“喂，誰(shuí)呀？”
“趙阿姨你好，我是上午帶你看房子的李濡，嘉業(yè)公司白馬府店的經(jīng)紀(jì)人。”
這是培訓(xùn)的時(shí)候多次強(qiáng)調(diào)過(guò)的內(nèi)容，對(duì)待第一次見(jiàn)面、看房的客戶(hù)，在第一次回訪(fǎng)的時(shí)候，自我介紹需要盡量完整，加深客戶(hù)對(duì)自己的印象，從而拉近距離。
果不其然，趙福娟一聽(tīng)是他，明顯要熱情了一些：“小李呀~有什么事嗎？是不是有新房源掛出來(lái)了？我剛午睡完，還可以過(guò)來(lái)看的。”
“不是新房源?！崩铄?yīng)著，看了一眼劉平，再一次得到他的確認(rèn)后，才繼續(xù)開(kāi)口：“阿姨是這樣的，你問(wèn)我的那件事，我想到辦法了?！?p> “真的嗎？！”趙福娟有些激動(dòng)起來(lái)，甚至都不用李濡開(kāi)口了，她自己立刻就主動(dòng)說(shuō)：“我現(xiàn)在立刻過(guò)來(lái)！你一定要等我！”
“好的，好的?！?p> 【趙福娟聲望值+3000，聲望等級(jí)--友善（500/5000）】
“竟然漲了這么多聲望值？”掛斷電話(huà)之后，李濡看著眼前跳動(dòng)的數(shù)字：“看來(lái)這件事確實(shí)是老太太的一個(gè)心病，誰(shuí)能幫她解決問(wèn)題，誰(shuí)就能夠獲得她的感激和尊敬！”
這么一來(lái)，李濡更加認(rèn)真起來(lái)，再一次對(duì)劉平問(wèn)道：“師傅，到底怎樣才能讓她兒媳婦簽這個(gè)協(xié)議呢？”
“人看待一見(jiàn)事情的利弊，很多時(shí)候只不過(guò)是因?yàn)榻嵌炔煌T了?！眲⑵叫χ忉?zhuān)骸澳阒灰o她一個(gè)有利的角度，她自己就會(huì)站在這個(gè)角度上去考慮問(wèn)題，從而把不利的因素排除或者忘記?！?p> 接著，劉平又把自己的計(jì)劃跟李濡詳細(xì)闡述了一遍，聽(tīng)得李濡一驚一乍，愣在原地思考了半天！
他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，原來(lái)自己一直擔(dān)心的事情竟然可以如此簡(jiǎn)單？
“師傅，你的計(jì)劃太厲害了！”李濡由衷夸贊。
劉平卻搖了搖頭：“這真的沒(méi)什么，等你在這行呆久了以后，自然而然就會(huì)懂這些的?！?p> “自然而然嗎？”李濡心中有些感悟，只不過(guò)還需要提前準(zhǔn)備一些東西，所以暫時(shí)沒(méi)有深入去思考。
接著，他跟劉平兩個(gè)人分工，開(kāi)始在電腦前忙碌了起來(lái)，雙手噼里啪啦不停的打字，倒是比手寫(xiě)要快了許多。
一直呆在辦公區(qū)的馮麗苗見(jiàn)狀，心中立刻警覺(jué)了起來(lái)。日常的工作指標(biāo)里可沒(méi)有“打字”這一項(xiàng)，就算是跟客戶(hù)的溝通備注也不可能這么長(zhǎng)。
于是反常就只剩下了一個(gè)原因——李濡真的要開(kāi)單了，他是在做前期準(zhǔn)備。
“竟然不是吹牛的么？”馮麗苗如是想著便站起身來(lái)，佯裝無(wú)意想要走過(guò)去一探究竟。
怎料她剛出現(xiàn)在拐角，李濡的視線(xiàn)一抬，直接就跟她對(duì)上了！
警惕，忌憚，排斥！
馮麗苗從他的眼神當(dāng)中讀出了很多內(nèi)容，不由得心中頓時(shí)苦笑。她也挺納悶的，自己在新人面前一直都保持著比較正面的形象，就算之前多嘴問(wèn)了李濡一句，也不至于招致這么大的反感吧？
“還是說(shuō)他已經(jīng)知道自己的目的了？”她有些疑慮，只能轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
然而馮麗苗絕不可能想到，李濡一邊死死盯著她，一邊用微信給劉平發(fā)了消息：“馮經(jīng)理好像注意到我們?cè)跍?zhǔn)備開(kāi)單了，師傅你小心點(diǎn)。”
這條消息讓坐在接待區(qū)的劉平眉頭一皺，因?yàn)轳T麗苗同樣也拉攏過(guò)他，此外吳元祥被拉過(guò)去之后，也私底下動(dòng)員過(guò)自己換組。
只不過(guò)因?yàn)樗皆慕磺楹苌睿袁F(xiàn)在非常的猶豫。而且照這個(gè)情況看來(lái)，馮麗苗的目標(biāo)不止是像吳元祥和自己這樣有經(jīng)驗(yàn)有能力的熟練工，就連李濡這樣的小白新人也不放過(guò)？
對(duì)于一家新店的拓荒有多難，劉平是非常清楚的。自己現(xiàn)在身處的白馬府店，就是當(dāng)初方元帶著還是新人的他進(jìn)行拓荒的。
他們?cè)谶@里工作、生活了幾年，一起看著白馬府從一入夜就黑燈瞎火，慢慢變成今天的萬(wàn)家燈火，附近的店鋪從空置到出租，街道從冷清到熱鬧……
一瞬間種種回憶涌上心頭，令劉平感慨良多，尤其是這些回憶里幾乎都有方元的身影，更是讓他有些慚愧。
當(dāng)初是方元手把手的帶他入行，一點(diǎn)一滴的教他，讓他在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，才有了現(xiàn)如今的資深經(jīng)紀(jì)人劉平。
而劉平也參與了方元的許多人生軌跡，談戀愛(ài)，結(jié)婚，生子，買(mǎi)房……
如果真的讓馮麗苗得逞的話(huà)，方元去到新店拓荒，搞不好真的會(huì)變成光桿司令！她這是要趕盡殺絕??！
念及此，劉平心頭涌出一股怒意來(lái)，便給李濡回復(fù)了消息：“這個(gè)女人你一定要小心，她不是什么好東西。不管她跟你說(shuō)什么都別信！”
李濡一看，想了想，又發(fā)了過(guò)去：“師傅，馮經(jīng)理為什么對(duì)我們組的業(yè)務(wù)這么關(guān)心？”
“因?yàn)樗罱臉I(yè)績(jī)也不太好?！?p> “師傅，也就是說(shuō)如果我們組的業(yè)績(jī)好起來(lái)了，去新店拓荒的很可能就是馮經(jīng)理的組？”
“你知道這件事？其實(shí)還有一層原因，現(xiàn)在的店經(jīng)理是老方，而馮麗苗只是業(yè)務(wù)經(jīng)理。所以老方的底薪和提成都比馮麗苗高一些，只有老方走了，馮麗苗才能名正言順的接任店經(jīng)理?！?p> “原來(lái)如此。師傅，方經(jīng)理之前跟我聊過(guò)幾句，吳哥好像已經(jīng)想換組了?！?p> “……”
李濡看著提示“對(duì)方正在輸入”，卻遲遲不見(jiàn)回復(fù)，沉吟片刻，又發(fā)了過(guò)去：“師傅，你也想要換組嗎？”
好一會(huì)之后他才收到劉平的回復(fù)：“先把眼前的事情忙好吧，老太太應(yīng)該快到了。”
李濡皺眉：“看來(lái)師傅還是很猶豫吶。不過(guò)這也是人之常情，就算跟方經(jīng)理的關(guān)系再好，也得考慮到最根本的利益問(wèn)題。畢竟人活著靠的不是感情，而是真金白銀?！?p> 末了，他轉(zhuǎn)念又想起了自己還沒(méi)著落的房租，自嘲的笑了一聲，連忙繼續(xù)敲打起鍵盤(pán)來(lái)。
又過(guò)了十來(lái)分鐘，經(jīng)過(guò)數(shù)遍斟酌修改之后，李濡沒(méi)有選擇保存，而是直接點(diǎn)擊了“打印”，然后就立刻跑到打印機(jī)旁去守著了，同時(shí)還不忘盯著自己的電腦。等到資料一打印好，他立刻返回，選擇了“不保存關(guān)閉”。
隨后劉平負(fù)責(zé)的資料也開(kāi)始打印，跟他是一模一樣的流程。
“防人之心不可無(wú)”。這是在培訓(xùn)的最后一課上，那位已經(jīng)從業(yè)二十年的講師送給新人們的一句話(huà)，李濡此刻正在切身感受著這句話(huà)的含義。
只不過(guò)更令他在意的是，講師并沒(méi)有說(shuō)另一句“害人之心不可有”，也不知到底是忘了，還是……？
等資料都準(zhǔn)備好了之后，門(mén)口就響起了喊聲：“小李，李濡在嗎？”
兩人連忙迎了出去，把老太太領(lǐng)進(jìn)了小會(huì)議室。
一直關(guān)注著他們的馮麗苗也是眉頭一皺。這老太太來(lái)門(mén)店很多次了，大家都認(rèn)識(shí)她，知道是劉平的客戶(hù)，只看房，不下單。上午才來(lái)看過(guò)房，下午就火急火燎的又趕了過(guò)來(lái)，難道真是要開(kāi)單了？
馮麗苗有些焦慮起來(lái)，雖然現(xiàn)在她的業(yè)績(jī)還是比方元要高一些，但是開(kāi)單這種事情有時(shí)候是很玄學(xué)的，尤其是新人，很有可能開(kāi)了一單之后，立刻會(huì)進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期，就像開(kāi)竅了一般，連續(xù)開(kāi)過(guò)好多單子。
最好的辦法，就是把第一單扼殺在萌芽階段！
于是她毫不猶豫的打開(kāi)了公司系統(tǒng)，翻出自己的筆記本，按照上面記錄的信息，登錄了區(qū)域經(jīng)理羅海的權(quán)限……