余元浩通過劉曉慧說：“村井君，不知你對手持液晶屏游戲機(jī)的看法如何？”
村井秀夫說：“劉桑，經(jīng)過對你的這款游戲研究后我們株式會社認(rèn)為手持液晶屏游戲機(jī)會是今后的一個發(fā)展方向。這也是我們答應(yīng)給你如此優(yōu)惠價格供應(yīng)液晶屏的原因。”
對于村井秀夫的回答余元浩感覺沒出其意料之外，當(dāng)立邦人認(rèn)為你優(yōu)秀或者有用時他們一向是很誠懇且謙遜的。
余元浩通過劉曉慧說：“既然你們認(rèn)為手持液晶屏游戲機(jī)會是今后的一個發(fā)展方向，那么你們也應(yīng)該會對我們這個產(chǎn)品有信心。畢竟無論是娛樂性、還是鍛煉思維能力，我們公司的華夏智慧方塊都非常的出色?！?p> 村井秀夫說：“對于你們公司的產(chǎn)品設(shè)計我們株式會社還是挺認(rèn)可的，要不然也不會給出十萬級的評估了?！?p> 余元浩通過劉曉慧說：“既然貴方認(rèn)可我們公司的產(chǎn)品設(shè)計，那么我提出一個建議，即我們公司委托貴方對我們的產(chǎn)品進(jìn)行代工。我們公司以游戲機(jī)的專利授權(quán)作為履約擔(dān)保，代工生產(chǎn)出來的游戲機(jī)我方在提貨的時候再付清全款。如果生產(chǎn)出來的游戲機(jī)我方在3個月內(nèi)未提貨，則我公司無償對這部分的游戲機(jī)專利授權(quán)，貴方可以自己銷售。”
村井秀夫突然聽到對方提出這樣一個代工提議，心下開始盤算起來。按照對方提出來的這個代工方式，實際上成了對方不預(yù)付一分錢，由Sharp株式會社幫他墊資代工，對方的盤算也太精了吧。
村井秀夫頭搖的跟撥浪鼓似的說：“不行，肯定不行，按照劉桑你的說法就成了我們株式會社全部墊資幫你方進(jìn)行代工。這是肯定不行的，我現(xiàn)在就可以肯定的給你說，即使是再看好你的這個游戲，社里也沒人會答應(yīng)這樣給你代工！”
余元浩本來就是試探一下，滿天要價而已。既然對方反應(yīng)這么大，也就沒必要糾結(jié)于此。于是他繼續(xù)通過劉曉慧說道：“我方也不是要你們?nèi)繅|資代工，在代工開始之前我們會預(yù)付一部分貨款作為這個代工項目的啟動資金的。當(dāng)然這得在我們商量好華夏智慧方塊游戲機(jī)的代工價格后再議了?！?p> 聽到對方承諾會預(yù)付一部分貨款作為項目的啟動資金，村井秀夫才感覺好受一點，思考了一下后他說：“既然劉桑答應(yīng)付預(yù)付一部分貨款作為項目啟動資金，那這個項目還是可以商量的。不過這個游戲機(jī)的具體設(shè)計方案是由你方提供，還是我方代為進(jìn)行設(shè)計？如果有我方進(jìn)行設(shè)計的話，我方會收取一定的設(shè)計費(fèi)用?！?p> 余元浩通過劉曉慧說：“這么簡單一個設(shè)計竟然還要收設(shè)計費(fèi)用，以我這么大的代工量，這么簡單的設(shè)計應(yīng)該屬于贈送的范圍了。在與對方接觸之前，我就曾經(jīng)去過華夏，打算在那邊定制游戲機(jī)，這回過來訂購的液晶屏原計劃就是為那邊準(zhǔn)備的。華夏的生產(chǎn)廠商根據(jù)我的游戲?qū)＠枋龅膬?nèi)容，僅僅花了一個晚上的時間就提出了完整的解決方案，由此可見這個游戲機(jī)的設(shè)計是非常簡單的，貴方應(yīng)該免費(fèi)提供。”
對于劉曉慧要求免費(fèi)提供設(shè)計，考慮到代工的量和設(shè)計方案并不復(fù)雜，村井秀夫覺得可以接受，更何況對方還以華夏廠家作為例子。
村井秀夫說：“考慮到貴方提出的代工量，免費(fèi)設(shè)計也是可以考慮的。但是不知貴方對于游戲機(jī)的性能要求如何？”
劉曉慧當(dāng)即按照余元浩的提示說出了己方對游戲機(jī)性能的要求，包括最短游戲時間，最高難度下的運(yùn)行速度等，另外還給出了游戲機(jī)的外觀設(shè)計圖。
在獲知對方提出的性能要求，村井秀夫說：“貴方的要求我已經(jīng)獲知了，具體的解決方案我會安排技術(shù)課的人去設(shè)計的。至于代工供貨價格只有等具體方案出來后我們再作細(xì)談了?！?p> ……
1978年10月10日、星期二、立邦國大版
昨日由于Sharp株式會社沒有具體的游戲機(jī)方案，因此也沒辦法給出具體的報價。今天劉曉慧只得再次來到了Sharp株式會社。
雖說余元浩兩口子認(rèn)定對方的方案肯定出來了，但是劉曉慧還是問道：“村井君，請問貴社的方案作出來了嗎？”
村井秀夫說：“方案昨天技術(shù)課的人就搞出來了，完全能夠達(dá)到貴方的要求?！?p> 劉曉慧問：“村井君，不知道供貨價格核算下來是多少？”
村井秀夫回答道：“整機(jī)價格3600日元，當(dāng)然這是裸機(jī)的價格。如果貴方要求我社連帶負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝的話，價格需額外增加300日元。”
對于整機(jī)的代工價格余元浩兩口子其實是作過預(yù)估的，他們預(yù)估的參照對像是Game watch。按照Game watch第一作《球》（ボール/Ball）的建議零售價5，800日元測算，他們估計當(dāng)時的大批量代工價格應(yīng)該能夠控制在2500日元左右。但是村井秀夫給出的代工價格明顯超出了他們的預(yù)估價了，如果按照村井秀夫給出的價格，含包裝的游戲機(jī)采購成本就3900日元了。
劉曉慧說：“村井君你說的這個價格太沒有誠意了，如果這樣的話我就不如直接采購液晶屏然后找華夏的工廠代工了。如果貴方有誠意的話就含包裝2500日元每臺，畢竟我們公司的游戲機(jī)對于促進(jìn)貴社液晶屏的應(yīng)用拓展完全可以走到拋磚引玉的作用嘛。今后掌上電子游戲機(jī)必將形成一股潮流，就像牙美利尖的雅利達(dá)電視游戲機(jī)一樣，掌上游戲機(jī)也必將風(fēng)行一時。到時液晶屏的需求上升也必將給貴社帶來大量的液晶屏定單！”
對于劉曉慧的說法村井秀夫心里是認(rèn)可的，但是認(rèn)可說法和認(rèn)可對方提出的價格是兩回事。
村井秀夫說：“劉桑你說的這個價格太低了，社里是不會答應(yīng)這樣的價格的。當(dāng)然你們所說的這款游戲機(jī)將引領(lǐng)掌上游戲機(jī)走向流行的這個這個診斷我是有一點認(rèn)同的。但是光我認(rèn)同不足以讓社里給你那么大的價格讓步。在我看來比較具有可行性的價格是3200日元，這個價格已經(jīng)是考慮了你所說的所有因素了?！?p> …
討價還價的過程就不細(xì)述了，最后全包代工價格談到2900日元就實在談不下去了。對這個價格余元浩覺得也還行，也就讓劉曉慧與對方達(dá)成了代工協(xié)議。代工協(xié)議中明確劉曉慧先行預(yù)付1000臺的華夏智慧方塊游戲機(jī)全款，在這10000臺游戲機(jī)交貨后，后續(xù)的貨款在提貨時按實際提貨量現(xiàn)款結(jié)算。另外在簽訂代工協(xié)議的同時，還讓劉曉慧與對方簽訂了一份液晶屏采購協(xié)議，在協(xié)議中明確了之前談好的價格和最低保證供應(yīng)量，當(dāng)然代工生產(chǎn)中所用到的液晶屏數(shù)量在協(xié)議中也將計入采購級別核算。至此劉曉慧的立邦之行的主要目的完全達(dá)成。