第 10 章 第一個(gè)視頻

　　許斐然和趙云飛最終合同上簽訂的拿貨價(jià)格為4.5折。

　　原本趙云飛是同意4折，但不包郵。許斐然主動(dòng)退步，提高到4.5折，但幫忙發(fā)貨包郵。合同里也注明，每個(gè)快遞盒子都要貼上“斐生活”這個(gè)商標(biāo)。

　　以許斐然和李蓉兩人目前的能力，打開(kāi)市場(chǎng)就已經(jīng)很不易，發(fā)貨這樣的工作，讓供應(yīng)商承擔(dān)是再好不過(guò)。

　　許斐然讓趙總給了樣茶，決定第一個(gè)視頻就在云普的茶臺(tái)前拍。

　　許斐然和李蓉早就商定了視頻內(nèi)容，就是以介紹傳承技藝、文化、產(chǎn)品為主。

　　今天的這個(gè)視頻，許斐然原本想自己展示一番泡茶技藝，介紹一款云普的茶。但看了趙總的沖泡水準(zhǔn)后，許斐然臨時(shí)改主意：“趙總，我能不能拍一個(gè)您泡茶的視頻，您邊泡茶邊介紹這款茶？”

　　趙總欣然同意。

　　李蓉從大大的包里掏出一個(gè)手機(jī)穩(wěn)定器，固定好手機(jī)。

　　趙總笑：“很專業(yè)啊?！?p>　　許斐然挑眉：“不，這還只是我姐的初級(jí)裝備。大設(shè)備以后再展示?！?p>　　趙總按許斐然的要求泡了一泡三年陳的百年古樹(shù)生普。這一款茶，有357G餅茶也有120G小球包裝。120G包裝才198元，價(jià)格非常親民。非常適合初次嘗試。

　　許斐然先亮了個(gè)相，把云普的牌頭，內(nèi)里晃了一遍，然后邀請(qǐng)趙總對(duì)云普做了簡(jiǎn)單介紹，然后趙總邊泡茶邊把這款茶的特色介紹了一遍。

　　趙總按許斐然要求從取茶，洗茶，聞香，洗杯，分杯，沖泡，分茶整個(gè)流程完整的演示了一遍。

　　李蓉還拍了許斐然瞇眼品茶的樣子。

　　趙云飛愉快道：“期待你們剪輯出來(lái)的效果?；仡^我們的公號(hào)上也放上去。”

　　許斐然愉快道：“您讓人也申請(qǐng)個(gè)抖音號(hào)吧，也可以發(fā)我們拍的關(guān)于云普的所有視頻。”

　　趙云飛滿意點(diǎn)頭。

　　李蓉不愧是專業(yè)美術(shù)科班出身，專業(yè)的美學(xué)素養(yǎng)加上學(xué)習(xí)，短視頻拍得非常好，剪輯出來(lái)的效果更好。

　　視頻充分展示了“斐生活”帶領(lǐng)大家探索中華傳承好產(chǎn)品的概念。

　　同時(shí)把云普的展廳拍得非常高大上，把趙總泡茶的樣子展示得儒雅大氣，同時(shí)又恰當(dāng)展示了云普經(jīng)營(yíng)的理念，把這次視頻要介紹給大家的這款茶的特色闡述得非常清楚，順帶還把大樹(shù)，古樹(shù)茶概念和特色小小科普了下。

　　這是一條集品牌，產(chǎn)品，場(chǎng)景，專業(yè)知識(shí)科普于一體的小視頻。

　　而且場(chǎng)景漂亮，畫(huà)面養(yǎng)眼。

　　因?yàn)樯婕傲粟w總和云普，許斐然先發(fā)給了趙總看過(guò)后，才發(fā)表。

　　而且，在發(fā)表之前，和李蓉兩人加了個(gè)夜班，把從云普挑的幾款產(chǎn)品全部上傳到了淘寶端，同時(shí)開(kāi)通淘客，確認(rèn)鏈接可用后，在抖音端加上鏈接，正式發(fā)布第一個(gè)視頻。

　　從第一個(gè)視頻發(fā)布開(kāi)始，兩人就忍不住隔幾分鐘就點(diǎn)開(kāi)后臺(tái)，查看數(shù)據(jù)。

　　從第一個(gè)點(diǎn)贊到第一筆訂單成交，用李蓉的話講，幾乎就跟發(fā)現(xiàn)懷孕然后到真的生出來(lái)的感覺(jué)一樣興奮。

　　不過(guò)，點(diǎn)贊和成交少得可憐。絕大多數(shù)的點(diǎn)贊和訂單還是許斐然和李蓉兩人分享到各自的朋友圈后，朋友找上門(mén)來(lái)給與的友情幫扶。

　　不過(guò)兩人都沒(méi)有氣餒，也沒(méi)時(shí)間氣餒，接下來(lái)，行程繁忙，任務(wù)艱巨。

　　許斐然和李蓉按月列出了產(chǎn)品計(jì)劃和推廣計(jì)劃。

　　決定每周拍四個(gè)視頻推四款茶，三個(gè)視頻推茶具。

　　茶的視頻，以場(chǎng)景展示和茶藝展示為主，同時(shí)科普茶知識(shí)，介紹當(dāng)次鏈接主推的茶葉。

　　茶具的視頻，許斐然在文博會(huì)就已經(jīng)跟好幾個(gè)非遺大師掛好勾，去他們當(dāng)?shù)嘏臄z一批陶瓷制造過(guò)程，從制坯到入窯到出窯，整個(gè)過(guò)程跟一次。

　　然后，跟大師工作室合作，主推工作室的批量精品，價(jià)位走中產(chǎn)階級(jí)路線。

　　視頻發(fā)布的第二天，許斐然和李蓉忙乎了一天，把一周的茶視頻都拍完，準(zhǔn)備奔赴建陽(yáng)和郭老師拍攝建盞的視頻。

　　許斐然之前上過(guò)一個(gè)茶藝班，略懂茶藝，家里也有好幾套禪茶服飾，前面幾個(gè)視頻勉強(qiáng)還能拿得出手。但更多細(xì)節(jié)展示，兩人一致決定等這個(gè)月的安排搞定，就去報(bào)個(gè)茶藝班。

　　兩人買了最便宜的機(jī)票直飛福建南平。兩人將在建陽(yáng)呆三天左右。

　　出發(fā)之前，許斐然一再叮囑李蓉跟老公商量好。

　　第二天一早去機(jī)場(chǎng)，李蓉老公居然帶著司機(jī)過(guò)來(lái)接送。

　　李蓉老公姓劉叫劉興才，許斐然一直簡(jiǎn)單的叫他姐夫。

　　劉興才中等個(gè)，很是有些肚腩，一臉和善，乍一看就是個(gè)和善的中年大叔，怎么也不像個(gè)幾十億大型公司的董事長(zhǎng)。

　　劉董笑瞇瞇叮囑：“斐然啊，跟你姐出去兩人要照顧好自己。要努力工作，但也別急于求成。如果能碰上好盞，讓你姐買個(gè)送我?！?p>　　李蓉站一邊笑笑不說(shuō)話，許斐然笑瞇瞇點(diǎn)頭：“必須的。姐夫放心。我一定照顧好蓉姐。姐夫你一個(gè)人在家也要按時(shí)回家，別讓我姐擔(dān)心?！?p>　　劉興才哈哈大笑：“小丫頭還挺操心。放心，我每天早請(qǐng)示晚匯報(bào)?！?p>　　一路上，劉興才很是興致盎然的跟許斐然和李蓉聊茶葉聊瓷器。

　　這兩個(gè)類目，正是目前跟進(jìn)的，李蓉也做了許多功課，許斐然偶爾接腔，絕大多數(shù)的時(shí)候都說(shuō)：“哎，蓉姐你給姐夫科普下?？次医惴颍娴氖侵恢郎w房子，對(duì)我們傳統(tǒng)工藝和文化了解太少了。不行的，會(huì)影響您格調(diào)的?！?p>　　劉興才哈哈大笑，居然點(diǎn)頭表示贊同。

　　許斐然引導(dǎo)李蓉把這次要去拍攝的建盞的基礎(chǔ)知識(shí)大致給劉興才科普了下，劉興才聽(tīng)得很認(rèn)真，并由衷感嘆：“你們這個(gè)真的是高雅商品，值得做。對(duì)了，老婆你也跟斐然學(xué)下泡茶的手法，下次出去給大家展示下?！?p>　　李蓉輕哼一聲，許斐然立馬道：“姐夫，這就是你失職了。我的茶藝還是我姐教的呢。你應(yīng)該反省啊，自己老婆的能力都沒(méi)完全把握?！?p>　　劉興才訕訕一笑：“真的呀。唉，你姐她藏拙?！?p>　　“錯(cuò)。她是靜待你去挖掘。姐夫，我姐現(xiàn)在重出江湖了哦，你要不好好挖掘，小心別人起心思哦。當(dāng)然，我一定會(huì)幫你看好的。”

　　李蓉好笑的點(diǎn)了許斐然一下，劉興才哈哈大笑：“謝謝斐然。下次，姐夫收到好茶，一定讓你姐捎給你喝?！?p>　　待到進(jìn)了機(jī)場(chǎng)，李蓉挑眉嘆了口氣：“男人就是這么賤么？看我忙起來(lái)，還會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)。我也就跟他大概講了講我們做什么，然后順便把別人送他的各類茶葉給他說(shuō)道說(shuō)道了下。嗨，居然覺(jué)得很吃驚，很崇拜。”

　　李蓉又感嘆又嘲弄：“他們這些人，在外都努力裝文雅高端，就喜歡喝個(gè)茶品個(gè)茗。但其實(shí)什么都不懂。我這么一說(shuō)，他覺(jué)得他出去能裝逼了。對(duì)了，昨天還現(xiàn)說(shuō)現(xiàn)賣把古樹(shù)茶概念科普給他，那叫一個(gè)聽(tīng)得認(rèn)真。”

　　許斐然很開(kāi)心：“那多好！你呀，以前就應(yīng)該用你的專業(yè)知識(shí)鎮(zhèn)住老劉。你們家就有茶臺(tái)啊，難道以前你們就沒(méi)聊到過(guò)？”

　　“嗨，以前他哪有空。即使偶爾說(shuō)到，他哪有心思聽(tīng).”李蓉是真的覺(jué)得自從精神和行為獨(dú)立后，劉興才對(duì)她開(kāi)始慢慢改觀。