金筱筱飛奔上一輛公交車，迫不及待撥通了電話。
“何麗，我都快郁悶死了，你不知道剛才發(fā)生了什么，好恐怖”
“你見鬼了？”何麗還沒見過金筱筱這副模樣。
“別提了，張磊張干事又差點把我推進坑里，他這人我算是服了，情商超低！”
“張磊怎么了？看你現(xiàn)在叫人家名字叫的真順口，你們是不是？”
何麗一副奸笑的樣子通過電話傳過來。
“可別說了，我跟他以后可得遠一點，廖思雅對他絕對有想法，她見我跟張磊一起吃飯，那個臉上結了一層霜”！
“不是吧，不過廖思雅嘛，人長得漂亮，配張干事倒是綽綽有余，你可要加緊點！”
“我可就被坑慘了，廖思雅本來看我就眼神不對，張磊還讓我說說培訓部哪些東西沒培訓到位，廖思雅當時一句話就把我撂翻了”
“什么話？威力這么大？”何麗很好奇。
“她說公司老員工都沒覺得培訓部哪里不好，我這眼神挺犀利哦！”
“額，這個是挺毒的，你怎么應答的？”
“我？你電話正好來了，我就逃跑了，所以今天真得謝謝你啊，你真是我的救星！”
“那你是怎么想的？張干事，你對他有想法沒有？”
“沒有，我這人真是對感情這個事情熱不起來，感覺自己那個方面有問題”，金筱筱揉了揉胸口。
她一直覺得自己有某種心理上的問題，導致她到現(xiàn)在都無法接受一個人。
“你也老大不小了，自己看著辦吧，熬成老女人有你哭的時候！”
二人閑扯了一會兒金筱筱就要下車了，下車沒多久就到了夢之緣那個店。
張玲玲、陳雪兩只小可愛已經等的望眼欲穿了，老板夢姐臉帶笑意的看著倆小姑娘。
原來夢姐從前也有過做促銷員的經歷，現(xiàn)在看著她倆就好像看到了當年的自己，對她們也格外和氣。
金筱筱到店以后，簡單做了自我介紹就開始跟夢姐談院線加盟的事情。
聊了以后才發(fā)現(xiàn)她是有意向，但立刻簽合同還是差了一點兒火候。
金筱筱心里特別想今天就把這個店談下來，那樣對樹立倆女孩兒的自信心無疑有著很大的幫助。
她就先就公司的產品特色詳細介紹了一下。
又把公司的方案講了講，包括后期對店家的扶持政策等等。
夢姐對產品還有公司的扶持政策都挺滿意的，但是她面臨一個問題就是資金緊張，不想一次走的3萬的方案。
3萬方案是公司的最低方案，如果顧客打貨太少，公司沒辦法扶持，因為人員成本在那里放著。
金筱筱想了想就決定從其他方面攻克，她包里現(xiàn)在隨身都帶著一些院線的試用產品，她這里美容床都已經準備齊全，金筱筱潛意識里覺得她應該心里已經有了目標品牌，否則不會提前準備這些東向。
一般都是先選好品牌才會準備硬件設施的。
金筱筱就拉著夢姐，給她試自己家的產品。
店家選品牌，有兩點是主要考慮的內容。
第一，產品品質，效果怎么樣，質地怎么樣，氣味怎么樣，包裝是否上檔次。
第二，公司政策，包括產品配贈多少，后期人員支持怎么樣，公司營銷策劃怎么樣。
金筱筱深知自家公司優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)點就是，公司有實力，人員扶持不成問題，何朝陽的營銷方案在業(yè)內都是教科書。
產品品質也是中高端定位，效果顯著，過敏率極低。
唯一不足就是產品沒有配贈，高端品牌都不會在價位、贈品上有讓步這也是眾所周知的潛規(guī)律。
金筱筱打算擴大自己公司的優(yōu)勢，把僅有的那點不足掩蓋。
她拉著夢姐到美容床上試產品。
一邊操作一邊講解。
“夢姐，你看這是咱們公司的潔顏霜，質地非常柔和，泡沫細膩，就算進入眼睛里，也不會對眼角膜造成損傷，一點也不會覺得刺激”
“咱們護理步驟嚴格遵循一步以爽膚，每次操作完都嚴格給你皮膚做三層補水，讓皮膚充分吸足水分，這樣做完皮膚一個星期都會很滋潤，沒有緊繃感
“您也知道皮膚不緊繃，彈性才能好，才能從根本上避免皺紋生成。”
“按摩膏，營養(yǎng)成分非常豐富的一款明星產品，里面含有豐富左旋VC，深海魚子精華，尿囊素，泛醇等，你看打圈在你皮膚上，越來越水潤，還能按摩出小水珠?！?p> 金筱筱看夢姐對按摩膏很感興趣，特意給她講的非常細，按摩手法每一步的作用也講的很到位。
穴位啦、提拉手法啦、安撫手法啦等等。
夢姐顯然也感受過其他公司的手法，她對金筱筱的專業(yè)很是佩服，覺得這套手法更嚴謹、合理、科學。
金筱筱發(fā)現(xiàn)了她的興趣點，就做加強攻破。
“夢姐，美容院和咱們日化店是不一樣的，日化有著極大的流動性，顧客通常買了護膚品下次有很大可能換另一個品牌，可是美容院不一樣，大多數(shù)顧客甚至會很忠誠的追隨你好多年，它應該歸納為服務性行業(yè)，而不是銷售性。
后期服務，還有產品品質這才是至關重要的，你選擇一個品牌這兩點一定要放在首位
如果產品不好，顧客做完皮膚沒改善不會再選擇你，如果服務手法、流程不專業(yè)，顧客顯然也會流失，并且形成不好的口碑，時間長對店面影響也不好?！?p> 說到這里，夢姐總算有了洽談的意味：“你這個手法是真的讓我覺得不錯，可是我現(xiàn)在這情況，沒辦法一下打三萬的貨，最近資金非常緊張。”
“夢姐，3萬是公司最低的打貨標準，也有打貨很少的，比如西郊一個店，打了一萬五，可是一場店銷就賣完了，后期又補貨3萬，這樣下來少了公司很多支持，比如美容師駐店支持，大型促銷活動等”
“一萬多很快就賣完了？”，夢姐有些不信。
“這是真的，你算算啊，顧客配一套產品一千元，你這邊成本就按五百算吧，一萬多的貨也就是十幾個顧客啊，我們下面加盟店，一天基本是三到五張卡，這可不就是幾天就賣完了嗎？”
“如果做大型促銷活動，一次活動把三萬的貨出完的店也不少啊”