為了慶?！H兄弟’相認(rèn)，幾十壇酒搬得醉宵樓的伙計手腳發(fā)軟，如果不是劉放給了一兩銀子作為打賞，伙計估計能將天字房里眾人祖宗十八代暴虐一百遍。
伙計得到一兩銀子便滿足，天字房里二十來號人為金山銀山感到滿足。
姚誥犄、阿蘭在上古戰(zhàn)場殺過人，土匪們端的劫道謀財飯碗以前也沒少殺人，兩種殺人的人圍在一起席地而坐，吹牛打屁的酒話比喝進肚子的酒還多。
推杯換盞間，場面煞是熱鬧。
趁著眾人聊得火熱，劉放拎著酒壇站到圈子中央，“過兩天大嫂會給老四一張貨物清單，弟兄們需要分別探清各州郡這些東西從哪里進貨和價格，然后再一一匯總到大哥手里。”
老四周九良好奇道：“咱們不是負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)移銀子么？”
劉放拎著酒壺與周九良痛痛快快干了一口，酒順著衣襟之流而下，“找貨源也是在幫你們尋找轉(zhuǎn)移銀子的路線，超市前期咱們要主動求人供貨，一旦走上正軌就成了別人求咱們賣貨，這時候咱們可以先賣貨再給人銀子，跑路的時候咱們是不是可以卷走更多銀子？”
阿蘭眼睛一亮，她聽出了劉放話里的貓膩：先供貨再付銀子，一旦他們卷走超市的銀子必然會引起供貨客商的抵觸情緒，屆時尋常百姓必用物品必定因短缺而快速漲價，偏偏此時百姓又失去了銀子……好一招計中計！
周九良的酒壇里沒裝那么多玲瓏心思，他打劫和殺人的業(yè)務(wù)水平極高，關(guān)于經(jīng)營買賣卻是十竅開了九竅，“咱們劫銀子還與打探貨源、價格有關(guān)？”
劉放笑了笑，不置可否，“在回答你的問題之前，我想先講另外一個問題。在座諸位兄弟都知道咱們要做三和超市，可誰想過三和超市里面應(yīng)該擺什么貨物賣？這些貨物又應(yīng)該如何定價嗎？”
大嫂阿蘭剛才的表情讓劉放確定她聽懂了，現(xiàn)在他說的每一句話幾乎都是對阿蘭講的，當(dāng)然給眾頭目一種參與行動的體驗感也是目的。
常福被勾起了好奇心，在一旁為難道：“二哥，你就別為難弟兄們了，咱們要是知道哪還會繼續(xù)當(dāng)土匪？”
沈青龍本能附議道：“對極！對極！咱們要是知道就不當(dāng)土匪做超市去了！”
眾頭目哄堂大笑，姚誥犄主動幫著他們說話，“小弟，別問他們了，趕快告訴大哥咱們該賣點什么？”
阿蘭在一旁拉了拉姚誥犄衣袖，不滿道：“犄哥哥……你跟著起什么哄？”
“三和超市只是咱們劫天下財富的幌子，既然銀子從民間來自然賣的貨物也得與天下黎民息息相關(guān)，而百姓生活中離不開衣食住行四個字，所以生活中用得最多的就是咱們要賣的！”
周九良琢磨著將劉放的話總結(jié)起來，覺得似乎不無道理，“只有生活必需品，他們才愿意乖乖掏銀子給咱們?！?p> 劉放對周九良動腦子的總結(jié)給出了贊同，循序漸進地又拋出了一個問題：“對！既然知道要賣什么，如何吸引人來買就是第一個需要解決的問題！大家想想人活在世界上最喜歡貪什么？”
茍不理在幽冥百萬年的賣藥經(jīng)歷給了他答案，“便宜！人都喜歡貪便宜！”
“對！便宜！”劉放贊許地看了眼茍不理，繼續(xù)講道：“既然人人都愛便宜，那咱們就讓所有人貪足便宜！一件貨物進價十文，商販賣價二十文，咱們?nèi)统芯唾u十五文。青龍，如果是你，你會在哪里買？”
沈青龍理直氣壯道：“傻子都知道在咱們超市買！”
“對！傻子都知道買便宜的，哪怕只便宜半文！可大家想過一個問題沒？如果咱們遭到了商販的集體降價抵制，該怎么辦？”
劉放進一步將問題深化卻并沒難住阿蘭，她毫不猶豫地說出了自己的見解，“超市就像是雜貨鋪，如果一件商品降價咱們降更多，反正商販降不贏咱們！”
阿蘭主動參與討論，不枉費劉放一片苦心，他對此很欣慰，“大嫂說得對！咱們要賺的不是這點蠅頭小利，因為超市的經(jīng)營模式遲早會有人模仿，所以咱們要牽著所有人跟著咱們的節(jié)奏走！可如果商販聯(lián)合衙門，大嫂你該怎么辦？”
阿蘭自信一笑，“我會請衙門中人的遠(yuǎn)房親戚來做超市的掌柜伙計，還得讓所有人知道他們有衙門背景，一旦咱們跑路百姓最恨的必然是衙門！”
引水東流的主意倒在劉放意料之外，阿蘭能想到如此驚艷的招，劉放對她經(jīng)營超市又多了幾分信心。
話點到為止，劉放將話題轉(zhuǎn)回到土匪的問題上，“這就是為什么要了解各地貨源和價格的原因，找到最便捷、最便宜的貨源能讓超市面對商販有更大的周轉(zhuǎn)余地！”
“原來如此！果真高深！”劉放和阿蘭的對話已經(jīng)讓周九良聽呆了，他難以相信世間竟會有如此精妙的謀略，他除了點頭再也想不出其他辦法表達(dá)自己對二人的敬仰。
常福被阿蘭的睿智所折服，“大嫂說得對！”
沈青龍在一旁哈喇子流了一地，“二當(dāng)家說得對！”
劉放懶得理會這群活寶，又問道：“現(xiàn)在貨有了，大嫂你會如何吸引人來買呢？”
阿蘭想起了在幽冥參與的賭神爭霸賽，她從里面總結(jié)了一個合適的方法徐徐道來，“我準(zhǔn)備像上次一樣多宣傳，比如請青樓女子吹拉彈唱，陣仗越大越好，讓所有人都知道咱們?nèi)统斜阋?！?p> 劉放點點頭，“前期宣傳是有必要的，但口口相傳才是王道，所以我認(rèn)為第一要做的是公開賣價，也就是所有商品的價格明碼標(biāo)；”
“第二，經(jīng)常做降價活動，比如：將一些快過期的商品低價處理；”
“第三，貨物擺放上要有講究，比如：把最實用、精美的貨物擺在最顯眼的位置刺激人購買的念頭?！?p> “等到時機成熟立馬推出預(yù)存銀子享受打折的概念，再然后過度到代金券，凡是使用代金券就在原價基礎(chǔ)上享受更優(yōu)惠的價格，如此一來所有人都逐漸進了咱們的圈套。”
“記住一定要想方設(shè)法讓人多存銀子，當(dāng)有一天各州郡的百姓都存了不少銀子，或者代金券發(fā)到了足夠的數(shù)目，咱們就要開始做跑路的準(zhǔn)備?！?p> 阿蘭在心里默默記下了劉放提供的思路，還適當(dāng)做出了舉一反三，“如此說來三和超市的鋪面一定要大，只有地方大了才能擺放更多的貨物；其次就是必須開在人流大的地段，同一座城內(nèi)可以多做幾家……”
劉放由衷夸道：“大嫂果然一點就透！”
周九良等人雖然之前知道了超市的厲害之處，如今又聽到了更加實際的內(nèi)容，他們被深深震懾到了。
若真這樣做下來，何愁沒有銀子？
沈青龍抹了抹口水，猶豫道：“大……二哥，既然做超市能賺這么多銀子，咱們何必那么自尋死路呢？”
劉放豈敢讓這個念頭在土匪們腦袋中肆意妄為，編造了一個十足的理由糊弄道：“落進腰包的銀子才是自己的！買賣做大了，遲早會有人眼紅，一旦你賺的銀子超過了一定數(shù)量也許就是你的死期！”
蒙圈的土匪們早已被劉放的智慧折服，更有甚者視之若神靈，周九良多讀了點書見識稍長三分，訥訥問道：“是嗎？”
劉放哂笑道：“你聽說幾個正經(jīng)買賣做了數(shù)百年的家族？”
周九良搖搖頭，“沒有！”
“那不就對了？買賣做到一定境界要么被自己人整死，要么被外面的人整死，所以做買賣從來都不安全，真正讓人安全的是落在口袋里的銀子！”
眾土匪不再有疑慮，經(jīng)驗告訴他們銀子確實比什么都能讓人感到安全。
“在這里我做出分配，清風(fēng)寨的弟兄跟著大哥做事，劉鬼、劉竹他們跟著老三，大嫂另有安全不在其中，大家各司其職聽命行事，不得有私心，否則天涯海角我也會殺了誰的全家！相信我有這個能力！”
周九良拍著胸脯發(fā)誓道：“大哥，你放心！只要我周九良還有一口氣，誰敢有二心我第一個殺誰！”
土匪紛紛響應(yīng)。
土匪們不在乎跟誰混，他們在乎的是有銀子拿，而銀子最終落腳點在他們清風(fēng)寨，他們會跟銀子過不去？
老四周九良忽然想起了劉放，問道：“大哥，你做什么呢？”
劉放神秘一笑，“我？有更重要的事！你們明天就動身回清風(fēng)寨做部署?！?p>