第八十五章 新模式的建議
第八十五章新模式的建議
“哦，有意識(shí)，說說看?！?p> 曹志文仍舊保持著傾聽的態(tài)度，示意徐龍將心中的想法一股腦的全說出來。
“好。”話已經(jīng)說到這里，徐龍也來勁了，“先說合理利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)的事情，簡單的所，我想嘗試一種新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和新的銷售模式，即個(gè)性化定制。目前來說，個(gè)性化定制也不是什么新鮮的詞匯，但我有我自己的理解。
第一個(gè)是何為個(gè)性化：
我認(rèn)為的個(gè)性化分兩類，一是身材數(shù)據(jù)、使用場景等的物理性質(zhì)的差異；另一個(gè)是思想、審美等的主觀差異。
第二是個(gè)性化定制的現(xiàn)狀：
目前的個(gè)性化定制可以概括為物理化定制即僅僅只是根據(jù)個(gè)人的物理性指標(biāo)如身高體重高矮胖瘦進(jìn)行定制，或者是簡單的將類似打印機(jī)的一些思路，在產(chǎn)品上定制最基礎(chǔ)的思想、審美特性。
第三，個(gè)性化定制的發(fā)展：
個(gè)性化定制的產(chǎn)生和發(fā)展，不應(yīng)該僅僅只是回歸到舊時(shí)的裁縫模式：量好三維數(shù)據(jù)，挑好面料材質(zhì)，或者打印上你自己的要求。如果僅僅只是如此，這所謂的個(gè)性化定制只是提高了人工裁縫的生產(chǎn)效率。
我認(rèn)為真正需要發(fā)展的個(gè)性化定制是讓各人之間的主觀差異實(shí)現(xiàn)定制。
第四，基于主觀差異的個(gè)性化定制：
雖然人和人之間的思想、審美存在較大的差異，但卻對某個(gè)事物的物理特性存在極強(qiáng)的相似性。就如同人類的基因，微小的差異就有了千變?nèi)f化，但是決定人類性狀的基因卻是一樣的。
因此，在這一點(diǎn)上我覺得要做個(gè)性化定制，應(yīng)該也是基于這種內(nèi)在邏輯。比如說雙肩包產(chǎn)品，市場上絕大部分被使用的雙肩包基本上都可以被歸類為少數(shù)幾種（咱們公司之前也做過基本包型的歸類），因此，再細(xì)化下去的工作應(yīng)該是找出雙肩包內(nèi)在的基因，然后將基因讀取出來，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的零件化，并將零件進(jìn)行分門別類，使各個(gè)零件之間可以互相組合，從而形成千變?nèi)f化的產(chǎn)品。
即個(gè)性化定制的首先需要做的是讀取產(chǎn)品基因，并將產(chǎn)品零件化，接下來的事情就是讓消費(fèi)者按照自己的意愿自己進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，形成最終的產(chǎn)品樣式，然后公司將消費(fèi)者的組合進(jìn)行最終實(shí)物化。
同時(shí)，消費(fèi)者自己組合設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可以自己使用，也可以用于在個(gè)性化定制的平臺(tái)/渠道上銷售或者消費(fèi)者自己的銷售渠道上銷售，消費(fèi)者得到參與，而且很可能消費(fèi)者也能在這上面獲得經(jīng)濟(jì)收入，而公司也可因此獲得收益（而且產(chǎn)品的零件也可以被當(dāng)成周邊產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)銷售，使消費(fèi)者購買了產(chǎn)品之后也可以通過這些零件的單獨(dú)購買形成二次設(shè)計(jì)，保持持續(xù)的興趣，同時(shí)實(shí)體店鋪可以滿足現(xiàn)場體驗(yàn)以及現(xiàn)場實(shí)物成品、零件的銷售等）。同時(shí)，產(chǎn)品的零件化，也能夠保證原材料的成批量采購，降低采購成本，同時(shí)零件的組合，對加工工人的技能要求也不會(huì)過分嚴(yán)苛。
簡言之，個(gè)性化定制要做的就是這么幾件事情：
在這一點(diǎn)上可以借鑒的就如武器當(dāng)中的“槍族”模式，同一槍族當(dāng)中的零部件可以共用，但他們的最終形狀可能差異很大，我認(rèn)為的個(gè)性化定制即是學(xué)習(xí)這種模式，并深化創(chuàng)新之。
現(xiàn)如今，錢包的產(chǎn)品賣了這么多年，而且每一年每一款的詳細(xì)數(shù)據(jù)都得到了很好的保留，不如先將視線回歸到這些數(shù)據(jù)上，然后去發(fā)掘其中的因素，最開始咱們的步子可以不用邁得這么大，就先從以往的數(shù)據(jù)當(dāng)中整理出暢銷的和滯銷的因素，然后在以后的新款開發(fā)中注意對這些因素進(jìn)行采納和規(guī)避。
至于緊盯時(shí)尚潮流的新款開發(fā)，倒是可以將權(quán)重放低，只將它們定性成數(shù)據(jù)庫的更新和補(bǔ)充。
然后是生產(chǎn)成本的問題。
就現(xiàn)階段來說，我能想到的，也只有和目前合作的那些生產(chǎn)廠家一家家地去溝通了?！?p> 徐龍啰哩啰嗦地將自己的想法講完，然后就陷入了緊張地期待當(dāng)中。
這些想法在他的腦海中形成已經(jīng)有些時(shí)日了，但因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)上的菜鳥，是否符合實(shí)際，或者說是否符合市場情況，有可行性，都是未知，所以徐龍?zhí)貏e希望得到行業(yè)的資深從業(yè)者的反饋。
但徐龍幾乎是洋洋灑灑上千言地說完，坐在對面靜靜傾聽的曹志文卻許久都沒有任何表示。
是覺得徐龍的想法太過異想天開？還是從徐龍這只菜鳥口中聽到這樣的想法，有些震驚到說不出話來？
曹志文沒有表示。
徐龍也不敢做特別的猜想，只能靜靜等待著老板的表態(tài)。
時(shí)間久這么一分一秒地過去，度日如年，如坐針氈的徐龍時(shí)時(shí)刻刻都能聽到他那快速跳動(dòng)的心臟的聲音。
可曹志文就是不做表示，老僧入定一般默默地呆坐著。
“小徐，這些都是你自己想的？”
終于，曹志文的嘴巴出現(xiàn)了松動(dòng)，他開口了。
“胡思亂想，還沒有問過別人的意見?！毙忑埌蛋档厮闪丝跉?，終于說話了。
“按理來說，你有這樣的想法確實(shí)出乎我的意料，如果我，或者公司有足夠的資源，或許可以支持你進(jìn)行常識(shí)性的探索。但在現(xiàn)階段，公司想要更進(jìn)一步和上市，還得穩(wěn)扎穩(wěn)打才行?！?p> 曹志文即對徐龍的想法進(jìn)行了肯定，同時(shí)也是給徐龍潑了一盤冷水，畢竟想法之外，還是得面對現(xiàn)實(shí)。
“好的，我知道了?！毙忑埉?dāng)然明白老板的意思，所以有些失望地進(jìn)行了回答。
“但是呢，這個(gè)想法我會(huì)認(rèn)真考慮?！辈苤疚某烈髁艘环?，繼續(xù)說道，“但首先，你可以先去操作和生產(chǎn)合作商重新談判價(jià)格的事情。你現(xiàn)在是我的助理，就憑著這個(gè)身份就可以去操作。另外，想讓你直接接手錢包事業(yè)部的考慮我暫時(shí)還沒有和其他的幾位高管進(jìn)行商量，所以現(xiàn)在要去找生產(chǎn)商，你還是用助理的身份?！?p> “好的?！睂τ谌耸律系陌才牛忑堊匀粵]有特別的意見，順便也可以借此機(jī)會(huì)試試自己的商業(yè)談判能力，還有不久的將來的經(jīng)商能力。
“對了，”在徐龍即將離開的時(shí)候，曹志文突然叫住了他，異常鄭重地承諾道，“如果這一次你能將錢包事業(yè)部扭虧為盈，關(guān)于個(gè)性化定制的事情，或許我可以答應(yīng)你進(jìn)行一定程度的嘗試?！?