金筱筱沒好氣的白她一眼：“陳燕，你可考慮清楚了，我后期是要挨著到店里幫扶你們，你要一定這樣，想單打獨斗，我就把精力放到她們倆人身上了！”
說完緩了緩，又拉著她的手說道：“我本來心里可是計劃著，這第一家美容院轉型的店面，出到你那里的！”
陳燕眼睛亮了亮，說道：“那隊長，你保證啊，不許說話不算話！”
“放心好了，說到做到！但是有一點，你得拿出老員工的樣子來，這心胸氣量不能只有這么一丁點！”，金筱筱捏著手指在陳燕眼前晃了晃。
金筱筱語氣很和善，還帶著一些哄逗的意味，陳燕瞬間笑起來，這小孩子心性摸清楚了，倒也不是很難溝通！
金筱筱看陳燕不再鬧情緒了，就繼續(xù)說道：“你以后要樹立起模范帶頭作用，她們倆可都把你當榜樣，要跟你學習呢！”
陳燕撇撇嘴說道：“什么啊，你看她們倆一副愛理不理的樣子，哪有跟我學習的意思！”
“你自己一副目中無人的模樣，人家想跟你親近也被嚇跑了！”，金筱筱沒好氣的說道，自己是罪魁禍首還不自知呢！
倆人溝通完，看陳燕沒什么情緒了，就又鼓勵了一番，下午讓她下店去了。
金筱筱一陣苦笑，陳燕這種行為怕是公司普遍存在的一個通病，其實不難發(fā)現(xiàn)，各個方面都能嗅到這種味道！
陳燕是討要店面，那些督導們討要優(yōu)秀員工，業(yè)務員們討要優(yōu)質(zhì)市場，再往下，店家們討要銷售能力強的促銷員等等等等！
這一系列，無不詮釋著一個現(xiàn)象，公司缺少某種機制，或者存在相應的機制，但卻一味妥協(xié)，導致這種機制形同虛設。
金筱筱從小到大，在父母的嚴格管理下成長，無形中形成了良好的服從性，執(zhí)行力，此刻她隱約覺得父母給予了她某些寶貴的東西，這些東西使他在行事風格上，發(fā)揮了巨大的作用。
下午，金筱筱先帶著劉雪到了一家店面，名字叫“卿本佳人”，很富有詩意的一個店名，老板也是個風雅的人，店面布置很不一樣，帶著一種古風。
這家店挨著一個高檔小區(qū)，里面有幾棟高層，剩下都是洋房，顧客品位都很高，素質(zhì)也很好。
老板是個30歲左右的女性，之前負責她們店的促銷都叫她梅姐，她很擅長化妝，來她店面的顧客也都很熟悉的叫她梅姐。
梅姐是那種充滿知性優(yōu)雅的女性，據(jù)說之前是公務員，人際關系溝通不來，就干脆停了職，自己經(jīng)營一家小店。
她的店臨街的位置是一整面玻璃墻，放著一個小茶臺，顧客來了就坐在那里喝茶聊天。
茶臺旁邊有書報架，上面放著很多時尚雜志，很招女性朋友喜歡。
這家店本來是另外一個促銷隊負責的，金筱筱曾經(jīng)被借調(diào)過來幫過一次忙，梅姐對她印象很深，覺得這女孩兒談吐素養(yǎng)都很棒，跟她很合得來。
她店面的顧客也都很喜歡她這種類型的促銷。
于是就跟公司申請把她討要了過來。
對于高素養(yǎng)的顧客，她們通常更為在意促銷員的專業(yè)性，她們也會很直接的把自己的疑慮、抗拒點、需求說出來，你只要耐心解答就行了。
強硬推銷，也不是不能成功，但是會讓她們心里不舒服，下次再遇到你，只會淺淺一笑，但內(nèi)心已經(jīng)拒絕了你的一切推薦。
等于把你及你的品牌列入了黑名單。
金筱筱帶著陳雪來到店里，梅姐遠遠看到就迎了出來，拉著金筱筱一通寒暄：
“沒想到真把你派我店里了，昨天趙老師（趙紫琪）給我電話時候，我都開心的不得了呢！”
金筱筱也很喜歡梅姐，特別是她說話不疾不徐，輕柔婉轉，整個人的氣場都帶著一股恬淡的味道。
“梅姐，我也特別高興能分到你店，你這店布置的和你人一樣，淡雅有氣質(zhì)！感覺特別不一樣！”
倆人寒暄了一陣，金筱筱把劉雪拉到梅姐面前說道：“這是劃分給咱們店面的促銷，陳雪，年齡不大，梅姐可多帶帶她??！”
梅姐看了看陳雪，看她年齡不大，長的干干凈凈的模樣，就拉著她說道：“來我這里，就隨意，你們都是來幫助我的，我要多跟你們學習才是！”
劉雪第一次下店，本來心里有些發(fā)怵，現(xiàn)在被梅姐拉著手，瞬間覺得下店也不是一件很恐怖的事情。
夏天天熱，中午基本沒什么顧客，都是零零散散幾個人。
金筱筱給劉雪演示了一下銷售溝通的技巧，又看著她接待了兩個顧客，都沒有成功。
最后關頭金筱筱打了配合，才賣出一些東西。
金筱筱把劉雪拉到旁邊，耐心給她分析剛才溝通中出現(xiàn)的問題，最主要是兩個方面，第一，就是專業(yè)掌握的不扎實，顧客皮膚分析不精準，分析準了，產(chǎn)品又介紹不合適，產(chǎn)品介紹合適了，專業(yè)又講不透徹！
這就需要皮膚學，產(chǎn)品搭配，單品特色，幾方面都掌握牢固，一個環(huán)節(jié)薄弱，那就只能依靠強硬推銷了!
第二就是顧客心理分析不到位，這需要大量實戰(zhàn)積累才可以。
金筱筱只是簡單提醒了她需要注意的地方，比如你給顧客講洗面奶，人家根本就不在意的樣子，這時候你就要考慮顧客是不想買洗面奶，還是對這個單品的質(zhì)地不感冒，或者對產(chǎn)品氣味不喜歡，甚至包裝顏色入不了眼等等方面的問題。
接下來，沒有顧客的時候，劉雪就獨自翻著產(chǎn)品看產(chǎn)品介紹，有時候也翻開培訓時候的筆記看一看。
梅姐看劉雪這女孩子，雖然沒有經(jīng)驗，但是好學好問，心里也就認可她了。況且她本來就不是個很挑剔的人。
接下來，顧客都是陸陸續(xù)續(xù)的到店，她們在店里，梅姐也難得圖個清閑，坐在茶臺旁邊喝茶看雜志。
金筱筱湊過去，自來熟的給自己倒了一杯，輕輕聞了聞，說道：“茉莉花茶，和梅姐一樣，清新淡雅！”
金筱筱現(xiàn)在夸起人，也是張口就來。
“你們這些做促銷的，嘴巴就是甜，喜歡就多喝幾杯，今年春天的新茶，我挺喜歡的！”
金筱筱顯然目標不在茶上，她慢慢喝完這一杯，問道：“梅姐，你對皮膚護理感興趣嗎？”