(chē)轉(zhuǎn)手就會(huì)做抵押回籠資金，車(chē)只是面子而已。而且能一次性付款買(mǎi)車(chē)的人，要么是為了逃稅，要么就是真有實(shí)力。這些客戶(hù)……針對(duì)寫(xiě)字樓租賃并不對(duì)口?！?p> “還有資產(chǎn)托管和保險(xiǎn)公司，也是一樣的道理。資產(chǎn)能多到需要被托管，或者是買(mǎi)大額保險(xiǎn)的人，早就已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)階段了?！?p> “至于我們中介公司的名單，別說(shuō)是你了，我們自己都覺(jué)得質(zhì)量太低……”
雷恬恬越聽(tīng)越迷糊了：“那你這些客戶(hù)是哪找來(lái)的？”
“成交客戶(hù)！”李濡認(rèn)真解釋起來(lái)：“我們中國(guó)人，講究的是成家立業(yè)。先成家，后立業(yè)。當(dāng)然了，也有很多年輕人的創(chuàng)業(yè)公司，卻用不起你們這樣檔次的寫(xiě)字樓，一般都是租商住兩用公寓開(kāi)公司的?！?p> “只有原本就具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，買(mǎi)房成家以后，人脈和資金都逐漸累積起來(lái)，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)意愿的人，才是寫(xiě)字樓最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)?！?p> “明白了！你的意思是，今天來(lái)的這些客戶(hù)，其實(shí)都是在嘉業(yè)公司買(mǎi)過(guò)房子的人？”
李濡點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)從昨晚到今天上午，類(lèi)似的客戶(hù)聯(lián)系了至少也有幾百個(gè)，但只有27個(gè)來(lái)看房，才成交了兩單……”
“雷小姐，恕我直言，你們泰嘉中心本身的競(jìng)爭(zhēng)力就不強(qiáng)吶！我可是看見(jiàn)好些客戶(hù)從你們這一出來(lái)，見(jiàn)到前面那些寫(xiě)字樓就又去咨詢(xún)了?！?p> 雷恬恬苦笑著搖了搖頭：“這些我都很清楚，只不過(guò)對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)試水的項(xiàng)目。實(shí)在不行，打包賣(mài)給那些客戶(hù)渠道成熟的物業(yè)管理公司就行了。哪怕虧一點(diǎn)，也比被項(xiàng)目拖死了要強(qiáng)……”
“你似乎對(duì)泰嘉中心寄托了很多感情？”李濡忍不住問(wèn)。
“是的。無(wú)論如何，這都是我的第一個(gè)項(xiàng)目。公司派的總經(jīng)理身兼三個(gè)職位，只是每周來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)而已，人力總監(jiān)是由集團(tuán)人力副總兼任的。所有的擔(dān)子都在我的肩膀上?！?p> 聞言，李濡有些明白這個(gè)女人的期待了，她扛著這么大的壓力，是想要借助這個(gè)項(xiàng)目獲得自己在集團(tuán)內(nèi)的話(huà)語(yǔ)權(quán)吶。跟自己想要借助白馬府店2組，獲得將來(lái)的資本如出一轍。
但理解歸理解，李濡暫時(shí)也沒(méi)有太好的辦法幫她，便轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“雷小姐，那么……返點(diǎn)……？”
“你放心！”雷恬恬立刻應(yīng)道：“簽完合同的客戶(hù)，下午就會(huì)把半年的租金和押金匯入我們的賬戶(hù)。只要錢(qián)一到賬，你的10%，立刻就能兌現(xiàn)。做生意嘛，算清楚的比較好?！?p> “那就祝我們接下來(lái)合作愉快了！”李濡端起茶杯：“以茶代酒？”
雷恬恬也輕松了一些，好歹有350萬(wàn)的業(yè)績(jī)，至少這周的會(huì)議不用再被那個(gè)不管事的總經(jīng)理訓(xùn)斥了，也舉起茶杯：“合作愉快！”
……
……
跟雷恬恬吃完了午飯之后，李濡頂著烈日，慢悠悠的晃蕩在回門(mén)店的路上，心中卻在思考著。
“今天的收益，自己其實(shí)什么都沒(méi)有付出——資源是雷恬恬給的，客戶(hù)是那些店長(zhǎng)們拉來(lái)的。自己只不過(guò)是做了個(gè)中間商，一下子就賺了70000多塊?！?p> “所以，其實(shí)成交有時(shí)候也非常簡(jiǎn)單，只要有合適的資源和客戶(hù)，分分鐘就能發(fā)財(cái)?！?p> “可是現(xiàn)在泰嘉中心的資源也并不算太優(yōu)質(zhì)，客戶(hù)就更別提了。1700平方米，350萬(wàn)，可是集中了六七十個(gè)店長(zhǎng)，幾百個(gè)經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)渠道啊?！?p> “雖然大家都說(shuō)客戶(hù)還沒(méi)有完全通知到位，接下來(lái)應(yīng)該還會(huì)有一定的產(chǎn)出，卻不持久，所以現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，一是優(yōu)化資源，二是精準(zhǔn)的客戶(hù)渠道？”
“只要能夠把握好泰嘉中心，至少能夠先賺上一筆，同時(shí)也能累積一定的人脈，至于之后的事情，就只能之后再說(shuō)了?！?p> 李濡拿定了主意明確方向之后，沒(méi)有了疑惑，加快速度朝門(mén)店里趕去。
下午兩點(diǎn)左右，雷恬恬果然把10%的返點(diǎn)匯入了他的帳號(hào)，350400，一分不少。
在看見(jiàn)銀行入賬短信的一瞬間，李濡有一種想要攜款潛逃的沖動(dòng)——僅僅35萬(wàn)而已，就讓沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么大錢(qián)的他心臟狂跳了。
好在最后他很容易就把思路給理順了：人不信則不立。這筆錢(qián)必須按照約定分給那兩位經(jīng)理。
于是他立刻問(wèn)來(lái)了帳號(hào)，跑到銀行完成了轉(zhuǎn)賬，拍下了匯款單發(fā)在機(jī)密群里，同時(shí)也把屬于方元的1%也轉(zhuǎn)了過(guò)去。
立刻，那兩位在機(jī)密群里發(fā)送了錢(qián)款到賬的短信截圖，再次引起一片驚嘆！
看見(jiàn)這場(chǎng)面，李濡會(huì)心一笑，看上去自己只賺了7萬(wàn)多，但這么多人的信任和擁戴，卻是無(wú)價(jià)的。
因?yàn)樗?jīng)過(guò)這件事情，又明白了一個(gè)道理——
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然社會(huì)地位并不高，但每一個(gè)經(jīng)理的人脈卻都很廣。方元就不說(shuō)了，除了這些經(jīng)理之外，自然也有十多年累積下來(lái)的客戶(hù)人脈。
而機(jī)密群里的其他人也是一樣的，當(dāng)中說(shuō)不定就隱藏著能幫到自己的人……