許斐然醞釀了下，電話了T視頻的劉總還有作為T貓CPS分銷商的X電商的趙總。
劉總聽完回復(fù)：“”如果你產(chǎn)品和物流端確保，我?guī)湍惆才艓讉€(gè)網(wǎng)紅是沒有問題，做做直播也行。不過，你最好能聯(lián)動(dòng)T寶和當(dāng)?shù)卣@樣一起做聲勢(shì)會(huì)更大，大家也更好做事?！?p> 這也是真誠(chéng)建議，許斐然道謝表示自己和當(dāng)?shù)厣塘肯略侔才拧?p> 趙總的回答也和劉總差不多，不過趙總的側(cè)重點(diǎn)也更清晰：“許總，地瓜這個(gè)產(chǎn)品我們是愿意做，因?yàn)槲覀儽緛砭褪亲錾缛悍咒N，用戶家庭主婦居多，吃的，挺好。不過，我們目前賣的地瓜，分銷商最低需要30%的分成，平臺(tái)方15%。你要心里有數(shù)。”
網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)時(shí)代，衡量一筆生意能不能做，首先肯定是調(diào)出之前的數(shù)據(jù)。
如果之前同類產(chǎn)品最低是這個(gè)分成，那肯定需要保證不低于這個(gè)數(shù)字，人家才能操作。
許斐然點(diǎn)頭：“嗯，謝謝您。我會(huì)認(rèn)真核算。您預(yù)計(jì)如果上架，您這邊能出多少？”
趙總翻了翻后臺(tái)數(shù)據(jù)：“最保守估計(jì)，10萬斤應(yīng)該是沒問題。”
許斐然點(diǎn)頭：“明白?！?p> 趙總又仔細(xì)看了看：“許總，你們的售價(jià)有些高啊。我們目前通過T聯(lián)盟篩選過來的地瓜10斤裝都在30以下啊?！?p> 許斐然心里一估算，忍不住皺眉：“這運(yùn)費(fèi)都要去了10好幾啊。而且，不同地方的地瓜品質(zhì)不同，價(jià)格差距肯定有。”
趙總笑了笑：“雖然農(nóng)副產(chǎn)品各地有各自特色，但同一品質(zhì)一定不是僅一個(gè)地方產(chǎn)，一定有同樣品種和同樣口感的。我們有一套系統(tǒng)，專門從聯(lián)盟做產(chǎn)品篩選，從品種品質(zhì)價(jià)格評(píng)價(jià)各個(gè)方面做篩選，能確保我們的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)當(dāng)同時(shí)利益最大化。Cps分銷端口都是這么做的?！?p> “一定要比價(jià)？”許斐然知道T寶端的價(jià)格，從來都是只有更低，沒有最低。
趙總抱歉的笑了：“除非一些政治性任務(wù)。許總，我們都是小企業(yè)，一幫子人要養(yǎng)活，扶貧這樣的事情，是國(guó)家政策，我們要大力參與，但領(lǐng)頭羊還得是政府，而且，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，消費(fèi)者都精明得很，一般的農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差距不是太大，如果價(jià)格差距太大，很難賣掉的。許總，你本身就有這么多粉絲，不如干脆找找T寶，然后聯(lián)動(dòng)多幾家分銷的，我們一起來做這次扶貧，既然做了就做大一點(diǎn)。一次性幫他們?nèi)抠u掉，這樣他們這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力也出來了?！?p> 許斐然點(diǎn)頭：“我也想這么做。這個(gè)地方我們慈善會(huì)一直幫扶，如果能讓他們通過自己的農(nóng)作物提高收入，再好不過。但這個(gè)價(jià)格，我有些擔(dān)心做不下來啊?！?p> 如果按30/10斤，運(yùn)費(fèi)和包裝怎么著也得12左右，45%左右的分成就去了12，剩下6元，得包括10斤地瓜的采購(gòu)成本，電商人員成本，人力，包裝發(fā)貨成本。
而且，總不能，依舊按一毛幾分的價(jià)格去采購(gòu)，那扶貧還有什么意義。
趙總其實(shí)對(duì)許斐然印象很好，雖然剛見面的時(shí)候他以為她跟周揚(yáng)有什么，但后來的交往，發(fā)現(xiàn)這個(gè)姑娘說話辦事很利索干凈。他忍不住多提示了一句：“這幾年政府扶貧投入都很大。像這種有利于當(dāng)?shù)胤N植長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的活動(dòng)，都會(huì)有補(bǔ)貼資金的。搞大點(diǎn)，東西好賣，大家都不白干活，扶貧的目的也達(dá)到了，錢也是用在刀刃上，你試試?！?p> 還有這樣？
許斐然覺得自己果然還是太嫩了。
她誠(chéng)懇道謝，趙總也覺得言已至此，已經(jīng)說得很清楚了：“你參考下，有什么隨時(shí)給電話溝通?！?p> 許斐然再次認(rèn)真道謝，掛了電話。
嗯，這個(gè)事，看上去很簡(jiǎn)單，貌似拉幫人幫忙賣掉貨就好，但其實(shí)，這個(gè)幫忙的過程有些復(fù)雜。
畢竟，開賣就是幾萬斤幾十萬斤，金額也是十萬為基數(shù)了，對(duì)公司部門而言，也是人力物力支出，也是筆單了。
雖然電商公司動(dòng)不動(dòng)就是一年幾千萬上億的銷售額，但這個(gè)巨大數(shù)字也是靠這些十萬幾十萬的單一單單累計(jì)起來的。
只有每一單都按規(guī)矩來，才能保證大數(shù)字不出錯(cuò)。
所以，肯定要做好各種準(zhǔn)備，基本面符合才能動(dòng)。
不過，扶貧還沒動(dòng)，就打當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼的主意，許斐然心里很是膈應(yīng)。
有些猶豫這個(gè)事該怎么做，或者說，該不該做。
她想了想，忍不住電話斐珩。
斐珩聽完她的描述，很是認(rèn)真的幫她分析。
“我覺得那位趙總說得很對(duì)。現(xiàn)在倡導(dǎo)消費(fèi)扶貧，只有扶貧地的產(chǎn)業(yè)能良性運(yùn)轉(zhuǎn)，扶貧這個(gè)工作才算做好了。一次性的錢財(cái)幫扶意義不大，授人以魚如授人以漁。通過政府和電商公司齊心協(xié)力，把當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格推廣到市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)地方的產(chǎn)品，這就是一次非常好的消費(fèi)幫扶。所以把補(bǔ)貼花在讓利給消費(fèi)者，花在補(bǔ)貼電商公司的幫忙上，相比把錢補(bǔ)貼給農(nóng)民，我覺得更加值得。至少他們的產(chǎn)品名聲出去了，以后的產(chǎn)品銷路也就出來了。扶貧資金用來干這種打市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的事是非常值得的?！?p> 斐珩的總結(jié)很是中肯。
許斐然的思維一點(diǎn)點(diǎn)更加清晰：“你這么一說，我覺得非常有理。又辦了事又符合市場(chǎng)規(guī)則?！?p> 斐珩輕笑：“你做了這么多年慈善服務(wù)，肯定要做些扶貧項(xiàng)目。不就幾十上百萬斤，也只那么多錢。覺得有意義，那放手去做?！?p> 許斐然忍不住笑了：“我也這么想。”
以前身后是父母，她還覺得自己一把年紀(jì)了老要靠父母有些不好意思，做事情會(huì)有些瞻前顧后?，F(xiàn)在身后站的是斐珩，許斐然覺得自己莫名就底氣十足，特別是在錢財(cái)上。
反正她老公有錢??！而且支持她。
許斐然理了理思路，電話肖總。
細(xì)細(xì)問了肖總當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)，包裝，物流，和售后以及能否聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)卣?p> 肖總是做機(jī)電設(shè)備的，企業(yè)做得很是不錯(cuò)，已經(jīng)在上市輔導(dǎo)階段，自己也是寧城g縣商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
雖然不是很熟電商，農(nóng)副產(chǎn)品也是第一次做，但還是很細(xì)致。
他說這個(gè)事情，本來就是和G縣的縣委領(lǐng)導(dǎo)聊天的時(shí)候起意自己帶頭做電商的，政府肯定是大力支持的。
肖總了解了許斐然需要的信息后，表示立馬就跟當(dāng)?shù)販贤ā?p> 溝通的結(jié)果，非常讓人滿意。
當(dāng)?shù)卣糜嗅槍?duì)電商扶貧的幫扶資金，當(dāng)?shù)爻兄Z只要此次銷量超過50萬斤，每單補(bǔ)貼三元運(yùn)費(fèi)。
雖然不多，但在比價(jià)嚴(yán)重的電商領(lǐng)域，三塊錢還是很大優(yōu)勢(shì)。
肖總當(dāng)天晚上就趕過來和許斐然碰頭，一起在辦公室商討到近10點(diǎn)。
斐珩下班后就一直陪著。晚餐還是斐珩叫了外賣。
他們討論，斐珩默默聽著，偶爾許斐然問他，他就給意見。
最后商定好，價(jià)格定在28.8，含包裝十斤包郵，合作方30%---45%，許斐然承諾‘斐生活’只拿自己銷售額的15%，肖總立馬承諾他的電商運(yùn)作團(tuán)隊(duì)拿總銷售額的5%，這樣分配后，剩下的再刨去包裝，人工，搬運(yùn)成本后，全部算成采購(gòu)成本，發(fā)給農(nóng)民。
如果真的能賣100萬斤，農(nóng)民能收到將近一元一斤的成本。
許斐然由衷傾佩肖總，他這相當(dāng)于是完全不把這個(gè)當(dāng)生意做，純粹就是出錢出人出精力，把當(dāng)?shù)氐牡毓腺u出去。
要知道，一個(gè)地方的產(chǎn)品一旦賣出去，而且市場(chǎng)反饋好的話，第二年，一定會(huì)有大把的電商來采購(gòu)。
當(dāng)然，這也是肖總希望的。
肖總面對(duì)許斐然的欽佩很是豪爽的笑了：“我怎么都賺了，先不說鄉(xiāng)親們會(huì)更加尊重我，還一條，你給我的店鋪帶那么多流量，這可是實(shí)打?qū)嵉馁Y產(chǎn)啊。”
許斐然哈哈大笑，她就喜歡這樣坦蕩磊落的人。
不過肖總的話又讓她突然想起另一件事：“您的店鋪是T貓吧?！?p> 肖總愣了愣：“還不是哦。剛申請(qǐng)的普通店鋪?！?p> 許斐然內(nèi)心一聲哀嚎，這商議了這許多，結(jié)果是個(gè)空中樓閣。
這些CPS分銷渠道，基本都是非貓不合作啊。
肖總也愣了：“那怎么辦？現(xiàn)在申請(qǐng)來得及么？”
許斐然搖頭，地里的紅薯肯定等不及。
肖總皺眉：“用你的店鋪行么？”
“我們目前沒農(nóng)副產(chǎn)品這個(gè)銷售類別權(quán)限?！?p> “那怎么辦？”
一直聽他們討論的斐珩打開手機(jī)翻了翻：“我剛查了下，貓店好像可以買一個(gè)。水果生鮮類也不貴?！?p> 許斐然立馬湊到他跟前，就著斐珩的手撥拉他的手機(jī)。
看完，許斐然深吸一口氣：“肖總，讓您團(tuán)隊(duì)的人立馬去買。您處理好產(chǎn)品物流端，我溝通好分銷端，咱們分頭行事?！?p> 大家一起出辦公樓的時(shí)候，肖總頗為感慨的對(duì)許斐然道：“斐然，你真的是不鳴則已一鳴驚人。你看你就這么幾個(gè)月，事業(yè)上了一個(gè)臺(tái)階，還找了這么優(yōu)秀帥氣的男朋友。”
斐珩禮貌的笑笑，許斐然挽著斐珩的手臂得意點(diǎn)頭：“哎呀，我今年確實(shí)運(yùn)氣太好了?！?p> 李蓉回到家也忍不住跟老劉說：“匪匪這個(gè)老公找的真的是好。看來，人真的是緣分。匪匪這緣分和運(yùn)氣真的好到炸。你說那會(huì)看上去那么跩那么不講道理的人，真相處起來，原來這么好。”
李蓉想起晚上斐珩一直陪伴，主動(dòng)點(diǎn)外賣，隨時(shí)照顧許斐然，毫無不耐煩的一坐一晚上，還適時(shí)給出很好意見的樣子，當(dāng)真是頗為感嘆。
帥氣溫情，氣質(zhì)爆表！
劉興才一笑：“匪匪應(yīng)該也是看他長(zhǎng)得好又有錢吧。你們女人不就是喜歡這些么?！?p> “錯(cuò)！我們女人是喜歡帥氣又有錢而且對(duì)我們好的。但光有錢光帥，屁都不是。如果對(duì)我們好，稍微丑一點(diǎn)錢少一點(diǎn)，我們倒勉強(qiáng)也能接受?！崩钊睾敛豢蜌庑表舐暦瘩g。