金筱筱為了說(shuō)服張哥店面及時(shí)轉(zhuǎn)型，沒(méi)少給他店里助力，本來(lái)她就善于觀察，又能舉一反三，活學(xué)活用，這多半個(gè)月下來(lái)，銷(xiāo)售功力明顯見(jiàn)長(zhǎng)，關(guān)于顧客還價(jià)問(wèn)題，也有了很好的解決辦法。
具體她是怎么解決這一難題的呢？
首先，她嚴(yán)格遵守公司不讓私自改價(jià)的規(guī)則，40元一瓶的產(chǎn)品，她還賣(mài)40，但是可以贈(zèng)送附加卡，比如價(jià)值10元的修眉卡，或者價(jià)值10元的美容護(hù)理卡。
顧客拿了10元的修眉卡，就可以免費(fèi)修兩次眉毛，這修眉是個(gè)技術(shù)活兒，沒(méi)有成本，就一個(gè)刀片一把剪刀就可以了。金筱筱修眉修的不怎么樣，她私下也反復(fù)練習(xí)了很多次。
她是怎么練習(xí)的呢？剛開(kāi)始，她用鉛筆在紙上涂一片黑色，然后把一塊兒橡皮削成像刀片一樣的薄偏偏，然后拿這橡皮，把一塊兒墨跡，一點(diǎn)一點(diǎn)涂抹掉，最后修整的只留下一條滿意的彎彎形狀。
這種辦法極大程度的鍛煉了對(duì)眉形的把握度，她練得很熟悉以后，就天天揣著個(gè)小盒子，里面放著修眉三劍客，眉刀、眉夾、眉剪，她不放過(guò)身邊的每一個(gè)人，逮著機(jī)會(huì)就化身修眉師。
這么在真人眉毛上修了幾次以后，就察覺(jué)到用刀還不嫻熟，有弧度的地方，比如眉峰下緣，一不留神就會(huì)多削掉一塊兒，搞的整個(gè)眉毛又細(xì)又直，兩個(gè)眉形極不協(xié)調(diào)。
這個(gè)問(wèn)題困擾了她很久，后來(lái)她是怎么克服的呢？她買(mǎi)了白毛冬瓜，那種摸起來(lái)明顯一層絨毛的那種，晚上到家就抱著個(gè)冬瓜，刮毛。
還別說(shuō)，這么練了五六個(gè)瓜以后，她手感、審美感都有了更深一步的領(lǐng)悟，這才敢放心大膽的贈(zèng)給顧客修眉卡。
就修眉毛這事，金筱筱逐漸還修出了名氣，不少女孩子都找到張哥店里，要修眉，搞的金筱筱一到店里，就先接一波修眉毛的顧客，一個(gè)眉毛5塊錢(qián)，一天下來(lái)修眉毛能收二三十那樣。
因?yàn)檫^(guò)來(lái)修眉毛，被金筱筱分析了皮膚又購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，也不在少數(shù)。
金筱筱靠著贈(zèng)送修眉卡，成功把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，又靠著修眉毛，賣(mài)給顧客產(chǎn)品，修眉毛的錢(qián)給免了單，這么雙向互推，極大程度的減弱了銷(xiāo)售難度。
有時(shí)候也有修眉的顧客不買(mǎi)產(chǎn)品的，那個(gè)錢(qián)張哥也表示讓金筱筱自己拿著，金筱筱當(dāng)然不會(huì)做這種沒(méi)有原則的事情，為什么說(shuō)這是沒(méi)有原則呢，因?yàn)槟菚r(shí)候上班都講究忠誠(chéng)，就是你上班必須一心一意，如果再干個(gè)兼職，賺個(gè)外快，被公司知道，第一時(shí)間就會(huì)被炒魷魚(yú)，原因就是：認(rèn)為你沒(méi)有全心全意為公司付出，身在曹營(yíng)心在漢。
張哥拿了這錢(qián)，就等于承了金筱筱的情，拿人手短，金筱筱給他的建議他基本是全聽(tīng)，多半個(gè)月以來(lái)，送出去的美容卡也不少了。
她這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己也是蠻有的心機(jī)的一個(gè)人，特別是在銷(xiāo)售上，她自從送出去美容卡以后，大約有5、6個(gè)女孩兒時(shí)不時(shí)就會(huì)來(lái)店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，前前后后配了不少她們公司的產(chǎn)品，這么累積下來(lái)，美容卡也積攢了百十元了，眼看著自己積攢了這么多卡，就想著趕緊消耗掉，追問(wèn)的聲音也是越來(lái)越緊。
顧客都有這樣的心理，一些獎(jiǎng)券、積分之類(lèi)，能兌換就想抓緊兌換，避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
金筱筱一直告訴她們，美容床之類(lèi)正在規(guī)劃中，很快就能到位。
張哥怎么說(shuō)也是個(gè)生意人，金筱筱這先斬后奏的伎倆他也看的明明白白，但這女孩兒踏實(shí)、認(rèn)真，最起碼每次到他店里是真心實(shí)意要幫他出貨、盈利，所以對(duì)她將他一軍這事，也是睜一只眼閉一只眼，店面轉(zhuǎn)型這塊兒既沒(méi)有松口，也沒(méi)有一口回絕。
這天金筱筱忙到大約下午5點(diǎn)，就跟張哥詳細(xì)聊了聊這事。
金筱筱只要在店，張哥一般是坐在收銀臺(tái)，點(diǎn)點(diǎn)電腦，玩玩單機(jī)游戲，有時(shí)候有的小姑娘還湊旁邊看他打怪。
她拉了一個(gè)小圓凳，坐到離柜臺(tái)一兩米的地方，看著張哥卡蹦卡蹦的點(diǎn)著鼠標(biāo)，似笑非笑。
“嗯？有事？”，張哥一雙眼睛盯著電腦，感覺(jué)到金筱筱盯著他看，匆忙回頭看了一眼。
“是有點(diǎn)事兒！”，金筱筱也沒(méi)直接說(shuō)我想跟你聊店面轉(zhuǎn)型的事兒，心里琢磨著等他殺完怪，能聚精會(huì)神聽(tīng)她說(shuō)話時(shí)候，再詳細(xì)跟他分析一下其中利弊。
張哥看她欲言又止的模樣，竟然退出了游戲界面，一轉(zhuǎn)身，笑瞇瞇的說(shuō)道：“是想跟我說(shuō)店面轉(zhuǎn)型的事兒吧？”
金筱筱看他心知肚明的模樣，直接就笑了：“你還真是料事如神，就是想跟你好好聊聊美容這一塊兒！”
“其實(shí)你知道我為什么一直在猶豫嗎？”
“這不，等了這么多天也不見(jiàn)不透露心聲，今天只好冒死一問(wèn)了！”，金筱筱捂嘴笑笑，這個(gè)張哥總能讓人毫無(wú)壓力的跟他開(kāi)玩笑，人很隨和，沒(méi)有架子，容易聊得來(lái)，但不代表他是個(gè)沒(méi)主見(jiàn)的人。
他從不做沒(méi)有把握的事情。
“美容這一塊兒，我也了解過(guò)，想真正做起來(lái)，后期難免得上美體，我一男的，這事還真是有些力不從心！”
“哦，原來(lái)你就為這個(gè)??！”，金筱筱舒了口氣，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)坐著的凳子，角度變成了正對(duì)著他：“美容師你肯定得有，招一個(gè)，我?guī)湍闩嘤?xùn)，教她手法！”
“這自然是好的，但是你看吧，我現(xiàn)在自己守著店，沒(méi)有員工成本，上了美容，就得再出一份兒美容師工資，另外店里多出來(lái)一塊兒，管理上也會(huì)復(fù)雜很多！你也看出來(lái)了，我這人，懶散慣了！”
張哥這話既說(shuō)出了自己心中的顧慮，又等于很婉轉(zhuǎn)的表達(dá)了自己拒絕上美容項(xiàng)目。
他不愿意轉(zhuǎn)型，感覺(jué)目前這樣挺好的。
“張哥，這日化店，早晚得被專(zhuān)業(yè)化妝品商超取代，護(hù)膚這一領(lǐng)域，美容院是未來(lái)的主角！你看現(xiàn)在美容院生意，都做的風(fēng)生水起的，美容項(xiàng)目雖然讓你多了一份美容師的薪資支出，但它給你帶來(lái)的收益是呈數(shù)倍增加的！”
金筱筱指著展柜上的產(chǎn)品，說(shuō)道：“你看這日化線產(chǎn)品，顧客買(mǎi)一支20到40元，院線呢，顧客配一套產(chǎn)品，開(kāi)一張卡基本是500到1000元，你現(xiàn)在一天營(yíng)業(yè)額也就3、4百的，我可以這么跟你說(shuō)，美容項(xiàng)目上了以后，日營(yíng)業(yè)額，破2000都是很常見(jiàn)的！”
張哥聽(tīng)金筱筱這番話，瞳孔明顯收了收，眼睛里也閃過(guò)一道亮光。
但最后還是搖頭表示要考慮一番，金筱筱目前能講出來(lái)的道理，全部搜羅起來(lái)，也就這么點(diǎn)了，她心里也非常無(wú)奈，只能看何莉能不能放個(gè)大招了。
我們多半會(huì)贊嘆某些成功人士深謀遠(yuǎn)慮，眼光這個(gè)東西，絕不是天生的，而是在風(fēng)云變幻中反復(fù)歷練，看慣形勢(shì)變遷，造就的一絲敏銳洞察力！