第14章 合作
“你這怎么會有兩本計(jì)劃書？”賈辰費(fèi)解地看著她。
“我考慮了很久，打算自己注冊一個互聯(lián)網(wǎng)公司?！痹S真真回答道。
賈辰皺起眉頭，問道：“你拿著互聯(lián)網(wǎng)公司的計(jì)劃書來找我做什么？”
“我想深入合作?！痹S真真認(rèn)真地說道，“你先聽我講完方案吧，有問題可以一會兒再提?！?p> “OK，你開始吧?！辟Z辰說道。
“我們先來看看第一個方案。”許真真打開了PPT，開始進(jìn)行講解。
“從以往的資料來看，診所的患者在逐年減少。而新的病患主要是你的老病患推薦過來的。你這間心理咨詢所能支撐三年之久，可以說全是依靠你在業(yè)界的口碑?！痹S真真分析道。
“但口碑的影響力是有限的。心理咨詢診所不同于其他普通店鋪，還受到社會認(rèn)知的制約。大多數(shù)人都不愿意讓別人知道自己有心理疾病?！痹S真真繼續(xù)講解到。
“我們的突破口應(yīng)該是打破這種認(rèn)知，告訴人們有心理疾病的患者很多，你可能不知道自己也是心理疾病患者?！?p> “你想打廣告？”賈辰皺了皺眉。
“嗯，必須廣而告之。”許真真堅(jiān)定地說道。
“打廣告的經(jīng)費(fèi)就不是你投資的100萬能包得住的。”賈辰冷靜地說道。
“的確如此，但是我們一開始的廣告可以走公益廣告路線?！痹S真真微笑著說道。
“至于診所后期的廣告費(fèi)用支撐，就是我一會兒要講的第二個方案?！痹S真真隨意提了一句。
“公益廣告你打算怎么做？”賈辰突然間有種不好的預(yù)感。
“你翻開廣告腳本看看?！痹S真真提示道。
賈辰一翻到下一頁就頭疼了起來。
“你想讓我出演公益廣告？”賈辰問道。
“沒錯，你是心理學(xué)學(xué)會副會長，由你來出面才比較權(quán)威。”許真真微笑著說道。
“說起權(quán)威，難道不應(yīng)該找會長嗎？”賈辰提議道。
“你當(dāng)我傻嗎？雖然說是制作公益廣告，但是我也有目的的啊！我的最終目標(biāo)是提升心理咨詢所的知名度和營業(yè)額?！痹S真真板著臉說道。
“我不喜歡拋頭露面的，拍廣告是不可能的?！辟Z辰拒絕道。
“這是公益廣告，是用來普及心理健康知識的，明明是對社會有所貢獻(xiàn)的事情，你為什么要拒絕？”許真真反問道。
“我選擇你拍廣告還有一個原因就是你的形象好。這樣可以收獲不少年輕人的關(guān)注。如果這個公益廣告是請一位中老年人權(quán)威人士來拍，可能就沒多少人愿意關(guān)注了?！痹S真真繼續(xù)解釋道。
“你就是故意給我挖坑！”賈辰一臉不悅的表情，他最討厭打破自己的原則，去做自己不想做的事情。
“我向你保證，只用拍這一只公益廣告片，后面的其他廣告都不會讓你出場的。僅此一次，OK？”許真真執(zhí)著地看著他。
賈辰思索了片刻，才說道：“你先繼續(xù)講接下來的方案吧，如果我覺得確實(shí)可行，還可以考慮一下?！?p> 許真真聽到他這么一說，就知道他已經(jīng)有所動搖了。
“初期，我們是打公益廣告，將你的知名度進(jìn)一步提升。中期，我們會出心理咨詢所的廣告宣傳，考慮到宣傳成本的問題，我們主要采用軟文廣告和平面廣告，至于投放的媒介，也需要多元化，覆蓋各種受眾人群。至于后期，在一定程度上改變社會認(rèn)知之后，需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)口碑的影響力?！痹S真真介紹到。
“按照你這套方案走下來，100萬也就僅僅只夠廣告制作宣傳了吧？”賈辰提出了疑問，“診所的業(yè)績并不能馬上得到好轉(zhuǎn)?！?p> “唉，我的賈醫(yī)生，就像你說的心理治療需要時間，經(jīng)營心理咨詢所也需要時間呀！”許真真嘆了一口氣。
聽到許真真這么一說，賈辰笑了笑，說道：“接下來說說你的第二個方案吧?！?p> “第二個方案就是我會注冊一家互聯(lián)網(wǎng)公司，然后推出這個APP產(chǎn)品，進(jìn)行融資?！痹S真真笑著說道，“只要融資成功了，我們就有錢了?！?p> 賈辰看了看方案，“離婚者聯(lián)盟？”
“嗯，這個APP就是離婚者聯(lián)盟?！痹S真真得意地說道，“我調(diào)查過相關(guān)數(shù)據(jù)，我國的離婚率不斷攀升，離婚人群已經(jīng)有百萬人，人群基數(shù)挺大的，完全可以針對離婚人群打造一個新社交平臺。”
賈辰驚訝地看了許真真一眼，好奇地問道：“你是怎么想到這個方案的？”
“我是覺得這個社會對離婚人群還是不夠?qū)捜?。這群人可能像我一樣，多多少少會有心理疾病的困擾。這個平臺一來有你坐鎮(zhèn)，可以幫忙疏導(dǎo)情緒；二來會提供離婚人士交友群，相親群之類的，后期還會有延伸產(chǎn)品出來。”許真真解釋道。
“你是想拉我入股你的互聯(lián)網(wǎng)公司？”賈辰驚訝地看著她，“可我手頭上并沒有閑余資金。”
“不用你出錢，你出人就行。”許真真笑著說道，“你就是離婚者聯(lián)盟的首席心理治療師?！?p> 賈辰笑了笑，問道：“還首席？你是打算讓我?guī)F(tuán)隊(duì)給你打工嗎？”
“如果你愿意幫忙帶團(tuán)隊(duì)當(dāng)然更好呀！”許真真笑著說道。
“你覺得第二個方案怎么樣？”許真真想要知道他的真實(shí)看法。
“思路是挺新穎的，但是嘗試起來并不容易吧？”賈辰中肯地說道。
“那我就放手一搏吧，反正是我前夫的錢，虧了也不心疼！”許真真露出一副視死如歸的表情。
“其實(shí)制作APP產(chǎn)品還好，費(fèi)用并不會太高，比較難的是APP推廣，需要瘋狂砸錢投廣告?！痹S真真說道。
“你們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的事情，我也不太懂。要不然你去問問同行？”賈辰建議到。
“方案不能輕易泄露出去，不然很快就會被抄襲。”許真真搖了搖頭說道，“在互聯(lián)網(wǎng)這種APP產(chǎn)品的跟風(fēng)現(xiàn)象挺嚴(yán)重的?！?p> “我們必須搶占先機(jī)才行?！痹S真真一臉嚴(yán)肅地說道。
“行吧，那你就放手一搏吧。心理咨詢相關(guān)的工作我會幫忙的，心理咨詢所的業(yè)績提升，就拜托你了?！辟Z辰朝她伸出右手，許真真也微笑著握住他的手。
“合作愉快。”許真真笑容滿面地看著賈辰。
“合作愉快?！辟Z辰也露出了笑容。
“賈辰，接我父母來省城的事情，就拜托你了。”許真真提醒道。
“你自己去不是更有誠意嗎？”賈辰不理解地看著她。
“我上周不就是特意跑了一趟么？結(jié)果被我爸給痛罵了一通，還被村里人給嘲諷了?！痹S真真笑著說道，“我再跑去一趟，也只是丟人現(xiàn)眼而已?！?p> 賈辰同情地看著她。
“得了，收起你那同情人的小眼神兒?！痹S真真并不是那種柔弱的女人，她不希望得到別人同情。
“女人太要強(qiáng)了也不好，需要學(xué)會適時地軟弱?！辟Z辰善意地提醒到。
“女人的軟弱和溫柔應(yīng)該是留給她的愛人的?！痹S真真直白地說道，“而不是與任何男人都保持著曖昧不清的關(guān)系?！?p> 賈辰總覺得許真真話里有話。
“雖然你的私事我不應(yīng)該多嘴的，但是你的前妻一看就不是省油的燈?！痹S真真笑著說道，“你自己當(dāng)心一點(diǎn)?！?p> “你認(rèn)識楊嬌？”賈辰奇怪地看了她一眼。
“不認(rèn)識。但是我和吳助理一樣，都不怎么喜歡她?！痹S真真笑著說道，“有可能是嫉妒吧，嫉妒那種會撒嬌的女人?！?p> “嫉妒？”賈辰笑了笑說道，“不知道的人，還以為你是吃醋了。”
許真真愣了愣，辯解道：“因?yàn)槟愠源?？算了吧！吳助理可是單身主義者?！?p> “那你呢？”賈辰追問到。
“我才剛離婚，并沒有考慮感情上的事情?！痹S真真老實(shí)地說道，“但是我也不敢保證今后會如何。也許我會選擇再婚，也許我會選擇單身。”
賈辰微微一笑，“看來你的治療還是有點(diǎn)成效，先好好珍惜當(dāng)下的每一刻吧?！?p> “嗯，現(xiàn)在的我只想賺錢！”許真真笑著說道，“對了，我問你一件事。如果你成為了我的合伙人，那我找你做心理咨詢還收費(fèi)嗎？”
“一碼歸一碼，就算是親兄弟也要明算賬的。”賈辰笑著說道。
“你還真是一點(diǎn)人情味都沒有?！痹S真真笑道。
“如果每一位心理治療師都感情用事，那這個心理治療師可能會比病人先瘋掉了?！辟Z辰一臉淡定地說道。
“跟你這種什么事都拎得清的人一起合作，還是挺不錯的。咱們之間不打感情牌，就談賺錢。”
“可我的目標(biāo)并不是賺錢。”賈辰立刻表明自己的態(tài)度，“心理咨詢所對我而言是奮斗的理想?！?p> “唉，賈醫(yī)生，理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻很骨感?。]有錢，你的理想該如何去實(shí)現(xiàn)？”許真真嘆了一口氣說道，“所以你還是跟我一樣，先當(dāng)一回俗人。只有賺錢扭轉(zhuǎn)了營業(yè)額，你的心理咨詢所才能繼續(xù)維持下去，幫助更多的病患，讓他們脫離心理疾病所帶來的痛苦?！?p> “我就是想明白了，才會尋找合伙人。我的理想僅僅依靠自己對事業(yè)的一腔熱血，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！辟Z辰無可奈何地笑了笑。
“能想明白就好，不管有多艱難，這條路我會和你一起走下去的！”許真真精神振奮地說道。