第五十六章 只要你說的都對
邑驚塵回到他的辦事處，把十幾箱汽水搬上了三輪車，鎖上大門，開始了他今天的配貨之旅。
先是春花面館，這家店雖然只有一間門簾，但生意卻不錯。一對年過五十的老夫妻打理這間面館，只有三張桌子，兩張桌腳還壞的，底下墊著一塊磚，不至于讓客人在吃面的時候感覺到桌子的搖晃。他們家每天汽水的出貨量不是很多，生意主要集中在早上。附近有個工地，在蓋高樓，工地上的民工大多在這里吃早飯。不賣別的，就賣面。賣力氣的人，要的就是實惠，老兩口的面條給得足，大家吃得飽，自然樂意來。忙得時候，上一桌客人剛走，桌子還沒擦干凈，已經(jīng)有人坐下來了。老兩口原本不愿意賣汽水，早上的生意已經(jīng)很好，再賣汽水，忙都忙不過來。邑驚塵答應(yīng)每天早上來幫幫忙，打打下手。又聽說可以先進貨，賣出去后結(jié)賬，就答應(yīng)下來了。反正一箱汽水?dāng)R在店里也不占什么地方?，F(xiàn)在天氣熱，工地上的人更容易出汗口渴，年輕的民工也樂意來買瓶汽水喝喝，花不了幾個錢，聽說開蓋還有獎，都想試試自己的運氣。
然后是姚記小吃，這家的汽水賣得不錯，他們主要做快餐，中午的時候生意特別好。邑驚塵沒費什么口舌，老板就答應(yīng)拿他的貨了，唯一的條件是一定要送貨上門。因為他實在沒時間自己去拿貨，凌晨三點起床去菜市場買菜，然后回來洗菜做飯，必須保證在十點半前把所有飯菜都做好。邑驚塵在老板那里學(xué)了不少做菜的手藝。據(jù)老板自己吹，他曾經(jīng)是在大城市的大飯店當(dāng)過廚子，給外國人做過菜的。那是他的輝煌歷史，不管誰來了，認識不認識，總要和人談?wù)勊?dāng)年的輝煌。人們聽得多了，都覺得他在吹牛，不自覺地流露出不屑的神情。只有邑驚塵，從始至終都對老板豎起大拇指，由衷夸贊一句：“老板，你真厲害?！崩习逡宦牼秃芨吲d，結(jié)賬也爽快。
姚記對面也是一家快餐店，叫陳記快餐。姚記的老板有沒有當(dāng)過大廚給外國人做過菜無從考證，但陳記的店里來過外國人倒是真的。那是三年前，三個老外來長平旅游，也不知怎么著就進了陳記，點了一盤竹筍炒雞，紅薯藤，還有一碗雞蛋湯。結(jié)果因為老板不會說外語，雙方交流出現(xiàn)了障礙，三個老外想當(dāng)然地給了老板五百塊錢。這件是傳遍了整個長平縣，都說陳老板這是交了狗屎運了。別的還好說，紅薯藤，以前都是給豬吃的，也不知道誰想起來可以做菜，用辣椒一炒就上了桌，結(jié)果味道不錯。就這三個菜賣五百元，簡直是種了大獎。大家背后紛紛給他核算成本，最多不會超過五塊錢。不過也應(yīng)了禍福相依的那句老話，自從老外來了之后，飯店名聲在外，但大家都覺得老板心太黑了，都不愿意上陳記吃飯了。誰知道他背地里怎么宰的自己呢？都知道開飯店的貓膩多，還是避而遠之為好。陳老板很無辜，那五百塊錢確實不是他想收的，那三個人給了錢就走了，他想找錢的時候已經(jīng)不見人影，他有什么辦法呢？之后他和姚老板一樣也變成了祥林嫂，逢人便要解釋一遍五百塊錢不是自己有心訛人家的，真是誤會！對于這個誤會，大家都半信半疑。邑驚塵相信他，并且告訴他姚記的老板拿了他們的汽水，賣得很不錯。陳老板就有點不服氣，憑什么真正的騙子人家倒不覺得他坑人，反而一味針對他呢！錢不能讓他一個人賺了，既然他的清泉飲料賣得好，那他一定也能賣得好，一樣的東西一樣的價錢，總不會覺得他坑人了吧？
在往前走，是一家燒餅店。據(jù)說燒餅手藝是祖?zhèn)鞯?，全縣城最好吃的。但大家好像不太買賬，每天早上也沒幾個人來買。于是饅頭、茶葉蛋什么都賣一些。起初也不愿意賣汽水，他們主要經(jīng)營早飯，早飯都賣不出去，還賣什么汽水。邑驚塵說放在門口，賣出去了再結(jié)賬。而且別人家都在賣，賣得還都不錯，說不定有人認定了這種汽水，走到你這兒的時候你這兒卻沒有，豈不是失去一筆生意？老板一想有道理，就答應(yīng)下來了。
不到一個星期，邑驚塵幾乎吃下了長平所有零售市場，雖說每家的出貨量和大商場沒法比，但這么多家加起來，每天出貨量也很驚人。他基本上要在三輪車上蹬一天，才能把配貨任務(wù)完成了。
趕在三點半之前他還得回去，顏溪四點半放學(xué)吃晚飯，他得在這個時間把晚飯送進去。
有時候覺得自己像個陀螺，一睜開眼睛就要轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊，可是奇怪，一點都不覺得累，因為這樣的生活讓他覺得有奔頭。每次接過顏溪已經(jīng)洗干凈的飯盒，他會囑咐：“你不用洗，吃完就拿出來，我來洗?！?p> 可顏溪總是不聽，依然洗得干干凈凈拿出來。
他會抓緊這短暫的時間，和顏溪說說他最近做出的成績，也把走街串巷聽到的新聞?wù)f給顏溪聽。并把自己悟出的生意經(jīng)和顏溪討論。
顏溪是個很好的聽眾，也許是因為從小在父親魚攤上幫忙的緣故，顏溪對怎么賣東西很感興趣。每次邑驚塵說起這個話題的時候，她都聽得津津有味。
邑驚塵說：“我已經(jīng)想好了，等這里的市場穩(wěn)定了，我就去錫蘭市，那里市場更大，我肯定能賺更多的錢。等錫蘭弄好了，再去省里。只要我腳印踩到過的地方，就要有清泉飲料?！?p> 顏溪看著他意氣風(fēng)發(fā)的樣子，也不自覺地笑了起來：“你一定能成功的?！?p> 他看著她，眼睛里閃著炙熱的火焰：“你說什么？”
“我說你一定能成功的！”
“對，我一定能成功的，知道為什么嗎？”
顏溪說：“因為你能干。”
“不，因為你說我能成功，只要你說的都對！”