我家小店位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè)園區(qū)，迄今已經(jīng)營有近10年的時(shí)間了！
這里遠(yuǎn)離居民區(qū)，也沒什么流動(dòng)人口。但是一家工廠就是一個(gè)小社會(huì)，一座園區(qū)就是一片小天地！
既然是工廠，自然就有生產(chǎn)，內(nèi)勤，外聯(lián)，采購，銷售等主要部門的人員配置。所以，我家小店的煙酒，糧油，飲料，勞保這些也就因應(yīng)置辦，極盡鋪陳，最大程度滿足顧客需求，是我得以立足身安的保證！
哪怕是普通流水線工人，我也細(xì)分成兩塊來操作:其一是在縣城有房的所謂“流動(dòng)工人”，他們朝九晚五上下班，中午在食堂吃飯！10元檔香煙和飲料是他們的日常消費(fèi)！做生意我卻不僅限于此，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，就能帶動(dòng)線和面！有時(shí)候，他們早上帶一個(gè)空桶放這，下班就可以帶一桶大桶水回家；有時(shí)候，家里的油鹽醬醋快完了，上了一天班也累了，下班就可以帶幾瓶回去，既然廠門口有的賣，價(jià)錢也合適，那又何必再逛超市去呢！有時(shí)候家里小孩喝的水奶快完了，順帶一提回家不也省事嗎？
我就在想，園區(qū)數(shù)千“流動(dòng)工人”對應(yīng)著城區(qū)四面八方，各個(gè)角落數(shù)千的家庭，他們的油鹽醬醋煙酒茶能在這搞定，我又何必花高額租金去城區(qū)繁華熱鬧地段租門面呢？如此天然優(yōu)勢擺在面前，還有什么理由做不好這間店面呢！
其二就是在縣城沒買房，吃住在工廠的“常住工人”，他們大多是老板高薪招聘來的藍(lán)領(lǐng)技工，消費(fèi)能力強(qiáng)，啤酒喝的是易拉罐，香煙大多芙蓉王。這是小店的財(cái)神，不能讓人給搶了生意。小恩小惠是要舍得的！買的就是人心嘛！
不加班的晚上，百無聊賴，他們多就聚集在店門口吹吹牛，打打牌，生意做成了朋友，這會(huì)適時(shí)遞上一杯溫開水，一陣清風(fēng)徐來，好不愜意！
園區(qū)的工人是小店生存的基本盤，細(xì)水長流，每天有的忙，有點(diǎn)賺，能維持，有盼頭！
真正能賺錢的還是工廠里那些負(fù)責(zé)銷售的外聯(lián)經(jīng)理們，他們是工廠中堅(jiān)力量，荷包有錢視野開闊資源廣，關(guān)乎著企業(yè)業(yè)績和永續(xù)經(jīng)營。他們出差下市場帶幾條我們本土金圣高檔煙那是自然不過的，往來應(yīng)酬用的上。甚至還是炫耀的資本。我初步算了一下，單是金圣吉品，金圣本草瑞香，金圣智圣出山，和天下，芙蓉王這幾款香煙，2018年全年就賣了1500條之多！
尾隨著這些足跡遍全國的銷售經(jīng)理而來的是物流貨運(yùn)司機(jī)！有送原材料的，有進(jìn)廠拉貨的！天一放亮，他們就進(jìn)店里來討水洗漱，買煙買水八寶粥。對于這些貨運(yùn)司機(jī)，我一般都會(huì)推薦我們本土特產(chǎn)金圣，廬山香煙！外送一個(gè)印有金圣商標(biāo)的打火機(jī)，雖然不指望能做回頭生意，但是多為家鄉(xiāng)代言總歸也是一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)！
如果說這些普通工人，業(yè)務(wù)經(jīng)理，物流司機(jī)是小店經(jīng)營的日常小菜，那工廠老板們就是貨真價(jià)實(shí)的饕餮大餐啦！
老板們的迎來送往，日常抽煙都是軟中華起步，但我更愿意推薦細(xì)支煙，中支煙，一來新穎，二來價(jià)格不透明有利潤。一般來講。只要我開了口，他們都能接受，也愿意嘗試！做生意嘛，創(chuàng)新思維，道術(shù)結(jié)合，無往不勝！但凡有零售指導(dǎo)價(jià)在500以上的新煙上市，我都要第一時(shí)間拍好照，做好圖文介紹，用微信精準(zhǔn)推送給他們！講真，人無我有，新煙在手，老板們抽的就是個(gè)口味和面子，他又不差錢！
至于說，車間里的勞保手套，食堂里的糧油燃?xì)?，逢年過節(jié)的福利團(tuán)購等等，那是應(yīng)該能做也必須做好的生意，否則就要一日三省:
是不是今天我笑容少了，說話沖了？是不是今天懶了煩了，愛理不理了？是不是香煙庫存太少了，客人來了幾次沒有就不再來了？是不是價(jià)錢賣貴了等等等等！
經(jīng)營小店，平凡而瑣碎，好在香煙是主動(dòng)消費(fèi)，只要用心用情投入，自然就會(huì)紅紅火火！